超市商品陈列培训讲座
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见下图
4、满陈列原则（满架满放原则）
货架上的商品必须要经常、充分地放满 陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而 吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商 品周转。
5、整齐清洁的原则
• 做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本
工作，要随时保持货架的干净整齐。
• 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰
价格标签的注意事项
1、商品自编条码贴在商品的右上角，如遇右上角有 文字的在商品的右下角；
2、货架上陈列的商品，其价格标签在商品的左下角； 3、罐头商品的价格贴在右上角，不能贴在瓶盖上； 4、商档商品的价格签贴在商品右上方的侧面； 5、季节性商品或变价商品的价格标签，应将原来的
价格标签撕掉或者是覆盖，再贴新的价格的标签； 6、皮鞋类商品的自编码应在鞋底部，不能商品的跟
6 、先进先出原则：
当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不 断地被销售出去，就要进行商品的补充陈 列，补充陈列的商品要依照先进先出的原 则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放 入补充的新商品，再在该商品前面陈列原 有的商品。此方法可在一定程度上保证顾 客买到商品的新鲜性，避免商品过期。
7、保持新鲜感的原则
• 即采用多种不同的商品陈列方法，并
定期变化，增强店堂的新鲜感、变化感。
• 商品陈列技术是超市销售的基本技术，
如果运用得好会大大地提高销售量。据资 料表明，正确地运用好商品的陈列技术， 销售量可在原有的基础上提高30%。
8、安全性原则
• 排除非安全性商品（超过保质期的、质量
鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的）， 保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落， 应适当地使用盛装器皿或保证陈列商品安 全的缠绕膜。
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
正确，并安放POP等宣传。
2、变化陈列法（即特殊陈列法）： （1）纸箱陈列
• 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行
裁剪（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如 果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品 包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用 刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开 面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱 外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子 应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、 纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内 的商品统一以正面向外。
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
尘。尤其对生鲜食品，内在质量及外部包装要求更加 严格。不合格的商品要及时从货架上撤下。
• 商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴趣。要
注意突出本地区主要顾客层的商品品种、季节性商品 品种、主题性商品品种，用各种各样的陈列方式，平 面的、立体的、全方位展现商品的魅力，最大限度地 运用录像、模型、宣传板等，使商品与顾客对话。
注意 ！
对关联性商品，应陈列在通道的两侧， 或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的 不同组货架上，而不！应陈列在同一组双面 货架的两侧。
• 假设A、B是相互关联的商品
AB √1
A
B
AB
√2
3
10、同类商品纵向陈列原则：
同类商品在要垂直陈列（即竖式陈 列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列 会使同类商品呈一个直线式的系列，体现 商品的丰富感，会起到很强的促销效果； 同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品 平均享受到货架上各个不同段位的销售利 益，从而避免因横式陈列而使同一商品或 同一品牌商品都处于一个段位上，带来销 售要么很好，要么很差的现象。
第四节 商品陈列的方法
1、定型陈列（向上立体陈列） 2、变化陈列（特殊陈列）
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
第二节 商品陈列的道具
1、货架
是最主要 最基本的 陈列工具
层板 背板 底板 托臂 立柱
护栏
2、促销台
放置在通道中或端头处
3、栈板（地堆）
放置在通道中或端头处，一般为木方制作和塑料制作
4、鲜肉柜
5、岛 柜
6、立 柜
7、柱子
源自文库
7、其他 专柜、挂钩、筐篮等等
第三节 商品陈列的原则
1、显而易见的原则
商品陈列
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节
商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出 购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易 见，要做到：
第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签 要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；
第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线； 第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾
斜式陈列，方便顾客观看。
适于此种陈列方法的商品：
饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、食用油、 桶装洗洁精等
4、满陈列原则（满架满放原则）
货架上的商品必须要经常、充分地放满 陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而 吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商 品周转。
5、整齐清洁的原则
• 做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本
工作，要随时保持货架的干净整齐。
• 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰
价格标签的注意事项
1、商品自编条码贴在商品的右上角，如遇右上角有 文字的在商品的右下角；
2、货架上陈列的商品，其价格标签在商品的左下角； 3、罐头商品的价格贴在右上角，不能贴在瓶盖上； 4、商档商品的价格签贴在商品右上方的侧面； 5、季节性商品或变价商品的价格标签，应将原来的
价格标签撕掉或者是覆盖，再贴新的价格的标签； 6、皮鞋类商品的自编码应在鞋底部，不能商品的跟
6 、先进先出原则：
当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不 断地被销售出去，就要进行商品的补充陈 列，补充陈列的商品要依照先进先出的原 则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放 入补充的新商品，再在该商品前面陈列原 有的商品。此方法可在一定程度上保证顾 客买到商品的新鲜性，避免商品过期。
7、保持新鲜感的原则
• 即采用多种不同的商品陈列方法，并
定期变化，增强店堂的新鲜感、变化感。
• 商品陈列技术是超市销售的基本技术，
如果运用得好会大大地提高销售量。据资 料表明，正确地运用好商品的陈列技术， 销售量可在原有的基础上提高30%。
8、安全性原则
• 排除非安全性商品（超过保质期的、质量
鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的）， 保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落， 应适当地使用盛装器皿或保证陈列商品安 全的缠绕膜。
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
正确，并安放POP等宣传。
2、变化陈列法（即特殊陈列法）： （1）纸箱陈列
• 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行
裁剪（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如 果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品 包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用 刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开 面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱 外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子 应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、 纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内 的商品统一以正面向外。
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
尘。尤其对生鲜食品，内在质量及外部包装要求更加 严格。不合格的商品要及时从货架上撤下。
• 商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴趣。要
注意突出本地区主要顾客层的商品品种、季节性商品 品种、主题性商品品种，用各种各样的陈列方式，平 面的、立体的、全方位展现商品的魅力，最大限度地 运用录像、模型、宣传板等，使商品与顾客对话。
注意 ！
对关联性商品，应陈列在通道的两侧， 或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的 不同组货架上，而不！应陈列在同一组双面 货架的两侧。
• 假设A、B是相互关联的商品
AB √1
A
B
AB
√2
3
10、同类商品纵向陈列原则：
同类商品在要垂直陈列（即竖式陈 列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列 会使同类商品呈一个直线式的系列，体现 商品的丰富感，会起到很强的促销效果； 同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品 平均享受到货架上各个不同段位的销售利 益，从而避免因横式陈列而使同一商品或 同一品牌商品都处于一个段位上，带来销 售要么很好，要么很差的现象。
第四节 商品陈列的方法
1、定型陈列（向上立体陈列） 2、变化陈列（特殊陈列）
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
第二节 商品陈列的道具
1、货架
是最主要 最基本的 陈列工具
层板 背板 底板 托臂 立柱
护栏
2、促销台
放置在通道中或端头处
3、栈板（地堆）
放置在通道中或端头处，一般为木方制作和塑料制作
4、鲜肉柜
5、岛 柜
6、立 柜
7、柱子
源自文库
7、其他 专柜、挂钩、筐篮等等
第三节 商品陈列的原则
1、显而易见的原则
商品陈列
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节
商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出 购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易 见，要做到：
第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签 要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；
第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线； 第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾
斜式陈列，方便顾客观看。
适于此种陈列方法的商品：
饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、食用油、 桶装洗洁精等