销售渠道拓展方案

销售渠道拓展方案

背景介绍

XX公司走过了三十年的光辉历程，随着移动互联网飞速发展，“互联网+”、“大数据”新技术的应用、跨界融合的新业态，不断冲击传统行业。实体网点在高租高薪双层捆绑下举步维艰，传统营销、管理面临着变革和转型，需要积极探索销售新渠道，XX行业也不例外。

从近五年的广西销量数据看，2014年全年销售额12亿元，2015年全年销售额19亿元，2016年全年销售额28亿元，2017年全年销售额32亿元，2018年全年销售额40亿元。其中，就XX行业而言，广西近五年的销售情况分别为： 2014年XX销售额9760万元，2015年XX销售额9855万元，2016年XX销售额10068万元，2017年XX 销售额7637万元，2018年XX销售额9377万元。不难看出，在总体销量高速增长的情况下，XX销量并没有实现同步的增长，这与广西较好的市场氛围并不相符。究其原因，除却全国XX市场萎靡的因素外，销售渠道方面的受限不容忽视。另外，从2018年的XX销售数据来看，百色的销售情况较之于南宁要好，这是个相对特殊的情况，从渠道发展方面来说，具大有可为空间，可以发挥XX在南宁的门店规模优势，大大提升南宁的销量。

渠道是市场的经络，发达的市场，必然建立在拥有强有力的流通渠道网络基础上。在户外销售渐被不允许的背景之下，XX的销售渠

道基本被限制在了传统电彩渠道。因此，各类连锁渠道或规模非连锁渠道的发展，对于XX销售的重要性日益突出。尤其是在新零售的浪潮席卷下，更是成为各行各业奋起抢占的稀缺资源。

XX公司情况介绍

XX公司信息科技有限公司，成立于2012年10月,注册资金5000万，

主营XX的设计与研发，XX交易平台的建设、XX终端设备的设计与研发，拥有国内多项著作权和专利权，是行业领先的产品和渠道运营商。

公司自主研发设计的XX已正式投产，是国内先进的游戏、系统、硬件、运营及服务等综合业务供应商。

公司投建的兼营平台为XX行业渠道建设和推广注入科技与活力，公司主力打造的“智慧门店”业务为XX销售渠道与销售模式的变革提供全方位技术支持。

拓展方案

为积极响应XX关于连锁渠道和规模非连锁渠道拓展的意见。我公司拟在广西域内以开设XX公司小店的方式，拓展XX销售渠道，希望能为广西XX行业的发展贡献一份力量。连锁小店的投建，主要出于以下几个方面的考量：

一、为促进广西XX行业事业健康发展，整体形象提升和提高服务水平贡献绵薄之力。

XX公司作为负责任、可信赖、健康持续发展的企业，店面形象、专业程度、服务水平、购买体验都对整体形象有着至关重要的深远影

响，而XX公司连锁小店无疑是优秀的形象展示窗口，不论店面形象，还是购买体验等，都能给消费者最直接的感官体验和心理感受，从而进一步塑造XX公司品牌形象，弘扬XX公司发展理念。

二、开源节流可持续化发展

通过创新运作模式，降低运营成本，形成可持续、良性的发展。XX公司示范店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，同时也应该是形象的示范店，用来更好地展示XX公司品牌形象；还应该是销售的示范店，要有好的销售业绩；更应该是管理的示范店。众所周知，随着社会的发展，物价上涨、人口红利殆尽，网点运营压力陡增。墨守成规、守株待兔的传统运作模式不再合适宜，必须要进行适度创新才能创造出生存空间。因而，示范店的运营管理和销售管理尤为重要。

三、聚焦现有消费者，开拓高质量消费者

核心用户是根本，而开发高质量的消费者群体才是发展的制胜之策。中高收入人群需求层面更深、自主消费意识更强、更愿意为收益承担风险，因此，此类群体具有非常高的开发价值。

发展原则

以“便利性、门店数量多、人流量大、分布合理、管理统一规范”为五大原则，以“有利于更多人想得起，有利于更多人买得到，有利于更多人愿参与，有利于更多人体验好”为XX公司小店投建标准，符合渠道当前、未来发展需要。

一、坚持以“便利性”为核心

将“是否有利于更多人买得到”作为衡量行业渠道拓展的首要标准，通过快速扩张渠道规模、推进多业态布局等举措，将销售渠道覆盖到不同人群周边，提高各类人群的消费便利性。

二、坚持分类施策、主动适应

根据区域不同、行业不同，实施差异化举措，逐步构建有利于多业态协同发展的分类管理体系。与不同类型行业合作中，充分尊重合作对象自身特征和规律，增强政策制度、运营模式、技术支撑等方面的适用性，按照“依法依规、灵活有效、开放融合”的原则，努力形成共享共建、蓬勃发展的局面。

三、坚持“早建设、早布局”

渠道规模扩张是确保XX公司事业进一步发展的根基。抓住有力时机，快速拓展渠道规模，提早抢占市场空间，争取实现“早建设、早受益”。

四、坚持“有效发展网点，发展有效网点”

集中优势资源，合理分配人力、物力和财力，统筹推进渠道拓展，在渠道规模和渠道质量上均衡发展。

运营方案

春华秋实，从示范店投建的考量出发，我们运营中计划采取以下实际措施，做好旗舰店的管理和销售工作。

一、做好品牌管理

从品牌的演进，可以看出通路演进的重大变革。最早是专卖店，专门贩卖单一品牌，规模小；迈入品牌型态之后，先是以产品齐全的

大型通路，做为树立品牌形象的最佳展示样品店，再进一步到提供消费者免费试用产品及解说服务的体验店，最后才演变为表达品牌精神及发展概念的概念店，至此，以“感动”链接消费者的生活经验，成为品牌塑造的终极营销戏码。

我们除了严格按照网点建设相关标准进行装修、布置外，还将通过多层面的消费者活动，树立品牌形象，从而达到一个较好的品牌宣传效果。

二、做好服务管理

员工的素质和形象，其与XX公司的形象密切相关。营业员的专业、微笑、主动、诚恳、热情、感恩，甚至接受挑战等，都是不可或缺的因素。他们必须清楚肩负的使命和个人形象的重要性，营造出充满人文情怀的消费者环境，让消费者不知不觉中感受着XX公司品牌文化，进而体验一种全新的消费者理念。

三、做好消费者管理

80%的销量来源于20%的核心用户群。利用现代技术手段，建立消费者消费档案，通过销售数据分析，找到核心消费群体。通过提供他们VIP式的消费者体验和专业的推荐，以及周到、细致的贴心服务，传播XX公司形象，并使销量节节攀升。

四、做好新客户拓展管理

运用客户拓展三步链接法扩大消费群：1.客户资源核心化，精准价值梳理；2.客群分层精细化，锁定价值客群；3.营销口碑价值化，配套营销策略。