未来三年安防市场需求与发展趋势

未来三年安防市场需求与发展趋势
正略钧策管理咨询合伙人王丹青
随着过往一段时间安防行业的快速发展与不断变革，安防行业在实现规模提升迅速增长的同时，也迎来了行业发展的新阶段。

无论是愈发成熟的市场需求，还是各方面能力都在不断提升的安防企业，供需双方共同为这个行业的成熟、进步贡献着各自的力量，而在双方关系螺旋式上升的过程中，我们同样需要在新的阶段审视与展望未来的趋势与方向。

大行业发展趋于平缓，内部结构调整日益深入
过往几年国内安防行业的狂飙突进，不仅为行业的参与者带来了难得的发展空间，更是催生出如海康威视、大华等一系列的行业巨头。

由于全球反恐等诸多安防领域的需求，国内奥运、世博以及进一步的“维稳”需求，为全球安防企业，尤其是中国的安防企业带来了难得的成长窗口。

但是，随着全球经济发展的逐步放缓，相关体系的布局完整，安防市场的需求正逐步趋于平缓，而且也逐步进入了内部的结构调整期。

无论是市场需求的调整，还是行业内部竞争格局的调整，甚至是未来全球安防格局的调整，都将在未来的几年或逐步显现，或进一步明晰。

总体而言，在市场需求方面，未来将呈现如下的发展趋势：
一方面，市场需求进一步呈现两极分化的态势，高端市场进一步成熟，“平安城市”建设的全面开展、众多安防系统解决方案的需求等等，都为中高端市场打开了巨大的空间，为志存高远的中国安防企业，提供了广阔的竞争舞台。

同时，中低端的设备级、元件级市场的竞争将变得愈发的惨烈，市场需求将呈现出以“性价比”为核心的需求特点，参与这一类市场竞争的众多安防企业将不得不通过性价比的竞争，来求得自身的生存，求得自身的发展与进步。

另一方面，市场的需求也将愈发呈现出“行业性”特征和“解决方案型”特征。

行业的专业化需求，为企业针对行业特点的服务提出了更多的要求。

不论是不同行业的客户，甚至是同一行业的不同客户，也会因为自身的需求特点而提出差异化的需求方案。

在此基础上，无论是大型客户、还是中小型客户，也越发要求安防企业能够提供整体的安防解决方案。

这样的需求变化趋势，不仅为行业的领先企业提出了更高的要求，但同时也为行业的领先者构建了竞争的壁垒，使那些具有实力和能力企业具有更好的发展前景。

与之对比，众多设备型、元件型的安防企业，在自身市场竞争的同时，也将逐步与行业的领先者和巨头协同，成为其系统安防提供商的整体供应链中的一环，并通过这样的方式感受和参与行业需求特点的变化，并且在这样的变化中，重新实现自身的定位。

伴随行业需求的发展变化，在安防企业的整体表现方面，也将呈现出如下的特点：
首先，“本土化”崛起将是安防行业竞争格局中的重要表现。

无论从市场，还是从成本等诸多方面考量，而且伴着技术水平的进一步提升，中国的安防企业将表现出愈发强劲的竞争力，中国“本土化”的崛起将愈发明显。

毕竟在全球的安防市场中，中国区域是规模最大、增长最迅速的市场之一，而安防的需求在诸多领域涉及到国家、产业或是企业的安全，受到相关部门的多方制约与监管，中国企业又在这方面具有先天的优势。

依托中国市场的蓬勃发展，有效地利用国内的相关资源，借助一些行业的监管与瓶颈，中国的安防企业将获取更大的发展空间。

其次，“品牌化”是安防企业未来的重点投入方向。

中国的安防行业发展愈发规范化，重要的客户也对产品、系统、服务的性能和品质提出了更高的要求，而且随着众多中国企业的崛起和外资企业的进入，市场的竞争也变得愈发激烈，甚至呈现出同质化的竞争态势。

在这样的局面下，安防企业通过自身品牌的建设，可以有效加强客户的关注与感受，更好的突出自身的行业竞争优势，对于市场的扩展起到事半功倍的效果。

既是提升自身市场地位的手段，也是实现自身市场突围的利器。

再次，“系统化、服务化”是安防企业赢得市场的关键因素。

为应对市场需求的变化，安防企业将进一步突出其自身系统集成能力与客户服务能力，这也将是其赢得市场的重要的手段。

而且，行业的中高端客户，也正是呈现出系统化需求和优质服务的需求趋势。

因而，志存高远的企业要赢得市场，有必要在服务客户方面，在行业系统解决方案方面，更多的加强投入，加强资源的倾斜，以充分的体现自身的价值和优势。

最后，“联盟化”是安防企业实现发展的有效手段。

一方面，安防行业的需求，尤其是中高端的需求，愈发呈现出系统化、复杂化的趋势，另一方面，外资企业和本土企业也是各具优势，相互之间也存在合作共赢的可能。

同时，“联盟化”也同时存在于行业领先企业和相关的设备配套企业之间。

因而，“联盟化”不仅是本土企业的重要选择之一、也将是外资安防企业的重要选择之一，不仅是行业领先者的选择，也将是众多中小型企业的选择。

而且，合作的内容也将从产品到系统、从渠道到服务等诸多方面。

市场变化，促进从产品到解决方案的转型
正如前文所述，未来中国的安防市场将呈现出新的趋势与特点。

尽管未来的市场发展会呈现出不同的特点，但是为应对市场的变化和调整，安防企业自身为保持长久、持续的竞争优势，从提供“产品”到提供“解决方案”的转型，将成为企业能否在未来的行业获得领先地位和行业议价能力的关键。

安防产品品类众多，客户的需求各式各样。

因而，由于安防行业自身的特殊性和客户需求独特性，最便于实现安防企业与客户的商业模式，应该是“Service + Solution”。

首先，根据客户的实际情况和安防需求，帮助客户设计构建一套“量身定做”的安防解决方案，然后
安防企业在根据相关方案的需求，通过类似“交钥匙”工程一般的服务方式提供给客户，以最大限度的减少客户在设计、采购、安装、调试过程中可能出现的问题。

从产品到解决方案的转变，也正是顺应了安防行业的发展趋势。

通过解决方案的实施，体现了集成化、系统化、网络化和智能化；大量企业投身与解决方案的实施，也实现了一些企业在校园、金融、厂区、楼宇细分市场的竞争地位，促进了专业化的发展；而由于我国的安防企业，大部分从事单一品类的生产，为解决方案的实施，也进一步促进了企业间的合作，通过联盟化的方式，实现优势互补、产品互补，以满足客户的方案需求。

因而，从产品到解决方案，可以说已经是安防行业的大势所趋。

安防企业销售模式的转变是行业的发展趋势，但是对于安防企业来说，也必须高度重视在市场需求导向下的解决方案模式的发展趋势。

而解决方案的发展趋势，需要从客户需求和产品供应两个维度来进行分析。

从客户需求方面来说，未来解决方案的发展方向是行业/专业细分和专业模块细分。

一
方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等，以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求。

另一方面，是专业模块的细分，这就包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。

即，根据行业的需求，供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。

从产品供应方面来说，未来解决方案的供应商会呈现如下的特点：一是会有一些非生产型的集成供应商出现，此类供应商通过自身的整合能力，获取订单，并整合其他生产企业的产品提供解决方案的服务，成为真正占据行业上游的服务商。

二是当下一些细分行业领军者会成为未来主体的解决方案供应商，这些企业通过自身行业中的引领地位，依托自身的产品优势，整合其他相关产品，以实现解决方案的供应。

三是企业联盟形态会愈发增加，由于当下大部分企业都是专注于某一品类的产品生产，为实现解决方案的供应，不同的企业会进一步走向联合，形成各自产品的协同，从而满足解决方案的实施要求。

因而，未来解决方案供给的变迁方式，也会深刻的影响着行业的竞争态势。

只有那些根据市场需求不断调整自身的服务能力和服务水平的安防企业，才不仅能在转型初期赢得市场，而且也还能保持自身在行业中长期的市场地位。

迎接机遇与挑战，安防企业运营调整与提升
市场需求的变化，对企业经营模式变化的要求，都将是企业发展过程中所面临的机遇与挑战。

面对外部环境的变化和要求，安防企业自身也需要从发展战略的明晰、内部运营的调整与提升，既适应变化，又利用趋势，与时俱进、快速发展。

首先，毋庸置疑的从战略高度，充分的重视市场需求的变化和“产品到解决方案”的转型要求。

从内部的组织架构、人员配备、技术投入、资源保障等诸多方面，采取相应的措施进行
相应的调整与优化。

并且，高度重视自身资源整合能力的建设，善于与同业建立各种层面的合作关系、弥补自身的不足，满足目标客户的要求。

其次，中国乃至全球的安防市场，也将进一步显现“马太效应”，行业领先者的市场表现和市场地位将进一步加强。

同时，鉴于规模扩张的需要、客户解决方案需求的需要，行业内部的整合与并购也将进一步增加。

通过行业内部的竞争态势的调整，众多优势企业将进一步脱颖而出，中国的安防企业也有可能成为世界安防行业翘楚之一。

但是，在这一过程中，也会有大量缺少竞争力的中小型企业，被市场所淘汰，成为历史的记忆。

再次，志存高远的中国安防企业也将跨出国门，开拓海外市场，进行全球的资源整合。

毕竟，在国内市场越发激烈的竞争态势下，海外市场将是业内领先者的重要选择，而且在海外市场中国企业在一般性的技术方面不存在任何的问题，同时还具备成本的优势。

同时，中国安防企业进行全球资源整合也愈发成为可能，通过兼并购的方式，获取相应的品牌、技术及市场资源为我所用。

而在这样的方向下，相关的企业有必要为国际化作相应的组织和人员准备，并且加强自身的融资与投资能力等。

另外，市场环境的变化，也要求中国的安防企业不断地提升自身的服务能力，毕竟在“拼价格”、“拼产品”、“拼系统”之后，“拼服务”将成为未来是否能够赢得客户，并与客户建立长期稳定合作关系的关键。

而在加强服务能力建设的过程中，同样需要组织层面的调整、人员方面的引入与培训，甚至也要与代理商建立更为紧密的合作关系。

综上，安防企业的发展离不开市场环境的影响。

企业的变革与优化提升，也将是由市场需求、客户需求的变化所引领导致的。

在每一次行业变迁的大潮中，只有善于把握行业发展潮流，不断调整自身竞争策略、构建与之相适应的竞争能力的企业才能屹立不倒，实现企业自身发展的跃变，实现企业的基业长青。