07普通心理学-动机
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
需要 vs. 本能
第一节 概述
二、需要的涵义及其种类
2、需要的种类（常用二分法）
①生物性（生理性）需要与社会性需要 ②原发性需要与继发性（习得性）需要 ③内部需要与外部需要 ④物质需要与精神需要 ⑤（Maslow）生理的需要、安全的需要、归属与爱的 需要、尊重的需要、自我实现的需要 ⑥（Alderfer）生存的需要、人际关系的需要、成长的 需要
叶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodson Law）
①最佳动机水平 ②课题难度、动机强度与工作效率的关系。（图5-2）
第二节 动机（需要）的种类
生理性动机与社会性识的动机 P197 外部动机与内部动机
学习行为可源自认知动机，自我提高动机，附属动机
第一节 概述
一、动机的涵义及其功能 P193
定义：动机是激发和维持个体进行活动，并导致该 活动朝向某一目标的心理倾向或动力。
具有三种功能：①激发；②维持和调节；③指向。
动机不等于行为，它是行为的潜在作用力。 动机是一个中介变量，难以客观测定。
二、需要的涵义及其种类 P180
1、定义：需要是有机体对内在一种不平衡状态 （或匮乏状态）的认识，它表现为有机体对环境的 一种要求及依赖，是有机体活动的源泉。
可见，①个体行为在于降低或消除驱力；②驱力降低 的同时，行为得到强化，这是促进学习的基本条件。
第三节 动机理论
三、诱因理论
驱力理论忽略了外在环境的作用。 赫尔接受诱因K是行为的决定因素之一，将理论修 改为：行为潜能P = D×H×K。
②情感的联系（亲人/朋友/恋人）；③归属感的体现，期 待被他人认可。
3、权力动机
个人希望支配或影响他人及周围环境的动机。（狭义：
政治或组织上的权力欲望） 个人化权力动机与社会化权力动机 引起权力动机的因素大致有两个：①社会控制的需求； ②对无能的恐惧。
第三节 动机理论 P199
一、本能论
动机最早是由本能的概念引入心理学的。本能是在进 化中形成、由遗传固定下来的一种不学而能的行为 模式，是人类行为的原动力。
麦克里兰（McClelland）的实验表明，高成就动机者趋 于选择中等难度的任务，而低成就动机者倾向选择极 易或极难的任务。
第二节 动机（需要）的种类
二、社会性动机
2、交往动机
个人愿意归属某个团体，并想与他人交流思想感情、 沟通信息的动机。（亲合动机，源自依恋）
沙赫特（Schachter）的交往剥夺实验 进行交往的原因：①某些活动要与他人合作才能完成；
第七章 需要、动机和价值观
第一节 概述 第二节 动机（需要）的种类 第三节 动机理论 第四节 价值观 补充： 意志行为
第一节 概述
行为的动力机制
行为发生的基本心理模式
诱因
匮乏 状态
需 要
内驱力
动机
行为
一、动机的涵义及其功能
先明确：①动机总是与行动相关联；②动机所引发 的行为未必都是有意识的；③动机与具体的目标对 象并非一一对应。
一、生理性动机（先天原始的）
1、饥饿/进食动机（需要） P182
①是什么让人感到饥饿？ ②为何人会过度饮食而导致肥胖症？ ③胖瘦谁决定？
[自习]2、渴；3、睡眠；4、性。（以及母性等）
第二节 动机（需要）的种类
二、社会性动机（后天习得的） P186
1、成就动机
个人希望从事自己认为重要或有价值的活动，并力求 达成以超过他人的动机。
对个体有吸引力的为正诱因{默认} ；让个体回避的为 负诱因。 诱因 vs. 强化物
第一节 概述
回顾：行为发生的基本心理模式
诱因
匮乏 状态
需 要
内驱力
动机
行为
动机受两方面的作用：⑴内部推力——以需要为基础， 受内驱力的直接作用；⑵外部拉力——受诱因的直接 作用。
第一节 概述
五、动机与工作效率 P198
阿特金斯（Atkinson）认为，成就动机是一个复合动机， 其中存在两方面彼此相对的心理作用：希望成功 vs. 恐惧失败。而成就动机则是追求成功与避免失败两种 动机的合成（趋避冲突）。高成就动机者以追求成功 为主导；低成就动机者以避免失败为主导。
补充：动机的动态过程可表现为四种类型：①双趋冲突； ②双避冲突；③趋避冲突；④多重冲突。
第一节 概述
三、马斯洛的需要层次理论 P188
1、人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的 强弱排列成等级的，即需要层次。五类需要依次为：
（也有分为七类需要）
（1）生理需要 （2）安全需要 （3）归属与爱的需要 （4）尊重需要（含自尊与尊重他人） （5）自我实现的需要（含认知需要、审美需要以及自
我实现的需要）
实现者是极少数的，也是最优秀最健全的。
第一节 概述
四、其他有关概念
1、内驱力
定义：个体为了满足需要、解除匮乏状态、恢复原有 平衡状态而产生的内在推动力。
需要是内驱力的基础，内驱力使需要转化为动机并产 生行为。因此，动机强度直接受内驱力强度的影响， 而不由需要强度来直接决定。
2、诱因
定义：凡是能够引起个体动机（行为）的一切外在刺 激物。
代表人物（达尔文的进化论；习性学）
詹姆斯（James）：人的行为依赖于本能的指引，具有 生物本能和社会本能。 麦独孤（McDougall）：人类所有行为都以本能为基础； 本能是人类一切思想与行为的动力源；人类有18种本能 等等。 精神分析（如Freud） ：本能驱力是心理活动的原动力； 生的本能与死的本能是人类行为的两种基本动力。 马斯洛：人类行为取决于生来固有的自我实现潜能。
第三节 动机理论
二、内驱力/驱力理论
武德沃斯（Woodworth）提出行为因果机制的驱力概 念，以代替本能概念。 赫尔（Hull）进而提出驱力降低理论：需要产生驱力， 驱力激发行为；若行为使需要得以满足，则驱力降 低。驱力可区分为原始驱力与习得驱力。驱力D给 行为提供能量，而习惯H决定行为的方向，即行为 潜能P = D×H。
第一节 概述
三、马斯洛的需要层次理论
2、五种需要都是人的最基本需要（“似本能”）。 无论从进化角度、还是个体发展来看，低级需要出 现得较早，在其得以满足后，才出现高级需要（递 进性变化）。而当高级需要产生以后，可以部分忽 视低级需要。 3、缺失需要与成长需要的区分：前者直接关系生 存，后者与成长及自我实现更为紧密。 4、自我实现的需要是人类最高层次的需要。自我
第一节 概述
二、需要的涵义及其种类
2、需要的种类（常用二分法）
①生物性（生理性）需要与社会性需要 ②原发性需要与继发性（习得性）需要 ③内部需要与外部需要 ④物质需要与精神需要 ⑤（Maslow）生理的需要、安全的需要、归属与爱的 需要、尊重的需要、自我实现的需要 ⑥（Alderfer）生存的需要、人际关系的需要、成长的 需要
叶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodson Law）
①最佳动机水平 ②课题难度、动机强度与工作效率的关系。（图5-2）
第二节 动机（需要）的种类
生理性动机与社会性识的动机 P197 外部动机与内部动机
学习行为可源自认知动机，自我提高动机，附属动机
第一节 概述
一、动机的涵义及其功能 P193
定义：动机是激发和维持个体进行活动，并导致该 活动朝向某一目标的心理倾向或动力。
具有三种功能：①激发；②维持和调节；③指向。
动机不等于行为，它是行为的潜在作用力。 动机是一个中介变量，难以客观测定。
二、需要的涵义及其种类 P180
1、定义：需要是有机体对内在一种不平衡状态 （或匮乏状态）的认识，它表现为有机体对环境的 一种要求及依赖，是有机体活动的源泉。
可见，①个体行为在于降低或消除驱力；②驱力降低 的同时，行为得到强化，这是促进学习的基本条件。
第三节 动机理论
三、诱因理论
驱力理论忽略了外在环境的作用。 赫尔接受诱因K是行为的决定因素之一，将理论修 改为：行为潜能P = D×H×K。
②情感的联系（亲人/朋友/恋人）；③归属感的体现，期 待被他人认可。
3、权力动机
个人希望支配或影响他人及周围环境的动机。（狭义：
政治或组织上的权力欲望） 个人化权力动机与社会化权力动机 引起权力动机的因素大致有两个：①社会控制的需求； ②对无能的恐惧。
第三节 动机理论 P199
一、本能论
动机最早是由本能的概念引入心理学的。本能是在进 化中形成、由遗传固定下来的一种不学而能的行为 模式，是人类行为的原动力。
麦克里兰（McClelland）的实验表明，高成就动机者趋 于选择中等难度的任务，而低成就动机者倾向选择极 易或极难的任务。
第二节 动机（需要）的种类
二、社会性动机
2、交往动机
个人愿意归属某个团体，并想与他人交流思想感情、 沟通信息的动机。（亲合动机，源自依恋）
沙赫特（Schachter）的交往剥夺实验 进行交往的原因：①某些活动要与他人合作才能完成；
第七章 需要、动机和价值观
第一节 概述 第二节 动机（需要）的种类 第三节 动机理论 第四节 价值观 补充： 意志行为
第一节 概述
行为的动力机制
行为发生的基本心理模式
诱因
匮乏 状态
需 要
内驱力
动机
行为
一、动机的涵义及其功能
先明确：①动机总是与行动相关联；②动机所引发 的行为未必都是有意识的；③动机与具体的目标对 象并非一一对应。
一、生理性动机（先天原始的）
1、饥饿/进食动机（需要） P182
①是什么让人感到饥饿？ ②为何人会过度饮食而导致肥胖症？ ③胖瘦谁决定？
[自习]2、渴；3、睡眠；4、性。（以及母性等）
第二节 动机（需要）的种类
二、社会性动机（后天习得的） P186
1、成就动机
个人希望从事自己认为重要或有价值的活动，并力求 达成以超过他人的动机。
对个体有吸引力的为正诱因{默认} ；让个体回避的为 负诱因。 诱因 vs. 强化物
第一节 概述
回顾：行为发生的基本心理模式
诱因
匮乏 状态
需 要
内驱力
动机
行为
动机受两方面的作用：⑴内部推力——以需要为基础， 受内驱力的直接作用；⑵外部拉力——受诱因的直接 作用。
第一节 概述
五、动机与工作效率 P198
阿特金斯（Atkinson）认为，成就动机是一个复合动机， 其中存在两方面彼此相对的心理作用：希望成功 vs. 恐惧失败。而成就动机则是追求成功与避免失败两种 动机的合成（趋避冲突）。高成就动机者以追求成功 为主导；低成就动机者以避免失败为主导。
补充：动机的动态过程可表现为四种类型：①双趋冲突； ②双避冲突；③趋避冲突；④多重冲突。
第一节 概述
三、马斯洛的需要层次理论 P188
1、人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的 强弱排列成等级的，即需要层次。五类需要依次为：
（也有分为七类需要）
（1）生理需要 （2）安全需要 （3）归属与爱的需要 （4）尊重需要（含自尊与尊重他人） （5）自我实现的需要（含认知需要、审美需要以及自
我实现的需要）
实现者是极少数的，也是最优秀最健全的。
第一节 概述
四、其他有关概念
1、内驱力
定义：个体为了满足需要、解除匮乏状态、恢复原有 平衡状态而产生的内在推动力。
需要是内驱力的基础，内驱力使需要转化为动机并产 生行为。因此，动机强度直接受内驱力强度的影响， 而不由需要强度来直接决定。
2、诱因
定义：凡是能够引起个体动机（行为）的一切外在刺 激物。
代表人物（达尔文的进化论；习性学）
詹姆斯（James）：人的行为依赖于本能的指引，具有 生物本能和社会本能。 麦独孤（McDougall）：人类所有行为都以本能为基础； 本能是人类一切思想与行为的动力源；人类有18种本能 等等。 精神分析（如Freud） ：本能驱力是心理活动的原动力； 生的本能与死的本能是人类行为的两种基本动力。 马斯洛：人类行为取决于生来固有的自我实现潜能。
第三节 动机理论
二、内驱力/驱力理论
武德沃斯（Woodworth）提出行为因果机制的驱力概 念，以代替本能概念。 赫尔（Hull）进而提出驱力降低理论：需要产生驱力， 驱力激发行为；若行为使需要得以满足，则驱力降 低。驱力可区分为原始驱力与习得驱力。驱力D给 行为提供能量，而习惯H决定行为的方向，即行为 潜能P = D×H。
第一节 概述
三、马斯洛的需要层次理论
2、五种需要都是人的最基本需要（“似本能”）。 无论从进化角度、还是个体发展来看，低级需要出 现得较早，在其得以满足后，才出现高级需要（递 进性变化）。而当高级需要产生以后，可以部分忽 视低级需要。 3、缺失需要与成长需要的区分：前者直接关系生 存，后者与成长及自我实现更为紧密。 4、自我实现的需要是人类最高层次的需要。自我