医药价格概述
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1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
漳州卫生职业学院
1、供求因素
价格 价格
需求 供给
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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2、需求价格弹性 、
需求对价格变化的敏感程度
漳州卫生职业学院
三、药品定价的影响因素
思考： 有哪些因素会影响产品的价格？
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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1、生产成本 、
（1）总成本=固定成本+变动成本 （2）固定成本 （3）变动成本 （4）平均总成本=总成本/产量 （5）平均变动成本=变动成本/产量 （6）平均固定成本=固定成本/产量 （7）边际成本 现有产量基础上，增加或减少一单位产量造成 的总成本的变动量
法定税率为25% 国家需要重点发展的高新技术企业 为15% 小型微利企业为20%
增值税： 增值税：
普通商品增值税率为17% 出口货物税率为零
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一、价格的构成要素
企业利润： 企业利润： 企业利润=销售额 企业利润 销售额 - 生产成本 - 流通费用 - 税金
漳州卫生职业学院
例：某药品生产企业生产的某医保类普通药品经 财务核算，其生产成本为3.5元 盒 流通费用0.5 财务核算，其生产成本为 元/盒，流通费用 元/盒，预算利润为 元/盒。该产品的含税出厂 盒 预算利润为0.4元 盒 价为多少？ 价为多少？
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2、需求价格弹性 、
需求弹性的影响因素： ：
a、生活必需品弹性小，非必需品弹性大 b、商品消费支出占消费者收入比重的大小 c、可替代商品的多少和替代程度的高低 d 、选择商品时间的长短
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讨论
“薄利一定多销”， 薄利一定多销” 薄利一定多销 请评价这种说法？ 请评价这种说法？
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二、我国药品定价模式
《药品管理法实施条例》 药品管理法实施条例》
第四十八条 国家对药品价格实行政府定价、政府指导 价或者市场调节价。 列入国家基本医疗保险药品目录 国家基本医疗保险药品目录的药品以及国家基本 国家基本医疗保险药品目录 医疗保险目录以外具有垄断性生产、经营的药品 具有垄断性生产、 具有垄断性生产 经营的药品，实 行政府定价或者政府指导价；对其他药品，实行市场 调节价。 第四十九条 依法实行政府定价、政府指导价的药品， 由政府价格主管部门依照《药品管理法》第五十五条 规定的原则，制定和调整价格；其中，制定和调整药 品销售价格时，应当体现对药品社会平均销售费用率、 药品社会平均销售费用率、 药品社会平均销售费用率 销售利润率和流通差率的控制。 销售利润率和流通差率的控制
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• 独家垄断市场
价格由我说了算！ 价格由我说了算！
Fra Baidu bibliotek漳州卫生职业学院
• 垄断竞争市场 既有垄断又有竞争 垄断是指由于产品差别（商标、质量、特色等） 垄断是指由于产品差别（商标、质量、特色等） 是指由于产品差别 的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断权， 的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断权， 但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多 生产者又为数众多， 但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多， 彼此间展开激烈的竞争 竞争， 彼此间展开激烈的竞争，价格就是在这种竞争中 形成的。 形成的。 每一个生产者都有一定的定价自由
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2、企业定价目标 、
（1）维持企业生存 1 （2）获取利润 （3）提高市场占有率 （4）适应竞争
十五家大公司的经营目标
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讨论： 讨论：亏本药店是否需要继续经营
某老城区药店最近生意不太好，一方面因为门前马路 拓宽改造，另一方面背后的居民区正在拆迁，需要2年 后才能回迁，导致来买药的人明显减少，药店每天的 营业额下降到600元。盈利仅180元左右。而每天却要 支付房租120元左右，而且两年的房租已付。工人工资、 水电费要110元。你认为这家药店是否要继续经营？ （店面无法转租，房租不退）
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2、企业的定价目标 、
获取利润为定价目标
获取预期利润
价格=成本费用+预期利润
获取最大利润
短期最大利润（成长期） 长期最大利润（成熟期）
获取适当利润
以适当的基本满意的利润作为定 价目标
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
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• 寡头垄断市场 价格由少数寡头垄断者操纵，称为“操纵价格” 价格由少数寡头垄断者操纵，称为“操纵价格”
OPEC：伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、科威特、委 内瑞拉、卡塔尔、印度尼西亚、利比亚、阿尔及利 亚、尼日利亚年、厄瓜多尔、加蓬、阿拉伯联合酋 长国十三个成员国
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3、市场竞争环境 、
药品价格概述
2010.11.11
思考: 思考:
你是怎么理解价格的? 你是怎么理解价格的?
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营销经理的首要问题——价格问题 价格问题 营销经理的首要问题 首要问题 价格
对我来说，价格和 对我来说，价格和 价格竞争是我最主 价格竞争是我最主 要的问题。 要的问题。
营 销 经 理
没有卖不出去的产品， 没有卖不出去的产品，只有卖不出去 的价格； 的价格； 与其说是卖产品，不如说是卖价格。 与其说是卖产品，不如说是卖价格。
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二、我国药品定价模式
《价格法》 价格法》
第三条 政府定价，是指依照本法规定，由政府价 政府定价 格主管部门或其他有关部门，按照定价权 限和范围制定的价格。 政府指导价，是指依照本法规定，由政府 政府指导价 价格主管部门或者其他有关部门，按照定 价权限和范围规定基准价及其浮动幅度， 指导经营者制定的价格。 市场调节价，是指由经营者自主制定，通 市场调节价 过市场竞争形成的价格。
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内容安排
价格构成要素 我国药品定价模式 药品定价的影响因素
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一、价格的构成要素
价格
生产成本
流通费用
国家税金
企业利润
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流通费用
进销差价=药品批发价-出厂价 批零差价=药品零售价-批发价
拓展知识：药品“零差率” 拓展知识：药品“零差率”
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一、价格的构成要素
国家税金种类
价外税（企业所得
税）：.由企业利润来 负担，不能把这些税 金再加入产品价格转 嫁给消费者。
价内税（增值税） 增值税）
：加入到产品价格中 ，随产品出售而转嫁 给消费者。 给消费者。
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一、价格的构成要素
国家税金拓展知识： 国家税金拓展知识： 拓展知识 企业所得税： 企业所得税：
独家垄断
寡头垄断
竞争激烈程度
垄断竞争
完全竞争
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讨论
抗感冒药市场属于哪种竞 争状态？ 争状态？
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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4、政策因素 、
价格法 药品管理法 药品管理法实施条例
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2、需求价格弹性 、
需求价格弹性=
• 价格上升2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为-10%/2%= 价格上升2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为 -5 , 需求为充分弹性. 需求为充分弹性. (负号表示需求和价格的负相关) (负号表示需求和价格的负相关) 负号表示需求和价格的负相关 • 价格上升2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为-1. 此时，卖方的利润 价格上升2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为- 此时， 2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为 总额是基本不变的，因为销量虽然下降了，但销售价格较高。 总额是基本不变的，因为销量虽然下降了，但销售价格较高。 • 价格上升2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为-1/2,需求缺乏弹性. 价格上升2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为-1/2,需求缺乏弹性. 2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为 需求缺乏弹性
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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3、市场竞争环境 、
独家垄断
寡头垄断
竞争激烈程度
垄断竞争
完全竞争
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完全竞争市场
没办法， 没办法，我们只能按 统一的价格出售。 统一的价格出售。
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一、价格的构成要素 价格
生产成本
流通费用
国家税金
企业利润
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二、我国药品定价模式
我国政府对药品价格管理总的原则是： 我国政府对药品价格管理总的原则是：宏观调控 与市场调节相结合。 与市场调节相结合。 药品价格实行政府定价 政府定价、 药品价格实行政府定价、政府指导价和市场调节 三种形式。 价三种形式。
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1、供求因素
价格 价格
需求 供给
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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2、需求价格弹性 、
需求对价格变化的敏感程度
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三、药品定价的影响因素
思考： 有哪些因素会影响产品的价格？
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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1、生产成本 、
（1）总成本=固定成本+变动成本 （2）固定成本 （3）变动成本 （4）平均总成本=总成本/产量 （5）平均变动成本=变动成本/产量 （6）平均固定成本=固定成本/产量 （7）边际成本 现有产量基础上，增加或减少一单位产量造成 的总成本的变动量
法定税率为25% 国家需要重点发展的高新技术企业 为15% 小型微利企业为20%
增值税： 增值税：
普通商品增值税率为17% 出口货物税率为零
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一、价格的构成要素
企业利润： 企业利润： 企业利润=销售额 企业利润 销售额 - 生产成本 - 流通费用 - 税金
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例：某药品生产企业生产的某医保类普通药品经 财务核算，其生产成本为3.5元 盒 流通费用0.5 财务核算，其生产成本为 元/盒，流通费用 元/盒，预算利润为 元/盒。该产品的含税出厂 盒 预算利润为0.4元 盒 价为多少？ 价为多少？
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2、需求价格弹性 、
需求弹性的影响因素： ：
a、生活必需品弹性小，非必需品弹性大 b、商品消费支出占消费者收入比重的大小 c、可替代商品的多少和替代程度的高低 d 、选择商品时间的长短
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讨论
“薄利一定多销”， 薄利一定多销” 薄利一定多销 请评价这种说法？ 请评价这种说法？
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二、我国药品定价模式
《药品管理法实施条例》 药品管理法实施条例》
第四十八条 国家对药品价格实行政府定价、政府指导 价或者市场调节价。 列入国家基本医疗保险药品目录 国家基本医疗保险药品目录的药品以及国家基本 国家基本医疗保险药品目录 医疗保险目录以外具有垄断性生产、经营的药品 具有垄断性生产、 具有垄断性生产 经营的药品，实 行政府定价或者政府指导价；对其他药品，实行市场 调节价。 第四十九条 依法实行政府定价、政府指导价的药品， 由政府价格主管部门依照《药品管理法》第五十五条 规定的原则，制定和调整价格；其中，制定和调整药 品销售价格时，应当体现对药品社会平均销售费用率、 药品社会平均销售费用率、 药品社会平均销售费用率 销售利润率和流通差率的控制。 销售利润率和流通差率的控制
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• 独家垄断市场
价格由我说了算！ 价格由我说了算！
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• 垄断竞争市场 既有垄断又有竞争 垄断是指由于产品差别（商标、质量、特色等） 垄断是指由于产品差别（商标、质量、特色等） 是指由于产品差别 的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断权， 的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断权， 但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多 生产者又为数众多， 但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多， 彼此间展开激烈的竞争 竞争， 彼此间展开激烈的竞争，价格就是在这种竞争中 形成的。 形成的。 每一个生产者都有一定的定价自由
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2、企业定价目标 、
（1）维持企业生存 1 （2）获取利润 （3）提高市场占有率 （4）适应竞争
十五家大公司的经营目标
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讨论： 讨论：亏本药店是否需要继续经营
某老城区药店最近生意不太好，一方面因为门前马路 拓宽改造，另一方面背后的居民区正在拆迁，需要2年 后才能回迁，导致来买药的人明显减少，药店每天的 营业额下降到600元。盈利仅180元左右。而每天却要 支付房租120元左右，而且两年的房租已付。工人工资、 水电费要110元。你认为这家药店是否要继续经营？ （店面无法转租，房租不退）
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2、企业的定价目标 、
获取利润为定价目标
获取预期利润
价格=成本费用+预期利润
获取最大利润
短期最大利润（成长期） 长期最大利润（成熟期）
获取适当利润
以适当的基本满意的利润作为定 价目标
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
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• 寡头垄断市场 价格由少数寡头垄断者操纵，称为“操纵价格” 价格由少数寡头垄断者操纵，称为“操纵价格”
OPEC：伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、科威特、委 内瑞拉、卡塔尔、印度尼西亚、利比亚、阿尔及利 亚、尼日利亚年、厄瓜多尔、加蓬、阿拉伯联合酋 长国十三个成员国
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3、市场竞争环境 、
药品价格概述
2010.11.11
思考: 思考:
你是怎么理解价格的? 你是怎么理解价格的?
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营销经理的首要问题——价格问题 价格问题 营销经理的首要问题 首要问题 价格
对我来说，价格和 对我来说，价格和 价格竞争是我最主 价格竞争是我最主 要的问题。 要的问题。
营 销 经 理
没有卖不出去的产品， 没有卖不出去的产品，只有卖不出去 的价格； 的价格； 与其说是卖产品，不如说是卖价格。 与其说是卖产品，不如说是卖价格。
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二、我国药品定价模式
《价格法》 价格法》
第三条 政府定价，是指依照本法规定，由政府价 政府定价 格主管部门或其他有关部门，按照定价权 限和范围制定的价格。 政府指导价，是指依照本法规定，由政府 政府指导价 价格主管部门或者其他有关部门，按照定 价权限和范围规定基准价及其浮动幅度， 指导经营者制定的价格。 市场调节价，是指由经营者自主制定，通 市场调节价 过市场竞争形成的价格。
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内容安排
价格构成要素 我国药品定价模式 药品定价的影响因素
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一、价格的构成要素
价格
生产成本
流通费用
国家税金
企业利润
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流通费用
进销差价=药品批发价-出厂价 批零差价=药品零售价-批发价
拓展知识：药品“零差率” 拓展知识：药品“零差率”
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一、价格的构成要素
国家税金种类
价外税（企业所得
税）：.由企业利润来 负担，不能把这些税 金再加入产品价格转 嫁给消费者。
价内税（增值税） 增值税）
：加入到产品价格中 ，随产品出售而转嫁 给消费者。 给消费者。
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一、价格的构成要素
国家税金拓展知识： 国家税金拓展知识： 拓展知识 企业所得税： 企业所得税：
独家垄断
寡头垄断
竞争激烈程度
垄断竞争
完全竞争
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讨论
抗感冒药市场属于哪种竞 争状态？ 争状态？
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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4、政策因素 、
价格法 药品管理法 药品管理法实施条例
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2、需求价格弹性 、
需求价格弹性=
• 价格上升2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为-10%/2%= 价格上升2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为 -5 , 需求为充分弹性. 需求为充分弹性. (负号表示需求和价格的负相关) (负号表示需求和价格的负相关) 负号表示需求和价格的负相关 • 价格上升2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为-1. 此时，卖方的利润 价格上升2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为- 此时， 2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为 总额是基本不变的，因为销量虽然下降了，但销售价格较高。 总额是基本不变的，因为销量虽然下降了，但销售价格较高。 • 价格上升2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为-1/2,需求缺乏弹性. 价格上升2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为-1/2,需求缺乏弹性. 2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为 需求缺乏弹性
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三、药品定价的影响因素 （一）内部因素
1 生产成本 2 企业定价目标
（二）外部因素
1 供求因素 2 需求弹性 3 竞争环境 4 政策因素
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3、市场竞争环境 、
独家垄断
寡头垄断
竞争激烈程度
垄断竞争
完全竞争
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完全竞争市场
没办法， 没办法，我们只能按 统一的价格出售。 统一的价格出售。
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一、价格的构成要素 价格
生产成本
流通费用
国家税金
企业利润
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二、我国药品定价模式
我国政府对药品价格管理总的原则是： 我国政府对药品价格管理总的原则是：宏观调控 与市场调节相结合。 与市场调节相结合。 药品价格实行政府定价 政府定价、 药品价格实行政府定价、政府指导价和市场调节 三种形式。 价三种形式。