中海地产地区公司考核方案

中海地产股份有限公司地区公司考核方案

北京新华信管理顾问有限公司1月

录目度计划和预算是制定地区公司绩效考核指标标准的最主要依据。因此，公司的战略

目标、计划、预算等体系的合理性对业绩评价效果具有非常大的影响。考核内容内部管理和创新成长等市场、我们选择了财务、根据综合平衡记分卡方法和房地产行业的特点，四方面考核指标：财务方面平衡记分卡的其他三个方面的衡量指标都要与财务财务目标是平衡记分卡所有其他方面的焦点。目标相联系，最终结果是提高财务绩效，实现公司的经济效益和社会效益。财务方面的核心指标可以是：总资产回报率、股东资金回报率、项目投资回报率、销售收入、净．

利润、单位建筑成本、工程成本、三项费用（管理费用、营销费用、财务费用），资金回笼等具体指标。

市场方面

市场目标的设定是为了增进公司与市场的联系，树立公司品牌形象，培养客户忠诚，从而增加销售收入，最终实现公司的财务目标。

市场方面的核心指标可以是：市场份额、市场综合排名、地区市场研究成果、客户满意度，楼盘销售率等具体指标。

内部管理方面

通过内部管理目标的建立，使公司建立规范的的业务程序，管理程序，从而提高产品质量和管理效率，并有效控制经营成本，最终实现公司的财务目标。

内部管理方面的核心指标可以是：开（竣）工面积、项目进度、工程质量、综合管理满意度等具体指标。

创新成长方面

创新成长目标的建立是为了保证公司的可持续发展，增强公司的核心竞争力。

创新成长方面的核心指标可以是：关键员工的流失比率、员工满意度、土地储备量、项目综合评价等具体指标。

考核关系

被考核者

被考核者是指接受考核的对象，包括中海地产股份公司处于进入阶段、开拓阶段、成熟阶段的所有地区公司经理层；

注：地区公司所处阶段的具体定义详见《第度考核和项目周期考核，并作为考核结果的最终审定者。其主要职能包括：

（1）制定和完善绩效考核和薪酬管理体系

（度考核和项目周期考核：

年度考核

年度考核的意义

薪酬考核委员会根据中海地产股份公司发展战略目标和年度战略规划，并结合地区公司历史数据和实际情况，从地区公司的财务、市场、内部管理和创新成长四个方面，确定年度考核目标值和评分标准。

年度考核的时间安排

薪酬考核委员会在年度结束后的一个月内对地区公司进行年度考核，年度考核主要依据地区公司

年度相关工作计划和计划完成情况，年度考核有利于对地区公司经营情况进行及时总结并适时进行调整。

项目考核

项目考核的意义

薪酬考核委员会根据地区公司历史数据和某项目可行性研究报告的实际情况，从该项目的财务、市场、内部管理和创新成长四个方面，确定该项目考核的目标值和评分标准。

项目考核的时间安排

薪酬考核委员会在地区公司某项目周期结束后半年内，根据该项目的计划指标完成情况和后评估结果对该项目进行考核, 这有利于从长期角度对地区公司进行激励和约束。

考核结果运用

从理论上来看，绩效考核的结果可以同公司激励体系的各个方面联系起来，本方案从目前操作的可行性上考虑，地区公司考核结果可以在以下几方面运用：

了解地区公司经理层对公司的业绩贡献

通过对地区公司经理层的绩效考核，可以较为全面、客观地了解地区公司经理层对股份公司的业绩贡献，并使地区公司能够以公司战略为导向进行有效工作，取得与公司战略目标相一致的工作业绩。

为地区公司经理层的薪酬决策提供依据

通过对地区公司经理层的绩效考核，可以较为全面、客观地了解地区公司经理层对股份公司的业绩贡献，从而为股份公司对地区公司经理层的激励和约束提供决策依据。

人事决策依据

通过对地区公司经理层的绩效考核，可以较为全面、客观地了解地区公司经理层对股份公司的业绩贡献，绩效考核结果是人事决策中重要的参考依据，诸如提升、任免、培训等人事决策，都涉及到绩效考核的结果。

绩效考核流程

整个地区公司考核过程分为3个阶段：计划沟通阶段、计划实施阶段、考核阶段，这三个阶段构成完整的绩效管理循环。

计划沟通阶段：

考核者和被考核者共同明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

计划实施阶段：

第一步，被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标；

第度考核标准

进入阶段的地区公司

地区公司处于进入阶段是指以新开发项目为基础成立的地区公司，在项目开发产生收入的年度之前的阶段。目前处于进入阶段的地区公司有长春公司、西安公司。

表1 : 进入阶段地区公司年度考核标准

考核内容考核指标考核内容考核指标名名权方方三项费（销售10

1

110

地区市场研究成财务费用管理

2220工程成10

30

33

4

4

15110项目进员工满意

25

102工程质骨干员工流失40

20

320310土地储备综合管理满意5

5

开拓阶段的地区公司

地区公司处于开拓阶段是指以新开发项目为基础成立的地区公司，在项目开发产生收入的第一个年度到第三个年度之间的阶段。目前处于开拓阶段的地区公司有成都公司。

表度考核标准

考核内容考核指标考核内容考核指标

编编权权权名称名称权重方面方面重重号号重

120 15 净利润地区市场研究成果市财5 10

2 2 客户投诉率总资产收益率5010

3 10

3 股东资金回报率

4 10 4 投资现金回笼场5

5

55员工满意项目进2552工程质骨干员工流失

25131553综合管理满意土地储445

5