人事相关制度宣导

奖金办法（新）
奖金结构 重点 品项 专案 考核 备注 销售奖金=个人达成*80%+组达成*20% 考核奖金以拜访客户成交率，排面最大 化，士多店货品陈列，CRC卡准确等作为 考核指标 销售奖金=个人达成*80%+所在组达成 *20% 考核奖金以替线成交率，士多批辅导， 新店开发成交率，替线CRC卡准确等作为 考核指标 销售奖金=组达成*80%+所达成*20% 考核奖金以协同拜访、部属主动离职率、 生动化布建率、批发商拜访等作为参考 指标 销售奖金=所达成*80%+部门达成*20% 考核奖金以以业务所辅导、新人选才、 业务所通路/客户布建协同拜访等作为参 考指标 1、冰管主管考核项目以资产保全率、资 产使用率、账实相符率、专案完成率作 为参考指标；2、冰管员考核项目以仓库 作业达标、移机作业达标、维修作业达 标、巡检作业达标、所内作业达标作为 参考指标。
个人社保查询指引
• 1、登录广州市劳动保障信息网 （http://www.gzlss.gov.cn/gzlss_portal/GetIndexi nfo.do） • 2、点击个人业务栏中“社保业务”选项
3、进入以下页面，登录方式选择“身份证”，输入证件号，密码参看说 明
4、个人社保号可在7月份下发的个人基数确认函有，如有不清楚可 向SD/SM人事科查询
冰管 管理
1000
组长：1.3 科长：1.4 处长：1.8
50%
50%
Ⅰ新版营业奖金办法---达成系数对比销售达成率小数点后第三位四舍五入
达成系数（旧） 销售达成系数 销售达成率 所长 150%（含）以上 145%（含）以上 140%（含）以上 135%（含）以上 130%（含）以上 125%（含）以上 120%（含）以上 115%（含）以上 110%（含）以上 105%（含）以上 100%（含）以上 5 4.6 4.2 3.8 3.4 3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 组长 3.1 2.9 2.7 2.5 2.2 2 1.8 1.6 1.4 1.2 1 业代/助 代 2.7 2.5 2.3 2.2 2 1.8 1.6 1.4 1.2 1.1 1 销售达成率 非业务 2.16 2 1.84 1.76 1.6 1.44 1.28 1.12 1.1 1.01 1 150%（含）以上 145%（含）以上 140%（含）以上 135%（含）以上 130%（含）以上 125%（含）以上 120%（含）以上 115%（含）以上 110%（含）以上 105%（含）以上 100%（含）以上 SOM/所长 4 3.68 3.36 3.04 2.72 2.4 2.08 1.76 1.44 1.22 1 组长 2.5 2.35 2.2 2.05 1.9 1.75 1.6 1.45 1.3 1.15 1 达成系数（新） 销售达成系数 业代/助 代/冰管 2.2 2.08 1.96 1.84 1.72 1.6 1.48 1.36 1.24 1.12 1 非业务 1.7 1.63 1.56 1.49 1.42 1.35 1.28 1.21 1.14 1.07 1
Ⅱ：营业年终奖金办法
--2010年
Ⅱ营业年终奖金办法---计算方法 计 算 公 式
年终奖金 =（本薪 + 加给）×（基本分配权数 + 经营分配权级 数） ×1 ×考核系数
基本分配权数：当公司整体利润目标额达成80%（含）以上，且公司营业目标达成率不低于 90%（含）时，公司所属各营业单位/生产单位的基本分配权数为1； 经营分配权数： 经营绩效达成率 经营分配权数 90%（含）-94% 0.5 1、经营绩效达成率= 94%（含）-98% 1 销售达成率× 70%+利 润达成率× 30%； 98%（含）-102% 1.5 2、利润目标额达成率 102%（含）-104% 2 以130%为计算上限 104%（含）-106% 2.5 106%（含）以上 3
绩效奖金=（销售奖金+重点品项奖金+专案考核奖金） ×职务权数×地区权数
旧办法： 一、销售奖金： 1、以个人销售达成率计奖； 2、达成率80％开始计算，上限为 150％；
设立团队达成捆 绑机制；（重视 团队绩效）
新办法： 一、销售奖金： 1、以综合销售达成率计奖，综合销销达成率= （个人销售达成 * 80%+团队销达成 * 20%） 2、个人销售达成达成80％开始计算，不设上 限，团队销售达成不设下限，上限为150%， 综合销售达成率以150%为上限 二、重点品项奖金： 每一个品项数量达成80%（含）以上时，计算 该重点品项达成奖（按照重点品项个数平均分配）
5、登录页面如下，可详细查询个人社保各项信息
以上，谢谢！
95%（含）以上
90%（含）以上 85%（含）以上 80%（含）以上 80%（不含）以下
0.95
0.9 0.85 0.8 0
0.95
0.9 0.85 0.8 0
0.95
0.9 0.85 0.8 0
0.95
0.9 0.85 0.8 0
95%（含）以上
90%（含）以上 85%（含）以上 80%（含）以上 80%（不含）以下
考核系数：
1、年度考核分数=（年中考 核分数+年终考核分数）/2； 2、如年度内只参加一次考核， 则以该次考核成绩计算年度 考核系数；如本年度未参加 考核，则年度考核系数按0.5 计算。
年度考核 甲上 （90分含以上） 甲 （80含-90分） 甲下 （70含-80分） 乙上 （60含-70分） 乙（60分以下）
Ⅳ薪资管理办法---个税相关
应纳税所得额=每月工资、薪金收入额-费用扣除额 应纳税额=应纳税所得额*适用税率-速算扣除数 超额累计税率（个税起征点2000元）：
级数 1 2 3 4 5 6 含税级距 不超过500元的 超过500元至2000元的 超过2000至5000元的 超过5000至20000元的 超过20000至40000元部份 超过40000至60000元的部分 含率（%） 5% 10% 15% 20% 25% 30% 速算扣除数 0 25 125 375 1375 3375
不得办理晋升情况： 1、受警告处份者，三个月内不准办理晋升； 2、受小过处份者，六个月内不准办理晋升；
Ⅳ ：薪资管理办法
Ⅳ薪资管理办法
薪资总额=本薪+职务/职等加给+全勤奖+加班费+津贴/补助+ 绩效奖金
本薪=薪点×6（点值） ×1.35OR1.5（地区权数） 加给= 对应职务加给 ×1.35 OR1.5（地区权数） 全勤奖=100*1.35 OR1.5 （地区权数） 周六加班费/天=（本薪+加给）/21.75 ×2 津贴：电话、交通、住房、配车、固定津贴
人事制度宣导
广州行销人事科
沟通七事项
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新版营业绩效奖金（2010.07.01生效） 年终奖金办法（2010年） 考核、晋升办法 薪资管理办法 出勤及带薪年假管理办法 社保、公积金相关
Ⅰ：新版营业奖金办法
--2010.07.01生效
Ⅰ新版营业奖金办法---计算方法
计 算 公 式
Ⅴ出勤管理办法---员工请假规定
Ⅴ出勤管理办法---员工请假规定
Ⅵ ：社保/公积金
基数新政
• 一、按广州市地方税务局通知，从2010年7月起， 当月的社会保险缴纳基数按照上月薪资中的应税 金额调整缴费基数；
• 二、按广州住房公积金管理中心穗公积金中心 （2001）28号通知，2010年7月1日起，职工个 人住房公积金缴存基数为2009年职工个人月均工 资总额；
7
8 9
超过60000至80000元部分
超过80000至100000元的部分 超过100000元的部分
35%
40% 45%
6375
10375 15375
Ⅴ ：出勤管理办法
--2010.05.01生效
Ⅴ出勤管理办法---员工请假规定
• 考勤管理
1、员工均须亲至指定地点打上下班打卡（总经理核准除外）； 2、外埠无考勤设备人员需以手工及电话报到形式记考勤，每月 以所为单位用签呈形式提报总经理核准； 3、无故、经常漏打卡按休假处理； 4、员工不准代刷卡，违者（代刷卡者及被代刷卡者）一经发 现，当日出勤以旷工处理，并记大过一次； 5、员工不完整天数出差、休假，另非出差、休假时段需有完整 上、下班打卡记录； 6、员工差假需提前提报申请单，核准后方可离岗。
助理 业代 助理 业代 700 1 70% 30% 机动 助代
700
1
70%
20%
10%
700
1
70%
20%
10%
组长
1000
1.3
70%
30%
组长
1000
1.3
70%
20%
10%
所长
1000
1.4
70%
30%
所长
1000
1.4
70%
20%
10%
冰管 管理
950
组级：1.15 科级：1.4
50%
50%
二、重点品项奖金： 各重点品项数量达成90%（含）以上时， 计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达 成低于90%时，重点品项奖金归0。
Ⅰ新版营业奖金办法---新旧办法对比表
奖金办法（旧）
奖金结构 岗位 奖金 基数 职 务 权 数 岗位 奖金 基数 职务权 数
奖金办法（新）
奖金结构
销售 奖金
重点 品项
1000
1
70%
20%
10%
1000
1
70%
20%
10%
业务 代表
1000
1
70%
20%
10%
1000
1
70%
20%
10%
外埠 业代
1000
1
70%
20%
10%
机动 业代
1000
1
70%
20%
10%
Ⅰ新版营业奖金办法---新旧办法对比表
奖金办法（旧）
奖金结构 岗位 奖金 基数 职务权数 销售 奖金 重点 品项 考核 占比 岗位 奖金 基数 职务权数 销售 奖金
0.95
0.9 0.85 0.8 0
0.95
0.9 0.85 0.8 0
0.95
0.9 0.85 0.8 0
0.95
0.9 0.85 0.8 0
差异点： 1、超百达成系数整体下调； 2、冰管达成系数由原来归入非业务类调整为归入业务类；
矿物质水达成与奖金挂钩
1、个人矿物质水达成率70%以下绩效奖金为0； 2、个人矿物质水达成率70%（含）-99%，按矿物质水的达成 率计算达成系数； 3、个人矿物质水达成率100%（含）以上，按销售达成率计算 达成系数（150%封顶）。
考核系数 1.3 1.1 0.8 0.7 0
Ⅲ：考核、晋升办法
Ⅲ考核、晋升办法—考核相关规定20100101 年中考核 年度考核 年终考核
年中/终考核与晋升有关： 上一次考核为甲（含）以上，才可晋升。 人均考核分数3.25分。
年度考核与年终奖、年度调薪有关：
Biblioteka Baidu
Ⅲ考核、晋升办法—晋升相关规定
晋升的必要条件 1、上一次考核为甲（含）以上； 2、职级需在三级（含）以上，（如同职等非主管职晋升为主管职 且薪级未达3级者，可考量其在主管岗位年资）； 3、前六12个月的业绩达成（参考）； 办理晋升时间： 1月1日、4月1日、7月1日、10月1日
考核 占比
销售 奖金
重点 品项
专案 考核
备注
管理 业代 MA业 代 特通 业代 1000 1 70% 30% 批发 业代 驻区 业代
1000
1
70%
20%
10%
销售奖金=个人达成*80%+所达成*20% 考核奖金以协同拜访完善，士多批发商队长完善， 助代成交率，助代CRC卡准确等作为考核指标 销售奖金=个人达成*80%+所达成*20% 考核奖金以客户成交率，成列牌面最大化，生动 化工具使用，CRC卡填写准确等作为考核指标 销售奖金=个人达成*80%+所达成*20% 考核奖金以客户成交率，冰箱专摆率，客情，CRC 卡填写准确等作为考核指标 销售奖金=个人达成*80%+所达成*20% 考核奖金以客户成交率，必售品项分布，客情， CRC卡填写准确等作为考核指标 销售奖金=个人达成*80%+所达成*20% 考核奖金以车铺客户成交率，车铺客户覆盖率， 经销商管理，CRC卡填写准确等作为考核指标 销售奖金=个人达成*80%+所达成*20% 考核奖金以车铺客户成交率，拜访客户数达成， 必售品项分布，CRC卡填写准确等作为考核指标 销售奖金=个人达成*80%+所达成*20% 考核奖金以替线打击率，替线CRC卡与报表质量， 人员辅导，士多批发商辅导，特通点开发等作为 考核指标