酒店试营业促销方案

备忘录Memorandum

试营业酒店营推促销计划

（暂定6月3日试营业）

为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，同时迅速打开市场并积累市场客源，特拟如下开业促销方案：

一、推广时间/名称

1、2015年6月3日至7月31日

2、枫丹白露酒店开业优惠季 二、推广目的

1、扩大酒店的知名度；

2、短时间内让更多的客人来店消费，以集聚人气为主；

3、力争在品质上超越竞争对手，赢得更多的消费者。

文件名称 Subject 试营业期间酒店促销方案

拟稿 From

市场营销部：

级别 Classified ■普通 □机密

审批 Verify

总经理：

类别/档号 Folio SM[2016]003

董事长：

页/份 Page 6/8 收件 To 各部门

签发日期 Date 2016.1.25 呈送 CC 总经理、管理公司

版本号 Edition

A/0

三、目标人群

此次试业促销以鹰潭本地及旅行团队为主，目标人群主要是当地政府、企事业单位、商务客源及旅行社团体客人。

四、促销内容

项目对象内容

客房1、活动期间所有客人，享受豪华房308元/间/夜、行政房358元/间/夜、套房528元/间/夜的特惠房价（含早），活动期间所有客房享受如下优惠政策➢赠送一份欢迎果盘

➢商务中心所有消费8折

➢免费矿泉水2支

➢延迟退房时间至14：00(团体除外）

➢游泳免费

2、活动期间，房费另+68元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收）。

3、微信、在线OTA客房秒杀活动

➢活动期间，“228元”微信秒杀豪华房，每日限五间（不含早），不可续住。

➢活动期间，OTA订房网每日各推出1间99元秒杀豪华房线上活动（房间不含早，不参与其它优惠）。

4、旅行社优惠：

➢普通旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早）。

➢境外旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早），并享受团体房8免1优惠政策，即满8间另赠送1间免费房。

爱琴海咖啡

厅1、试营业期间自助餐98元/位,原价118元

➢试营业前（预售）自助餐享受买3送1、买5送2、买10送5优惠。➢试营业活动期间自助餐享受买4送1、买10送3优惠。

➢亲子优惠套餐一大一小（限1.4米含以下儿童）128元。

以上优惠仅限原价现金消费或购买，不适用于团购消费。

2、特价惊喜中式商务套餐 38元/位（三道）

3、特价惊喜西式商务套餐 58元/位（四道）

4、活动期间无酒精饮料买一送一

5、消费满299元赠送游泳券1张

中餐厅1、包房餐标消费每桌满500元赠送试尝招牌菜系一款，满800元赠送2款，每座均赠送果盘1个。

2、午市散点消费9折（酒水、香烟、海鲜不打折）

3、晚市散点消费9.5折（酒水、香烟、海鲜不打折）

4、消费满3000元，赠送豪华客房消费券一张（含早）（有效期至12.31）

5、消费满5000元，赠送豪华套房消费券一张（含早）（有效期至12.31）

婚宴A、婚宴连开8席以上可赠送：

1、提供上菜仪式

2、免费提供新娘化妆间

3、奉送精美请柬10套/席

4、免费提供大厅指引牌

5、免费提供舞台、音响设备及背景音乐

6、销售经理免费提供宴席安排和细节打点

7、自带酒水免收服务费

8、免费布置现场

B、婚宴连开15席以上可额外赠送

1、奉送婚宴当天豪华套房一间

2、赠送双人自助晚餐1份

会议1、免费制作指示牌

2、免费布置现场

3、免费提供茶水、纸、笔

4、免费提供音响设备

贵宾会套票1、试营业前（预售），购买贵宾会套票另赠送自助餐券2张。

2、试营业期间，购买贵宾会套票另赠送自助餐券1张。

会员卡1、试营业前（预售），入会或购卡赠送10%的额外消费金，金卡赠送自助餐券

2张，钻石卡赠送豪华房免费券1张+自助餐券2张。

2、试营业期间，入会或购卡，金卡赠送自助餐券1张，钻石卡赠送自助餐券3

张。

四、活动推广

1、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘）

➢活动对象：到店入住、用餐的客人

➢活动内容：活动期间入住客房、用餐，免费参与抽奖（幸运大转盘）

➢抽奖地点：前台

➢奖品：98元自助餐券，60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐

饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品

➢中奖率90%

➢抽奖限一次。

2、微信推广

a、关注微信送好礼

关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信朋友圈，内容写明：“我在枫丹白露酒店.....”即可至前台免费领取精美礼品1份，更有机会赢取酒店客房免费体验、自助晚餐（微信抽奖、免费试住活动）。

b、微信订房优惠

凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元餐饮代金券。

五、部门分工

负责内容负责部门完成时间备注

对客宣传海报/X展架营销部设计/采购部制作3.20

需确保活动开始前拿到成品

宣传单页营销部设计/采购部制作3.20

需确保活动开始前拿到成品

餐券、房券、消费券营销部设计/采购部制作3.10

需确保活动开始前拿到成品

销售细节内部说明培训会各部门、营销部3.1

话术培训

促销效果、人流量统计营销部、各部门、财务部 5.31 根据实际活动日期统计促销及赠品成本核算/划分财务部 5.31 所赠送房间、消费券等费用

市场营销部：

（1）落实贯彻本次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。（2）负责设计制作本次活动所需广告及物料。