目标计划与执行力
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计划是对自己的一种承诺！ 让计划成为我们的生活习惯！
2020/8/14
24
什么是有效的计划？
计划的本质就是决定； Who（谁去做） Why （为什么做） Where（何地做） When （何时做，何时完成） What（做什么） How（怎么做）
高而可达 详细明确的 可以量度 相关的 订明时限
“六只猴子的启示”
2020/8/14
14
目标的分解
剥洋葱法
像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目 标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标， 一直分解下去，直到知道现在该干什么？
如何分解你的销售目标？
大目标
2020/8/14
小目标
更小目标
我要过自己想过的生活 在四十岁以前我要让自己成为千万富翁 建立和谐社会 2010年前公司所有员工过上小康生活
2020/8/14
11
如何设置目标
目标的设立（练习） 不要把想法当成目标
想法——我想要！ 目标——我一定要！
2020/8/14
12
订立工作目标
以下目标是否符合工作目标原则？如何改善？
60%
无目标
2020/8/14
27%
8
我们为什么不愿意设定目标呢？
第一、不了解目标的重要性。从小没有人教导我 们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。
第二、不知道如何设定目标。在我们的学校教育 当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达 成目标。
第三、因为害怕被别人拒绝。假如我们不设定目 标，我们就不会被别人批评，嘲笑。
目标计划与执行力
2020/8/14
1
认识执行力
为什么我们执行不力？
执行不是“做” 而是“做到”
执行力的核心——目标
2020/8/14
2
执行力的三种动力来源
目标 危机感 责任心
2020/8/14
3
我们有哪些危机？
最大的危机是——
2020/8/14
4
我们对待目标的态度决定了执行的力度！
工作目标
下一个月要提高员工的 生产力 今天要完成一个五十页 的报告 今天我要处理十项工作
下一个月后减少客人投 诉百分之十 提升工作效率
改善组织工作的技巧
2020/8/14
有效原则
详细明确 可以量度
可实现的
相关的
订明时 限
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13
什么是有效的目标
2020/8/14
18
员工的KPI考核
KPI考核是将员工的工作表现予以量化、标准化后 集中在几个关键指标
KPI考核指标必须是对员工工作业绩表现关键和重 要的，员工业绩与结果是有直接因果关系的：
例如：电信员工的KPI KPI考核指标必须是简单易于操作的 KPI考核指标必须是突出重点分阶段地进行 合理设置KPI考核制度中加分与减分项目 不要让行政部门成为国营企业的国营部门！ 员工的绩效考核与业绩部门绩效挂钩？
即时目标
15
如何提升员工的工作效率
设定明确的目标 制定周密的工作计划 对计划的执行进行考核 对执行者进行奖励 挑选合适的人员
2020/8/14
16
员工的绩效考核
以目标管理激发员工——光靠口头失不足以激发 员工的积极性
制订公平合理的绩效考核办法
诱因
动因
目标
欲望
目标管理是将企业全体的目标与个人的目标相互结 合，同时使个人目标的达成能满足其个人的欲望
第四、害怕自己会失败。一般成年人在生活上失 败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不 能，我可能会损失钱财，浪费时间。
2020/8/14
9
目标的作用
1. 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解 自己每一个行为的所产生的效果
2. 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合 理安排时间，分清事情的轻重缓急。（提升 员工工作效率）
2020/8/14
22
制定计划的Leabharlann Baidu见问题？
为计划而计划——计划流于形式，得不到落实 计划与执行脱节，计划变成口号 重点不突出 没有责任到人 没有时间限制 缺乏应变措施
2020/8/14
23
为什么要做计划？
为执行做计划，为目标而执行 计划是提升工作效率的有效方法 有利于节约资源和时间 得到别人的帮助和配合 落实执行的事情 明确达到目标的步骤
2020/8/14
17
绩效考核——海豚领导哲学
目标管理与成果报酬
个人目标的达成，必须要对本人的利益，关心事物 或欲望能使其得到满足。否则，再怎样把企业目标 与个人目标相结合，对目标管理也只是空中楼阁。
绩效考核的内容决定员工的价值取向 ——为什么设备会漏油
——速度与质量、销售与回款 必须有赏罚分明的制度与目标管理相结合 为什么对银行有那么多的抱怨？ 在麦当劳排队会井然有序？
执
跟进3 行 计划3 力
跟进2 计划2
跟进1
计划1
2020/8/14
6
目标管理
哈佛的调查 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对
人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、 学历、环境等条件都差不多的年轻人， 进行调查分析。
2020/8/14
7
结果：
有清晰且长期 的目标
3%
有清晰但短期 的目标 10%
有较模糊目标
2020/8/14
19
你是寒号鸟吗？
2020/8/14
20
计划工作的比重大
计划
组织
指挥
协调
控制
2020/8/14
计划 组织 指挥 协调 控制
21
我们需要做哪些工作计划？ 他们的执行状况如何？
为什么我们不愿意做工作计划？
猪八戒踩西瓜皮——踩到哪里是哪里 没有时间做计划 工作是程序化，规律化，根本没有必要做计划 计划常常被打断 不喜欢被计划束缚 船到桥头自然直 应付目前的工作
工作缺乏主动性——有事情没人做，大家都在等 责任性——有问题大家一起推，这不关我的事 创造性——不是我们不行,是竞争对手太强大 经验型——以前不都是这样做的吗？ 应付型——做完就可以了 被动型——你又没有安排我为什么要做
2020/8/14
5
为什么要执行？
执行力的核心——目标
我们对待目标的态度？ 目标 企业的目标只有形成共识才能 彻底执行
3. 能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨 每一个行为的效率
4. 能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续 的信心、热情与动力。（不同的三组人）
2020/8/14
10
为什么要达到这个目标？
目的与目标的区别
目标：将来完成事情的标准，即做什么、做多少、 做到什么程度
目的：为什么要做，代表一种追求的意义，是精神 价值的追求
2020/8/14
24
什么是有效的计划？
计划的本质就是决定； Who（谁去做） Why （为什么做） Where（何地做） When （何时做，何时完成） What（做什么） How（怎么做）
高而可达 详细明确的 可以量度 相关的 订明时限
“六只猴子的启示”
2020/8/14
14
目标的分解
剥洋葱法
像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目 标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标， 一直分解下去，直到知道现在该干什么？
如何分解你的销售目标？
大目标
2020/8/14
小目标
更小目标
我要过自己想过的生活 在四十岁以前我要让自己成为千万富翁 建立和谐社会 2010年前公司所有员工过上小康生活
2020/8/14
11
如何设置目标
目标的设立（练习） 不要把想法当成目标
想法——我想要！ 目标——我一定要！
2020/8/14
12
订立工作目标
以下目标是否符合工作目标原则？如何改善？
60%
无目标
2020/8/14
27%
8
我们为什么不愿意设定目标呢？
第一、不了解目标的重要性。从小没有人教导我 们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。
第二、不知道如何设定目标。在我们的学校教育 当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达 成目标。
第三、因为害怕被别人拒绝。假如我们不设定目 标，我们就不会被别人批评，嘲笑。
目标计划与执行力
2020/8/14
1
认识执行力
为什么我们执行不力？
执行不是“做” 而是“做到”
执行力的核心——目标
2020/8/14
2
执行力的三种动力来源
目标 危机感 责任心
2020/8/14
3
我们有哪些危机？
最大的危机是——
2020/8/14
4
我们对待目标的态度决定了执行的力度！
工作目标
下一个月要提高员工的 生产力 今天要完成一个五十页 的报告 今天我要处理十项工作
下一个月后减少客人投 诉百分之十 提升工作效率
改善组织工作的技巧
2020/8/14
有效原则
详细明确 可以量度
可实现的
相关的
订明时 限
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？？？ ？？？
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什么是有效的目标
2020/8/14
18
员工的KPI考核
KPI考核是将员工的工作表现予以量化、标准化后 集中在几个关键指标
KPI考核指标必须是对员工工作业绩表现关键和重 要的，员工业绩与结果是有直接因果关系的：
例如：电信员工的KPI KPI考核指标必须是简单易于操作的 KPI考核指标必须是突出重点分阶段地进行 合理设置KPI考核制度中加分与减分项目 不要让行政部门成为国营企业的国营部门！ 员工的绩效考核与业绩部门绩效挂钩？
即时目标
15
如何提升员工的工作效率
设定明确的目标 制定周密的工作计划 对计划的执行进行考核 对执行者进行奖励 挑选合适的人员
2020/8/14
16
员工的绩效考核
以目标管理激发员工——光靠口头失不足以激发 员工的积极性
制订公平合理的绩效考核办法
诱因
动因
目标
欲望
目标管理是将企业全体的目标与个人的目标相互结 合，同时使个人目标的达成能满足其个人的欲望
第四、害怕自己会失败。一般成年人在生活上失 败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不 能，我可能会损失钱财，浪费时间。
2020/8/14
9
目标的作用
1. 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解 自己每一个行为的所产生的效果
2. 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合 理安排时间，分清事情的轻重缓急。（提升 员工工作效率）
2020/8/14
22
制定计划的Leabharlann Baidu见问题？
为计划而计划——计划流于形式，得不到落实 计划与执行脱节，计划变成口号 重点不突出 没有责任到人 没有时间限制 缺乏应变措施
2020/8/14
23
为什么要做计划？
为执行做计划，为目标而执行 计划是提升工作效率的有效方法 有利于节约资源和时间 得到别人的帮助和配合 落实执行的事情 明确达到目标的步骤
2020/8/14
17
绩效考核——海豚领导哲学
目标管理与成果报酬
个人目标的达成，必须要对本人的利益，关心事物 或欲望能使其得到满足。否则，再怎样把企业目标 与个人目标相结合，对目标管理也只是空中楼阁。
绩效考核的内容决定员工的价值取向 ——为什么设备会漏油
——速度与质量、销售与回款 必须有赏罚分明的制度与目标管理相结合 为什么对银行有那么多的抱怨？ 在麦当劳排队会井然有序？
执
跟进3 行 计划3 力
跟进2 计划2
跟进1
计划1
2020/8/14
6
目标管理
哈佛的调查 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对
人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、 学历、环境等条件都差不多的年轻人， 进行调查分析。
2020/8/14
7
结果：
有清晰且长期 的目标
3%
有清晰但短期 的目标 10%
有较模糊目标
2020/8/14
19
你是寒号鸟吗？
2020/8/14
20
计划工作的比重大
计划
组织
指挥
协调
控制
2020/8/14
计划 组织 指挥 协调 控制
21
我们需要做哪些工作计划？ 他们的执行状况如何？
为什么我们不愿意做工作计划？
猪八戒踩西瓜皮——踩到哪里是哪里 没有时间做计划 工作是程序化，规律化，根本没有必要做计划 计划常常被打断 不喜欢被计划束缚 船到桥头自然直 应付目前的工作
工作缺乏主动性——有事情没人做，大家都在等 责任性——有问题大家一起推，这不关我的事 创造性——不是我们不行,是竞争对手太强大 经验型——以前不都是这样做的吗？ 应付型——做完就可以了 被动型——你又没有安排我为什么要做
2020/8/14
5
为什么要执行？
执行力的核心——目标
我们对待目标的态度？ 目标 企业的目标只有形成共识才能 彻底执行
3. 能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨 每一个行为的效率
4. 能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续 的信心、热情与动力。（不同的三组人）
2020/8/14
10
为什么要达到这个目标？
目的与目标的区别
目标：将来完成事情的标准，即做什么、做多少、 做到什么程度
目的：为什么要做，代表一种追求的意义，是精神 价值的追求