福建农资市场分析

福建农资市场分析

时间：2011-4-8 浏览交数：116

（一）福建农药市场分布及种植结构

福建农药市场总体可分为闽北市场和闽南市场。

1、闽北市场：包括龙岩、三明、建瓯、福州、赛歧等市场。

（1）龙岩市场：龙岩农药批发商主要集中在龙门镇，其辐射范围主要是龙岩地区，其种植结构主要是水稻、烟草、蔬菜、桃、梨、花生、茶叶等，其中水稻面积在整个福建市场是最大的，蔬菜品种主要有：白菜、番茄、茄子、辣椒及豆类。（2）三明市场：三明市场辐射范围主要是整个三明地区，其中永安、沙县、建宁市场较大，其中种植结构主要由以下几种作物构成：水稻、烟草、柑桔、梨等。其中蔬菜主要分布在三明郊区和永安，柑桔主要分布在三明郊区、永安和沙县，梨树主要分布在建宁，占建宁县耕地面积的一半。

（3）建瓯市场：辐射范围主要是整个南平地区及闽东的部分地区（福安、寿宁、古田等），此地区主要种植以下几种作物：柑桔、水稻、蔬菜、茶叶、食用菌等。其中柑桔主要分布在建瓯、顺昌，是福建柑桔的主产地。茶叶主要分布在建瓯、政和、松溪，另外，建阳、浦城水稻面积较大。

（4）福州市场：辐射范围主要是整个福州地区，闽东和闽南部分地区，种植结构主要由蔬菜、水稻、柑桔、花生等几种作物构成。福州是福建蔬菜销量最大的市场，也是福建蔬菜种植面积最大的地区。主要种类有：瓜类、豆类、茄类及叶菜类。

（5）赛歧市场：赛歧是福安市的一个乡镇，但它却是闽东农药批发商的主要集中地。主要种植作物为：茶叶、水稻、葡萄、蔬菜等。茶叶是闽东的主要经济作物，每年用药次数在10次左右。

2、闽南市场：闽南市场主要是漳州和厦门。

（1）漳州市场：这是福建最大的农资市场，其辐射范围为：整个闽南以及粤东和龙岩地区，另外也可少量辐射到福建其它市场，其下辖主要市场和种植作物如下：

漳州：香蕉、荔枝、龙眼、水稻及各种蔬菜。

安溪：茶叶、水稻。

永春：柑桔、水稻。

（2）厦门市场：种植作物以蔬菜为主，其市场也可辐射整个闽南地区。

（二）作物病虫害发生规律

1、柑桔：主要害虫为红蜘蛛、锈壁虱、蚧壳虫、粉虱、潜叶蛾；主要病害为疮痂病、溃疡病、炭疽病等。

柑桔病虫周年综合防治历

3月份：防治疮痂病；红蜘蛛。

4月份：防治疮痂病、炭疽病；红蜘蛛。

5月份：防治疮痂病；蚧壳虫、粉虱、红蜘蛛。

6月份：防治疮痂病、炭疽病、溃疡病；蚧壳虫、红蜘蛛。

7月份：防治锈壁虱、潜叶蛾、蚧壳虫。

8月份：防治锈壁虱、潜叶蛾。

9月份：防治红蜘蛛、潜叶蛾。

10月份：防治红蜘蛛。

2、茶叶：主要虫害为茶假眼小绿叶蝉、白粉虱、黑刺粉虱、象甲、茶毛虫等。（1）小绿叶蝉从3月份开始发生，5——8月份为发生高峰，小绿叶蝉近两年来已成为茶叶上的主要虫害。

（2）粉虱从4月份开始发生，5——6月份为发生高峰，但由于气候的原因，今年粉虱发生较轻。

3、香蕉：主要害虫有荔枝蒂蛀虫、小菜蛾、白粉虱、柑桔粉虱及几种最常见的夜蛾类害虫；病害主要有叶斑病、疫病、霜霉病等。

4、荔枝：主要害虫为荔枝蝽、叶瘿蚊、金龟子、蒂蛀虫等；病害有霜疫霉病、煤烟病、溃疡病、炭疽病等。

荔枝病虫害周年防治历

3月份：防治荔枝蝽象、金龟子及瘿螨等。

4月份：防治荔枝蝽象、金龟子及夜蛾类害虫。

5月份：防治荔枝蝽象、卷叶虫、夜蛾类；病害为霜疫霉病。

6月份：防治夜蛾类害虫；炭疽病、溃疡病、霜疫霉病等。

7月份：防治夜蛾类害虫、金龟子；炭疽病。

8月份：防治金龟子、蛀蒂虫、红蜘蛛、锈壁虱；炭疽病。

9月份：防治蛀蒂虫、金龟子、红蜘蛛、锈壁虱；炭疽病。

5、蔬菜：虫害主要有斑潜蝇、烟粉虱、豆荚螟、条甲、小菜蛾、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾等。病害主要有霜霉病、锈病、疫病、炭疽病、白粉病、病毒病等。

6、水稻：主要虫害有二化螟、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱、稻瘿蚊；主要病害为稻纹枯病、稻瘟病等。

二化螟：从4月下旬开始发生，5月中旬达到高峰。

稻飞虱：5月中旬开始发生，6月上旬达到高峰。

7、梨树：病害主要有炭疽病、黑星病、轮纹病、黑斑病等，虫害主要是梨木虱，从5月上旬开始发生，直至梨果成熟。

8、葡萄：主要病害为炭疽病、霜霉病、灰霉病、黑痘病等。

5月中下旬，福建正值雨季，又是葡萄开花结果期，气候十分有利于黑痘病、霜霉病的发生流行。

（三）厂家竞争情况

目前福建市场竞争非常激烈，主要表现在以下几个方面：

1、渠道、网络竞争：在这方面深圳瑞德丰做的最好，在大部分厂家都在争取大经销商时，瑞德丰已经沉下去做二级批发商了，因此可以这么说，瑞德丰在福建的销售网络目前是最健全的。

2、物流配送竞争：福建是山区，因而在物流上存在一定的困难。物流运输方面，南方的几个厂家中，江西正邦、深圳瑞德丰、海南正业、惠阳中迅做的较好，北方厂家要数青岛海利尔做的最好，因为海利尔在广州设有中转库，因而在供货方面做的较好，一般能做到三天内到货。

3、产品竞争：包括产品质量，产品价格，产品包装以及围绕产品所做的宣传工作，目前福建经销商、零售商比较认可的厂家有瑞德丰的产品及海利尔的杀虫剂。（四）市场执法情况

福建农药市场的执法历来比较严格，特别是04年以来，对常规品种的含量抽检更为严格。如果被查到含量不达标，罚款额至少在1万元以上，另外对套证产品

查的也较严。04年11月初，我到福建省药检所办事，意外知晓药检所已从市场上抽检了2000多个标签不合格的产品，准备上报农业部吊销三证。从今年一年福建的执法情况来看，2005年的执法只会更加严格。

二、渠道选择

纵观目前福建农药市场的市场竞争现况，我们若要取胜，健全的销售网络是关键的一步。目前大部分竞争厂家还是停留在一级市场，二级市场厂家开发的还不是很彻底，这就给我们提供了很好的机会，下面我就每个市场进行分析：

1、三明市场：在三明市我们可以考虑和创绿农资公司合作，主要投放水稻品种和部分蔬菜、柑桔品种，另外，在永安、沙县可各选两个客户，在建宁选择一个客户，主要投放梨树和水稻品种。

2、建瓯市场：建瓯市场是闽北最大的农资市场，我们可以选择两个大客户谢仁杰和蒋少华合作，主投柑桔、水稻和蔬菜品种。另外，我们可在顺昌选择一个客户投放柑桔品种（此地投放品种要和建瓯品种分开），在政和、松溪各选择一个客户投放茶叶品种，在建阳、浦城各选择一个客户，主投水稻品种。

3、闽东市场：可在福鼎选择一个客户，在赛歧选择中小客户操作，主投茶叶、水稻品种，另外在霞浦、屏南各选一个客户，主投蔬菜品种。

4、福州市场：可选择两个客户操作，主投蔬菜品种。

三:产品规划

柑桔

1、杀螨剂：

A、9%哒螨灵EC，规格200mlx20，价位：1.8万/吨。定位：柑桔红蜘蛛，此产品主要在2—5月份销售。

B、15%哒螨灵EC，规格200mlx20，价位：3万/吨。定位：柑桔红蜘蛛，该产品主要2—6月份销售，10月份也可销售。

哒螨灵·四螨嗪配方，规格200mlx20，价位：3万/吨。定位：柑桔红蜘蛛，杀螨杀卵，目前市场还没有此配方，5月份以前销售。

D、1.5%阿维+毒死蜱，另外加入哒螨灵，规格200mlx20，价位：4.5万/吨。定位：杀虫杀螨，此配方目前海南正业有此产品，杀红蜘蛛效果很好。

E、2%阿维+有机锡（粉剂），规格200mlx20，桶装，价位4.5万/吨。定位：高温杀螨剂，主治锈壁虱。

2、杀蚧剂

20%杀扑磷·毒死蜱，规格200mlx20，400mlx20，价位：3.5万/吨。定位：柑桔蚧壳虫，另外，用杀扑磷和氧乐果复配对蚧壳虫效果也很好。

针对柑桔病害，今年青岛东升的80%多·福·锌和青岛瀚生的50%乙磷铝·锰锌效果不错，销量也可以，规格定在200gx20，桶装。

茶叶

今年福建茶叶小绿叶蝉发生特别严重，因此，茶叶上用药水平有所提高。珠海焦点生产的“毒刺” ，海南正业生产的“14%联苯·马” ，今年市场销售情况都很好，零售价都在16—17元/瓶（200mlx20），建议开发此类品种。

A、14%联苯·马，规格200mlx20，价位：4.5万/吨。定位：茶小绿叶蝉。卖点：杀虫杀卵。

B、联苯·啶虫脒，联苯2.5个点，啶虫脒3个点，规格200mlx20，价位：5

万/吨。定位：茶小绿叶蝉。卖点：药效迅速，持效期长。

C、硫丹·灭，硫丹含15%，灭多威15%，规格200mlx20，价位：3.2万/吨。定