百事公司的成功之道

百事公司的成功之道

平冈中学高一（1）班：徐贤、陈贤波、方楠、赵佩婕、黄文洁、曾腾腾。

活动背景：

百事可乐有限公司是一家大型的跨国公司，百事可乐是我们生活中必不可少的生活必需品，百事可乐的发展历程也最为世人所津津乐道的。百事公司怎么从一个濒临破产的无名公司走向如今的大型跨国企业？在激烈的市场竞争中，百事公司是如何立于不败之地？带着以上的种种疑问，我们决定以“百事公司的成功之道”为主题，对“百事”的过去、现在和将来进行调查，以期寻找企业的成功之道，同时，锻炼我们各方面的能力，增强团结协作的精神。

活动过程：

在刚刚过去的一个学期里，我们用了2周的时间准备，用了10周的时间查阅资料，用了5周的时间整理资料，用了2周的时间做阶段性结题。

活动结果：

“百事”的成功之道在于：

一：敢打！敢拼！

19世纪50年代，百事公司的规模远远不及老牌的可口可乐公司，但百事公司敢于向强者挑战，百事可乐针对可口可乐瓶形固定、容量少、几十年一贯制的弱点，改用比其容量大的瓶子，却以与可口可乐相同的价格出售。百事可乐广告语言的主题是：“一样代价，双重享受”的广告.可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路。定位进攻的胜

利使百事可乐的销量直线上升，到1953年可口可乐的销售量下降3%，而百事可乐的销售量增加了12%。此举正中可口可乐的一个弱点：可口可乐的口味，虽老少皆宜，无市场间隔，但瓶子的容量太小，其容量刚够中老年人一次饮用。青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如喝一瓶百事可乐痛快，况且价钱还便宜得多，这样，占消费总数1／3的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。这是百事可乐向可口可乐挑战的序幕，更激烈、更精彩的战争已如风雨满楼。

虽然现在百事可乐的价格与可口可乐的一样，但是历史上的这次斗争，为百事赢得的市场是无法用金钱来衡量的。

二：响亮的广告词！

•＂可乐我要蓝色的；新一代的选择、渴望无限；突破渴望、百事蓝色风暴，突破梦幻国度……＂相信这些广告词大家都非常熟悉吧！•鲜明的广告主题使百事可乐成功地贴近了青年消费群体，拉近了与顾客的距离。经过严密认真的市场调查后，百事可乐确定了“百事可乐，新一代的选择”的广告主题，推出了“现在，对于那些自认为年轻的消费者来说，百事可乐正是你们的最佳选择”以及“奋起吧，你是百事可乐新时代生龙活虎的一员”的主题广告。以后，又推出了“现在，百事可乐是年轻人的饮料”的广告口号以及“起来吧，你们是百事可乐年轻的一代”的震撼人心的口号。这则广告迎合了青年一代充分显示自己富于青春活力、做时代先锋的愿望。以树立百事可乐为时代潮流和青春活力的象征，而将其竞争对手可口可乐反衬为旧、落伍。到了60年代中期，美国在25岁以下的年轻人几乎都迷上百事

可乐。在一次青少年消费者调查中，70%的人认为自己属于“百事可乐新一代”。

由此可见，在公司形象宣传上，好的广告语会给企业带来好的形象，从而增加产品的销售量。

三、广告也精彩！

1983年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。2005年最新版本的百事广告特别邀请古天乐和F4担纲主演，出镜明星以百事的主打蓝色从头武装到脚，连头发也采用彩蓝色，完美符合了“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”的全新广告语。

有人说，看那个明星红不红，只要看他是否被百事可乐公司看中。百事家族的明星，各个都是大明星。虽然请这些大明星的费用不低，但百事可乐公司一直坚持着“好的宣传是成功的一半”。

四、百事的成功

在长达112年的激烈拼争中，可口可乐始终将死敌百事可乐牢牢压在身下。尤其自可口可乐1919年上市以来，百事从未能在市值上超过前者一丝半毫。然而，近些年“两乐”间的实力对比发生了明显变化，百事凭借创新多变的经营策略逐渐取代可口可乐成为华尔街最受

追捧的饮料股。数字证明一切。最近5年，百事的销售增长了7.8％，而可口可乐的增长幅度只有2.4％。今年，百事的股价一路上扬14％，周一又涨31美分，可口可乐却只能面对股价下滑1.2％的尴尬，周一再跌36美分。然而10年前，可口可乐1330亿美元的市值还是百事的2倍多，当时前者的股价为37.89美元，大大领先于后者的25.47美元。百事飙升的市值充分反映出其多元化经营的巨大成功。

最后百事胜利了，我们可以看到，百事的成长之路不简单。当我们查阅到这些关于百事艰辛的创业路程时，我们的心对百事公司的敬意油然而升。

活动体会：

通过调查和了解百事可乐公司的发展奋斗历程，我们明白了：在我们人生之中，难免会遇到挫折和失败，但是只要我们不放弃、不认输。我们一定会取得最终的胜利。

通过这次的研究性学习，使我们组员之间明白了团结的重要性，也使我们之间更了解。当我们每个人为自己的付出而得到收获时，我们的心中充满着喜悦。希望在新的一年里，每一位同学都百事可乐