ZJ-2014年度总结和2015年度工作计划.pptx
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总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的 不足，不断完善自己各方面的能力，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我 自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
二、2015 年度工作计划
展望 2015 年，很多事情需要我去做，以下是我对自己明年的一些工作要求：1、完善日常 工作档案；2、提高售后服务方面的有关能力；3、不断加强市场阀门行业调查，加强业务方面 的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、每月进 行工作总结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。5、每月进行电话或者实地拜 访 5 个左右的客户。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。7、客户遇到问题， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
第二、关于处理客户关系 俗话说做销售，先要学会做人，做人首先得学习礼仪。在处理客户关系时礼仪同样重要。针 对这点，**特意安排了几节关于商务礼仪的培训课程（中国人民大学金正昆教授视频讲座，其 中
2
学海无 涯 包括人际交往法则、仪表礼仪、服饰礼仪等）。让我进一步意识到与客户沟通时礼仪的重要性。 其次，在处理客户关系时，应遵守客户就是上帝的原则，尽量满足客户的一切合理需求。
经过两年半的工作实践，在同事和领导的帮助下，我觉得在技术和销售工作方面又上了一个 台阶,不仅具备独立解决调试过程中存在的技术问题的能力而且能够较轻松的应对客户关于产 品 售后的相关技术问题。关于编写对外函件，与客户有效沟通，公司特种材料的认识和商务知 识等 方面也有了一定的提高。
回首过去，经过自己的努力，自认为还算取得了一些微不足道的成绩。但我感到自己还存 在很多不足的地方，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进：①由于我公司采购的执行 器 品牌不固定，在突发事故中，有些新执行器我对它们的性能还不是特别熟悉，还需查找资 料， 影响了执行器故障排除的及时性；②加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习；③加强 对现场的协调和控制能力的锻炼；⑤进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性；⑥如果有 机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
2. 出差中（有效解决问题） 由于要处理的现场实际问题，很多时候不仅棘手而且多是和其他公司或是甲方交流，客户的 不满情绪也给工作的顺利进行带来了一些不利的影响。所以出差过程中采用什么样的工作程序、 方法还有如何有效的跟客户沟通就显得极为重要。到现场后首先我会询问现场有关负责人的一些 产品使用状况，有必要时做好详细的记录，然后对1使用现状进行分析，并逐一向客户讲解所造成
学海无 涯
2014 年度工作总结及 2015 年度工作计划
一、2014 年度工作总结
转眼间，2014 年即将过去，一晃进厂已近两年半。经过近两年半的努力，同时亦在领导 和同事们的关心和帮助下，本人在思想和技术业务、销售业务等各方面一步步走向成熟。在 此要感谢领导和各位同事。
2014 年度工作总结分为以下两个部分：A.外派出差工作汇报；B.销售部工作汇报。
俗话说计划赶不上变化，但是我认为只要我们“坚持”以自己制定的计划为中心，相信计 划再怎么变化也不会偏离太远。所以，贵在坚持！不断调整，不断改进，相信完成计划是没有问 题的。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的 知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
A.外派出差工作汇报
外派出差工作汇报表
序
时间
号
（年—月—日）
服务单位
服务内容
主要问题
1 2014.3.24—2014.4.14
2 2014.4.27—2014.5.1
3 2014.5.29—2014.6.1
4 2014.7.15—204.7.24
5 2014.8.7—2014.9.5
6 2014.11.14—2014.11.21
总结人：**
3
学海无 涯
日 期：2015 年 1 月 9 日
4
B.销售部工作汇报
非常有幸，自今年 8 月份始，我成为了特种泵阀销售部的一员。自进入销售部以来，深知销 售对于一个公司的重要意义，所以作为销售部的一份子，如何让自己更快的适应销售岗位的工作， 采取什么方式去推销自己、如何推销公司产品、如何做好售后服务工作就显得尤其重要。
回首近 5 个月时间，领导给了很多机会，同事给了很多帮助，再加上自己的一些努力，完成 了一些事情，感到非常充实。特别是在做以下事情的过程中，受益Fra Baidu bibliotek浅。
特别感谢公司给我在外出差的机会，可以说每一次出差对于我来都有着不同的意义，每次出 差都是一个学习和锻炼的机会，正因为有这样的机会，我才得以进步。下面是我关于出差的几点
心得：
1. 出差前（出差准备） 出差之前必须做好充分的准备工作，其中包括：售后服务报告单、电话确认客户现场的情况 、 出差前需要的维修工具、需携带的产品备品备件等；制定详细的出差行程规划。确定出差地点 之 后，应在不违反“公司管理制度”里规定的差旅费的情况下选择最适合的交通工具，然后选择最 佳的出发时间，尽量做到 48 小时内到达客户项目现场。
第一，做好本职工作 如果要用一个字概括销售部的工作，那就是“杂”。“杂”意味着事情的多种多样；意味着需 要在有限的时间内学习更多的知识；更意味着责任心、耐心、细心、团队互助和奉献精神。每个 人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候， 工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来 完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心、耐心、细心、团队互助、奉献 精神来完成来做好的。就比如做标书。个人觉得做标书最重要的一点就是要严谨。拿到一个“招 标文件”时，首先应仔细通读标书，注意客户的一些特殊的技术要求、标书投递的截止日期、交 货期、付款方式、投标文件包装方式等。然后我会根据公司固定的标书模板，在一张白纸上写下 标书的大概内容，拟定目录；然后综合以前做过的标书模板及客户提供的一些特殊要求格式对标 书进行编写。编写过程其实就是一个分工合作、团队互助的过程。只有这样保证标书的顺利完成。 除了做标书之外，处理一些报价单等日常文档事务都需要特别细心、谨慎。
学海无涯 的原因（是操作方式不对所致还是安装方式问题或者是因为手自动切换方式不不对等），最后向客 户说明解决办法及以后应注意的事项。在现场问题处理上，我始终遵守“客户至上”的原则，和 客户做充分有效的沟通，防止不愉快的事情发生，使得现场问题能够及时处理的同时，也能维护 好客户关系。
3. 出差后（总结及归纳） 每个现场处理完成以后，我都养成了好的习惯，把每次的工作过程和现场的调试过程及其问 题的处理过程，做好记录。这样自己的水平提升的很快。技术本身就是一个漫长的积累过程，同 时也要不断的学习先进的新技术来武装自己的头脑。通过近两年的工作和积累，公司的相关产品 现在都可以独立处理了，这里面有很多是公司培养促使自己可以尽早的独立。
二、2015 年度工作计划
展望 2015 年，很多事情需要我去做，以下是我对自己明年的一些工作要求：1、完善日常 工作档案；2、提高售后服务方面的有关能力；3、不断加强市场阀门行业调查，加强业务方面 的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、每月进 行工作总结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。5、每月进行电话或者实地拜 访 5 个左右的客户。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。7、客户遇到问题， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
第二、关于处理客户关系 俗话说做销售，先要学会做人，做人首先得学习礼仪。在处理客户关系时礼仪同样重要。针 对这点，**特意安排了几节关于商务礼仪的培训课程（中国人民大学金正昆教授视频讲座，其 中
2
学海无 涯 包括人际交往法则、仪表礼仪、服饰礼仪等）。让我进一步意识到与客户沟通时礼仪的重要性。 其次，在处理客户关系时，应遵守客户就是上帝的原则，尽量满足客户的一切合理需求。
经过两年半的工作实践，在同事和领导的帮助下，我觉得在技术和销售工作方面又上了一个 台阶,不仅具备独立解决调试过程中存在的技术问题的能力而且能够较轻松的应对客户关于产 品 售后的相关技术问题。关于编写对外函件，与客户有效沟通，公司特种材料的认识和商务知 识等 方面也有了一定的提高。
回首过去，经过自己的努力，自认为还算取得了一些微不足道的成绩。但我感到自己还存 在很多不足的地方，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进：①由于我公司采购的执行 器 品牌不固定，在突发事故中，有些新执行器我对它们的性能还不是特别熟悉，还需查找资 料， 影响了执行器故障排除的及时性；②加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习；③加强 对现场的协调和控制能力的锻炼；⑤进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性；⑥如果有 机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
2. 出差中（有效解决问题） 由于要处理的现场实际问题，很多时候不仅棘手而且多是和其他公司或是甲方交流，客户的 不满情绪也给工作的顺利进行带来了一些不利的影响。所以出差过程中采用什么样的工作程序、 方法还有如何有效的跟客户沟通就显得极为重要。到现场后首先我会询问现场有关负责人的一些 产品使用状况，有必要时做好详细的记录，然后对1使用现状进行分析，并逐一向客户讲解所造成
学海无 涯
2014 年度工作总结及 2015 年度工作计划
一、2014 年度工作总结
转眼间，2014 年即将过去，一晃进厂已近两年半。经过近两年半的努力，同时亦在领导 和同事们的关心和帮助下，本人在思想和技术业务、销售业务等各方面一步步走向成熟。在 此要感谢领导和各位同事。
2014 年度工作总结分为以下两个部分：A.外派出差工作汇报；B.销售部工作汇报。
俗话说计划赶不上变化，但是我认为只要我们“坚持”以自己制定的计划为中心，相信计 划再怎么变化也不会偏离太远。所以，贵在坚持！不断调整，不断改进，相信完成计划是没有问 题的。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的 知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
A.外派出差工作汇报
外派出差工作汇报表
序
时间
号
（年—月—日）
服务单位
服务内容
主要问题
1 2014.3.24—2014.4.14
2 2014.4.27—2014.5.1
3 2014.5.29—2014.6.1
4 2014.7.15—204.7.24
5 2014.8.7—2014.9.5
6 2014.11.14—2014.11.21
总结人：**
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学海无 涯
日 期：2015 年 1 月 9 日
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B.销售部工作汇报
非常有幸，自今年 8 月份始，我成为了特种泵阀销售部的一员。自进入销售部以来，深知销 售对于一个公司的重要意义，所以作为销售部的一份子，如何让自己更快的适应销售岗位的工作， 采取什么方式去推销自己、如何推销公司产品、如何做好售后服务工作就显得尤其重要。
回首近 5 个月时间，领导给了很多机会，同事给了很多帮助，再加上自己的一些努力，完成 了一些事情，感到非常充实。特别是在做以下事情的过程中，受益Fra Baidu bibliotek浅。
特别感谢公司给我在外出差的机会，可以说每一次出差对于我来都有着不同的意义，每次出 差都是一个学习和锻炼的机会，正因为有这样的机会，我才得以进步。下面是我关于出差的几点
心得：
1. 出差前（出差准备） 出差之前必须做好充分的准备工作，其中包括：售后服务报告单、电话确认客户现场的情况 、 出差前需要的维修工具、需携带的产品备品备件等；制定详细的出差行程规划。确定出差地点 之 后，应在不违反“公司管理制度”里规定的差旅费的情况下选择最适合的交通工具，然后选择最 佳的出发时间，尽量做到 48 小时内到达客户项目现场。
第一，做好本职工作 如果要用一个字概括销售部的工作，那就是“杂”。“杂”意味着事情的多种多样；意味着需 要在有限的时间内学习更多的知识；更意味着责任心、耐心、细心、团队互助和奉献精神。每个 人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候， 工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来 完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心、耐心、细心、团队互助、奉献 精神来完成来做好的。就比如做标书。个人觉得做标书最重要的一点就是要严谨。拿到一个“招 标文件”时，首先应仔细通读标书，注意客户的一些特殊的技术要求、标书投递的截止日期、交 货期、付款方式、投标文件包装方式等。然后我会根据公司固定的标书模板，在一张白纸上写下 标书的大概内容，拟定目录；然后综合以前做过的标书模板及客户提供的一些特殊要求格式对标 书进行编写。编写过程其实就是一个分工合作、团队互助的过程。只有这样保证标书的顺利完成。 除了做标书之外，处理一些报价单等日常文档事务都需要特别细心、谨慎。
学海无涯 的原因（是操作方式不对所致还是安装方式问题或者是因为手自动切换方式不不对等），最后向客 户说明解决办法及以后应注意的事项。在现场问题处理上，我始终遵守“客户至上”的原则，和 客户做充分有效的沟通，防止不愉快的事情发生，使得现场问题能够及时处理的同时，也能维护 好客户关系。
3. 出差后（总结及归纳） 每个现场处理完成以后，我都养成了好的习惯，把每次的工作过程和现场的调试过程及其问 题的处理过程，做好记录。这样自己的水平提升的很快。技术本身就是一个漫长的积累过程，同 时也要不断的学习先进的新技术来武装自己的头脑。通过近两年的工作和积累，公司的相关产品 现在都可以独立处理了，这里面有很多是公司培养促使自己可以尽早的独立。