生产制造业基于互联网如何转型-企业管理杂志-生产制造业互联网机会

某塑料制品行业龙头企业，其库存为30亿左右，大概占总资产的13%，用互联网的思维想想，如果我把这30个亿放“余额宝”，一个月能有多少回报？0.15亿元！一年就是1.8亿元！今天要让这样一家制造业企业一年净利润增长1.8亿元是多么的困难！

互联网大潮汹涌澎湃、势不可挡，这毋庸置疑，但是作为千百年来的基石，实体制造业是否做好准备了呢？互联网能为我们带来什么？我们是否可以把库存转化为信息保存到电脑里，而不是放在仓库里？

互联网是一个新兴事物，代表着先进的生产力。不管是PC互联网，还是移动互联网，这两种互联网本质没有多大区别。移动互联网可以理解为台式机插上了无线网卡，变成了在任何地方都能上网使用，只是终端更加小巧罢了。从制造业的角度不用太在意这是两个概念，它就是一个东西。那么，基于SAP或者ERP，生产制造业如何在互联网时代转型呢？

壹 从生产制造业角度看互联网

第二次工业革命大幅度提升了制造业的效率，信息技术大大减少了企业内部非生产型人力的配置，让企业的各种数据、管理更加方便、高效、快捷。那么如火如荼的互联网能为制造业企业带来什么呢？

生产制造型企业一般由生产、成本、财务、销售、采购、仓储、人力资源等要素组成。其中，生产、成本、财务、仓储、人力资源是企业内在的要素，销售、采购是对外延伸的要素，其中又以销售对互联网的需求最为迫切。

我们站在SAP的理论“财务业务一体化”的思维架构下，这7大要素又是紧密联系，相辅相成的关系。

销售对互联网的需求主要表现在：扩大销售量、低成本寻找有效客户、增加销售毛利率。那么，在没有互联网的时代难道这些需求就没有了么？当然不是。

再想想现在企业面临的普遍问题有哪些？生产成本居高不下，管理费用居高不下，存货居高不下，资金流紧张，采购成本节节攀升。这些是制造业企业的命脉，才是我们需要思考的，在这些方面互联网是否能为我们带来什么？这些才是我们站在SAP或者ERP的角度需要向互联网索取的精华，作为传统的生产制造业就应该站在这些角度去看待互联网。

贰 互联网与制造业的交集在哪里

互联网的发明初衷是让信息快速、便捷地传播，讲究的是资源共享。

制造本身是需要一个或者多个实物经过加工、生产转化为所需要的产品的过程。SAP、ERP对这一过程归纳了两个词语——BOM（物料清单）和工艺路线。

制造企业的互联网机会文/杨华

关键词：制造业 移动互联网 BOM 供销体系 链主

我们来分析下BOM表，如果我们把BOM表用图

形化表现，SAP、ERP的BOM应该是从成品逐级向

下展开的树形结构，那为什么图1变成了蛛网结构？

下面就要谈谈互联网与制造业的交汇点了。

变成蛛网结构是因为大家没有引入另外一个要素

来看BOM表，那就是“供应商”，当引入供应商之后，

随之而来的就带来了另外五个要素，半成品、原材料、

信息流、物流、资金流。我们根据这些要素之间的关

联关系、紧密程度、控制程度等属性逐级分类，得到

供应体系结构图（如图1）。

基于此，我们再上升到供应和销售关系层面，就

得到供销体系结构图（如图2）。

从供销体系结构图，我们不难看出，生产制造企

业处于这两张蛛网的交汇点。如果用传统的供应链思

维，这个点应该叫做“链主”，虽然如何看都不是一个

链结构的，在此我们姑且也叫它“链主”。

回到SAP、ERP的角度会发现，这张蛛网的节点

都是一个个信息孤岛，相互间还是依靠原始的通讯手

段建立的沟通机制。形象地比喻一下，每个城市内部

都是快速路、地铁这样发达的交通系统，城市间却还

在用黄牛拉车这样的原始交通手段。这样能不造成信

息流的堵塞吗？信息流堵塞了，能不造成采购成本节

节升高吗？能不造成资金流的紧张吗？能不造成财务

成本的增加吗？能不造成库存的居高不下吗？

因此，需要基于互联网打通企业间高速、实时、

快捷的信息流，以达到驱动优化物流、提高库存周转率、

降低存货，从而提升资金周转率、优化资金流、合理

配置资金的目的。让所有围绕着这两张蛛网上的企业

在“蛛网交汇点”的带动下提升效率，让整个蛛网更

加高效、快捷、集约、方便。

这就是互联网应该带给传统生产制造企业的价值，

这也是制造业与互联网的交集所在。

叁 制造业如何利用互联网转型

被互联网公司奉为经典的“普通大众的天下”、“轻

资产”等原则，目前最火的小米手机，适合这一原则，

“微信”适合，“淘宝”适合，“微博”适合……这一原

则目前适用于一切成功的互联网产品。

但是作为制造业企业，现在也经常有人来推销互

联网思维，我们一定要保持清醒的头脑！要仔细研究、

肆互联网工具、理论可帮助制造业高效、快捷、低成本地转型

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