交易型领导理论

交易型领导理论 Transactional Leadership
一、概念:
• 对于领导行为的一种系统解释：领导行为 是发生在特定情境之下的，领导者和被领 导者相互满足的交谊过程，即领导者藉由 明确的任务及角色的需求来引导与激励部 署完成组织目标。
• 提出者：贺兰德（Hollander）于1978年
• 而在商品社会，商品又是通过钱来获得的，所以 对商品的崇拜就转化为了对钱的崇拜，人跪倒在
钱的面前，为了钱可以做任何事情，为了钱什么
事情都可以做。而当一种物质财富的特殊表现形
态，一种能够不断自我增值、不断产生出新的货 币的社会关系——“资本”被人生产建构出来的时
候，人就跪倒在了“资本”面前，就像人跪倒在 神佛面前一样——人的产品反过来控制了人！—
人的关系以物与物的关系表现出来，从而 使得人与人之间的关系被物与物之间的关 系所掩盖。
• 人与人之间全面的社会联系被满足了自己 需要的社会的商品体系所掩盖，人不再爱 自己，也不再爱他人，不再认为人伟大而 认为人渺小，不再认为是人支配社会的一 切而是认为社会的一切支配了人。由于几 乎所有方面的需要都必须通过极其痛苦的 劳动才能被满足，人跪倒在了商品面前， 跪倒在了物的面前。
六、中国文化中的交易型领导理论
• 一阴一阳谓之道 • 泰卦：上坤下乾 • 孔子：君子喻于义，小人喻于利 • (交易还是交换？这是一个重要的问题！) • 素书：义者，人之所宜，赏善罚恶，以立
功立事
七、马克思主义世界观中的交易型领导理论
• 资本论：商品拜物教 • 在一个全面交换物质产品的社会中，人与
二、理论特征
• 强调交换，在领导者与部下之间存在着一 种契约式的交易。在交换中，领导各部下 提供报酬、实物奖励、晋升机会、荣誉等， 以满足部下的需要与愿望；而部下则以服 从领导的命令指挥，完成其所交给的任务 作为回报。
三、实际效果
• 基于领导者与被领导者之间的心理契约的 状态而定。
• 建立在一个人在组织中与位置相关的官僚 制权威和合法性基础之上。 • 强调任务目标、工作标准和产出，往往关 注任务的完成和员工的顺从，更多地依靠 组织的奖励和惩罚手段来影响员工。
四、突出特点
• 强调绩效。通过明确的规定角色分工和任 务分配，交易型领导可以带领或动员下属 实现既定的目标。此种领导方式的关键词 包括：控制、评估、调度、结果等等。对 可预测、可持续的结果的追求，是所有交 易型领导的内生动力。
五Biblioteka Baidu组织特征
• 明确的界限 • 井然的秩序 • 规则的信守 • 执着的控制
—这，正是我们社会生活的真实现状！
马克思在《1844年经济学哲学手稿》
• 共产主义是私有财产即人的自我异化的积 极的扬弃，因而是通过人并且为了人而对 人的本质的真正占有；因此，它是人向自 身、向社会的（即人的）人的复归，这种 复归是完全的、自觉的而且保存了以往发 展的全部财富的。