销售收入与利润管理

• 4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生 产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。 其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、 持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入， 是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环 节。(3)及时取得销售收入，是实现利润、分配 利润的必要条件。
二、销售收入的预测
• • • • • =（300000+450000）/[1200*（1-15%）-720] =2500（件） 实现目标利润的销售收入 =2500*1200 =3000000（元）
三、销售收入计划的编制
• 销售收入计划的编制,一般可采用直接计算 法，即按照各种产品分别计算其销售收入， 然后加总算出计划期产品销售收入总额。 • 计划期产品销售量的确定方法有三种：
第二节 产品价格的制定
• 一、产品价产品价格的概念 产品价格是产品价值的 货币表现，产品价值是产品价格的基础。 工业产品价格，就是以货币形式表现的生 产该种产品的社会生产费用；具体表现为 产品成本费用、税金和利润之和。
管好价 格及用好价格，对于改善企业经营管理，增强 市场竞争力，提高经济效益，都具有重要意义。
二、产品价格的分类
• 1．按产品的生产部门，工业产品价格可以 分为：消费资料工业品价格和生产资料工 业品的价格。 • 2．按产品在流通过程中的环节，可分为： 出厂价格、批发价格和零售价格。 • 3．按照价格的调节方式，产品价格可分为： 国家规定价格、国家指导价格、市场调节 价格。
三、企业制定产品价格的原则和方法
（1）保本点销售量和销售收入的预测
保本点销售量=固定成本总额/（单位售价-单位税金-单位变动成本） 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 （单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际利润
例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动 成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元， 则有 保本点销售量=300000/（1200-1200*15% -720）=1000（件） 保本点销售收入=1000*1200=1200000（元）
• 本章主要介绍营业收入和利润的概念及管 理意义、收入与利润的预测方法、利润的 分配等有关问题
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述
• 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看，销 售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业将自 己的商品或劳务提供给需用者，企业即可以从需 用方得到相应的货币资金，即销售收入。企业销 售收人，主要是销售产品或者提供劳务等取得的 货币收入，包括两部分；(1)主营业务收人；(2)其 他业务收入。
• 1．企业产品定价原则 • (1)以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依 据，严格掌握企业自行定价产品的范围； • (2)以产品价值为基础，使产品价格基本上符合产 品的价值； • (3)遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益； • (4)坚持按质论价，注意相关产品的比价关系； • (5)根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调 整产品价格。
• 2．销售收入的确认。按照收付实现制，企业 收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发 生制，收人的确认一般有两个标志： (1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款 的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的 实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实 现。 • 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折 让和折扣，即为销售净收入。
• 1．以预测需求量，结合企业的现实生产 能力，确定计划期产品销售量； • 2．按供需双方签订合同规定的供货量， 确定计划期产品销售量； • 3．按上级下达的计划任务，结合企业最 大的可能性，确定计划期产品销售量。
四、销售收入的日常管理
• 销售收入的日常管理部门需由企业销售部 门和财务部门共同负责。 • 1．认真执行销售合同，监督发出商品计划 的编制和执行。 • 2．及时办理结算，尽快取得销售货款。 • 3.搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。
（2）实现目标利润销售量和销售收入的预测
实现目标利润销售量=（固定成本总额+目标利润额）/（单位售价 -单位税金-单位变动成本） 实现目标利润销售收入= 实现目标利润销售量*单位售价
例2：仍用例1资料
• 假如该企业计划年度目标利润为450000元， 计算实现目标利润的销售量和销售收入。 • 解：实现目标利润的销售量
• 2．企业制定产品价格的方法 • (1)成本加成定价法。在产品成本的基础上， 加上一定的企业利润和销售税金，确定产 品价格的一种方法。 • 如：某种产品计划单位成本为550元，成 本利润率为20%，该产品的消费税为45%， 增值税税率为17%，则
2．合理定价对企业经营活动的影响
(1) 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策， 采用新技术，发展新产品。 (2) 管好价格，有利于促进企业改善经营管理， 加强经济核算，提高经济效益。 (3) 管好价格，直接关系到企业各项财务收支的 情况。 (4) 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济 效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展， 合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活， 也有重要意义。
• 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序，通过 对过去几期实际数据的计算分析，确定计划期产 品销售收入的预测值。可分为 历史同期平均法、 滚动平均法和基数加权平均法； • 2．因果分析法。这种方法利用事物内部发展因果 关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用， 来预测计划期事物发展变化的趋势；
• 3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成 本、固定成本的基础上，根据销售成本、销售 量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个 因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。 其计算的一般公式为： • 利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总 额-固定成本总额 • 根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作 出各种预测。 • 这里主要计算“本量利 • 分析法”