十二种购物中心类型定义及案例

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商业组合 核心价值
• 目标消费者 为社区居民 ,以家庭主 妇为主 • 提供日常生 活用品购物 和配套服务 • 便利和个人 效率 • 目的地购物 模式
选址
• 居民区附近
主力店行业
以日常用品 、食品为主
主力店
• 1-2个主力 店 • 主力店通常 大卖场、超 市、GMS • 主力店占比 40-60%
购物与娱乐 消费者沟通 倾向 功能组合 %
• 3-5个以上主 • 购物40力店 45% • 主力店通常 • 餐饮10为2个户外娱 15% 乐主题,如 人造海滩、 • 休闲娱乐 40%以上 溜冰场等, 以其他主题 • 多与酒店、 如购物、餐 写字楼结合 饮作为辅助 形成综合体 主力店 • 主力店占比 60-70%
• 具有浓厚的 休闲娱乐特 征的购物场 所
九洲远景从目标消费者、选址、商业组合、购物娱乐倾向性以及消 费者沟通方面来描述十二种购物中心不同的特性
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购物中心定义模型
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City Center 城市购物中心 Super Regional Shopping Center 超级地区购物中心 Regional Shopping Center 地区购物中心
地区购物中心/ Regional Shopping Center聚焦于较小的商圈,提 供相对齐全的消费选择,而消费者行为趋于功能性采购
商业组合 核心价值
• 目标消费者 为大众消费 群或细分市 场 • 以购物为主 的、含有餐 饮休闲娱乐 成份 • 提供社交、 家庭活动场 所及其他附 加价值 • 随机性消费 模式
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
北京新东新天地
深圳万象城
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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2
超级地区购物中心
超级地区购物中心 / Super Regional Center 通常位于郊区或新区 ,具有较大的体量,向消费者提供以购物为主的、含有休闲娱乐成 份的一站式消费中心
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
深圳南山海岸城 深圳中信城市广场
深圳 Coco Park
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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4
邻里购物中心
邻里购物中心/ Residential Shopping Mall是一种相对传统的模式 ,由于其清晰的便利性和功能性价值定位,在许多国家有着较普及 的应用
购物与娱乐的倾向性
• 场地面积、建筑面积的大小
• 所需要覆盖的有效商圈范围大小
购物中心 营销要素 消费者沟通
• 所采取的建筑形式特征,封闭或开放, 楼层数量 • 动线安排、出入口设置 • 停车场地上或地下的设置方式,停车位 数量及其面积
商业组合
• 通常有多少个主力店 • 主力店的类型构成是怎样的,包括行业 类型和业态形式 • 主力店的面积占比是多少 • 整体的功能组合中,购物、餐饮、娱乐 的比例构成是怎样的
选址
4
一座好的购物中心具备以下的特点
• • • • • • •
建筑经过统一处理 场地内有足够的停车位 具有商品运输服务设施 改善环境 大量店面 提供与购物有关的活动场所 有显著的特色和强烈的场所感
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在总结美英等国购物中心发展形态及其专业协会相关定义的基础上, 九洲远景总结定义了具有典型意义的十二种购物中心类型
• 景观设计、视觉设计
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1
城市购物中心
城市购物中心 / Ci, BCSC, 外部访谈, 案头研究 9
1
城市购物中心
城市购物中心 / City Center 位于市中心,通常是提供以购物为主 的、含有休闲娱乐成份的一站式消费场所
商业组合 核心价值
• 目标消费者 为大众消费 群或某一细 分市场 • 提供以购物 为主的、含 有餐饮/休闲 娱乐成份的 、一站式购 足的消费中 心 • 提供社交、 家庭活动与 其他附加价 值 • 随机性消费 模式
选址
• 位于城市中 心区域 • 城市中心主 干道旁 • 6-20万平米 • 核心商圈3 公里,次级 商圈6公里 ,三级商圈 40公里以上 ,覆盖三级 商圈
• 主力店通常 • 餐饮1525% 为百货、 GMS、大卖 • 休闲娱乐 场,次主力 10-15% 店为品类专 营店 • 会与酒店和 写字楼形成 • 主力店占比 综合体 40-60%
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
上海百联西郊购物中心
上海大宁国际广场
北京龙德广场
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能量中心
能量中心/ Power Center是提供一些专门品类商品的目的地购物场 所,聚焦一个或多个商品种类,商品范围集中、产品线深,同时价 格具有极强的市场竞争力
商业组合 核心价值
• 目标消费者 为大众消费 群 • 专门品类商 品的目的地 购物场所 • 高质与低价 ,个人效率 • 目的性购物 模式
• 提供社交, 个人与家庭 的休闲娱乐 • 目的地消费 模式
• 城市主干道 或高速公路 出口处
• 超过8万平 米 • 核心商圈3 公里,次级 商圈6公里 ,三级商圈 50公里或以 上
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
北京蓝色港湾
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
• 主力店通常 • 餐饮15为百货公司 25% 、主题餐饮 • 休闲娱乐 区、电影院 10-15% 及其他主题 • 多与写字楼 室内娱乐 及酒店形成 • 主力店占比 综合体 40-60%
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
上海世茂百联广场
上海来福士广场
上海正大广场
商业组合 核心价值 选址
主力店行业
以服装、家 居、电子、 娱乐休闲、 食品杂货为 主
主力店
• 3-5个主力 店
• 折扣型主力 店为主,通 常为百货、 GMS、大卖 场、品类专 营店、电影 院以及其他 室内娱乐 • 主力店占比 40-60%
购物与娱乐 消费者沟通 倾向 功能组合 %
• 购物6070% • 餐饮1020% • 休闲娱乐 15-20% • 多与写字 楼及酒店形 成综合体 购物为主, 体现自我实 现诉求,感 性与理性购 物较平衡 • 以封闭型的独 立建筑体为主 ,有多个中庭 • 楼层以三层以 下为主,主要 为二层 • 多采用滚梯交 通 • 多主出入口 • 停车场巨大, 1000个停车 位以上
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购物 娱乐倾向性
购物中心类型
商业组合
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消费者沟通
选址
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不同的营销要素内容,购物中心向消费者呈现着不同的核心价值和 形态
选址条件
• 处于怎样的城市区位和商圈特性 –位于市中心区、郊区、新区、居民社 区 –商圈内消费者人口特点 • 交通条件(位于城市交通干道、区域交通 干道或社区交通主道),公共交通情况 • 消费者的消费行为是以购物为主要内容 还是以休闲娱乐为主要内容 • 以满足个人的自我实现需求为主还是以 满足家庭基本生活需求为主 • 感性成份更多还是更关注性价比的理性 消费行为
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
上海万达广场
上海港汇广场
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
上海龙之梦购物中心
北京金源时代购物中心
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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地区购物中心
商业组合 核心价值
• 目标消费者 为大众消费 群
选址
• 位于郊区、 城乡接合部 或新区
主力店行业
以大型主题 式户外娱乐 、餐饮、主 体购物街区 为主
主力店
购物与娱乐 消费者沟通 倾向 功能组合 %
休闲娱乐为 • 开放式的建筑体 主,体现自 、内外街区布局 我实现诉求 为主 ,感性消费 • 单体建筑最多为 行为为主 三层,多为一、 二层 • 有地上停车场, 停车场巨大,停 车自由度大,通 常每个建筑体/ 商铺都配有停车 位置 • 1500个停车位 以上 • 与交通枢纽连接
九洲远景购物中心的分类
情感诉求
休闲娱乐 中心 美食中心
城市中心 零售公园 超级地区 区域中心 中心 一次性购足
生活时尚 中心
专业化 (= 有限品种)
主题购物 中心
(= 品种齐全)
邻里中心
工厂直销 中心 专业市场 中心
能量中心
功能诉求
注:以上定位矩阵图为典型意义的描述,不属于严格定义;实际应用中,各购物中心会依据具体的内外部因素制定行业覆盖范围和功能组合,在定位图的落 位可能会与上图有所不同 6
目标消费者
Residential Shopping Mall 邻里购物中心
Retail Park 购物公园 Power Center 能量中心 Lifestyle Center 生活时尚中心 Entertainment center 娱乐中心 Outlets center 工厂直销中心 Specialty Mall 专业市场购物中心 Meal Mall 美食中心 Theme shopping center 主题购物中心
主力店行业
以服装、休 闲娱乐、餐 饮为主
主力店
• 3-5个主力 店
购物与娱乐 消费者沟通 倾向 功能组合 %
• 购物6070% 购物为主, 体现自我实 现诉求,感 性成份较大 • 以封闭型的独 立建筑体为主 (big-box),有 多个中庭 • 楼层3层以上, 多以垂直性交 通配合滚梯 • 主出入口外有 多出入口 • 地下停车场, 500个停车位 以上
选址
• 位于区域中 心 • 区域中心主 干道旁 • 5-8万平米 • 核心商圈3 公里,次级 商圈6公里 ,三级10公 里
主力店行业
以服装、家 居、电子、 食品杂货为 主
主力店
• 2-3个主力 店
购物与娱乐 消费者沟通 倾向 功能组合 %
• 购物6070% 购物为主, 体现自我实 现诉求,感 性购物为主 • 以封闭型的 独立建筑体 为主,有中 庭 • 3-6层为主 • 垂直性交通 配合滚梯 • 一个主出入 口,附有其 他出入口 • 较大的停车 场, 500个 停车位以上
十二种购物中心类型——九洲远景商业管理机构
九洲远景商业管理机构简介
上海
2010年11月20日
九洲遠景商業管理機構
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目录
A. 购物中心类型定义 B. 城市中心典型案例 ——深圳万象城
C. 购物中心类型及价值定位筛选模型
D. Testing Time
本文件是专门为保利地产书写的。除非得到后续的详细分析和口头报告的支持,否则本文件不算完整。本文件不得透露给第三方机构,例外情况是事先得到 九洲远景商业管理机构的书面同意。 2
• 目标消费者通 • 位于郊区、 常为大众消费 城乡接合部 群 或新区 • 提供以购物为 • 城市主干道 主的、含有餐 或高速公路 饮娱乐成份的 出口处 一站式购足的 • 超过8万平米 消费中心 • 核心商圈3公 • 提供社交、家 里,次级商 庭活动与其他 圈6公里,三 附加价值 级商圈30公 • 随机性消费模 里或以上, 式+目的性消 覆盖三级商 费模式 圈
• 购物7080% • 餐饮1015% • 休闲娱乐35% 购物为主, 满足基本需 求的购物行 为,理性购 物 • 封闭型底商 群楼或独立 建筑体 • 不超过四层 没有中庭 • 双出入口 • 停车场较小 • 200个停车 位以上
• 位于社区主 干道旁
• 面积为0.5-4 万平米 • 核心商圈 1.5公里, 次级商圈3 公里,对三 级商圈的带 动力很弱
• 服务5-10%
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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案例列举
上海金桥购物中心
深圳欢乐颂购物中心
资料来源:ULI, ICSC, BCSC, 外部访谈, 案头研究
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购物公园
购物公园/ Retail Park是一种位于郊区或新区的、大体量的,具有 浓厚的休闲娱乐特征的购物场所,赋予消费过程更多轻松与愉悦的 体验
A. 购物中心类型定义
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购物中心的定义
“一组建于某一场所的、建筑统一的商业机构,
这一场所是作为一个经营单元来统一规划、开发、拥有和管理的,
其位置、规模和商店类型与所服务的商业区域密切相关,
经营单元根据商业类型和总体规模在场地内提供相应的停车服务,
一个购物中心至少有三个以上的商业机构。”
—— 美国城市土地利用协会(ULI) 1947/1999
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