服装行业知识培训

含税直接成本 63.5
• 这条休闲裤的零售价
63.5*5.5 = 349
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一．服装产品形态和特征
服装产品的特点
• 分色分码 • 款式繁多
一般休闲类企业一季上市500款新品 • 季节性强,生命周期短
电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行 业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10 天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛 利率增加则可达13％左右 • 销售的区域性明显
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二、服装企业营销模式
服装企业的分销体系
总部
直营体系
代理体系
分公司
加盟商
代理商
办事处
加盟商
团购
终端零售店
终端零售店
最端顾客
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二、服装企业营销模式
优势
缺点
适用于
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直营和代理加盟模式的对比
直营
通路最短 品牌形象展示效果好 管理阻力较小,可控度高 市场反馈迅速 便于季末库存消化 利润高 资金投入大，周转慢 管理成本、经营费用高 库存风险大 总部人员配备复杂 销售网点扩张较慢 一线核心城市
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二、服装企业营销模式
➢ 企业分类 ➢ 组织结构 ➢ 营销模式
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二、服装企业营销模式
企业分类－按产品销售范围分: • 内销企业 • 外贸企业 • 内销＋外贸
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二、服装企业营销模式
企业分类－按运营模式分:
• 产供销一体化型企业 • 生产型品牌运营企业 • 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) • 营销型企业
各类服装的市场占比情况
运动系列 男式正装 10%
10%
职业女装 10%
时尚女装 25%
休闲系列 45%
休闲系列 时尚女装 职业女装 男式正装 运动系列
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一．服装产品形态和特征
做一件服装需要哪些原材料?
• 面料 • 里料 • 辅料
(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)
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二、服装企业营销模式
营销型企业介绍 典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征：
以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开 发、维护与管理。
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二、服装企业营销模式
产供销一体化企业的组织结构
董事会
总经理
技术顾问
副总经理
人力行政中心 财务管理中心 制造中心 供应中心 研发中心 技术质量中心 营销公司
单位 规格/幅宽
米
/
块
/
块
/
块
/
张
/
张
/
张
/
张
/
张
/
张
/
个
/
个
/
个
/
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一．服装产品形态和特征
• 这条休闲裤的成本
面料 1.345*32 = 43
辅料
8.5
加工费
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________________________________________________________________________________________________
地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 • 价格策略复杂
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一．服装产品形态和特征
服装生产的特点
• 生产级数少 • 半成品概念弱 • 半成品一般不入库 • 生产的过程基本是一条
流水线对同一件物品进 行加工
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培
训
目
一、服装产品形态和特征
录
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
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二、服装企业营销模式
虚拟经营型企业介绍 典型品牌：耐克 沙驰 企业特征：
没有自己的工厂，产品外发，利用其他服 装生产企业的生产加工能力，生产与自己 品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售 渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、 质量控制等纯品牌经营行为。
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一．服装产品形态和特征
商场专柜 52%
各零售终端的销量占比情况
批发市场 大型超市
22%
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专卖店 店中店
26%
批发市场 大型超市 专卖店 店中店 商场专柜
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培
训
目
一、服装产品形态和特征
录
二、服装企业营销模式
代理加盟
资金周转快 库存风险分担 分散管理 渠道优势明显 销售网点扩张迅速 经营费用低 总部需要强有力的代理加盟店铺 可控性差 忠诚度不高 品牌形象不统一 利益驱动，品牌力减弱
其他城市
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二、服装企业营销模式
零售终端的主要形式
• 专卖店 • 商场专柜 • 店中店 • 超市 • 服装批发市场
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2.5 2.3 4 1.3
单位
米 米 米 米 米 条 粒 粒 粒 粒 粒 米 米
规格/幅宽
1.48 /
1.5 1.1 1.1 6
/ / / / / / /
材料名称
吊带 裤腰牌
主唛 洗水唛 品质标 纸腰牌 主挂卡 副挂卡 合格证 文化标
纽扣袋
小胶袋 吊粒
用量
0.28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
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二、服装企业营销模式
产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征：
品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中 心，集供、产、销于一体，采用直营销售体 系。
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二、服装企业营销模式
生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征：
品牌为企业所有，企业以开发与生产市场 适销对路的产品为主，并负责整个市场的 品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场 区域的品牌形象宣传。
• 男装 • 女装 • 童装
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一．服装产品形态和特征
服装类产品分类－按产品属类分
• 商务正装
• 高级时装
•
休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)
•
新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务
休闲装)
• 运动系列
• 内衣
• 羽绒服
• ……
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一．服装产品形态和特征
内销型服装企业业务知识培训
－－服装行业知识介绍
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培
训
目
Leabharlann Baidu
一、服装产品形态和特征
录
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
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一．服装产品形态和特征
➢ 服装类产品的分类 ➢ 服装的原材料 ➢ 服装的价格 ➢ 产品的特点
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一．服装产品形态和特征
服装类产品分类－按穿着对象分
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一．服装产品形态和特征
一条休闲裤的物料清单
材料名称
面料 袋布 后浪/门里襟滚条 后袋唇/裤片衬纸 裤腰粘衬 拉链 细线 大观线 袋布线 装饰大观线
边/后袋/裤袢打枣线
腰扣/备用扣 织带
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用量
1.345 0.40 0.025 0.0826 0.039
1 0.077 0.0495 0.0003