经典案例分析ppt模板_1633366611
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《典型案例分析》PPT课件
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案例二
A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工厂人员 进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题： 1 A公司的探询是否成功?为什么? 2 天津工厂应作何种调整?为什么? 3 天津公司的探询要作何调整?为什么？ 分析： 1 A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询
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案例三
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其 中技术转让费报价2 4亿日元，设备费12 5亿日元,包括 了备件、技术服务(培训与技术指导)费0 09亿日元。
谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂 获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是生产3 000 万支产品，10年生产提成是10%，平均每支产品销价S日 元。设备费按工序报价，清洗工序1 9亿日元；烧结工序 3.5亿日元；切割分选工序3 7亿日元；封装工序2 1亿 日元；打印包装工序0 8亿日元；技术服务培训费……
③ 技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而 中方仅为40％左右。
问题：
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案例三
1 卖方解释得如何？属什么类型的解释？ 2 买方如何评论？ 分析： 1 卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买
方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判 仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐 项解释的方式。 2 买方对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳篦式” 的方式进行评论，也就是按技术、设备、技术服务三大类来 进行评论。
问题： 1 欧洲代理人进行的是哪类谈判？ 2 构成其谈判因素有哪些？
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案例一
3 谈判是否有可能不散？若可能不散，欧洲代理人应如何 谈判?
《经典案例分析》ppt课件
建筑特征
1 、完美的序列规划 2、颜色和资料各自构成剧烈的对比 3、非常丰富的空间 4、调和的光影
小结
我非常喜欢这个建筑，他那简约，纯 真又带有神圣感的外观就让我惊叹。 这个建筑值得我们学习的也不少，简 约却不失美丽的外型，丰富变换的的 空间，调和的光影等等。
谢谢欣赏
2、纯粹的用色--建筑的外部装饰完全采用白色，这是 一个代表新颖的、纯粹的、简单和安康的颜色；〔勒·柯 布西耶曾在本人的一本书中这样写道〕
3、 开放式的室内空间设计； 4、专门对家具进展设计和制造；
5、动态的、非传统的空间组织方式--尤其运用螺旋形 的楼梯和坡道来组织空间；
6、屋顶花园的设计--运用绘画和雕塑的表现技巧设计 的屋顶花园； 7、车库的设计--特殊的组织交通流线的方法，使得车库 和建筑完美的结合，使汽车易于停放而又不会使车流和人 流交叉；
经典案例分析
案例一
萨沃伊别墅
—勒.柯布西耶
萨沃伊别墅简介
萨伏伊别墅是现代主义建筑的经典作品之一，位 于巴黎近郊的普瓦西，由现代建筑巨匠勒•柯布西 耶于1928年设计，1930年建成，运用钢筋混凝土 构造。这幢白房子外表看来平淡无奇，简单的柏 拉图形体和平整的白色粉刷的外墙，简单到几乎 没有任何多余装饰的程度，“独一的可以称为装 饰部件的是横向长窗，这是为了能最大限制地让 光线射入。〞
后，麦耶在马塞尔·布劳耶〔Marcel Breuer〕等
建筑师的指点下继续学习和任务，他还是“建筑界
5巨头〞之一。由于遭到勒·柯布西耶〔Le
Corbusier〕的影响，其大部分早期的作品都表达
出了勒·柯布西耶的风格。1963年，麦耶在纽约组
住宅简介
史密斯住宅位于美国康涅狄格州达瑞安海滨，这 里是康涅狄 格州的边垂地带，位置远离市中心， 是一块没有都市尘嚣的世外 桃源。整幢房子共有 三层 楼，在底层的部分，作公共空间运用，设有 餐厅、厨房、洗衣间和佣房。而中间楼层，那么 作为家人平常交流的空间和接待客人的地方。设 有客厅和主卧室，客厅上下两层贯穿，到了顶层 那么是小孩房、客房与书房。在功能规划上公共 与私密空间分开，使每个家 庭成员有各自的天地， 在建筑艺术上迈耶在追求一种简约、纯真的现代 主义精神。
典型案例分析PPT精品文档38页
一、伤亡事故的分类
对事故产生后果的严重程度，一般用伤亡人 数和经济损失两项指标来进行衡量。分为： （一）特别重大事故 （二）重大事故 （三）
较大事故 （四）一般事故
二、调查原则
目前我国伤亡事故调查基本是按照逐级上 报,分级调查处理的原则。
三、调查程序
(一) 事故通报； （二）事故调查小组成立； （三）事故现场处理； （四）事故有关证物的收集； （五）事故事实材料收集记录； （六）事故人证材料收集记录； （七）事故现场摄影及拍照； （八）事故图（表）的绘制； （九）事故原因分析； （十）事故调查报告编写； （十一）事故调查结案归档。
第二节 事故的原因分析
（四）事故间接原因的分析 1.技术和设计上有缺陷 2.培训不够，未经培训，缺乏或不懂安全 操作技术知识。 3.劳动组织不合理。 4.对现场工作缺乏检查或指导错误。 5.没有安全操作规程或不健全。 6.没有或不认真实施事故防范措施，对事 故隐患整改不力。 7.其他
第三章 安全生产事故的处理与整 改措施
第二节 事故的原因分析
2．人的不安全行为 （1）操作错误，忽视安全，忽视警告。 （2）造成安全装置失效。（3）使用不安全设备。 （4）手工代替工具操作。（5）物体存放不当。 （6）冒险进入危险场所。（7）攀、坐不安全位置。 （8）在起吊物下作业。 （9）机器运转时加油、修理、检查、调整、焊接、 清扫等工作。 （10）有分散注意力行为。 （11）在必须使用个人防护用品用具的作业或场合中， 忽视其使用。（12）不安全着装。 （13）对易燃易爆等危险物品处理错误。
第二节 事故调查的组织
一、事故调查小组的组成和任务 （一）事故调查组成员应当符合下列条件： 1.有事故调查所需要的某一方面的专长； 2.与所发生事故没有直接利害关系。 （二）事故调查组的职责 1.查明事故发生的原因、过程和人员伤亡、经济 损失情况； 2.确定事故责任者； 3.提出事故处理意见和防范措施的建议； 4.写出事故调查报告。
对事故产生后果的严重程度，一般用伤亡人 数和经济损失两项指标来进行衡量。分为： （一）特别重大事故 （二）重大事故 （三）
较大事故 （四）一般事故
二、调查原则
目前我国伤亡事故调查基本是按照逐级上 报,分级调查处理的原则。
三、调查程序
(一) 事故通报； （二）事故调查小组成立； （三）事故现场处理； （四）事故有关证物的收集； （五）事故事实材料收集记录； （六）事故人证材料收集记录； （七）事故现场摄影及拍照； （八）事故图（表）的绘制； （九）事故原因分析； （十）事故调查报告编写； （十一）事故调查结案归档。
第二节 事故的原因分析
（四）事故间接原因的分析 1.技术和设计上有缺陷 2.培训不够，未经培训，缺乏或不懂安全 操作技术知识。 3.劳动组织不合理。 4.对现场工作缺乏检查或指导错误。 5.没有安全操作规程或不健全。 6.没有或不认真实施事故防范措施，对事 故隐患整改不力。 7.其他
第三章 安全生产事故的处理与整 改措施
第二节 事故的原因分析
2．人的不安全行为 （1）操作错误，忽视安全，忽视警告。 （2）造成安全装置失效。（3）使用不安全设备。 （4）手工代替工具操作。（5）物体存放不当。 （6）冒险进入危险场所。（7）攀、坐不安全位置。 （8）在起吊物下作业。 （9）机器运转时加油、修理、检查、调整、焊接、 清扫等工作。 （10）有分散注意力行为。 （11）在必须使用个人防护用品用具的作业或场合中， 忽视其使用。（12）不安全着装。 （13）对易燃易爆等危险物品处理错误。
第二节 事故调查的组织
一、事故调查小组的组成和任务 （一）事故调查组成员应当符合下列条件： 1.有事故调查所需要的某一方面的专长； 2.与所发生事故没有直接利害关系。 （二）事故调查组的职责 1.查明事故发生的原因、过程和人员伤亡、经济 损失情况； 2.确定事故责任者； 3.提出事故处理意见和防范措施的建议； 4.写出事故调查报告。
幼儿园经典案例分析PPT课件(模板)
家园沟通机制
建立定期家长会议、家园 联系册、微信群等多元化 沟通渠道，保障家园信息 互通。
家园合作活动
组织亲子运动会、家园互 动课堂等活动，增进亲子 关系，促进家园合作。
家长参与程度和满意度调查结果
家长参与程度
通过问卷调查发现，大部分家长能积 极参与幼儿园的各项活动，与幼儿园 保持密切联系。
家长满意度
互动交流
在环境中，孩子们与同伴、老 师进行互动交流，分享彼此的 发现和体验。
情感表达
孩子们通过环境表达自己的情 感和想法，如用绘画、手工等 方式表达内心世界。
在环境中，孩子们不断学习新 知识、新技能，提高认知水平 和综合能力。
环境对孩子身心发展促进作用
1 促进感知觉发展
丰富多彩的环境刺激有助于幼儿感知觉的发展，提高他 们对周围世界的认识和理解。
03
拓展国际视野
随着全球化的加速发展，未来幼儿园将更加注重拓展幼儿的国际视野和
跨文化交流能力。通过引入国际化课程、开展国际交流活动等方式，培
养幼儿的全球意识和跨文化素养。
感谢您的观看
THANKS
环境创设原则及具体实施方法
具体实施方法包括 制定环境创设计划，明确目标和实施步骤。
选择安全、环保、美观的装饰材料和玩具。
环境创设原则及具体实施方法
01
组织幼儿参与环境布置，鼓励他 们发挥想象力和创造力。
02
定期评估环境对幼儿的影响，及 时调整和改进。
孩子们在环境中互动体验情况
学习成长
积极参与
孩子们对新奇、有趣的环境充 满好奇，积极参与探索和游戏 。
学质量和水平表示满意。
建议和意见
家长们也提出了一些建议和意见 ，如希望增加一些户外活动和实 践机会，加强家园合作等。幼儿 园将根据家长们的反馈不断改进
案例分析1PPT课件
SHIPMENT:MONTREAL,CANADA,CHARTER PARTY B/L IS ACCEPTABLE.(以上为打印体文字)
• 合同一般交易条款规定：THE GOODS MUST BE SHIPPED BY LINER.（此处为印刷体）
• 加拿大方在九月25日在MONTREAL将货物装船出运，但货物在海上航 行时间达90多天到达宁波港，比正常时间多了1倍，期间货物的国际市 场价格猛涨，而A公司在与B公司订立合同后将该货物转卖给国内C公 司，但由于其不能在规定的时间向C公司交货，不得不赔C公司遭受的 包括差价和利润在内的损失140万美元。为此A公司向B公司提出索赔 ，理由是B公司违约：一是合同规定THE GOODS MUST BE SHIPPED BY LINER.而加拿大公司使用租船运输，二是加拿大公司租 用船泊航行时间过长。
偿，对在承保范围内的货物损失，持保单找保险公司求偿
最新课件
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案例
• 我国某公司与韩国某公司签订了一份CIF合同，进 口电子零件。合同订立后，韩国公司按时发货。 我公司收到货物后，经检验发现，货物外包装破 裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明，证 明货物损失发生在运输途中。对于该批货物的运 输风险双方均未投保。
• 德国建筑商A与美国生产商B之间的买卖钢缆的合同是否成立?
答案：成立。因为要约的在两种情况下是不可撤销的，一是要约中载明了承诺 的期限，或以其他方式表示该要约是不可撤销的，由题可知，此项并不相 符，二是受要约人有理由相信该项要约是不可撤销的并已本着此项信赖行 事，本题中德国建筑商A已在美国生产商B撤销要约前以美国生产商B的报价 进行了项目投标（这也是提前告知了美国生产商B的），所以美国生产商B 的撤销无效。
最新课件
企业经典案例分析PPT(17张)
（2）组织结构和业务结构不合理，存在内部竞争和相互争夺资源现 象，无法形成规模经济。
目前集团公司有30多家子公司，大多数子公司又同时开展多元化 业务。从事进出口贸易业务的子公司有10家，留学业务的子公司 有12家，劳务合作业务的子公司有12家，工程承包业务的子公司 有5家，远洋运输业务的子公司有4家，房地产业务的子公司有2家， 远洋渔业业务的子公司有2家。
如通过海员外派，发展起来了远洋运输；利用外派渔工劳务的优 势，先后在非洲和南美洲开拓了远洋捕渔业务；由海上衍生出了 陆地劳务业务，特别是日本研修生业务长足发展为公司创造了相 当可观的利润。
以国际工程承包业务为先导，带到了公司进出口业务以及劳务输 出业务的发展，做到承包工程业务做到哪里，就把劳务、进出口 业务做到哪里。
这种组织结构和业务结构主要的问题有两个方面：一是从组织结 构来看，集团公司的管理幅度过大，领导易于陷入日常事务中而 无法考虑公司的战略规划、资本运作、重大投资等长远发展问题。 二是同类分子公司为追求自身利益而争夺资源和市场，甚至出现 了内部的恶性竞争，导致集团公司难以形成规模经济和品牌优势。
多元化的集团公司
有关政策建议
（1）鉴于目前集团公司主业不突出的问题，建议公司将业务划分 为主营业务及非主营业务。由于公司的劳务业务和工程承包业务 的投资收益高且发展前景好，公司宜将这两个业务作为主营业务， 其他则为非主营业务。对于主营业务，应有“成长比规模更重要” 的意识，重点培育这两个产业的核心竞争力，而不能过分追求近 期收益。
多元化集团公司战略的制定与实施
通过两年多的调查研究，笔者提出如下战略调整的总体 思路及具体的解决方案：本着“有所为，有所不为” 的原则将业务结构划分主营业务与非主营业务；对于 主营业务则全面提升，而非主营业务则调整优化，对 于投资项目要根据其财务效益情况作出相应的调整。 通过选择适度多元化的业务组合，以求公司业绩整体 优化。并视战略实施结果的反馈和全面评审，进一步 对业务组合和资源配置作调整，如此循环反复，推动 公司跨越式发展。
案例分析[1]ppt课件
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二.5：如何决策来调动员工的积极性？
物质激励与精神激励相结合
25
案例二
二.6：应采取何种措施？
首先，要合理安排员工的薪酬体系，给予 外派员工合适的补贴，让员工持有公司股 份，提高凝聚力和向心力。
举措
其次，要给予员工合理情感需求满足，保 持与员工保持必要的经常性沟通，关心员 工工作与生活。
最后，要明白成长型中小企业，更要关心 每位员工的健康成长，既要给员工事业舞 台，又给予员工公平的晋升环境。
8
案例一
7.矛盾焦点：
孙 加
1.贡献大小 的认识不一
2.荣誉的意 义认知不一
明
• 企业绩效基于 • 荣誉代表个人 技术
3.对待规章 制度不同
• 照章执行
4.企业未来发 展重点和方式 主张不同
• 应以原料药为主； 技术导向；稳步前 进；以自我积累发 展为主
9
案例一
7.矛盾焦点：
周 云
1.贡献大小 的认识不一
8：
产 2.个体差异：（1）在拥有一定物质报酬后，孙加明更加注重荣
生 原
誉 ；（2）个性不同，孙加明技术出身，做事严谨，主张照章执行 ，企业发展应稳步前进，要基于自身基础和力量，而周云龙思路
因 开阔，注重人际关系，所以主张规章可酌情处理，企业发展应注
重长远，通过借力实现跳跃式发展。
3.沟通不畅：（1）由于周云龙经常在外，沟通频次减少；
（1）共同的目标； （2）协作的意愿； （3）沟通畅通。
合作存续条件
满足组织效力与效率的原则。
18
案例一：总结
合作关系处理准则
（1）能够靠个人力量实现或难以与对方协调一致时，不宜采 用合作方式。 （2）互补性强且有合作意愿或有赖于对方的资源和能力且对 方不会对已方利益造成较大损害时，宜采用合作方式。
物质激励与精神激励相结合
25
案例二
二.6：应采取何种措施？
首先，要合理安排员工的薪酬体系，给予 外派员工合适的补贴，让员工持有公司股 份，提高凝聚力和向心力。
举措
其次，要给予员工合理情感需求满足，保 持与员工保持必要的经常性沟通，关心员 工工作与生活。
最后，要明白成长型中小企业，更要关心 每位员工的健康成长，既要给员工事业舞 台，又给予员工公平的晋升环境。
8
案例一
7.矛盾焦点：
孙 加
1.贡献大小 的认识不一
2.荣誉的意 义认知不一
明
• 企业绩效基于 • 荣誉代表个人 技术
3.对待规章 制度不同
• 照章执行
4.企业未来发 展重点和方式 主张不同
• 应以原料药为主； 技术导向；稳步前 进；以自我积累发 展为主
9
案例一
7.矛盾焦点：
周 云
1.贡献大小 的认识不一
8：
产 2.个体差异：（1）在拥有一定物质报酬后，孙加明更加注重荣
生 原
誉 ；（2）个性不同，孙加明技术出身，做事严谨，主张照章执行 ，企业发展应稳步前进，要基于自身基础和力量，而周云龙思路
因 开阔，注重人际关系，所以主张规章可酌情处理，企业发展应注
重长远，通过借力实现跳跃式发展。
3.沟通不畅：（1）由于周云龙经常在外，沟通频次减少；
（1）共同的目标； （2）协作的意愿； （3）沟通畅通。
合作存续条件
满足组织效力与效率的原则。
18
案例一：总结
合作关系处理准则
（1）能够靠个人力量实现或难以与对方协调一致时，不宜采 用合作方式。 （2）互补性强且有合作意愿或有赖于对方的资源和能力且对 方不会对已方利益造成较大损害时，宜采用合作方式。
典型案例分析 ppt课件
柳东新区“9.6”中毒窒息较大事故(2014年）
柳州市柳东新区某房开项目，地质勘探人员在做人工挖孔 桩地质钻探时，1名工人下孔捡掉落孔内的钻头时发生窒 息，其余3名工人盲目下井施救，最终导致4人窒息死亡。
典型案例分析
典型案例分析
典型案例分析
典型案例分析
• 四点教训：
• 1、进入有限空间特别是地下有限空间作业 前应进行送风和动物活体试验。有条件的 最好配备气体检测仪器。
• 原因一：屋面构架梁、板、柱同时浇筑。
• 原因二：挑篷用外架支顶、无水平拉结。
• 其他：外架拉结不规范、木立杆尾径不足8CM。
• 该项目被自治区、市、县三级下发过停工整改， 但依然不落实，其他单体建筑屋面构架已完工。
• 四点教训：
• 1、梁、板、柱不宜同时浇筑混凝土。 • 2、外架不能做支撑系统，拉结应规范牢固。 • 3、支撑系统木立杆尾径应不小于8CM。 • 4、错误的操作不一定酿成事故，但事故一
定是错误的操作造成的（必须时刻谨记！）。
天等“6.18”坍塌事故（2012年）
崇左市天等县某新建厂房发生整体坍塌，3名工人当 场死亡。
典型案例分析
典型案例分析
典型案例分析
• 三点教训：
• 1、高大模板必须按要求编制专项施工方 案并经专家论证。
• 2、模板支架不能单层支撑。 • 3、完善监管手续是为了提升安全保障力。
• 2、进入有限空间作业前应掌握救援的基本 知识和配备相应的救援设备。
• 3、必须按照设计的步骤施工。 • 4、完善监管手续是为了提升安全保障力。
玉东新区“8.12”中毒窒息较大事故（2015年）
玉林市玉东新区某项目在进行污水管道检查井清理作业时， 发生中毒窒息事故，导致3人死亡。
简约事件典型案例分析学习PPT课件
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银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
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银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
带动，但是消费没有起来，就只有
依靠战争来消费了。
启迪
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
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银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
带动，但是消费没有起来，就只有
依靠战争来消费了。
启迪
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
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《经典案例分析》课件
1 背景介绍
公司的生产部门如何提高效率？
2 问题分析
为什么生产效率低下？如何提升质量？
3 解决方案
如何改进工艺流程？如何优化设备？如何提升职工素质？
经典案例六：XX公司的创新能力
背景介绍
如何激发公司的创新能力，开 发新的市场空间？
问题分析
为什么公司没有创新能力？没 有创新的后果是什么？
解决方案
如何鼓励员工创新？如何加强 与客户的合作？如何组建专业 的创新团队？
经典案例二：XX公司的人力资源管理
背景介绍
公司规模扩大，管理难度加大。
问题分析
员工流失率为什么高？员工绩效为什么不稳定？
解决方案
如何对薪酬福利进行优化？如何实施培训计划？如何改进激励机制？
经典案例三：XX公司的财务管理
1
背景介绍
公司规模不断扩大，财务状况变得更加
问题分析
2
复杂。
为什么财务状况越来越困难？如何解决
经典案例七：XX公司的品牌管理
背景介绍 问题分析 解决方案
公司如何树立品牌形象，提高竞争力？
品牌效应为什么不佳？市场占有率为什么不高？
如何进行品牌设计？如何推广品牌？如何维护品 牌形象？
经典案例八：XX公司的风险管理
1
背景介绍
如何预防各种风险对公司造成的影响？
2
问题分析
公司目前存在哪些风险？这些风险对公司会产生什么影响？
《经典案例分析》PPT课 件
本课程将从实际案例出发，帮助学习者提高解决问题的能力及思维方式，增 强实战能力。
经典案例一：XX公司的营销策略
背景介绍
XX公司如何在竞争激烈的市场中 站稳脚跟？
问题分析
案例分析PPT课件
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1
厂家马上回答说：“经理先生，今天我不是来同 您谈价格的，我是有一个问题要向您请教，您能 花一点时间满足我的要求吗?”经理愉快地接受了。 坐定后，厂家说：“听说您是厂长出身，曾经挽 救过两个濒临倒闭的企业。您能不能给我们一些 点拨?”在对方一阵愉快的谦逊之后，厂家接着说： “我们的菜篮正如您所说，价格偏高，所以销售 第一站在你们这里就受阻了。再这样下去，工厂 非倒闭不可。您有经营即将倒闭的企业的经验， 您能不能告诉我，如何才能降低这菜篮子的成本， 达到您所要求的价格而我们又略有赢余?”
照自己的预期价格成交)”。
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4
【案例2】亚力森与工程师
亚力森是美国西区电脑公司的著名推销员，他 花了很大的劲，才卖了两台发动机给一家大工厂 的工程师。他决心要卖给他几百台发动机，因此 几天后又去找他。没有想到那位工程师却说： “亚力森，你们公司的发动机太不理想了，虽然 我需要几百台，但是我不打算要你们的。”
“电器制造工会规定：设计适当的发动机的 温度可以比室内温度高出72叮，是吗?”
“是的。”亚力森得到了第二个肯定问答。
.
6
“那么，你们厂房有多热呢?”
“大约75~F。”
“这么说来，73~F加75~F，一共是147~F， 想必一定很烫手，是吗?”
“是的。”亚力森得到了第三个肯定回答。
紧接着，亚力森提议说：“那么，不把手放 在发动机上行吗?”“嗯，我想你说得不错。”工 程师赞赏地笑起来，他马上把秘书叫来，为下 一个月开了一张价值35000-~元的定单。
一个推销员走进一家银行的经理办公室推销 伪钞识别器。女经理正在埋头写一份东西，从其 表情可以看出女经理情绪很糟；从烟灰缸中满满 的烟头和桌上的混乱程度，可以判定女经理一定 忙了很久。推销员想：怎样才能使女经理放下手 中的活计，高兴地接受我的推销呢?经过观察， 推销员发现女经理有一头乌黑发亮的长发。于是， 推销员赞美道：“好漂亮的长发明，我做梦都想 有这样一头长发，可惜我的头发又黄又少。”