商场美陈的规范与技巧培训课程(ppt 56页)

三：折扣期间货品的陈列区域
前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的Ａ区 中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于Ｂ区 末期：为了能推动新款销售，将其陈列于Ｃ区
鞋子 一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋） 二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除 三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理 四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则 五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色 六：鞋带必须保持系好状态 七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性 八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线 九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置 十：层板，鞋面保持清洁
•明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光， 这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。
•各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈 现出一片灰色。
一：ＡＢＣ区域的划分方式
陈列的区域划分
2、节日装饰 3、日常装饰
2ຫໍສະໝຸດ BaiduDP点
3、橱窗陈列
美化装饰—活动配合
SP活动——SP是英文Sales Promotion 的缩写，译为销售促进，也 有人将其译为营业推广或销 售推广。 即实效促销，包括折扣，优 惠券，试用，赠送样品等
美化装饰—活动配合
PR活动——英文(Public Relation)的意思 是“公共关系活动”。
柜内商品陈列
• 空间的创造 • 陈列布局规划
空间的创造
• 店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角，展示台，陈列道具等） • 正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道） • 壁面的运用（醒目） • 柱面的运用（巧妙规划） • 展示台（画龙点睛） • 角落的利用（商品正面要被看到）
陈列布局规划
• 突出视觉中心 1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置 2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定的呼应 3.代表性商品应挂在倾斜吊架上尽量位于正面 4.配饰可陈列在主要商品的旁边，起到衬托和辅助展示的作用 5.用人体模特陈列时，要使服装配饰合理搭配
Ａ区：顾客最先看到或者最先接触到的区域 Ｂ区：顾客能较为容易接触到的区域 Ｃ区：店内较隐蔽的位置
二：不同区域的陈列货品种类
Ａ区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引顾客 Ｂ区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品 Ｃ区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺 的销售死角
色彩明度、纯度：
明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 无彩色）都具有 的属性。明度关系可以说是搭配色 彩的基础，明度最适合于表现物体 的立休感和空间感。 纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度 （色彩的鲜艳度）。
色 彩 概 述：
色彩----单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。
陈列布局规划
• 陈列的几种方式 1.按色彩陈列 2.按尺码陈列 3.按款式陈列 4.按关联性陈列
零售卖场陈列培训
目录
•陈 列 的 基 本 理 论 •色 彩 的 基 本 知 识 •店 铺 的 区 域 陈 列 •细 节 要 求 指 导 •橱 窗 陈 列 指 导 赏 析
采购 系列商品的计划
商品
市场营销
商场美陈的规范与 技巧培训课程(ppt 56
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什么是商场美陈
商场美陈，是商业美陈的一个具体分类，顾名思义就是百货商场的商业美陈。 它的价值体现在很多方面，最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境 氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。
商场美陈的分类
一、美化装饰 1、活动装饰 二、陈列展示 1、器材展示
•红黑金色表示富贵庄重；
•红白金色光彩夺目，高贵华丽；
•蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；
•湖蓝与淡黄富有青春活力；
•用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；
•米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。
•高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。
VMD点商品陈列 • 色彩知识——色彩情感
明度的感情：明度高的色彩会显得活泼轻快， 具有明朗的特性。 明度低的色彩则令人产生沉静稳重的感觉。
纯度的感情：纯度即色彩的饱和度，这种差 别会造成朴素或华 丽的不同感觉，一般，低纯度的颜色会产生朴素 感和高雅的格调，反之则感觉华丽和热烈。
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颜色的自然排列方法：
经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式 。
即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫
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• 色彩知识——色彩情感 色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的 感觉， 暖色系会产生热情，明亮，活泼等感受，冷色系 会令 人产生安详，宁静，稳重，消 极等感觉。 此外，就颜色的使用习惯而言，有些颜色具有热 烈欢快的气氛，有些颜色则属于消极冷漠的。也 应加以注意利用。
• 形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托 4.道具：展示台，台布，背景板
注意：展示的目的是突出商品而不 是办花展，装饰的原则是创 造与顾客沟通的气氛和条件， 不能喧宾夺主。
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• 灯光的运用 1.适当的照明方式 直接照明和半直接照明 直接光强度大效率高，反差强烈，对有光 泽的商品效果最佳 间接照明和半间接照明 照明效率低，但光线柔和，用于营造轻 快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高 雅的商品或内衣类商品
结果
商品陈列
销售
商品陈列的位置
销售
❖系列产品的销售额和利润
❖各款产品的销售额和利润 (款式, 大小, 颜色)
❖可预见销售额增长的历史记录
❖顾客种类 ❖光顾频率 ❖购买习惯
顾客
商品陈列的位置
对比色：
红-----绿 黄-----紫 蓝-----橙
暖色系：
偏向红色的色调为暖色
冷色系：
数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色
二、陈列展示—器材展示
二、陈列展示—DP点
二、商品陈列技巧
• DP点商品陈列 • 柜内商品陈列
作用：形成关注中心 唤起审美愉悦 调动求知兴趣 引导品牌理解 激发购买动机
VMD点商品陈列
• 色彩知识——三要素： 1.色相：色彩予人的直接感官，通常就 是色彩的样子。 2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。 3.明度：色彩的明暗