我国汽车市场营销的现状与对策分析

目录

摘要....................................................... (1)

关键词............................................ ........ .. (1)

Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．1 Keyword............................................... (1)

前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.........．．1 一、我国汽车工业的发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．2

(一) 我国汽车工业的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.2

(二) 我国汽车工业的市场特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

(三) 我国汽车工业面临的挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 二、我国汽车市场营销存在的主要问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．3

(一) 4S店较多，但服务水平有限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

(二) 汽车营销手段单一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (3)

(三) 营销渠道存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (4)

(四) 汽车营销队伍素质普遍不高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

(五) 对促销策略认识不够．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 三、我国汽车市场营销的发展对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．4

(一) 产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

(二) 价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

(三) 渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

(四) 促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

(五) 售后服务策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 四、我国汽车市场营销的发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...... (7)

(一）汽车大卖场将成为主要销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 (二）更加注重品牌经营．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

(三)更加注重公关与汽车展赛营销的发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

(四)汽车网络经营将覆盖传统的门店销售．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (8)

参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．9

2

我国汽车市场营销的现状与对策分析

摘要：随着改革开放的不断深入、国民经济的持续发展和国民收入的不断提高，中国现在已成为国际上最具潜力的汽车市场之一。因此对于中国的汽车厂家来说，这就意味着在汽车市场中市场营销的理论与知识的运用必须有一个较大的创新，理论结构也需做出一定的调整。

本论文着重对目前我国汽车市场营销现状出现的一些问题进行分析，并针对如何解决这些问题提出了个人的见解和看法，为推动中国汽车营销工作向着系统化、规范化方向发展做一些尝试和探索。希望能为从事相关行业的市场营销者们提供决策参考，并从中获益。

关键词：汽车;市场营销;问题;策略

Abstract ：With the deepening of the reform and opening-up, sustainable development of national economy and constant improvement of national income, China has become the most potential car market in the world. Therefore, marketing theory and application of knowledge needs a greater innovation in the Car market. And the theory structure is required to make certain adjustments too．

This paper systematically analyzes the current situation of China’s car marketing，pointing out some existent problems and putting forward some personal views in solving these problems. The paper aims to make some explorations in promoting the development of the car marketing towards systematized and standardized direction．It also hopes to provide a reference to the marketing professionals engaged in relevant trade．

Key word：Automobile ;Marketing ;Question ;Strategy

前言

现代社会，购买和使用汽车已经成为人们日常生活中司空见惯的事情。随着消费者消费理性的增强，在购车时更注重的是质量和服务，汽车市场的竞争将会逐渐由单