销售团队培训计划教案资料

销售团队培训计划

销售团队培训计划

一、培训目标：

1.通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；

2.重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3.提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；

4.快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5.增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人，

销售经理一名

销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

一、销售基本培训

二、销售提升培训

五、销售培训机制：

1．销售基本培训：作为员工培训，具体由销售经理协调各方时间统一安排；(时间确定日子明确)

2．销售业务培训：作为员工基本销售素质的培训，每周由销售经理安排时间培训；3．销售提升培训：每月月底组织一次能力提升培训，培训内容将与时俱进，学习最新的销售提升方面的知识；

4．产品知识培训：不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训，对于产品的最新研发情况，要随时学习掌握。

六、培训反馈及考核：

对于销售人员的学习能力、悟性力、工作态度、产品知识掌握情况、销售基本能力及提升进行考核，产品知识以模拟客户演示讲解效果评判。

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表二、销售业务培训（主讲人：韩育文）

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