市场营销茅台酒分析资料
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②经济环境方面：改革开放以后，我国的经济迅速发展，人均收入水平提高了 许多，消费水平也提高了，我国的经济与世界经济的联系日益紧密，这不仅给 茅台企业带来了巨大的机遇，同时也带来了很大的挑战。 ③自然环境方面：改革开放以后，随着环境问题越来越严峻，生态、绿色越 来越被消费者所重视，这就让茅台企业面临了更大的挑战。 ④技术环境方面：改革开放以后，茅台酒业的生产工艺基本上变成机械化、 现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科 技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础
1.随着市场经济的不断发展，行业之间的竞争是越来越激烈。从1997年 开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、 不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局 ，我 国，啤酒、葡萄酒等也迅速发展，产量和效益都 跃居同类企业前列； 还有就是消费者消费观念的转变，都使茅台酒面临严峻的挑战。使其 不得不重视市场环境的变化。
③就顾客而言，改革开放使人民更加富裕了，生活水平也提高了，与此
同时购买力提高了，茅台的市场也就自然扩大了。
④在公众方面，各方公众的力量都更加强大了，企业就要更加注重在各
方公众面前
（2）从宏观上
①人口环境方面：改革开放以后，虽然我国的人口增长速度减缓，但是仍然在 不断增多，因此茅台的市场也就扩大了许多。
2.在此案例中，你发现企业作为微观环境为什么 特别重要
在此案例中，中国茅台酒在改革开放后遭遇了老 牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，茅台酒公 司根据自身发展状况，确定并坚持了“质量第一， 以质促效”的决策，以质量就是企业长远的经济效 益，质量先于产量、效益和发展速度，质量的稳定 和提高需要创新等为重心；并及时转变观念，改变 营销策略，加强宣传，走向大众；当假冒“茅台” 的猖獗火焰扑向顾客时，茅台酒公司主动协助公安 机关积极打假，并在防假工作上花了大量的钱，使 火焰得以有效遏制。而且该企业大量更新科研管理 设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、 提高，提供了坚实的基础。
茅台酒案例分析
案例分析
1.改革开放后，茅台酒的市场营销环境发生了哪些 变化？
2.在此案例中，你发现企业作为微观环境为什么特 别重要？
3.贵为国酒的茅台，为什么不能“俏也不争春，以 人群芳妒”，无视市场环境的变化？
改革开放后，茅台酒的市场营销环境发生了哪些变化？
1.市场营销环境的含义：市场营销环境是存在于企业营销系统外部的 不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活 动及其目标实现的外部条件。 2. ⑴从微观上讲
2.虽然茅台酒作为老牌子，历史悠久，但也正因如此，企业上下的思想 都还不够解放，观念还没有真正转变到市场经济的要求上面来，整个 运作方式、思维模式事实上依然处于计划经济的状态。如果这种“皇 帝女儿不愁嫁”的观念继续在企业中树立，那么，就算是身为“国酒” 的茅台也会面临被淘汰的危险。所以，只有一方面为自己“洗脑”， 吸收新鲜气息，一方面寻求市场决策的突破口，跟上飞速发展的新形 势，才能让茅台酒稳坐“国酒”的宝座。
谢谢观看
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
除此之外，排除宏观因素不说，就企业内部的微观原因而 言，之前还是在于上上下下思想解放不够，观念还没有真 正转变到市场经济的要求上面来，整个运作方式、思维模 式事实上依然处于计划经济的状态，所以企业自身观念的 转变是非常重要的。
3.贵为国酒的茅台，为什么不能“俏也不争春，以人群 芳妒”，无视市场环境的变化？
①在供应商方面，改革开放以后，来自国内国外的供应商不断的增多，
使企业有了更多的选择。
②在营销中间商方面，改革开放后，以中国贵州茅台酒厂集团为主wk.baidu.com集
团首批成员单位包括：全资子公司2个，控股子公司3个，参股单位4个， 为茅台提供了一个更好的营销平台，使茅台得到了更好的宣传，但也正 因为这样，仿冒产品层出不穷。
正因为茅台酒企业营销活动以环境为依据，主动地去适应 环境，同时在了解、掌握环境状况及发展趋势的基础上， 透过营销努力去适应外部环境，使环境有利于企业的生存 和发展，有利于提高企业营销活动的有效性，使茅台酒巩 固了“国酒”的地位，并且创造了巨额利润，为国家的税 收做了重大的贡献，占据着整个中国甚至全世界的市场， 它的成功正是因为企业自身发挥的重大作用。
⑤政治法律环境方面：改革开放以后，我国对于各企业发展的方针政策更加优 越，这就为茅台企业提供了很好的机会，但是在法律法规方面也对各企业的要 求更加严格了。
⑥文化环境方面：改革开放以后，一批同行企业异军突起，后来居上，产量和 效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生 产面临着严峻的挑战。
1.随着市场经济的不断发展，行业之间的竞争是越来越激烈。从1997年 开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、 不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局 ，我 国，啤酒、葡萄酒等也迅速发展，产量和效益都 跃居同类企业前列； 还有就是消费者消费观念的转变，都使茅台酒面临严峻的挑战。使其 不得不重视市场环境的变化。
③就顾客而言，改革开放使人民更加富裕了，生活水平也提高了，与此
同时购买力提高了，茅台的市场也就自然扩大了。
④在公众方面，各方公众的力量都更加强大了，企业就要更加注重在各
方公众面前
（2）从宏观上
①人口环境方面：改革开放以后，虽然我国的人口增长速度减缓，但是仍然在 不断增多，因此茅台的市场也就扩大了许多。
2.在此案例中，你发现企业作为微观环境为什么 特别重要
在此案例中，中国茅台酒在改革开放后遭遇了老 牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，茅台酒公 司根据自身发展状况，确定并坚持了“质量第一， 以质促效”的决策，以质量就是企业长远的经济效 益，质量先于产量、效益和发展速度，质量的稳定 和提高需要创新等为重心；并及时转变观念，改变 营销策略，加强宣传，走向大众；当假冒“茅台” 的猖獗火焰扑向顾客时，茅台酒公司主动协助公安 机关积极打假，并在防假工作上花了大量的钱，使 火焰得以有效遏制。而且该企业大量更新科研管理 设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、 提高，提供了坚实的基础。
茅台酒案例分析
案例分析
1.改革开放后，茅台酒的市场营销环境发生了哪些 变化？
2.在此案例中，你发现企业作为微观环境为什么特 别重要？
3.贵为国酒的茅台，为什么不能“俏也不争春，以 人群芳妒”，无视市场环境的变化？
改革开放后，茅台酒的市场营销环境发生了哪些变化？
1.市场营销环境的含义：市场营销环境是存在于企业营销系统外部的 不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活 动及其目标实现的外部条件。 2. ⑴从微观上讲
2.虽然茅台酒作为老牌子，历史悠久，但也正因如此，企业上下的思想 都还不够解放，观念还没有真正转变到市场经济的要求上面来，整个 运作方式、思维模式事实上依然处于计划经济的状态。如果这种“皇 帝女儿不愁嫁”的观念继续在企业中树立，那么，就算是身为“国酒” 的茅台也会面临被淘汰的危险。所以，只有一方面为自己“洗脑”， 吸收新鲜气息，一方面寻求市场决策的突破口，跟上飞速发展的新形 势，才能让茅台酒稳坐“国酒”的宝座。
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人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
除此之外，排除宏观因素不说，就企业内部的微观原因而 言，之前还是在于上上下下思想解放不够，观念还没有真 正转变到市场经济的要求上面来，整个运作方式、思维模 式事实上依然处于计划经济的状态，所以企业自身观念的 转变是非常重要的。
3.贵为国酒的茅台，为什么不能“俏也不争春，以人群 芳妒”，无视市场环境的变化？
①在供应商方面，改革开放以后，来自国内国外的供应商不断的增多，
使企业有了更多的选择。
②在营销中间商方面，改革开放后，以中国贵州茅台酒厂集团为主wk.baidu.com集
团首批成员单位包括：全资子公司2个，控股子公司3个，参股单位4个， 为茅台提供了一个更好的营销平台，使茅台得到了更好的宣传，但也正 因为这样，仿冒产品层出不穷。
正因为茅台酒企业营销活动以环境为依据，主动地去适应 环境，同时在了解、掌握环境状况及发展趋势的基础上， 透过营销努力去适应外部环境，使环境有利于企业的生存 和发展，有利于提高企业营销活动的有效性，使茅台酒巩 固了“国酒”的地位，并且创造了巨额利润，为国家的税 收做了重大的贡献，占据着整个中国甚至全世界的市场， 它的成功正是因为企业自身发挥的重大作用。
⑤政治法律环境方面：改革开放以后，我国对于各企业发展的方针政策更加优 越，这就为茅台企业提供了很好的机会，但是在法律法规方面也对各企业的要 求更加严格了。
⑥文化环境方面：改革开放以后，一批同行企业异军突起，后来居上，产量和 效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生 产面临着严峻的挑战。