浅析农业生态旅游园区主题形象的特色定位

浅析农业生态旅游园区主题形象的特色定位

摘要:随着社会的发展、人们生活水平的提高,环境保护和生态旅游成为旅游消费者日益关注和提倡的旅游主题观念,回归自然成为一种新的旅游热点。现代农业在发展过程中也逐渐与旅游结合起来,有效地实现了农业和旅游业的良性互动,使农业旅游向良好的生态方向健康发展。本文通过对浙江一些有代表性的农业生态旅游园区的实地考察,对其营销状况进行了对比分析,由此探讨了农业生态旅游园区市场定位的方式。

关键词:农业生态旅游园区;营销方式;定位方式

一、农业生态旅游概况

随着现代农业生态旅游园区建设的逐渐成熟,其可观赏性也在不断提高。农业生态旅游园区与旅游的有机结合,既是农业发展的一个特色模式,也是旅游业发展的新领域。“农业+旅游业”的农业生产经营方式,既可发展农业生产、维护生态环境、扩大乡村游乐功能,又可达到提高农业效益与繁荣农村经济,调整和优化农业结构,满足游客回归大自然、陶冶情操、修养健身的目的。观光农业园区的开发,不仅拓展了旅游资源开发形式,而且有效促进了第一产业和第三产业的交叉渗透,建立起以农业养旅游、以旅游促农业的互动机制,创建了和谐的农业生态系统,实现了农业的多次多项升值,为农业发展开辟了一条由传统农业走向三高农业与旅游业完美结合的效益型农业发展之路。

要把农业作为旅游业来经营,就必定会与传统农业、单纯的科技农业生产有很大不同,它在园区的规划与管理上必须要符合旅游行业的基本要求,也必须站在旅游企业经营者的角度,用营销的理念来综合统筹各个方面,使之符合旅游市场的要求,满足旅游者的需求。

二、农业生态旅游园区营销方式的对比分析

2009年5月,笔者随生态旅游专业学生实习团到浙江进行了为期一周的实地考察,本次专业实训教学浙江行参观考察的各景点在旅游营销上各具特色,在目标市场选择和开发上也有独到之处,下面我们从几个主要的生态园区进行对比分析。

(一)吼山农业生态旅游园区

吼山农业生态旅游园区是在绍兴一个废弃的采石场上进行规划、建设的人工生态园区。因为残存的石头、坑穴奇特别致,具有很强的观赏性,就一一立意命名,并着意渲染动人的神话色彩,使情景交融,增添了山的神韵。但吼山较小,没有攀爬的趣味,如果单单从传统的山区景观模式去开发攀爬、登高等游乐项目,就不会有太大的吸引力。吼山的独到之处是利用山脚的开阔,种植大片果树,如桔树、枇杷树等,并在林间辟小道,葡萄藤蔓将小道遮成天然的绿色走廊,让游客漫步树下林间,惬意顿生;利用山坡的平缓,栽种漫山遍野的桃树,游客于桃林中取径上山,别有一番情趣。

吼山农业生态旅游园区经过近十年的规划建设,集旅游、观光、休闲、生产、生态环境、娱乐和经济效益为一体,按现代农业示范园区建设标准进行规划实施,将石景与园景有机结合;将园林式休闲与生态农业有机结合;园区内水产养殖区,既自成体系,又相互补充,共同衬托主景区,相得益彰。吼山农业生态旅游园区为观光旅游业与农业园区建设的有机结合,探索了一条成功的路子,体现了一条现代城市休闲农业发展的成功之路。

景区开发成功与否的一个关键环节是能否吸引游客莅临观光。吼山农业生态旅游园区为了提高知名度,引起游客观光的兴趣,在旅游市场营销宣传上做了很多工作,主要措施有:

第一,挖掘新闻价值。吼山农业生态旅游园区的建设在很大程度上具有化废弃为神奇的色彩,为环境的保护与开发提供了宝贵经验,本身就具有很好的社会效益。它在景点的对外宣传上充分利用这一点,大力挖掘新闻价值,其景点被多家电台或以专题或以新闻的形式进行了报道,《文汇报》冠其以“江南武陵源、江南花果山”的称号。借助新闻媒体,使自己的知名度和美誉度得到了迅速提高。

第二,利用影视效应。电视剧《西游记》续集将开拍的消息吸引了很多群众,拍摄工作的每一步进展都吸引着广大观众的注意力。吼山被选中作为《西游记》续集外景基地之一的消息,也随“西游记”一起印在了大家的记忆中。

第三,举办桃花节。每年三月下旬,园区春色锦似绣,桃花飞红满山坡。一年一度的“吼山桃花节”颇具规模和特色,再现了“踏青赏桃花,登山观奇石”的乐趣。节会期间,游客可欣赏、参与的节目精彩纷呈,有江南难得一见的大型风筝表演,惊险刺激的铁壁飞车,极具浓厚绍兴特色的地方戏曲和令人捧腹大笑的吼山象棋擂台赛等十多项活动。在营销宣传方面,吼山农业生态旅游园区把能抓住的机会都抓住了,能创造的机会也想办法创造了。但吼山毕竟是一个小山,其名气和名山大川自然不能相比,容纳游客的能力非常有限,它在目标市场的设计上必须符合自己的资源特点。从客源角度分析,吼山的地理位置十分优越,近邻东湖、大禹陵、诸暨五泄等风景区,往东可以直达新昌大佛寺及奉化溪口,往西可以直达有“天堂”美称的杭州。绍兴西距杭州67公里、上海249公里,东离宁波108公里,有杭甬高速、沪杭高速公路经过。绍兴离杭州机场70公里,距萧山国际机场30公里。因为旅游景点的规模和知名度的大小,对其所能辐射和影响到的游客的多少也有密切的

关系,从吼山的情况看,其依托周围景区,把目标定位在方圆100公里内的“一日游”应该是比较合适的。

(二)藤头村农业生态旅游园区

宁波滕头农业生态旅游区位于浙东沿海平原奉化市城北,距宁波市区27公里、国家级风景名胜区溪口12公里,景区总面积1.1平方公里。近年来,滕头村充分挖掘联合国“全球生态500佳”、首批全国文明村和国家级农业综合开发示范区等资源优势,积极拓展生态旅游、农业观光及学生社会实践活动,先后被宁波市旅游局、宁波市环保局命名为首个宁波市生态旅游示范区,被国家旅游局评为首批国家AAAA级旅游区。2007年接待游客总数达80多万人次,旅游综合经济效益超过600万元。国家旅游局杜江副局长考察旅游区后,给予很高评价,称赞旅游区是目前国内最好、也最具活力的生态旅游区,并欣然挥毫泼墨“树青花红楼宇美,田方路直碧水流,早步小康已宽裕,又拓旅游拔头筹”。

藤头村农业生态旅游区充分发挥滕头村特有的经济、社会和生态环境等资源优势,积极扩大宣传,加强促销,全力打造滕头旅游品牌。包括高科技农业游、高效农业游和生产工厂化农业游;联系本地实际,开发田园风光游,包括植物生态游、田园风光游和生态环境游;挖掘历史文化,开展农俗文化游,包括历史文化游、民族文化游和农俗文化游;改善软硬设施条件,优化服务质量;加强示范教育,开展学生实践。旅游区曾成功组织了由奉化市政府、宁波市政府、宁波市环保局主办的,由奉化市旅游局、滕头村承办的“全国旅游行家看滕头暨宁波生态旅游示范区揭碑仪式”,国家、省旅游局和全国80多个优秀旅游城市的领导及全国30多家新闻单位记者参加了揭碑仪式;在景区内种植将军林、名人林,借助名人效应打造景区名气。近年来,旅游区又专门针对上海、杭州、宁波、温州等市场开展景区推介会,同时主动深入到上海、杭州等大中城市新闻媒体单位进行上门宣传,不断提高景区知名度。

藤头村农业生态旅游区的客源主要有三类,一类是来实践基地参加训练的在校生;一类是来藤头村参观考察的各种团体;还有一类是在婚育新风园拍婚纱照的年轻人。对这三类旅游者来说,各自都有很鲜明的特点,藤头村针对这三种不同目标市场的宣传方式也不尽相同。