腾讯游戏异业合作体系介绍
网游异业合作 是怎么一回事
谈魔兽与可乐联姻后更多的异业合作目录谈魔兽与可乐联姻后更多的异业合作 (3)一、可乐与魔兽联姻 (4)（一）看魔兽喝可乐及其营销宣传 (4)（二）合作推广后的收益情况 (5)二、为什么饮料行业先与网游合作 (7)（一）国家政策相关 (7)（二）饮料业分析 (7)（三）网游业分析 (7)（四）消费者群体分析 (8)（五）用户习惯 (8)（六）更多饮料品牌携手网游 (9)三、异业合作与企业 (9)（一）用户认同 (10)（二）公司建立异业合作机制 (10)（三）异业合作相关收益 (11)四、开展异业合作的各阶段 (11)（一）召开新闻发布会 (12)（二）媒体广告推广 (12)（三）系列活动推广 (13)（四）新伙伴加入或更换合作伙伴 (13)五、异业合作失败和误区 (13)（一）失败个案 (13)（二）合作误区 (14)（三）合作的阶段性 (15)六、网游异业合作一览 (15)（一）网游异业合作的对象 (16)（二）饮料业以外的异业合作 (16)（三）重点关注厂商合作简介 (18)七、网游异业合作展望 (19)（一）游戏内合作 (20)（二）游戏外合作 (20)（三）广阔的市场前景 (20)（四）异业合作展望 (21)附录——异业合作大事记 (22)谈魔兽与可乐联姻后更多的异业合作【内容提要】异业合作是指两个或多个跨行企业，利用各自领域中的销售优势，面向相同的用户群体，通过相互推广宣传以及开展合作活动，达到双赢局面的经营策略。
近年来包括快消品、汽车、服装、IT甚至于旅游业的不少知名品牌都向规模大、参与人数多、有良好口碑的网游伸出了橄榄枝，在网吧渠道、活动赞助、用户互动等方面，与网游进行了全面而又深入的合作。
异业携手就像谈一场恋爱，首要条件就是双方要有交集，能够互惠互利方能两厢情愿。
网游用户在19到25岁的年龄段占到总用户数量的43%，而学生、IT从业者、教育、传媒人员以及信息产业人员则达到45%。
腾讯游戏产业生态合作分析
腾讯游戏产业生态合作分析腾讯作为国内最大的游戏公司之一，其游戏产业生态合作领域一直备受关注。
这种合作模式通常是指相关游戏公司在合作过程中相互合作，协同发展，实现互利共赢。
下面我们对腾讯的游戏产业生态合作进行分析。
腾讯和游戏公司的合作我们可以通过腾讯游戏和视频的发展历程来分析其与游戏公司的合作关系。
自腾讯推出《QQ农场》以来，其游戏产业生态就得到了不断的拓展。
与此同时，腾讯还通过子公司或投资的方式参与了多个游戏公司的发展。
例如：腾讯推出的《王者荣耀》是通过对德州扑克开发者、无限法则制作团队的收购而实现的。
这种合作方式让腾讯可以通过自由互通的方式促进游戏行业的合作与发展。
此外，腾讯也通过合作取得了部分游戏的独家代理权。
例如，其获得了暴雪《魔兽世界》中国代理权和国服运营权。
这种独占成为了腾讯的一种竞争优势。
同时，这种合作模式让游戏制作公司可以集中精力进行游戏的制作，而腾讯则负责游戏的推广和全球发行等事宜。
腾讯与游戏电竞的合作近年来，电竞产业的蓬勃发展让腾讯在游戏产业生态合作中逐渐发挥了更为重要的作用。
腾讯通过其战略投资、联合赛事等方式，不断拓展了自己在电竞领域的影响力。
同时，腾讯在游戏电竞领域的合作也不断形成良性的生态。
例如：其与英雄联盟比赛组织LPL和中国电视台合作，先后推出了《英雄联盟》“全球总决赛”和《LPL》“王者之战”等赛事，提高了电竞游戏在社会上的认知度，同时也为腾讯带来了不少经济利益。
腾讯与游戏外部公司的合作腾讯在游戏产业生态合作中，还与许多外部公司建立了合作关系。
例如，腾讯也在其云计算服务、智能硬件等技术领域寻找合作伙伴。
这种合作方式可以让腾讯将其自身的技术、资源与外部公司的优势资源结合起来。
这种方式使得游戏化应用开发的不同领域拥有了更多的创新方式，并且在社交、教育和医疗等领域产生了广泛的应用。
总结综合分析，腾讯的游戏产业生态合作模式在经过多年的发展后已经形成了一定的体系，也为游戏产业的互动和互通营造了一个良好的氛围。
腾讯网络游戏渠道运作介绍
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网络游戏运营商—— 网络游戏运营商——在互娱 ——在互娱
项目组（核心运营） 项目组（核心运营）： 包括整体运营规划、进度控制、产品设计和定位。
运营部（运维、客服）： 运营部（运维、客服）： 游戏服务器的搭建、游戏各数据后台搭建及管理； 用户服务、用户意见收集反馈，论坛社区舆论控制。
是指从腾讯Q币代理商处采购 币代理商处采购QQ在线卡进行销售 在线卡进行销售， 在线卡直销商是指从腾讯 币代理商处采购 在线卡进行销售，并可与隶属同一上级代 理商的直销商相互转账的合作伙伴。 理商的直销商相互转账的合作伙伴。
是指获得授权可从腾讯公司采购Q币相关产品用于产品或业务推广 促销， 币相关产品用于产品或业务推广、 采购商是指获得授权可从腾讯公司采购 币相关产品用于产品或业务推广、促销，不享有销 售返点奖励的的合作伙伴。 售返点奖励的的合作伙伴。
其具体的职责：拉人！进一步就是：增加真实的、有效的、付费用户。 其具体的职责：拉人！进一步就是：增加真实的、有效的、付费用户。
网络游戏推广的概念和具体职责
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网络游戏推广对应我们BU和公司的各个部门： 综合项目组：市场推广计划的整体规划，产品概念，推广目标的制定 市场部：推广计划的制定和执行，媒体广告的投放和内部资源的分配执行
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合作产品类型-在腾讯 合作产品类型 在腾讯
腾讯QQ在线卡：即原Esales在线直充Q币。是指 无实物，只能通过腾讯QQ卡在线销售系统存储、 流通的Q币充值卡。 腾讯QQ实物卡：是一种具有实物载体的Q币充值 卡，设有卡号和密码，可以在卡面载明的有效期 内使用。 腾讯QQ电子卡：即原腾讯QQ虚拟卡。是一种电 子形态的Q币充值卡，没有实物载体，设有卡号 和密码，可以在我方告知的有效期内使用。
腾讯公司的差异化战略分析最新版
腾讯公司的差异化战略分析1999年腾讯涉足即时通讯领域，短时间内使用户数量达到中国第一；2003年腾讯进军门户市场，打破了中国门户三足鼎立的局面；2003年腾讯初涉体闲游戏，在不到一年时间内超越联众，成为业界第一；体闲游戏取得成功后，腾讯乘势进入网游市场，成为盛大、网易强有力的竞争对手；2005年腾讯推出拍拍网和支付宝与淘宝正式过招。
腾讯的一系列成功正是得益于实施了差异化策略，差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
一、腾讯公司的差异化战略介绍美国哈佛大学商学院首席教授迈克尔·波特(Michael Porter)在《竞争战略》一书中，提出了三种通用战略，企业可根据自身的实际情况采用以下三种战略，即:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
差异化策略是企业进行市场竞争策略时所采用最多的竞争策略之一，按波特的观点，实现这种战略可以有多种方式，如设计品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务和营销网络等，都可以形成自己的独特性。
最理想的情况是使自己在以上好几个方面都能标新立异。
最具竞争优势的差异化战略是能够形成一个有效的壁垒，拥有企业的核心竞争力，让竞争对手模仿起来很困难。
在互联网产业激烈竞争中，拥有丰富的资源就几乎能在短时间内模仿任何一种产品或者特色与属性，差异化战略所追求的是持久的差异化竞争优势，所以要寻求持久的差异化优势通常要建立在特殊的内部能力和核心能力的基础之上。
腾讯成功的差异化竞争战略依赖于独特的公司理念定位、产品、品牌、服务、营销模式、人才管理等一系列因素，以及腾讯公司各部门之间、所有活动之间的相互协作。
腾讯公司在尽可能多的环节实现价值创造的差异化，以寻求产品的不可替代性，使公司获持久和有效的竞争优势。
在这一战略的指导下，腾讯在很多方面做到了与竞争对手不同。
腾讯搜搜网与谷歌、百度等知名搜索引擎相比，更加专注于满足用户，尤其是年轻网民的需求。
腾讯游戏异业合作体系介绍
炸弹人游戏QQ堂 音乐竞速游戏QQ音速 赛车游戏QQ飞车 音乐舞蹈游戏QQ炫舞 飞行射击游戏QQ飞行岛 炸弹人游戏QQ堂 音乐竞速游戏QQ音速 赛车游戏QQ飞车 音乐舞蹈游戏QQ炫舞 飞行射击游戏QQ飞行岛 QQ游戏大厅 棋牌休闲游戏平台： QQ游戏大厅
桌面养成经营游戏： 局域对战平台：
QQ宠物 QQ宠物 QQ对战平台 QQ对战平台
腾讯的优势
海量的用户资源：
注册QQ用户数8.2亿，活跃QQ用户数为3.4亿，最高同时在线超过最高同时在线帐户数 达到4,200万。
多元化的业务体系：
即时通讯业务：亚洲第一/世界第二的IM工具QQ 、办公IM TM、企业级IM RTX 互Байду номын сангаас娱乐业务：QQ游戏大厅、QQ宠物、QQ幻想、QQ飞车、穿越火线等 互联网增值服务：QQ秀、QQ空间、QQ会员、QQ音乐等 网络媒体业务：中国流量第一的综合门户，中国第三的搜索门户 无线和固网增值业务：超级QQ、3G门户手机腾讯网、彩铃彩信等
互联网时代，消费者需要更多…… 互联网时代，消费者需要更多……
时尚的元素 潮流的感觉 互动的乐趣 娱乐的体验 ……
腾讯， 能为您的品牌插上互动娱乐营销的翅膀！
目录
前言：互动娱乐营销的力量 一、腾讯公司& 一、腾讯公司&互动娱乐业务简介 二、腾讯游戏异业合作营销体系介绍 三、腾讯游戏营销资源介绍
一、腾讯公司& 一、腾讯公司&互动娱乐业务简介
腾讯互动娱乐异业合作营销体系概述
异业客户：
投入推广资源购买预算；或 者投入产品资源、外包装、 销售终端等线下置换资源。 异业 品牌知名度提升，产品销 量增长，销售渠道扩宽
异业品牌消费者
推广商：
腾讯与garena合作协议
腾讯与garena合作协议背景介绍腾讯（Tencent）是中国领先的互联网技术和在线娱乐服务提供商，总部位于中国深圳。
它是全球最大的游戏公司之一，同时也是中国最大的社交媒体和在线娱乐平台。
Garena是东南亚领先的在线游戏和电子竞技平台，总部位于新加坡。
双方在游戏行业拥有强大的影响力和用户群体，为了更好地拓展市场和增强竞争能力，腾讯与Garena达成了合作协议。
合作内容根据合作协议，腾讯与Garena将在多个方面展开合作，以实现资源共享、市场拓展和技术合作。
1. 资源共享腾讯将向Garena提供其丰富的游戏资源和技术支持，包括著名的游戏IP和独家授权游戏。
这将帮助Garena增强其游戏库的多样性和吸引力，提高用户留存率和增长潜力。
2. 市场拓展双方将携手在市场拓展方面展开合作，共同进入新的地区和市场。
腾讯作为中国最大的互联网公司，拥有广泛的用户基础和市场渗透能力，将为Garena提供全面的市场支持和用户渠道。
Garena则将利用自身在东南亚地区的优势，为腾讯进入该地区市场提供支持和帮助。
3. 技术合作腾讯与Garena将在游戏技术领域展开深度合作，共同研发创新的游戏产品和技术解决方案。
双方将共享技术资源，互相借鉴经验和专业知识，提升游戏性能和用户体验。
通过这种技术合作，双方都将受益于共同创造的游戏产品和技术。
合作目标通过腾讯与Garena的合作，双方将实现以下目标：1.扩大市场份额：双方联手在不同地区和市场展开合作，共同实现市场份额的扩大和用户基数的增加。
2.提升用户体验：通过资源共享和技术合作，双方将共同致力于提升游戏品质和用户体验，满足用户对高品质游戏的需求。
3.推动创新发展：双方将共同研发创新的游戏产品和解决方案，推动游戏产业的创新发展，为用户提供更多样化的游戏选择。
4.加强竞争优势：腾讯和Garena都是游戏行业的领军企业，通过合作，双方将共同加强自身的竞争优势，提升在全球游戏市场中的地位和竞争力。
腾讯市场部组织架构和能力模型V2 20080118-fianl
市场部组织架构和能力模型V1.0 20070118目录一、市场部组织架构 (3)A. 使命 (3)B. 工作职责 (3)C. 组织架构及人员分组 (3)二、市场部能力模型 (4)A. 市场营销组 (4)B、媒介组 (7)C、互娱数据分析组 (9)D、商务拓展组 (12)E、网站组 (14)附件1：市场营销理论list: (18)附件2：媒介理论list: (18)附件3：数据分析理论list (18)附件4：商务拓展理论list: (19)附件5：网站制作理论List (19)一、市场部组织架构A. 使命整合资源，打造业内领先的专业游戏品牌，构筑腾讯模式的在线娱乐生活。
B. 工作职责▪互娱BU综合游戏品牌、各游戏产品的营销策划中心▪互娱BU的营销资源管理中心，包括营销资源、官网、调研、数据分析、BD等的综合管理C. 组织架构及人员分组部门管理Mars: 网站组，市场营销2组（FO,R2,kx, 对外合作项目），数据分析组Anna: 市场营销1组(pet1,2, qqgame, qqtang,langame,腾讯游戏品牌), BD组Zengw: 媒介组，市场营销（三国），综合管理（注：新增的大型网游有市场营销2组负责，新增的ACG平均分到市场营销1组和2组负责）(A) 市场营销组暂不设Team leader；(A-a) 市场营销1组：Susansu（Pet1）, Quite(QQ Game), Allanzhang(Pet 1), Jessyzhao, Boboliu(QQT) --- Annagao主管(A-b) 市场营销2组：Raymanzhang(FO), Aresliu(SG), Feelzhang, Jennyzeng(R2B)，Hellena(R2B) --- Marshou主管(B) 数据分析组--- Marshou主管(B-a) 数据分析组调研组：Jojoyue, Evazeng(B-b) 数据分析组数据分析组：Echozhao(C) 媒介组：Inmanxiao, Ziziyuan, Ritahuang --- Zengw主管(D) 网站组：Panther任Team leader --- Marshou主管(D-1) 网站组策划：空缺，Panther兼任(D-2) 网站组制作：Sallyxu, Mariomu, Boatjiang, Maxwellsun(D-3) 网站组程序：Kayakliu(D-4) 设计(网页设计/广告)：Lavali、Rexru、Minihuang、Jamieguo、Boeyes、Vickyfeng、Linkinwang、Violasheng(D-5) 内容编辑：Allenluo(E) BD组：Sophia, Winhan --- Annagao主管二、市场部能力模型A. 市场营销组工作职责1.负责“腾讯游戏”整合品牌及互娱各游戏产品的市场营销策划、组织实施执行，包括公关、广告、线下推广、展会等（不包括线上运营活动）。
网络游戏企业的异业合作模式研究
网络游戏企业的异业合作模式研究网络游戏进入我国市场已经十几年了，从最初的不被看好甚至被批评到经济危机时“一枝独秀”式的发展并最终形成一个完整的新兴产业，可以说中国的网络游戏走过了颇不平坦的一段路。
艾瑞咨询在2013年1月发布了2012年中国网络游戏行业年度数据：2012年中国网络游戏用户付费市场规模为518亿元，增长率为19.4％，已经下降到20%以下。
我国网络游戏市场在经历了2002-2005年的爆发式增长期与2006-2008年的游戏商业模式创新期以后，从2009年开始已经进入行业发展的稳定期。
这一时期的特点就是市场整体增速明显放缓，竞争越来越激烈，企业要想获得盈利就必须付出更多的努力。
从2003年盛大第一个宣布对旗下产品《泡泡堂》免费到现在，免费模式已经成为我国网络游戏市场的主流盈利模式。
但由于免费模式有其与生俱来的缺点，很多企业便开始依靠异业合作作为免费模式的补充帮助企业获得更多的盈利。
从2005年异业合作第一次在我国网络游戏产业被使用到现在已有8个年头，但是我国学者对网络游戏企业异业合作的研究还是很匮乏，企业在使用这一方式时也有很多问题，这些都不利于异业合作在网游企业的应用。
本文立足于我国网络游戏企业的异业合作模式，结合大量企业实际应用案例，对企业使用异业合作模式的原因、我国游戏企业异业合作的具体方式、目前存在的问题进行了详尽的总结分析，并重点阐述了作者在分析网络游戏企业案例和其他传统行业企业异业合作案例的基础上给出的针对我国网游企业问题的具体解决对策，非常具有实践意义，希望可以给网游企业以理论指导和参考。
此外，作者对完美世界这个在我国网络游戏产业中在使用异业合作对产品进行宣传推广和盈利方面非常成功的企业进行了案例分析。
完美世界一直坚持自主开发的策略，并且在异业合作上也做了很多成功的尝试，可以说是我国网游企业中异业合作方面的先行军，通过对完美世界成功案例的分析，希望可以给其他企业以借鉴。
异业合作
LOGO异业合作❖异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。
异业合作核心一、营销主体为不同行业的企业二、以合作的方式进行营销网络游戏异业合作一、网游与饮品二、网游与食品三、网游与服饰四、网游与汽车五、网游与信用卡《魔兽世界》与可口可乐2005年《魔兽世界》与可口可乐的广告联合就是一个非常成功的案例。
通过以可口可乐和魔兽世界为主题的网吧、印有魔兽世界角色人物的瓶装和罐装可口可乐、“魔兽世界+可口可乐+S.H.E”的系列电视广告等全方位合作，将网络游戏时间、虚拟奖励与现实产品相结合，让《魔兽世界》与可口可乐的消费人群数量有了很大增长，达到了双赢的效果，成为2005年中国营销经典。
《诛仙》与雀巢咖啡2007年《诛仙》与雀巢咖啡进行了一系列的深入合作，将雀巢产品与游戏赠品、奖励联系在一起。
与此同时，配合着活动的推出，全新设计制作的雀巢电视广告也火爆登场，把香浓的咖啡与《诛仙》游戏元素巧妙地融合到广告片之中，扩大了双方产品在年轻时尚消费一族中的影响力。
《剑侠世界》与王老吉金山软件与广州王老吉药业股份有限公司达成合作伙伴关系，双方将发挥资源整合、强强联手的优势，在相互的推广渠道进行整合性市场行销。
除了共同推出印有《剑侠世界》LOGO和游戏画面人物的专属软包装饮料，还将同步在线上举行相关活动，把王老吉品牌与游戏内容深入结合。
《大唐风云》与牛肉干2005年网络游戏《大唐风云》和绿盛食品携手，游戏玩家可以在游戏中使用绿盛QQ能量枣虚拟道具，还能从虚拟食品店下单购买印有《大唐风云》游戏人物形象的真实物品。
“网游+牛肉干”这一“R&V(现实＋虚拟)非竞争性联盟”不仅给双方带来增值服务，而且建立起开放型的合作联盟。
《华夏2》与方便面2006年网游《华夏2》公测之际与统一企业合作，推出“可以玩的方便面”系列，将真实物品和游戏奖励元素结合起来。
游戏异业合作方案
游戏异业合作方案引言游戏行业是一个庞大而竞争激烈的市场，为了吸引更多玩家和提供更好的游戏体验，许多游戏公司开始寻求与其他行业进行合作，从而获取更多的资源和创新思路。
本文将介绍游戏异业合作的概念以及如何制定一个成功的游戏异业合作方案。
1. 游戏异业合作的概念游戏异业合作指的是不同行业之间的合作，其中一个行业是游戏行业。
通过与其他行业的合作，游戏公司可以获得更多的资源，如知识、技术、市场渠道和品牌影响力等，以提高游戏的质量和竞争力。
与传统的游戏合作不同，游戏异业合作更注重跨界融合和创新思维，从而创造出全新的游戏体验和商业模式。
2. 游戏异业合作的意义游戏异业合作可以为游戏公司带来多重好处：2.1 拓宽市场渠道通过与其他行业的合作，游戏公司可以借助合作伙伴的市场渠道和品牌影响力，将游戏推广给更多的玩家。
例如，与电影公司合作可以通过电影宣传来增加游戏的知名度和曝光度。
2.2 融入新的技术和创新思路不同行业有不同的技术和创新思路，通过游戏异业合作，游戏公司可以引入其他行业的技术和思维，提升游戏的品质和创新性。
比如，与科技公司合作可以引入虚拟现实技术，为玩家提供更真实的游戏体验。
2.3 丰富游戏内容和玩法游戏异业合作可以带来新的玩法和内容，从而吸引更多的玩家和增加游戏的可玩性。
例如，与漫画公司合作可以将漫画中的角色和故事融入游戏中，为玩家带来全新的游戏体验。
2.4 提高盈利能力通过游戏异业合作，游戏公司可以获得更多的资源和市场，从而提高游戏的盈利能力。
合作伙伴可以通过与游戏进行联合营销或共同开发新的游戏来分享收益，实现互利共赢。
3. 制定游戏异业合作方案的步骤制定一个成功的游戏异业合作方案需要经过以下步骤：3.1 确定合作目标首先，游戏公司需要确定与合作伙伴合作的目标和意义。
合作目标可以是拓宽市场渠道、获得技术支持、丰富游戏内容等。
清楚地定义合作目标可以帮助游戏公司找到合适的合作伙伴并制定相应的策略。
3.2 筛选合作伙伴根据合作目标，游戏公司需要筛选合适的合作伙伴。
游戏带货如何与游戏厂商合作
游戏带货如何与游戏厂商合作游戏带货是指借助游戏平台或游戏直播平台，将商品或品牌进行推广销售的一种商业模式。
近年来，随着游戏行业的快速发展和用户数量的增长，游戏带货受到了越来越多企业的关注。
合作是游戏带货能够取得成功的重要因素之一，本文将从合作模式、合作要素以及合作案例三个方面来探讨游戏带货如何与游戏厂商合作。
一、合作模式1. 游戏内置物品合作：游戏厂商与品牌商合作，在游戏中增加品牌的特殊物品，例如游戏装备、皮肤等，使品牌商能够通过游戏带货的方式进行推广。
这种合作模式可以提升游戏用户的参与度，同时增加品牌的曝光率。
2. 游戏活动合作：游戏厂商与品牌商合作，通过游戏举办各种线上或线下的活动，例如游戏比赛、签到活动等，将品牌的产品与游戏活动进行关联。
通过活动推广，提高品牌知名度和影响力。
3. 游戏直播合作：游戏厂商与游戏主播合作，通过游戏主播的直播平台进行品牌推广。
游戏主播利用自身的影响力和粉丝基础，介绍品牌的产品并进行销售，吸引粉丝的购买欲望。
二、合作要素1. 品牌定位：品牌商在选择与游戏厂商合作时，应考虑游戏的受众群体与自身品牌的定位是否相符。
只有受众群体相匹配，才能更好地实现游戏带货的效果。
2. 游戏口碑：游戏的口碑对于游戏带货的效果有着重要影响。
品牌商在选择合作游戏时，应对游戏的品质、用户评价以及社区互动情况进行评估，确保选择的游戏有良好的口碑。
3. 游戏用户画像：游戏带货的效果与游戏用户的特点息息相关。
品牌商应了解目标用户的年龄、性别、兴趣爱好等特征，选择与目标用户匹配的游戏进行合作，以获得更好的推广效果。
三、合作案例1. 罗技与《绝地求生》合作：罗技作为电竞外设品牌，与著名游戏《绝地求生》合作推出了定制版游戏鼠标、键盘等设备。
通过游戏内置物品合作模式，将罗技品牌与游戏紧密结合，提升品牌在游戏领域的知名度和形象。
2. 联想与游戏主播合作：联想与多位知名游戏主播进行合作，在其直播平台上进行产品推广。
腾讯游戏案例分析..
• 4、虚拟资源交叉促销
• 5、游戏内植入式广告
腾讯游戏十周年案例分析
营销模式： 自主营销+网吧终端合作
主题：活出你的快乐 目的：加强受众对于腾讯游戏品牌内涵的理解，提升消费者对腾讯游戏品牌 性格的认知和偏好。 活动：
自主营销
腾讯游戏官方网站 与各游戏官网和各游戏 客户端共同联动，集中 传播密切呼应。
腾讯游戏未来展望
1.电竞市场为未来的 主要热点
2.继续保持棋牌休闲 类游戏的运行 3.泛娱乐化的继续推 行，进行跨业合作
为产品定制快乐体， 将整体品牌与下属游戏 子产品结合
网吧终端合作
开展主题活动和促销 “快乐拍”活动
线下海报与微信官号互动
游戏虚拟奖品支持
效果
• 拉动新用户进入和在线人数增长 • 增加游戏在网吧市场占有率 • 提高腾讯游戏品牌的美誉度和品牌影响力
腾讯游戏异业合作营销体系
异业客户：
投入推广资源购买预算； 或者投入产品资源、外包 装、销售终端等线下置换 资源。
游戏业务新用户增 长、在线人数增长
模式：活动赛事冠名赞助
• 迅速提升品牌 知名度
• 提升品牌时尚 度，好感度
• 带动游戏新用 户增长
•提升用户活跃 度和忠诚度
穿越火线
赛事案例
英 雄 联 盟
模式：虚拟资源交叉促销
• 扩大游戏产品线 下曝光及影响力
• 带动新用户增长
பைடு நூலகம்
• 增加产品附加值， 促进销量增长
腾讯游戏
腾讯游戏是腾讯四大网络平台之一，是 全球领先的游戏开发和运营机构，也是国 内最大的网络游戏互动社区。
• 1.平台优势。 • 2.游戏产品分类多。 • 3.游戏品质优异。
网络游戏异业合作区域联合推广方案
移动飞信&微软键鼠&《剑侠世界》湖南区域联合推广活动方案2009年 7月— 2009年9月湖南艺特尔网络服务有限公司一、活动概述活动项目：移动飞信&微软键鼠&金山《剑侠世界》湖南区域推广活动名称：“用飞信，争剑侠，剑侠世界任驰骋”湖南省剑侠世界全民PK赛活动形式：网吧宣传覆盖+网吧包机海选赛+月度城市决赛活动目标:二、活动内容1.活动背景：2008年10月16日，金山软件又一传统武侠巨作——《剑侠世界》震撼公测，再一次点燃了广大中国玩家的武侠梦。
自从2004年金山《剑侠情缘网络版》问世以来，凭借人气就一直很旺，深受广大玩家的喜爱。
而湖南一直以来都是金山游戏大省，《剑侠》系列的玩家众多，《剑侠情缘网络版》、《封神榜》、《剑2》等在线人数都位于全国前列。
移动飞信则是一个时尚的手机增值业务，使用者都以属于年青时尚人群尤其是高校用户居多，而玩《剑侠世界》用户也是以年青人群居多，因此《剑侠世界》与移动飞信的消费群体相当贴切，而玩《剑侠世界》的玩家很多也是微软专业游戏鼠标键盘用户使用者，因此几者可以合作进行推广，借新版本《剑侠世界——剑指天下》开放的良好势头，利用各方的资源在湖南区域内进一步加强全省剑侠世界的宣传力和影响力，扩大宣传面，取的更大的成效。
2.活动范围：宣传覆盖湖南省内长沙、湘潭、衡阳、岳阳、常德等5城市总计1000家网吧，总计执行活动100场，其中网吧冲级赛90场，区域决赛9场，省区决赛一场。
活动总共预计宣传覆盖湖南省内超过20所高校，超过6座城市10家以上的电脑城及报刊亭超过500个销售终端点，覆盖人群超过100万人次。
具体安排如下：3.活动进程安排：I、活动宣传（7月—9月）1）线上媒体宣传：利用公司自有50家网络媒体，超过50个QQ玩家群以及CSOL官网活动全程报道（使用公司资源）、湖南省平面媒体（当代商报&科教新报）进行两轮软文报告。
2）网吧终端宣传：在湖南省内长沙、湘潭、衡阳、岳阳、常德等5座城市，尤其是各城市高校周边的网吧进行活动海报的宣传覆盖，派发宣传单等其他宣传品（7月、8月份每个月宣传覆盖2次，9月份一次），同时让推广人员在网吧内进行点对点，1V1拉新推广，发展新用户。
棋牌游戏异业合作方案
1. 引言随着社交娱乐行业的迅速发展，棋牌游戏在移动互联网时代被广大用户所青睐。
然而，随着市场竞争的激烈化和用户需求的多样化，棋牌游戏行业面临着巨大的挑战。
为了保持竞争力和持续发展，棋牌游戏企业需要与其他行业进行合作，开展异业合作，从而拓宽市场、创造更多的价值。
本文将介绍棋牌游戏异业合作的方法与方案，旨在为棋牌游戏企业提供一些可行的合作思路和实施方案。
2. 异业合作的意义棋牌游戏与其他行业的合作可以实现双赢的局面。
通过与其他行业进行合作，棋牌游戏企业可以获得更多的用户资源、增加收入渠道，并且通过与其他行业的创新结合，为用户带来更优质的游戏体验。
同时，合作方也可以借助棋牌游戏企业的渠道和用户群体，实现品牌推广和业务拓展的目标。
3. 异业合作的方式3.1. 联合推广棋牌游戏企业可以与其他行业的知名品牌进行联合推广。
通过品牌合作，可以将两个品牌的优势进行整合，共同进行广告宣传、线下活动等推广活动。
比如，与知名饮品品牌合作，可以在饮品包装上进行游戏推广，通过饮品销售渠道引流并吸引更多用户。
3.2. 交叉营销棋牌游戏企业可以与其他行业的相似产品进行交叉营销。
通过共同推出促销活动、优惠券等方式，吸引对方行业的用户体验棋牌游戏产品，同时也可以向棋牌游戏用户推荐对方行业的产品。
例如，与在线音乐平台合作，在棋牌游戏内嵌入音乐推荐模块，增加用户粘性和用户体验。
3.3. 数据共享棋牌游戏企业可以与其他行业的企业进行数据共享合作。
通过数据共享，可以实现用户画像的拓展和精准营销，提高用户留存率和用户转化率。
比如，与电商企业合作，共享用户消费行为数据和游戏兴趣数据，从而为用户推荐更符合其兴趣和需求的商品，增加用户活跃度和购买转化率。
4. 异业合作的案例分析4.1. 棋牌游戏与电商行业的合作2019年，某棋牌游戏企业与知名电商平台合作，共同推出了“游戏有礼”活动。
用户在棋牌游戏内进行充值消费后，可以获得电商平台的优惠券，同时在电商平台购物后也可以获得额外的游戏道具。
游戏运营-游戏数据分析
游戏运营 --数据分析
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目录
重点运营环节介绍分析 市场推广 游戏活动 数据分析 商务合作 客户服务 销售渠道 技术运维
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网络游戏运营概述
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核心数据
二、重点运营环节-数据分析
核心数据 同时在线人数 最高在线PCU（Peak Concurrent User） 平均在线ACU（Average Concurrent User） 人均消费ARPU（Average Rate Per Unit） 活跃用户AU（网游通常按照UV计算） 登录用户UV 付费账号PU、活跃付费账号APA、充值与消耗金额 实时监控（按天统计分析）、精确到每小时 收入 充值金额 消耗金额、消耗ARPU、用于上市公司财务统计 实时监控、按天分析
主要工作：
二、重点运营环节-销售渠道
主要工作： 保证用户能方便快捷地进行充值，目前主流充值方式包括： 网上银行卡（易宝网银、快钱） 实物卡（盛大卡、征途卡、QQ卡、完美卡等） 声讯（固定电话、手机充值） 支付宝等（支付宝、财付通） 短信（手机短信） 卡密（神州行） 网吧直充等（网上销售平台） 控制渠道，进行一定的推广工作 用户推广平台、当前很多具有规模的公司都有 推广平台（对网站主、对推广员、对推广商）
二、重点运营环节-数据分析
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ACU、PCU按天分析图
二、重点运营环节-数据分析
某游戏流失率重要节点分布
游戏玩家角色各等级流失率趋势分布图
2
某产品进入游戏后、前10级流失总比例在60%-80%
1
二、重点运营环节-数据分析
二、重点运营环节-数据分析
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ACU、PCU实时分析图
游戏产业的商业模式解析
游戏产业的商业模式解析随着科技的不断发展，游戏产业已经成为了全球最大的娱乐产业之一。
在这个行业中，商业模式起着至关重要的作用，它们决定了游戏公司如何运营、如何盈利，以及如何与玩家、合作伙伴和投资者互动。
本文将深入解析游戏产业的几种主要商业模式，以帮助读者更好地理解这个行业的运作机制。
1.免费游戏商业模式免费游戏商业模式是最常见的一种商业模式，其中大部分游戏都是免费的，玩家可以通过游戏内的虚拟货币、物品或服务来购买，以获得更好的游戏体验或取得优势。
这种模式的主要优点是可以吸引大量的玩家，并通过提供优质的游戏体验来留住他们。
此外，免费游戏模式还可以通过广告、赞助商植入等方式获得收入。
然而，免费游戏商业模式也存在一些挑战，例如如何平衡玩家需求和商业需求之间的平衡，以及如何处理盗版和破解问题。
为了解决这些问题，一些游戏公司已经开始尝试引入虚拟物品交易市场或利用订阅模式等其他商业模式。
2.虚拟货币经济虚拟货币经济是免费游戏商业模式中的一个重要组成部分，它允许玩家通过购买虚拟货币来购买游戏内的物品或服务。
虚拟货币可以由游戏公司发行，也可以是第三方发行的第三方货币。
虚拟货币的优点是可以方便地购买游戏内的物品或服务，而且可以在不同的游戏中使用。
然而，虚拟货币的缺点是它可能会破坏游戏的公平性，并可能引发玩家之间的欺诈行为。
为了解决这些问题，一些游戏公司已经开始尝试引入更公平的交易系统，例如拍卖行或市场交易系统，以使玩家能够更方便地交换物品或服务。
此外，一些游戏公司还开始尝试使用区块链技术来发行自己的数字货币，以实现更透明和安全的交易。
3.订阅模式订阅模式是一种基于订阅费用的商业模式，玩家需要支付一定的费用以获得游戏的访问权，并可以享受一些高级功能或服务。
这种模式通常适用于大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG），其中玩家可以加入一个社区并与其他玩家互动。
这种模式的优点是可以为游戏公司带来稳定的收入流，并且可以提供更好的支持和维护游戏环境。
腾讯游戏盈利模式与市场策略分析
腾讯游戏盈利模式与市场策略分析腾讯作为全球领先的互联网公司，其游戏部门一直以强大的盈利能力和市场竞争力而闻名。
本文将就腾讯游戏的盈利模式和市场策略展开详细分析，以揭示其成功的原因和未来的发展趋势。
一、腾讯游戏的盈利模式腾讯游戏通过多元化的盈利模式，实现了从游戏开发到游戏运营的全链路盈利。
以下是腾讯游戏主要的盈利模式：1. 游戏付费模式腾讯游戏以各类游戏的销售与授权为主要盈利方式。
通过提供游戏付费服务，用户可以通过购买游戏或购买游戏道具来提升游戏体验。
腾讯游戏合理定价，同时推出诸如限时折扣、特别活动等激励措施，吸引用户进行购买，从而实现盈利。
2. 游戏广告模式广告是腾讯游戏的另一种重要盈利模式。
腾讯游戏通过在游戏中嵌入广告来获取广告费用。
这些广告可以是品牌广告、展示类广告或应用推广等。
腾讯游戏根据广告内容和用户群体特征进行精准投放，提高广告点击率和转化率，增加广告收入。
3. 游戏增值服务模式腾讯游戏提供各种增值服务，例如虚拟货币充值、VIP会员等级提升、游戏特权等。
用户可以通过购买这些增值服务来获得更好的游戏体验，提高游戏内的竞争力。
这些增值服务不仅能够刺激用户的消费需求，还能够增加用户粘性和游戏的长期盈利。
二、腾讯游戏的市场策略腾讯游戏以其独特而成功的市场策略，在激烈的游戏市场竞争中占据了领先地位。
以下是腾讯游戏的主要市场策略：1. 多元化游戏产品布局腾讯游戏不仅发布自研游戏，还积极引进和合作开发各类优秀游戏。
通过多元化的游戏产品布局，满足了不同玩家的需求。
同时，腾讯游戏在不同平台上推出游戏，如PC端、移动端和主机端，进一步扩大了游戏受众群体。
2. 强大的社交网络整合腾讯游戏充分利用其强大的社交网络资源，将游戏与社交互动相结合。
通过腾讯的微信、QQ等社交平台，用户可以在游戏中与好友分享游戏进展、邀请好友一同游戏，从而增加游戏的社交性和用户的参与度。
3. 精准的用户定位和运营策略腾讯游戏通过精准的用户定位和运营策略，为用户提供个性化的游戏体验。
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腾讯的优势
海量的用户资源：
注册QQ用户数8.2亿，活跃QQ用户数为3.4亿，最高同时在线超过最高同时在线帐户数 达到4,200万。
多元化的业务体系：
即时通讯业务：亚洲第一/世界第二的IM工具QQ 、办公IM TM、企业级IM RTX 互动娱乐业务：QQ游戏大厅、QQ宠物、QQ幻想、QQ飞车、穿越火线等 互联网增值服务：QQ秀、QQ空间、QQ会员、QQ音乐等 网络媒体业务：中国流量第一的综合门户，中国第三的搜索门户 无线和固网增值业务：超级QQ、3G门户手机腾讯网、彩铃彩信等
配合肯德基2008年暑期饮料产品，设计了5款游戏内主题烟花道具。
线上报名：注册成为QQ炫舞女性玩家，均可报名参加选秀大赛； 线上海选赛：所有玩家接受网页投票及游戏内投票，6大区域各选出，前5名晋级 线下区域选拔赛； 线下区域赛：广州、南京、长沙、四川、郑州、沈阳六大区域线下角逐，美女选 手需要通过才艺大比拼，决出各大区第一名参加全国总决赛。 全国总决赛：六大区域冠军，通过精彩的表演和PK，最终决出全国总冠军；总冠 军将成为伊逗时光代言人，并演出电视剧《梦想成星》。
伊逗时光QQ炫舞选秀大赛活动效果 伊逗时光QQ炫舞选秀大赛活动效果
4万 美女报名 1200万 选票 4000万 网站流量 90亿 次宣传曝光 伊逗时光豆奶茶 4倍 销量增长 伊逗时光豆奶茶品牌知名度迅速扩大
合作模式3 合作模式3：虚拟资源交叉促销
扩大游戏产品线 下曝光及影响力 带动新用户增长 腾讯游戏： 提供游戏虚拟 奖品资源 异业合作伙伴： 产品包装植入， 产品网站互动 活动融入 增加产品附加值， 促进销量增长 利用QQ品牌提升自 身品牌好感度
推广商： 架设合作关系桥梁，活 动结合创意
虚拟资源交叉促销案例：娃哈哈营养快线&QQ幻想 虚拟资源交叉促销案例：娃哈哈营养快线&QQ幻想
瓶身标签
QQ幻想游戏中设计专属游戏道具“营养快线”（具备回血功能）； 娃哈哈营养快线瓶身印制序列码，序列码可到QQ幻想游戏指定人物处兑换该道具。
合作模式4 合作模式4：游戏内植入式广告
腾讯荣誉：
- 2008-08-11 腾讯入选福布斯顶尖企业榜
- 2008-01-08 腾讯CEO马化腾当选影响中国经济 百位人物 - 2006-01-12 腾讯公司获达沃斯论坛殊荣 马化腾 入选“全球青年领袖” - 2004-12-29 腾讯总裁马化腾荣获"2004CCTV中 国经济人物年度新锐奖"
案例： KFC品牌植入 - QQ炫舞游戏场景 KFC品牌植入 QQ炫舞游戏场景
配合肯德基2008年暑期推出的“酷感夏日 缤纷趣味”主题活动，设计了2个主题场景：
游戏场景2 KFC酷感夏日街区 游戏场景2：KFC酷感夏日街区
游戏场景1 KFC缤纷夏日球场 游戏场景1：KFC缤纷夏日球场
案例： KFC品牌植入 – QQ炫舞游戏道具 KFC品牌植入 QQ炫舞游戏道具
网吧终端联合推广案例：统一冰绿茶&QQ三国 网吧终端联合推广案例：统一冰绿茶&QQ三国
合作内容：
统一在冰绿茶产品上挂QQ三国人物形象及活动内容的瓶口挂标； 统一借助腾讯的网吧渠道在华中三省选定1700家QQ网吧进行统一冰绿查的热卖 促销活动。 统一在1700家QQ网吧内选定活动配合力度高的180家网吧进行QQ三国主题网吧 包装。 腾讯联合统一于9月初在华中三省举行180场网吧活动，通过统一的免费赠饮能刺 激更多的新用户来参加QQ三国网吧活动。 通过前期两轮的活动宣传及落地工作，积累了一定的玩家资源，为了扩大宣传效 果，我们围绕高校举行27场大型玩家见面会。借助高校开学的机会，在华中各大 院校掀起又一轮QQ三国热潮。
3月 4月 5月
•重大事件 •网络媒体 •户外广告
6月
7月
8月
9月
10月
11月
10,000 魔兽主题网吧
iCoke重大夏季瓶身广告推广 iCoke重大夏季瓶身广告推广
iCoke 全国百城巡演, 全国百城巡演, 超过500,000人参加 超过500,000人参加
腾讯 —— 可口可乐新的选择！
2006年，可口可乐与腾讯达成战略合 2006年，可口可乐与腾讯达成战略合 作，就3D QQ秀全面开展整合营销 作，就3D QQ秀全面开展整合营销 2007年，可口可乐再度携手腾讯，共 2007年，可口可乐再度携手腾讯，共 同打造2007最火爆卡通形象QQ宠物新 同打造2007最火爆卡通形象QQ宠物新 年伙伴猪猪 2008年，可口可乐携手腾讯推出在线火 2008年，可口可乐携手腾讯推出在线火 炬传递活动，参与人数超过6000万人！ 炬传递活动，参与人数超过6000万人！
提升产品销量 扩展销售渠道 提升产品知名度
推广商
网吧终端活动执行
腾讯游戏
宣传资源投入
活动网站制作 宣传素材制作
网络媒体报道 游戏虚拟奖品支持
网吧活动
拉动新用户进入 和在线人数增长 增加游戏在网吧 市场占有率
网吧终端联合推广案例：统一冰绿茶&QQ三国 网吧终端联合推广案例：统一冰绿茶&QQ三国
活动主题：QQ三国盛夏邀你畅饮统一冰绿茶 活动时间：2007-8-20至2007-9-30 目标人群：网吧用户、暑假期间的学生用户 活动目的：
腾讯游戏：
投入QQIM/腾讯网广告资源、 投入QQIM/腾讯网广告资源、 游戏客户端及官网广告、QQ 游戏客户端及官网广告、QQ 网吧广告，提供游戏虚拟礼品、 QQ周边礼品。 QQ周边礼品。
腾讯游戏
腾讯游戏玩家
游戏业务新用户增长、 在线人数增长
合作模式1 合作模式1：网吧终端联合推广
异业合作伙伴
打包购买腾讯宣传 资源及虚拟资源 向网吧终端铺货并 在活动现场促销 提供自身产品作为 实物奖品
业界地位：
其中，作为全球最大的休闲游戏平台的《QQ游戏》同时 在线已突破400万；首款基于IM的桌面虚拟宠物养成游戏 《QQ宠物》同时在线突破100万；自主研发运营的大型 网游开山之作《QQ幻想》公测同时在线突破66万。2008 年代理的韩国国民级网游大作《地下城与勇士》同时在线 突破70万，气势如虹；枪战神作《穿越火线》同时在线突 破60万人，开创中国第一人称射击FPS游戏市场先河；以 及今年新推出的休闲游戏《QQ飞车》和《QQ炫舞》也 表现优秀。
带动游戏新用户 增长 提升用户活跃度 和忠诚度
活动赛事冠名赞助案例：伊逗时光QQ炫舞选秀大赛 活动赛事冠名赞助案例：伊逗时光QQ炫舞选秀大赛
活动主题：伊逗时光杯“QQ炫舞之星”全国选秀大赛 活动时间：2008年6月-8月 目标人群：追求时尚，个性自我的年轻女性；伊逗时光豆奶茶及QQ炫舞的共 同目标群体。 活动内容：
腾讯互动娱乐异业合作营销体系概述
异业客户：
投入推广资源购买预算；或 者投入产品资源、外包装、 销售终端等线下置换资源。 异业 品牌知名度提升，产品销 量增长，销售渠道扩宽
异业品牌消费者
推广商：
链接腾讯与异业合作伙伴 的桥梁；获得购买预算， 策划联合营销活动、负责 活动人员安排及过程执行。 推广商
客户 影响 共同目标用户群
推广商
• 购买游戏植入式广告 • 将品牌信息或促销活 动植入腾讯游戏中 • 获得异业客户购买预算 • 策划并执行相关推广活 动回报腾讯游戏 • 提供腾讯各游戏产品 线植入广告资源
异业合作伙伴
腾讯游戏
案例： KFC品牌植入 – QQ炫舞游戏服饰 KFC品牌植入 QQ炫舞游戏服饰
配合肯德基2008年暑期上市的五款饮料产品，设计了5套主题游戏服饰： 雪顶爱尔兰咖啡 雪顶芦荟沁饮 红莓激情 柠乐 红葡雪梨圣代
腾讯互动娱乐业务产品线
大型网络游戏
超人气格斗网游 大型角色扮演 大型角色扮演 大型角色扮演 大型角色扮演 第一人称射击 次世代第一人称 地下城与勇士 网游QQ幻想 网游QQ幻想 网游寻仙 网游QQ三国 网游QQ华夏 网游QQ三国 网游QQ华夏 网游穿越火线 射击网游AVA 射击网游AVA
中型休闲网游
活动网址：/star
伊逗时光QQ炫舞选秀大赛投入 伊逗时光QQ炫舞选秀大赛投入
合作伙伴投入
瓶身包装 终端海报宣传 公车路牌广告 电视广告
腾讯投入
QQ系统消息&弹出Tips QQ客户端richbutton广告 QQ炫舞游戏内&官网广告 QQ网吧平台弹出miniportal广告 腾讯游戏频道全程专题报道 20家主流合作网媒报道
强大的媒体平台：
独创IM + 门户的强势新媒体形式，让信息主动、及时接触用户，远远超越传统媒体、传 统门户。
丰富的宣传资源：
拥有QQ系统消息、弹出Tips、迷你首页弹出广告、QQ客户端广告、门户网站广告、游 戏植入式广告、QQ网吧等丰富而强势的宣传推广资源。
腾讯互动娱乐业务介绍
关于腾讯游戏：
作为腾讯四大网络平台之一的腾讯游戏，是全球领先的游 戏开发和运营机构，也是国内最大的网络游戏社区。无论 是腾讯公司整体的在线生活模式布局，还是腾讯游戏的产 品布局，都是从用户的最基本需求、最简单应用入手，注 重产品的可持续发展和长久生命力，打造绿色健康的精品 游戏。目前，腾讯游戏已拥有休闲游戏平台、大型网游、 中型休闲游戏、桌面养成游戏、对战平台五大类逾六十款 游戏。
腾讯公司简介 腾讯的优势 腾讯互动娱乐业务介绍
腾讯公司简介
关于腾讯：
腾讯公司成立于1998年11月， 是目前中国最 大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服 务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以 来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经 营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。 2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板 公开上市（股票代号700）。
通过合作双方的互有渠道资源，以买赠促销、网吧竞赛、玩家聚会、终端展示等 形式的活动扩大品牌的社会效益。利用目标用户叠合度高的特点及学生暑期闲暇 时间较多的契机，整合双方资源，共享双方渠道，以扩大受众人群，达到更好的 推广效果 腾讯借助统一强大的零售终端及在国内强大的品牌效应QQ三国进行宣传；统一 企业利用腾讯庞大的用户群及强大的互联网平台资源扩大统一品牌宣传效应。通 过渠道铺货、网吧有奖竞赛、玩家见面会等一系列消费模式推广双方产品，引导 消费。