营销决策模型与策划模型

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结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律； • 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力； • 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
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计 划 纲 要 环 境 分 析
O/T 分析 与 S/W 分析
目 标 描 述
战 略 说 明
行 动 方 案
效 益 分 析
控 制 应 变 措 施
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六、营销策划运用的科学原理
• • • • • • 管理经济学原理
（最优化法则、成本效益分析、风险分析）
管理哲学原理
（系统论、控制论、信息论）
市场营销学原理
（市场机会、目标市场、营销策略组合、营 销控制等）
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现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别
• 企业家的地位、责任与价值
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二、营销决策与策划的主要任务
• • • • • • 市场机会的分析与利用； 产品决策与市场开发的策划； 渠道决策与市场布局的策划； 促销决策与市场拓展的策划； 竞争决策与市场竞争的策划； 营销控制与策划效果的评价
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三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研 企业诊断
营销策划
决策咨询
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四、营销策划的基本步骤
••
调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制 效果评价
9Leabharlann Baidu
“野马车”的上市策划
• •
•预宣传 •贴近 •宣传 •持续 •宣传 •展示 •宣传 •建立 •渠道
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•上市 •宣传
五、营销计划书的编写
••
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市场营销学是一门经营哲学
•
•以顾客需要的满足为核心 本质观
•以企业长期的发展为目标
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
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市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束； • 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化； • 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
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营销决策与策划
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第一讲
概
述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
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市场营销学是一门经营哲学
• 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最 能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。 这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅 仅是某一部门的个别职能。 • － 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 • 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。 • －菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言