销售人员心态培训

销售人员心态培训
主讲：童花花
心态: 销售人员的第一要素
▪ 要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向 上的销售心态, 好的心态就是热情,就是战 斗精神,就是勤奋工作,积极的思考,销售成 功的80%来自于心态.
▪ 销售成功的秘决;对成功真正起作用的是一 个人的内在因素,即他的思维方式,信念,态 度,自我期望等.改变外在之前应先改变内在, 只有调整好心态,才能取得销售上的突破
这一因素的解药.
已的产品时,就不必
担心他人的拒绝.
自信是销售成功的第一秘决
▪ 3.成功者总认为他 ▪ 4.让自已的外表和
能获胜.
言语充满自信.
转变心态.激活自我.
▪ 1.把客户当作朋友 ▪ 2. 让顾客有利益你
而是不是对手.
才有利益.
转变心态.激活自我.
▪ 3. 最完善的服务,才 ▪ 4.不要过分夸张,让
积极心态
▪ 1. 告诉自已,成功就 ▪ 2. 把注意力集中到
在下一次.
你想要的业绩上.
积极心态
▪ 3.拥有强烈的企图 ▪ 4. 积极主动的为客
心.
户着想.
积极心态
▪ 5. 认定对方就是你 ▪ 6. 用热情提升你的
的客户.
业绩.
自信是销售成功的第一秘决
▪ 1. 信心是”不可能” ▪ 2.当你非常肯定自
拥有不断成长的热情.
▪ 1.不可不知的皮革 ▪ 2. 给自已正面的期
马利翁效应.
许.
拥有不断成长的热情.
▪ 3.超越自我设限. ▪ 4.没有完美的时侯.
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培养属于自已的信念
▪ 5. 拥有梦想.
▪ 6.学会赞美自已.
勇于行动,销售业绩倍增的技巧.勇于 行动的积极心态
▪ 1. 停止无限期的准 ▪ 2.设立明确的业绩
备工作.
完成期限.
勇于行动,销售业绩倍增的技巧.勇于 行动的积极心态
▪ 3.带着美好的愿景 ▪ 4. 即使遭受挫折,也
出发.
要坚持不懈.
有最完美的结果.
客户有真实感.
转变心态.激活自我.
▪ 5.不要把别人对你的帮助视为理所当然,要 知道感恩.
培养属于自已的信念
▪ 1.只把自已作打工 ▪ 2.具有老板的心态. 者,就永远不会全力 以赴.
培养属于自已的信念
▪ 3. 乐于接受挑战.只 有不断地挑战自己, 才能取得可观的业 绩.
▪ 4.重要的只有结果.
有7大不良心态
▪ 1. 害怕拒绝,为自已 ▪ 2.在客户面前低三
寻找退缩的理由.
下四,过于谦卑.
有7大不良心态
▪ 3.满足于已有的销 ▪ 4.看轻别人的工作. 售业绩不思进取.
有7大不良心态
▪ 5.经常抱怨不景气, ▪ 6.害怕同行竞争. 从不反思自己.
有7大不良心态
▪ 7.把工作无限期地 托延下去.