新车上市发布会总结

1/2 彩 ½彩
车时代（整点、半点 报时及汽车咨询）
临沂在线（网络）
首页加网页
8.1 8.5 8.1-8.7
8.1-8.7
报纸夹页
临沂市电视台 远通集团网站
汽车版
8.7
滚动字幕 首页新闻咨询
8.1-8.7 8.1-8.7
费用合计
播出时段
汽车版 汽车版 8：00、10：30、 12：00、18：00
费用（元 ）
远通鲁泰-名驭新车上市发布会
一、活动主题
• 名驭新车发布，车型卖点展示
二、活动时间
• 2009年8月18日
三、活动 地点
远通汽车大世界北京现代鲁泰4S店
四、活动背景
• 1、名驭车型SWOT分析 • 2、名驭客户群体分析
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四-1、名驭- SWOT分析：
优势 1、同级别车中空间大 2、性价比高，经济性好 3、外形大气、时尚、典雅 4、前车型索纳塔上市经验丰富
机会 1、北京现代品牌知名度高，销
量好，索纳塔03年上市成功 经验 2、价格合理、性价比高的优 势 3、外形大气、空间大，在当地 市场前车型索纳塔的口碑 及性能得到了客户的充分认可
劣势 1、新车上市，知名度低 2、客户群体范围较小，
竞争车型目前占据了 主要位置
威胁 1、同等价位选择车型较多，
竞争激烈 2、竞品车型价格降价幅度大 3、新车上市特别是车型名称
15.礼品、奖品 16.午餐安排 17.展厅绿植
六、活动前期准备
总指挥：何震
3、人员安排
活动组： 洽谈组： 场地组： 车辆组： 后勤组： 接待组：
李亚楠
赵松
马玉华 肖胜伟
刘丽
杜瑜琦
共2人
共4人
共6人
共5人
共4人
共4人
六、活动前期准备
4、任务分配
总指挥 迎宾接待
活动接待
洽谈组 活动组 车辆组 场地 / 后勤组
• 设有洽谈室（独立空间） • 销售顾问可引导意向客户作进一步洽谈（询问客户需求、车型推介说明、
试车安排或报价咨询）
• 协调主持人及上台发言人员，负责并保证活动节目顺畅进行
• 负责展车/试车和参赛车辆的维护与保洁
• 负责场地布置与后勤的临时性作业与调整工作
六、活动前期准备
5、现场布置
4S店外布置
示意图、气球拱 门、空飘、背景 看板、条幅、喷 绘、来客停车区、 试乘试驾停车区、 接待牌、车贴布 置完毕、场地卫 生到位
• 现场总指挥建议由总经理助理或市场经理担任 • 各组设有负责人
• 保安人员引导停车，指引方向 • 迎宾人员接待客户签到、提供赠品资料、引导入座 • 服务人员提供客户茶点、饮料
• 销售顾问分区负责客户接待 • 接待流程：
招呼寒暄 → 自我介绍 → 询问客户称呼 → 介绍活动内容与流程 → 探询 客户需求 → 视客户兴趣进行产品介绍 → 留档客户信息 → 洽询客户试车/ 购车意愿 → 进一步咨询洽商
市场知名度
2、塑造新车特质品味，赢得目标客户的认同， 明确产品的市场定位。
3、拓展与消费市场的接触面，扩大客户群， 提升销量
六、活动前期准备
1、媒体预热 2、物资准备 3、人员安排 4、现场布置 5、邀请人员
六、活动前期准备
1、媒体预热
媒体名称
栏目/版面名称
投放时间
行周刊 齐鲁晚报
交通音乐台（电台 ）
免 4500
500
1800
备注
½ 彩版 8：30；9：00
200
3500 0
免费
10500
六、活动前期准备
1.资料 2.模特 3.有奖问答题 4.太阳帽 5.矿泉水 6.宣传VCD设备及资料 7.车贴及展厅物料 8.油票 9.试驾协议
2、物资准备
10.水果 11.演讲稿及主持发言稿 12.文艺演出 13.车辆准备 14.试驾路线图
更换，客户还有一个长期 认知的过程
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四-2、名驭客户群体分析
性别
男
女
年龄 40
35
30
25
20
15
10
5
0
人数
教育水平
职业
研究生及以上 大专 高中以下 本科
18-25岁 25-35岁 36-45岁 45岁-50岁 50岁以上
政府采购 企事业单位用车 私营业单位用车 家庭用车
wenku.baidu.com
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五、活动目标
1、延续新车上市效应，扩大宣传，强化
新车展示
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活动现场
冷餐区接待
活动现场
活动现场
活动现场
活动现场
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09年春季广电车展开幕式现场人气
2020/1/27
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2020/1/27
ix35临沂地区上市发布会
10
各位领导、各位媒体入座
区域经理登台发表讲话
精彩的沙画演绎了IX35由北京逐渐抵达
载着IX35的客机到达现场 IX35揭开神秘面纱，闪亮登场！
鲁泰现代：王艳
新车上市发布会— 店头/户外
户外上市发布会特点：
1、选择现场人气旺的地方，一般是大型商 场、会所、广场
2、现场布置形式多，场面大 3、内容丰富，项目繁多 4、延续时间长 5、利用车展或其他大型活动期间举办，效
果更佳
游戏区 主舞台
活动须知
活动指示牌
活动报名处
车辆展示
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上市活动物料
IX35第一时间到达
客户与IX35的面对面接触
销售顾问为我们带来的精彩的IX35讲解！
各位领导登台与IX35合影！
首位IX35客户交车仪式
美丽的礼仪们…
精彩的荧光舞，让我们仿佛身处“星球大战”的感觉..
我们的主持人与模特为现场客户带来了精彩的有奖问答和心动的礼品！
厂家领导为我们抽取了第一位幸运客户
心动大奖大奖纷纷花落各家，全场热情极度高涨！
现场活动照片
IX35的魅力点燃天一广场的夜晚！今夜属于IX35！
花絮…….
花絮…….
店头新车上市发布会特点：
1、较户外节省费用 2、邀约到位，潜在客户云集 3、配合展厅布置，企业文化等可充分宣传 4、可以实现现场成交 5、增加来店人气，带动其他车型销售 6、现场布置及互动活动局限性大 7、上市会一般时间较短 8、形式单一，内容传统，创新空间小
展厅内布置
舞台、背景看板、 绿色植物、花篮、 接待台、评审桌 台、来宾去桌椅、 服务台、竞赛者 休息区、方向指 示标、视频、音 乐、灯光
活动项目布置
1、试乘试驾会： 参赛车辆：名 驭（2台）
2、场地设加速区、 爬坡区、拐弯 区、制动区、S 绕桩
签到板
签到区
冷餐区
主舞台
LED
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上市活动物料
一键启动装置
嘉宾就坐区
讲台
礼品领取处
媒体、嘉宾就坐区
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活动现场
互动游戏
互动游戏
嘉宾签到
嘉宾签到
媒体、嘉宾就坐区
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活动现场
媒体、嘉宾就坐区
现场赏车
现场赏车
主持
激情水鼓舞
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活动现场
现场采访
共同一键启动
新车出场
新车出场