NBA劳资谈判

一、整个事件经过

2011年

二、谈判议题

1.利益分配(球员在篮球相关总收入中所占的比例)

之前球员拿57%，资方43%。

NBA联盟方想要五五分成的分配，而球员阵营则想拿到至少52.5%收益。

2.软硬工资帽

之前实施的是软性工资帽，即规定工资上限，但是允许特殊情况下超出规定的限额，非常富有弹性。

由于经济不景气，资方要求设定硬性工资帽，让全联盟30支球队全部按照统一标准实行。

3.退休金保障

劳方希望将球员分红固定在总收益额的30%，并将其中其中10%作为退休金发放给退役球员。

4.新合同最长年限

联盟方面希望将合同最长年限从6年降为4年。原因：早年克里斯韦伯和马鲁夫兄弟签下一笔7年价值1.22亿美元的超大合同，最终因韦伯受伤而使得合同的性价比大打折扣。大合同禁锢了球队的薪金弹性和发展。

劳方认为这样没有保护球员的利益，不予接受。

资方认为这样是为了让更多的年轻球员有机会得到新合同，如果一个大的烂合同在，球队就无法开出更诱人的条件给其他球员，。这样做只是把工资发给更应该得到工资的球员，从根本上说是保护了球员的利益。

劳方接受了4年合同为上限。

5.劳资协议长度

资方认为目前近十年内经济都不景气，所以，讲劳资协议的长度由原来7年加长到12年。

劳方认为目前经济形势多变，劳资协议长度应该缩短，由原来的7年缩短为5年。

资方认为每次协议到期，都会出现停摆现象，为避免双方利益的损失，应加长协议长度。

劳方做出让步，由7年加长到10年。但提出，必须由资方一方单独跳出协议，变为双方都可跳出协议。劳方认为跳出协议的一方对谈判掌握着主动权，资方利用这一权利侵蚀着球员的利益。

资方反驳没有寝室球员利益，一直都为联盟更好的发展。并最终同意了劳方的提议。

6.削减联盟球队的数量

资方为了缩减开支，将亏损球队削减

三、双方目标

这一点我有点弄不清楚，这是总体目标，还是对每个议题的目标。如果是对每个议题的目标，那和价值水平有啥区别呀。

价值水平是不是说的是每个议题对劳资双方的重要性呀

感觉上面那个表格就是双方的目标

总体目标：双方当然是希望自己的利益最大化啦，如果不能达成一致，那么就会找到一个折中的方法，但这只针对不太重要的议题，感觉双方有自己的底线，如果超出底线的话，他们宁愿停摆也不会委曲求全的。

四、双方实力：优劣势分析

NBA劳资双方在谈判桌上唇枪舌剑、僵持不下，归根到底为了一个“利”字。但毫无疑问，资方在谈判中处于优势地位。一个普通球员只能打几年，老板们却可以有数十年

时间经营一支球队。在谈判中谁更能耗得起，一目了然。

停赛超十周劳方得不偿失

如今，NBA劳资双方纠结于3%的收益分成不愿妥协，老板们坚持五五分成，球员们咬定53%不放松。双方坚持不退让的结果就是要承受赛季缩水的损失，这种损失对于球员来说是无法弥补的。僵持的时间越久，球员的损失越大。

新赛季的联盟相关收益预计在40亿美元左右，如五五分成，50%就是20亿，而球

员方面坚持的53%则是21.2亿。这1.2亿只是一年的差额，假定新劳资协议为期6年，篮球相关收益按照4%的速度逐年增长，最终的总差额就是7.96亿。

以1998至1999赛季的停摆为例，每损失一场比赛就意味着球员的薪水减少1/82。

一个完整的NBA常规赛季为期170天，所以每缩短一周对球员来说就损失掉了7/170

的收入。球员就会损失总共8235万的工资。如果赛季缩水超过10周，球员们将得不

偿失，坚持的53%也失去了意义。

平均球龄仅4年停摆一年折钱多

2002年，NBA官方曾做过一次调查，当时得出关于NBA所有球员平均球龄的数据是4.73年。今年，美国篮球数据网站做了类似的统计，这个数字缩减为4年。绝大多数的NBA球员，尤其是在各队轮换阵容中的球员，能保持几年健康的职业生涯已很不容易。另一方面，这些球员的收入又相对较低，官方统计NBA球员的平均年薪500万美元左右，但真正能拿到500万美元年薪的球员又有多少人呢？以上赛季的休斯敦火箭为例，年薪超过500万美元的轮换球员仅有马丁、斯科拉和洛里三人，其余主力轮换球员平均年薪为214万美元。

一个平均球龄只有4年，收入并不高的庞大群体，面临着长达一年时间没有球打没有钱挣的困境，他们要么妥协、要么只能另谋出路。

球队贫富悬殊转播收入差30倍

据美国媒体爆料，NBA各支球队在电视转播收入上贫富悬殊，转播收入最高与最低之间差距最高达30倍之多

今年停摆到现在，已经进入常规赛折损阶段。双方都在流血，看谁血槽长耗得住。

球员其实没那么团结。之前是大家要团结在球员工会周围，群策群力跟老板们熬。哪怕不想停摆的也得摆姿态。但近来，明显球员们有些熬不住，有些球员也通过媒体暗示动摇了。毕竟现在他们在争的利益，已经不如他们损失的多了。1999年NBA停摆是花了差不多五年才补回来的（同理，90年代MLB那次停摆也是五年多；2005年NHL 停摆后所有球队崩值）。

劳资双方，内部都各有分裂。球员工会有死硬派，但相当部分人其实有投降的念头。老板们那里，大球队也指望开赛（他们反正不差钱）。但中小球队本身不赚钱，所以他们希望再压低一点球员的利益。他们等球员工会投降，或者大球队通过奢侈税等方式，给他们点回扣补益。大球队又不肯拿自己那份来贴小球队（像棒球里扬基的奢侈税养着无数小烂球队），所以只好继续熬着。

五、确定双方的最优策略（主要分析是否真的存在重大分歧，分歧的解决办法）

目前的情形是资方占优势，但是我更倾向于站在劳方，我不想让劳方受到委屈，毕竟打工的才是最辛苦的

谈判力量：张伯伦把谈判力量定义为确保对方同意自己条件的能力。而对方是否能接受自己的条件取决于接受与拒绝的预期成本。具体到NBA球队老板，他们拒绝的成本为停摆期间取消比赛的利润损失，接受成本为新劳资协议可能导致的球员利益分配比例增加，从而导致自身利润分成即BRI的减少。

工会拒绝的成本为停摆期间工资收入，接受成本为未来工资的降低。

谈判结束条件：至少有一方拒绝的预期成本高于接受成本。资方的拒绝成本高于接受