德芙市场分析PPT课件

分析 “消费者品牌忠诚度”，虽然德芙占首
位，
但是吉百利和金帝也占了不少的市场份
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2013年C-BPI巧克力行业细分指标
Leabharlann Baidu
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小知识
中国企业品牌研究中心实施的中国品牌力指数 （ChinaBrand Power Index，简称C-BPI）项目受到 了工信部专项资金扶持，C-BPI是基于中国消费者对使用 或拥有过的产品或服务反馈意见的基础上进行的独立无 偏见的研究，是测定影响消费者购买行为的 BrandPower指数，C-BPI是国内首次针对行业类别实 施的、是消费者和企业最信赖的品牌价值评价制度。
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目标人群每月花费
巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年 轻人。对于多数年轻人收入都不会太高。面对德 芙、吉百利等知名巧克力品牌的高价位，很多消 费者每月只能吃很少的巧克力产品。
平均每月吃10元以下巧克力产品的消费者最多， 占到45.5%;其次是11-20元的，占22.3%;每月吃 21-30元的排在第三位，占19。6%;平均每月吃 30元以上消费者占比率，合计只有12.6%。从该 项调查结论不难发现，中档、口感好的巧克力产 品会有很大的市场需求空间。
社会文化 独特的文化 环境分析 巧克力起名为DOVE，与LOVE只
有一次之差
玛氏把世界文化演变成了它的巧克 力文化
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行业环境分析
行业 生命 周期
巧克力市场消费已形成 品牌效应
巧克力行业已经逐渐形 成集中垄断状态
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吉百利，金帝等产品较早的进入市场
行业 竞争
中国礼品装巧克力金帝销量最大
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喜欢的口味比例调查
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德芙广告策略
从以往的“聆听德芙丝语”，如今更倾全力策划，以独特的创 意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片--漩涡篇，丝滑般感觉的新境界。 当低沉、感性的旁白，配合 优美的吟唱。音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡，它有丝般 润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋 涡不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结 合，有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人，它渲染的美妙 感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克 力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不 住。这场完美的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如 体验一场美好的巧克力盛宴，这就是德芙想呈现给观众的巧克 力体验与全新的感觉。 吃巧克力是种绝妙的体验，拍摄巧克 力却是项挑战。
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德芙品牌
德芙巧克力已有多种口味，每一种爱情都能在这巧克力 王国中被诠释和寄托。全世界越来越多的人爱上因爱而 生、从冰激凌演变而来的德芙。当情人们送出德芙，就 意味着送出了那轻声的爱意之问“DO YOU LOVE ME？”那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱她 (他)，及时让爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！
——关于德芙的市场分析
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巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种 甜食。据中国报告大厅发布的《2012-2016 年巧克力行业市场现状分析及投资预测报告》 了解到 它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁 的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来 制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它 更是表达爱情少不了的主角。
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消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占 30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的 第二位，分别占20.9%。消费者购买巧克力产品 时关注的其它因素还有就是喜欢占9.1%，包装和 质量分别占8.2%。由此我们不难总结出，有较高 品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应 该是最能被消费者接受的。
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Dove Chocolate
德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香浓黑巧克力
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Dove Chocolate
德芙星彩巧克力 德芙脆香米 德芙麦芽脆心巧克力 德芙倍醇黑巧克力（心随）（66%可可）
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Dove Chocolate
德芙巧丝巧克力棒
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市场占有率
市场占有率
其他, 37%
德芙, 39%
金帝, 11%
吉百利, 13%
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喜欢的口味比例调查
消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力， 占被调查人数的35.8%；其次是夹心 巧克力，占22.4%；排在消费者喜欢 吃的口味第三位的是黑巧克力，占 22.1%。往下依次是原味巧克力占 11.6%，酒心巧克力只占2.1%，其它 口味占4.2%。从以上调查数据可以看 出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克 力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克 力和黑巧克力。
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竞争分析
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目前中国巧克力市场情况
巧克力在中国是个发展潜力巨大的市 场，近几年国家人均收入逐步提高，今 后三到五年也是我国巧克力发展比较快 的阶段。随之各大国际品牌的进入，将 带动了国内消费对巧克力的消费，推动 国内巧克力市场的发展。
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宏观环境分析
经济环 境分析
拥有十几亿人口并且很 有经济实力的中国 巧克力正以10%~15% 的年增长率迅猛发展 市场消费潜力高达200亿 元
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巧克力本来是西方的一种文化
现在，巧克力在中国也形成了一种
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5 0 口味
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品牌
价格
喜欢
包装
质量
德芙巧克力
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目前市场分析
德芙巧克力是美国跨国食品公司玡氏公司在中国推 出的系列产品之一，据华经视点研究中心对全国 20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、 哈尔滨等）
进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛 接受，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约 占所调查城市总消费量的18.5%，其次是北京与 天津。