淘宝网的广告形式分析

淘宝网广告文案分析
洪菊萍
淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。

经过6年的发展，截至2009年6月淘宝拥有注册会员1.45亿，2008年实现年交易额999.6亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

广告类型主要以电视广告和网络广告为主。

（淘宝情人节送礼广告，
淘宝姚晨广告，淘宝形象广告）。

市场定位：打造一个透明、诚信、公正、公开、安全和高效的的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“诚信、透明、责任和全球化”的新商业文明。

普及网购，网商的聚会平台！“货真价实、物美价廉、按需定制”，淘宝网为广大网民网上创业和以商会友的首选。

诉求主题
淘宝淘你喜欢
淘宝淘我喜欢
没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝
打造诚信、活泼、高效的网络交易文化，以商会友
诉求对象
一批以18～25岁年轻人为主的受众群体，青春时尚，上网较多。

选择到一些小店，寻觅独具个性的“宝贝”。

在休闲中带来更多享受。

25岁至50岁喜欢网购的人为潜在消费者，他们逛淘宝侧重点不一样。

日常生活用品，或好看的衣服等。

网上创业的网民
目标消费群体写真
喜欢上网，喜欢新鲜，喜欢时尚，享受足不出户而宝贝到家的快乐。

有一定的消费能
力，但不属于消费能力很高的群体。

以淘到物美价廉的宝贝为乐，淘了好的宝贝会给店家一个好评，反之则会差评。

对淘宝店铺忠诚度不高。

网民网上创业，启动资金不高，但可以运用淘宝安全，高效，公平的交易平台赚钱。

广告风格与调性
注重创意，想象力，轻松和愉悦
加以夸张，变形，使人影响深刻如淘宝情人节送礼篇
注重娱乐性
有的取景生活场景如淘宝姚晨广告
诉求方式
感性诉求和理性诉求相结合，感性诉求占比重大
以娱乐为主要诉求的网络媒体，打“娱乐牌”。

文案结构
夹加杂着剧情的文体，对白式的文体
竞争对手
卓越亚马逊成为与淘宝短兵相接的对手
京东商城，淘宝去年的消费电子品类总体销售额是100多亿元，但是这其中包含了水货、二手货等商品的销售额。

作为消费电子的专业渠道平台，京东商城正在这个领域分流网购消费者。

它以品牌正品、具有亲和力的价格吸引消费者，而对于品牌供应商来说，京东商城供应链的效率可以为上游供应商带来价值，而提升效率的关键，则是打造高效的物流平台。

各垂直品类的B2C平台，它们正在完成各垂直品类的资源整合和供应链整合。

麦考林已然有成熟的家居、服装等品类的供应链体系；红孩子则擅长于母婴用品、化妆品、日用百货等垂直品类的运营；而VANCL，今后有可能成为大量服装品牌的代销平台……这些都将对淘宝的垂直类目运营造成冲击。