小米的成功之道

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小米的营销
（二）传统 4P 分析 一．产品分析 1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。 3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功 能近 100 处 。 （三）价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。
小米的成功之道Biblioteka Baidu
营销成果展示
2011年 小米 1
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小米的定位
网购市场，电子 商务模式 喜欢玩智能手机的 80.90后发烧友 为发烧而生
市场定位 用户定位 品牌定位
高配低价，吸 引眼球
价格定位
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市场定位
小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面， muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发 烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。儿 小米手机本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目 标市场：爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家 将是小米主要面对的群体。
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（四）．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存 是交给凡客（节约成本） 运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费
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（五）饥饿营销分析 一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ 1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。 2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。 3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30 万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料， 就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购 买通道，让消 费者无处可买。
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小米成功的几个主要原因
管理
一流的管理团队： 最好的团队，是最 好产品的唯一方法。
颠覆传统的 营销方式： 用互联网的 思想做手机。
营 销
定位
准确的市场 定位：米粉 发烧友是关 键战术。
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小米的团队
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消费者分析与定位 价格分析
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产品分析
渠道分析
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用户定位
了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、 ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消 费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从 众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？ 25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具 的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子， 而是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是 功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略 定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾， 以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格 直击目标客户群的诉求。
促销分析 （饥饿营销）
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（一）网络消费者分析与定位策略 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。 2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售 模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
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价格定位
1999元不是噱头，小米手机打破了现有的手机营销模式，雷 军宣告小米手机的价格四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、 视网膜屏幕，这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多 “米粉”为之疯狂。1999元的价格，甚至被“米粉”称之为 “无敌低价”。雷军声称小米2成本高达2350元，一直坚持走配 置高端，价格亲民的小米手机，以其绝无仅有的价格优势占领了 一大批市场，最开始很多手机厂商不屑一顾，直到米3发布前很 多厂商已经意识到小米的优势所在，魅族，华为等一大批国产手 机厂商纷纷掀起价格战对抗小米，但在这厂长期的价格战中，小 米无疑是最后的赢家。
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关于小米
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核 心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创 始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 小米名字由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要 让我们的用户省一点心。