企业战略中国品牌国际化战略应注意的问题

企业战略中国品牌国际化战略应注意的问题

内容摘要：随着世界经济一体化步伐的加快，品牌国际化差不多成为不可抗拒的历史潮流。我国企业可结合自身的特点和实力，借助世界知名品牌成功的体会，逐步走出国门，到国际市场上去进展。

关键词：品牌国际化进展战略

随着世界经济一体化步伐的加快，品牌国际化差不多成为不可抗拒的历史潮流。企业走品牌国际化道路，一方面能够为企业在地域组织上寻求更为宽敞的进展空间；另一方面能够在世界范畴内营造品牌优势和竞争优势。企业能够结合自身特点和实力，借助世界知名品牌成功的体会，逐步走出国门，到国际市场上进展。

国外企业品牌国际化进展的体会

国外企业品牌国际化进展的体会，能够概括为以下五个方面：

步步为营，稳扎稳打。国外企业的做法是以产品销售开路，从设办事处开始，循序渐进，逐步深入。先设办事处推销自己的产品，了解当地市场，了解消费者的需求特点，查找潜在的合作者，增强国际营销能力，最后再投资设厂，在当地生产。

从较小的市场做起，逐步拓展。当地市场的消费者由于消费适应不同，不可能一下子全盘同意外来的产品，他们需要一个逐步适应、适应的过程，这就需要公司从一点一滴做起，潜移默化。例如松下公司建立海外企业时，从做干电池做起，有了体会以后，才把产品扩展到收音机、电视机、电风扇上面。宝洁公司在刚进入中国市场时，也只从飘柔、潘婷等少数品牌开始，立稳脚跟之后品种才逐步丰富起来。

慎重制定投资决策。国外公司进行一项投资决策大约要用3-5年的时刻，前期预备工作专门认真、全面、认真，从宏观环境到微观环境都进行了深入地分析，而且一样都要聘请治理咨询公司协助调查当地消费者的需求特点、市场潜力、竞争对手等情形。宝洁公司进入中国市场的第一个品牌“海飞丝”，确实是在对市场进行了一番充分的调查研究后打响的第一炮，其后每一品牌的进入，差不多上围绕着市场，围绕着消费者那个中心来运作的。有人说，宝洁公司养活着中国近一半的市场调查公司，此话尽管夸张，但却反映了宝洁公司的重视市场的一面。

营销人员当地化。为了尽快适应当地营销环境，熟悉当地国家政策、相关法律，了解当地文化、风俗适应等，国外公司设立的当地机构都倾向于雇佣当地人员。当地人员不管是在语言上，了解当地的消费行为与商业适应上，与当地要紧客户和消费者之间的交往上，依旧与当地政府和企业界的关系上都拥有庞大的优势。

我国企业品牌化的进展战略

借鉴外国体会，结合我国的实际，就大多数企业来说，品牌国际化的进展战略能够按以下步骤进行：

间接出口。大多数品牌预备进入国际市场时，都会摸索如此一些问题：我们的产品在国际市场上会可不能受欢迎，在哪些市场上受欢迎，竞争对手有哪些等等。不尝试着把产品打

入国外，这些问题就无从得知。然而盲目的踏入国外市场又要承担专门大的风险。因此，最好的方法是借助他人的力量，通过专门的贸易公司把产品出口到海外。这确实是间接出口。间接出口通常是通过国内出口商、国内出口代理商和合作组织三种形式实现的。这种方式所需的投资较少，启动资本低，企业可充分利用中间商长期建立起来的销售网络和信誉，使自己的产品迅速进入国际市场；企业无需花费大量人力、物力和财力亲自到国际市场进行调查，也无须应对外国当地市场情形，具有一定的灵活性。这尽管要将相当一部分利润拱手让人，但却降低了自身的风险，补偿了初入国际市场，而缺乏国际市场营销知识和体会的不足。通过那个时期，企业能够对自己的产品在国际市场上所处的地位有一个初步的了解，为转入下一步奠定基础。

合作出口，积存体会。通过一段时刻的托付出口，对国际市场有了初步了解之后，企业就能够考虑加入到里面去，与其共同投资，共同治理出口公司。通过合作，不仅在利润上能够进一步得到分成，更重要的事有了国际市场经营的亲躯体会，更容易获得国际市场情报，开发出符合国际市场需要的产品，同时能够学习国外企业先进的治理和营销知识，积存国际营销体会。

直截了当出口。设立办事处，独立经营，开拓国际市场。取得一定的营销体会后，企业可在海外设立办事机构直截了当同当地的中间商打交道，逐步建立起自己的销售网络。它有助于向消费者提供更好的服务，扩大品牌的阻碍，建立自己的声誉。通过如此一个时期，能够更好的了解当地消费者的需求特点，积存更多的体会，公司的国际营销水平必将显著提高。

与国外合作者建立战略联盟。不管是间接出口依旧设立办事处直截了当出口，都受到专门多的****，如关税壁垒、运输成本等。因此，国际营销进展到今天，多以资本输出的跨国公司为主。关于国外的新生市场来说，资金、技术和治理一样比较缺乏，因此当地政府更情愿同意投资而不是进口的商品。同时为了爱护国内产业，他们刚开始的时候还会对外商的单独投资作出专门多的****。在这种条件下，应寻求与当地企业建立战略联盟，并以此为依靠进入当地市场，利用当地企业的公共关系和对当地市场的了解，结合自身的资金、技术，发挥综合优势，制造出更高的生产力，开发出适应当地的产品，从而快速占据当地市场。国际战略联盟有利于缩短新产品开发的时刻；有利于分摊高昂的开发投资费用；有利于形成规模经济效益；有利于幸免经营风险。

海外独资生产。与当地企业结成的战略联盟往往是不稳固的，合作者之间由于实力、治理风格以及文化背景的差异可能对投资、经销方法或政策有着不同的意见和看法，从而阻碍双方的进一步合作。随着当地政府对外资管制的放松以及当地企业自身的成长，联盟可能会逐步失去存在的基础，或者由当地企业接管，或者为外资收购。现在，独资经营也就成为一种明智的选择。独资经营有许多优势，利润百分之百分享，子公司能够完全按照母公司的营销意图行事，对目标市场信息反馈快，应变能力强，拥有较强的营销活动操纵力等。

实施品牌国际化进展战略应注意的问题

由于国际市场受不可抗拒因素专门大，从而使营销战略的制定和执行比较困难。因此在实施品牌国际化进展战略过程中应注意以下问题：

以国内市场为依靠，拓展国际市场。我国品牌要想在国际市场上谋得生存空间，必须先在国内市场上站稳脚跟。国际市场与国内市场是相互联系的，产品在国内市场都没有竞争力，在国际市场上也可不能受欢迎。国内市场相比国际市场更容易把握，能够作为公司利润的要紧来源，支持公司在国际市场上的扩展。国际市场瞬息万变、风云莫测，有了国内这块依照地，能够做到攻防自如，进退有余。相反，假如忽略国内市场的开发，只注意国外市场建设，则可能会在国内市场上“马失前蹄”。中国出口商品要想在世界市场上站稳脚跟，必须第一