凡客体自我介绍(完整版)

凡客体自我介绍
凡客体自我介绍
vanlad---virus marketingthe main brand identit of “vanl” is the “i am vanl” hih
thrives on the “i am ho i am but i am ordinar like anone else” philosoph. vanl invented highl ognitive slogans: for instane “love net-surfing”; “love freedom”and “love fan garments, but love big sale more’, et. the over more than half of the ad, in visual laout terms, making sure the are aught at first sight and “lead” the narrative.
it is eas to pla ith it, to imitate and modif to personal take and taste. the format is ver neat “ i am ….” “i am not …” “i love…” “i don’t love”…the simpler the expression, the deeper the feelings that one an express. netizens are absolutel raz about this kind of slogan beause it invites itself as a “tool” to express one’s on personalit and . more and more of them ativel use photoshop, et., to replae the piture and the desriptive language to
reate a ne slogan for a ertain person, even 一词仿造而来。

meme源自希腊语，意为被模仿的东西。

我们将meme译成模因，是有意让人们联想到它是指一些模仿现象，一种与基因相似的现象。

然而与
基因不同的是，模因通过模仿而传播而非繁衍, 它是文化的基本单
位。

在模因论中，模因往往被描述为病毒，具有传染性。

受感染者，不仅本身会成为病毒的宿主，而且还会将这种病毒传染给其他人。

这种病毒会改变被感染者的行为，并促使被感染者去宣扬同种行为模式。

如标语口号，时髦用语的大众传播行为。

（二）凡客体是语言模因
凡客体（“爱……，爱……，也爱……，我只代表我自己，我是……”）是一个文化基本单位，它可以通过模仿而得到传递，从一个人的头脑被拷贝到另一个人的头脑或从人的头脑被拷贝到网络上，说话的声音上或是印刷制品上，从这种意义上讲，凡客体具备成为模因的条件。

我们可以看到从公众人物韩寒发布的第一条标语式广告开始，作为原始模因的凡客体开始传播。

而后，作为一个模因单位，这个句式感染了最早一批对vanl比较熟悉和关注的人，他们不仅传播这个模因，并开始?学习?制作?凡客体?：
爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样；不是大明星，我是王珞丹。

我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样。

我是凡客。

伴随新的语言变体的产生，传播范围进一步扩大，感染群体扩大到对?vanl?并不太熟悉的其他目标受众群。

如魅族版：
爱魅族，爱生活，爱灌水，爱综合讨论区，爱魅八，也爱尚未出世的mini-@，我不是什么枪手，不是谁的五毛，我是魅友，我只代表我自己。

我和你一样，我是过客。

这些受众群恰恰是?vanl?的重要目标消费群，喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族。

如j·ong版：
爱电子，爱数码，爱论坛，爱大半夜发帖，爱炒作，也爱默默地做自己的m-phone，我不是什么老大，不是谁的克隆，我是j·ong，我只做自己喜欢的。

我和你不同，我是偏执狂。

至此，且不谈它的商业效果，仅作为一个模因单位，凡客体完成了它传播的任务。

（三）模因借助三种方式传播
模因的生命力得以实现就必然需要在残酷竞争中通过模因的适时变异，保留原始模因的本质特征才能生存下来。

诚如blakmore所提到的模因得以生存的个三特征：
变异、选择和保持。

“凡客体”也正是通过这三种方式得以广泛传播开来的。

1．变异
“凡客体”在不断地模仿、复制过程中，已经被重新赋值，发生了变异，产生了新的语言变体。

由语言传播之始作俑者，韩寒仅就“凡客”这个身份含义本身所作的白描：
“爱……，爱……，也爱……，我只代表我自己，我是凡客”到后来以“郭小懒”网友为代表在对韩式凡客体模仿的基础上，注入具有个人身份特色的因素：
为自己所在团体“饭醉团”成员所作的纯属娱乐式的ps（润色，修饰，改写）三张，或是网民们进行“再创作”的雏形———根据趣味取向来看，几乎涵盖了所有层面，也表达了各种情绪：
从被大众讨厌的浑身是毛病的明星们，到以卖丑成名的网络话题人物；从被崇拜和被痴迷的足球明星，流行文化中的象征物、政治人物、充满自恋之情的自己……你愿意恶搞谁都可以——“全民调戏凡
客”。

在每一次的生成过程中，“凡客体”都或多或少地被转述者加以润色，所以，“凡客体”在每一次被模仿、复制的过程中，都被重新翻译，重新阐释，变异由此产生。

也正是借助变异，传播得以实现。

2．选择
blakmore认为：
某些模因更易于引起人们的注意、更真实地被人们记住、更易于被传递给别人，而另一些模因则从来得不到传播。

“凡客体”得以传播同样也是优胜劣汰的结果。

与同年的其他流行词汇相比，“凡客体”当仁不让的表现出更为强势的传播势头，经过一轮大范围传播和激烈影响，百度百科中“凡客体”已作为专有词汇被收录在册，定义为“凡客广告文案宣传的文体”，这场“全民化的广告创意狂欢”已然记录在内。

究其原因，“凡客体”不仅语言形式的优势明显，也在内容上迎合了当下社会的众生百态。

一方面，在语言形式上“爱……，爱……，也爱……，我只代表我自己，我是……”的句式，大都运用了排比，反复的修辞手法，二者交互使用使得表达：
内容集中，气势宏伟；叙事透辟，条分缕析；节奏鲜明，朗朗上口；长于抒情，具有较强的感染力，这一点大大推动了信息在更为广大的受众范围更好的传播；在其传播过程中，仿词这种修辞手法也常常被使用到，这无疑会使得句式内容长久的保持一种新鲜感，使得客体在年轻人——这个网络主打群体中能够历久弥新。

另一方面，在内容旨趣上，迎合了不同层次受众的口味。

在《消失的搭车客》一文中，布鲁范德，曾有过这样类似的描述，人们花时
间讲述和传播，不仅仅是因为内容中有吊诡有趣的情节，更深层的原因是它能传达出创造者和传播者所处的语境以及由此产生的社会心理，并进而影响到我们的心理，知识和行为规范系统。

从这个角度看，“凡客体”所引发的文化狂欢，之所以能够成为一种全民行为，不在于它提供了什么样的模板和内容，而在于它所创造的特定语境。

这个语境海纳百川，能够包容人们在这个浮躁年代，多元化的甚至是杂合的感性表达方式。

基于以上句式形式和受众心理的两点分析，“凡客体”能在与其他词的竞争中完胜，并成功地生存下来，像“病毒”一样占据人们的大脑，又像“病毒”一样从一个“宿主”跳跃到另一个“宿主”便显得不足为奇了。

3．保持
“凡客体”同样也借助保持来传播，正因为它一直保持其独特的形式或核心价值，由此形成一种旗帜鲜明的符号系统，指示性能强大，才会吸引更多受众自觉纳入到它的麾下，被这种独特结构所感召，所操纵，帮助它在更为广阔空间大有所为。

当我们看到五花八门的凡客体语言变体（“爱……，爱……，也爱……，我只代表我自己，我是……”）：
爱网络，爱摄影；爱泡妞，爱开潮店；爱女人，也爱29元一件的t-shirt；我不是什么男主角，不是谁的爸爸；我是陈冠希；我只拍我爱的。

我和你们一样，我是爱自拍。

爱表演，爱喜剧；爱自嗨，爱买房子；爱低调，爱讲笑话；烦采访，讨厌颁奖礼；只当主角，害怕老婆；我不是农民，更不是结巴；我是范伟，请叫我知识分子；
喜欢东京，铁塔里有我的秘密；喜欢富士山，那里有我的故事；越美丽的东西，我越不可碰；我是林夕，原名梁伟文；心参佛法，笔绽莲花；写过很多歌词，但却赢不到一个人；如果你知我苦衷，何以没一点感动。

虽然在措辞和达意上有所不同，但不难看出“凡客体”使用的句式始终如一保持一致，都以情态动词“喜欢爱”加上物质名词的形式开篇；形式上短句为主，或三五成群，错落有致，形成句群；修辞上，大都使用了反复和排比的修辞手法；文旨保持高度统一性：即宣泄某种情感，表明某种身份…都是借此形式来表明特定主体的个性特征，打上个人风格鲜明的logo，不会在传播过程中完全走样。

当主体以别人为榜样学会了“凡客体”，或模仿他人使用“凡客体”，那么“凡客体”就是模因，而且在我们头脑中被保留了下来。

受传双方易位频繁，主动性全面增强，推出的作品又为凡客扩大了传播。

传播主体已然消解，几乎人人都是传播主体，在接受信息，也在主动传播信息。

三．凡客体模因的认知基础
dakins曾指出模因从发展趋势上可分为强势模因和弱势模因。

模因在进化传播中由于人类认知的某些特点会显现生命力的不同，分化出弱势和强势模因。

弱势模因则随环境的变化而逐渐消失，失去传播复制功能，甚至被人们遗忘。

反之，强势模因具有保真度、多产性和生命力，它必须精确，散布广泛，复制长久，从而在文化进化中发挥积极作用。

作为一个模因，“凡客体”具有保真度、多产性和生命力，是一个强势模因，这与人类的民族文化心理因素密不可分。

正是由于“凡
客体”模因体现或满足了宿主的某些心理需求和认知特点，才使其成为强势模因，得以不断发展传播。

（一）追求语言高效经济的心理
语言在其演化过程中自发适用“经济原则”，即要求在人们交流过程中，尽可能使用较少的词表达更多的意。

用“凡客体”寥寥数行，若干短句就能够准确精练的勾勒出个人的身份脸谱或
宣泄出人们的某种情绪，回避了冗长的累言赘句，迎合了当下信息大爆炸的现代社会，人们追求语言简洁高效的心理，与当今快节奏的生活方式相一致，便于人们记忆而成为强势模因。

（二）追求语言标新立异的心理
人们在使用语言的过程中，总是挟持一种求新猎奇、挣脱传统的前景化心理。

尤其在当今网络主打，青年群体为主体的大众传媒世界，厌倦既有的传统表达方式，彰显个体与众不同的个人风格。

“凡客体”成功满足了年轻人趋时求新的潜在需求，便于理解接受而成为强势模因。

（三）追求语言形式美感的心理
作为人类特有的能力和符号，早在现代语言学之父索绪尔那里，语言就已经被定义为一个自给自足的封闭系统，因此它有着自身特有的形式美。

人们在使用语言的过程中，总是潜意识趋向追求这种形式美感的最大化。

“凡客体”作为语言模因，引起受众的注意和青睐，自然而然的体现出了使用者的心理特征。

以著名填词人林夕的个人凡客体为例：
喜欢东京，铁塔里有我的秘密；喜欢富士山，那里有我的故事；越美丽的东西，我越不可碰；我是林夕，原名梁伟文；心参佛法，笔
绽莲花；写过很多歌词，但却赢不到一个人；如果你知我苦衷，何以没一点感动。

用词典雅，结构上的修辞效果，多用对称的排比，反复，或者是仿词，甚至体现出中国古代特有的骈散句相结合的特点，使人感受到中国传统文化中所追求的一种和谐，对称的美感，表现力强且富有感染力，满足了人们追求语言形式美感的审美心理诉求，而当仁不让的成为了强势模因。

（四）追求语言权威的心理
语言作为民族文化的载体，会因其使用者地位的不同而出现地位和影响力的差异。

我们知道“凡客体”的最早发起人是人气作家韩寒同学，这样一位社会上的公众人物，相对广大的默默无闻，显然享有话语权威的地位。

在凡客体后来的传播过程中，又有多位公众人物参与其中，如赵本山等，无疑起到了推波助澜的作用。

bloomfield在论及语言发展中的常见现象借用（borroing）时，曾作过这样类似的论述：
讲话者总是要模仿自己佩服或尊敬的人们的语言，以避免受到歧视。

人们在使用语言时存在着趋向权威的心理。

信息模式若具有权威效应，则可以顺利快速传播。

“凡客体”源于韩寒的振臂一呼，满足了人们的趋炎心理，由此响应者众，语言单位加快了其传播速度，最终成为强势模因也就不难洞见了。

总结
一方面，作为国内一个较新的理论，模因论已被越来越多的学者所使用，来解释不同的语言现象。

在语言模因的作用下，一个语言单
位得到复制，在一定时期成长为强势模因，形成了人和语言的互动模式，加速了语言的发展和进化。

另一方面是群体思潮的不可预知性。

妙手偶得，却借助传媒推手引发了一场意想不到的宣泄狂潮。

看看图，读读字，俨然成为一种现当下特有文化娱乐方式，由此而产生的蝴蝶效应，恐怕连始作俑者也未曾料及。

网络的突飞猛进告诉世人，如今的成功早已没有了所谓的即定规则，剑走偏锋，琵琶反弹也大可以收获一鸣惊人的效果。

“凡客体”便是在这样的文化土壤中诞生出的一朵奇葩，起初它作为且仅作为商业推手的杰作，传播过程中却因为吻合了当下社会人群隐秘的多种心理，而一时蔚然成景。

作为一个强势模因，“凡客体”的复制、传播是成功的。

所以用模因理论去阐释一个流行词句的复制、传播方式，可以让我们更好地把握语言的发展和演变规律，创造强势模因，更好推广应用语言的规范化。

参考文献：
何自然．冉永平编著，新编语用学概论．北京大学出版社，
201X．
dakins.卢允中，张岱云，王兵译.自私的基因［m］.长春：
吉林人民出版社，201X.
刘润清编著，西方语言学流派。

外语教学与研究出版社，201X 何自然．语言中的模因．语言科学，201X:56-6
6．
何自然,何雪林.模因论与社会语用.现代外语.201X,.
吴燕琼.国内近五年来模因论研究述评［j］.福州大学学报（哲社版），201X
（3）.
刘桂兰.李红梅.从模因论角度看“xx 门”现象.外语学刊，201X （2）
刘冬玲.模因论视角下的“吧”族外来新词浅析.文学教育，201X （1
2）
武和平，王玲燕.强势模因的生成、复制及传播———“山寨”一词的个案研究［j］.语言教学与研究，201X
（ 5） .
孙思，长沙理工大学外国语学院硕士研究生。

责任编校：
李凤兰
第三篇：
凡客体广告
我自信但不自负
我随和但不随便
爱音乐也爱文字
爱游泳不爱球类
爱摄影爱旅行更爱交友我是xxx
我是闽院人
我不特别但我是这世界唯一的我
第四篇：
陈熠凡自我介绍
自我介绍
金口才作文提高班二年级陈熠凡
大家好，我叫陈熠凡。

今年8岁了，我上二年级了。

11月过生日，星座是魔蝎座，我属狗，性别女，我做事情总是毛手毛脚、粗心大意的。

有一次，我看见妈妈在捡豆子，我也来帮忙。

可是，我不小心把装豆子的瓶子给碰倒了，妈妈大骂了我一顿，然后，我就想：我一定要把这个毛病改掉。

可是，过了一段时间后，还是没有改掉这个毛病，我没有了信心。

最后我想到了一句话：
世上无难事，只怕有心人，我又有了信心，终于我改掉了这个毛病，以后当你没有了信心的时候，你看可以想一下那句话：世上无难事，只怕有心人。

你记住了吗？
指导老师：
叶子老师
第五篇：
消费心理学--凡客体广告分析
消费心理学
---凡客体广告分析所谓的“凡客体”其实起源于201X年7月凡客诚品为其邀请代言的两位明星韩寒以及王珞丹所撰写的一系列广告词，该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象，而该广告词却迅速走红，被各大网站转载以及网友热捧，网上也出现了各种各样的改编“凡客体”，网友也借以调侃各大明星、歌手等。

而隐藏在“凡客体”看似意外走红的背后究竟是什么呢？学习了消费心理学的课程，并且了解了更多相关信息之后，我觉得“凡客
体”乃至于凡客诚品的成功都不是偶然的，而是运用了其策划人员对于消费心理学的学习、态度方面的知识，才成功地抓住了人们的心理，一举获得巨大成功达到自己宣传目标。

一方面来说，首先，学习是一种因经验的获得导致行为或者行为潜能发生较持久的变化的过程，而凡客诚品当年开始发布的铺天盖地的广告，地铁站、公交车、横幅、广告牌，随处可见王珞丹、韩寒们的样子以及鲜明的广告词，这样人们在日常生活中突然出现了这些，久而久之，就会形成一种习惯、一种经验性的感觉，从学习类型分析，可以算是加强型学习，使得大街上的人们都对这些广告词不陌生，成为了凡客诚品的潜在消费者，因此导致了人们有了对于凡客诚品的行为潜能，也即人们会潜意识的想要尝试去购买，从一个商家的角度考虑，这无疑是非常利好的消息。

其次，从学习理论的分类来看，“凡客体”属于巴普洛夫的经典条件反射学习理论运用。

分析凡客体最初的代言对象，不难发现，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和凡客品牌做很好的融合。

因此，我们有理由相信凡客诚品在最初代言人的时候是下了一番功夫的，在潜在消费者心里通过不断的刺激与强化，使他们形成了一种条件反射---凡客诚品和韩寒、王珞丹挂钩，和自由、随性、时尚挂钩，建立了这样的反应联系，主打了青年人市场，获取了成功。

另一方面，我们也要透过“凡客体”发现消费心理学关于消费者态度的理论运用。

态度都是带有价值判断成分以及情感色彩的，而“凡客体”广告无疑是迎合了当代青年消费者对于服装消费的价值观与情感偏向。

特立独行的韩寒、单纯不做作的王珞丹，都是当下受广大青年喜爱的名人，当代的社会发展迅速，人们
对于自由以及个性的渴望也体现在了服装购买消费的选择上，而凡客诚品可以说是与消费者态度打成了一致，通过“凡客体”表明自己是定位于时尚，崇尚自由的，这样自然会获得消费者的喜爱。

而从态度的四大特征来分析，“凡客体”也都表现了其产品的特点，引导消费者喜爱态度的对象从这些代言明星转移到产品，并且通过持续广泛的广告投放达到了维持这种消费者对于凡客诚品喜爱态度的持续性和稳定性。

在态度的成分分析方面，“凡客体”也是非常完美的。

首先，凡客诚品想快速达到好的宣传打开市场，用这些广告在消费者心中建立了一个人之，并且通过明星的宣传，将消费者的情感也调动起来，最后消费者自然会产生了购买的意向。

正如vanl表示其所选代言人从韩寒到王珞丹到黄晓明到李宇春，都是互联网成就的时代先锋，既有极高知名度也有争议性，不担心他们的争议性，就是要剑走偏锋、打破常规，这一定程度上是满足了态度形成的第一个条件，就是消费者需要。

而消费者文化也是另一个需要的条件，现在是互联网的时代，信息传递速度很快，“凡客体”作为一种特殊的文化符号，也是迅速地在网上被认可并且通过被恶搞，达到了宣传的要求，满足了现在的文化定位。

而消费者的群体组织与消费者个体差异也是很重要的，“凡客体”从开始就选择好了其目标市场，不是单独的女性市场也不是全大众或者老年市场，而是青年市场，这是和其他市场不同的，他们需求价格适中并且品质好又时尚的衣服，而凡客诚品正是通过“凡客体”表明了其定位。

总之，凡客诚品的“凡客体”广告确实以其独特的设计、新颖的风格和易于模仿识记的特征取得了巨大的成功，学习了消费心理学课程，我也能更多地从专业角度来分析其成功的因素，凡客诚品的成功
不是偶然，它在市场营销与消费者心理把握的经验值得其他公司学习借鉴。

凡客体自我介绍
附送：
凤凰古城
凤凰古城
凤凰古城国家历史文化名城，曾被新西兰著名作家路易艾黎称为中国最美丽的小城之一。

这里与吉首的德夯苗寨，永顺的猛洞河，贵州的梵净山相毗邻，是怀化、吉首、贵州铜仁三地之间的必经之路。

209国道和湘黔省道从县境穿*过，铜仁大兴机场距县城仅27公里，交通便利.凤凰风景秀丽，历史悠久，名胜古迹甚多。

城内，古代城楼、明清古院风采依然，古老朴实的沱江静静地流淌，城外有南华山国家森林公园，城下艺术宫殿奇梁洞，建于唐代的黄丝桥古城，举世瞩目的南方长城这里不仅风景优美，且地杰人灵，名贤辈出。

美丽的小城凤凰山城，位于沱江之畔，群山环抱，关隘雄奇。

碧绿的江水从古老的城墙下蜿蜒而过，叠翠的南华山麓倒映江心。

江中渔船数点，山间暮鼓晨钟兼鸣，悬崖上的吊脚楼轻烟袅袅，码头边的浣纱姑笑声郎郎，啊！凤凰犹如一副浓墨浅彩的中国山水画。

当你徜徉古城用条石砌成的岩板街时，两边的古建筑各抱地势，鳞次栉比，亭台楼阁重重叠叠，如巨龙飞舞，似鳌鱼展翅。

细雨声中，仿佛传来进香人的牛皮钉鞋敲击街面，发出叮叮的响声，使人产生隔世之感.沈从文故居位于南中营街，是一座典型的南方四合古院。

古院正中有小天井，用
红石方石板铺成。

天井四周为砖木结构的古屋，正屋三间，厢房四间，共十余间。

房屋矮小，虽无雕龙画凤，但显得小巧别致，古色古香。

特别是雕花的木窗带有湘西特色，格外引人注目。

02 年12月28日，沈从文就诞生在这里。

他的童年就是在这里度过的。

故居历时一百多年，是沈从文祖父沈宏富手上置办的。

由于历史演变，几经易主，为了表示对沈从文老人的崇敬之情，学习他勤学自励，艰苦笔耕，对国家文学事业的卓越贡献的自学精神，激励后人。

1988年县人民政府决定购回此屋，重新整修。

并带图样赴京送沈从文审定。

沈从文带病接见，对图样提出意见，并说：
房子烂了，修一下也好，但要将就修上，不要花很多钱，家乡还很穷，要尽量节约。

经过整修，使这百年古院再现原貌。

现门上挂有沈从文旧居匾额。

右边一室，是沈从文生平的照片，二室是沈从文书稿手迹，左边厢房陈列各种版本的从文著作。

正屋中堂挂着沈从文的素描画像。

左边房是卧室，是沈从文出生的地方。

右边房陈列着大理石桌面的书桌等物。

熊希龄故居位于凤凰古城北文星街内的一个小巷里，故居往东200米便是秀丽的沱江。

故居为四合院系南方古式的木瓦结构，比较矮小但很精致，故居现存房屋4间基本是保持原貌，很富于苗族情调，为县重点文物保护单位。

民国6年（1917）夏秋之际京津一带水灾严重，他负责督办水灾河工善后事宜，并主持募捐，救济灾民。

民国七年（1918），得政府同意，将香山静宜园改建为慈幼院，收养教育受灾流浪儿童。

他自己掌管一切院务，时20年之久。

他有一首诗写道：
万树桃花手自栽，病中犹为看花来。

儿童月与花俱长，各自拈花笑一回。

杨家祠堂始建于道光16年（1836年），木结构四合院，上。