企业网络营销策略研究

天津市红桥区职工大学毕业论文

论文题目企业网络营销策划研究

专业班级

学员姓名刘梦

指导教师

年月日

企业网络营销策略研究

摘要

当今,随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象，由此产生了一种新的营销方式——网络营销。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式；它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。网络营销在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。中小企业在我国的社会经济中有着重要地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要给以更多的关注。

关键词：网络营销；发展；策略

企业网络营销策略研究

目录

一、网络营销的基本概念1

1、网络营销的概述1

2、国内行情1

二、网络营销的发展前景2

1、策划行业2

2、趋势前景2

3、我国企业的发展前景2

三、网络营销的策略4

1、网络营销的基本策略4

2、低成本网络营销策略5

四、网络市场的营销的技巧和优势9

1、网络市场营销的技巧9

2、网络市场营销的优势9

参考文献11

一、网络营销的基本概念

1、网络营销的概述

网络营销策略，以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。这里着重讲解网络营销策略在中小企业中的运用。网络营销策略为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革

的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。

当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消

费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而

且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽

量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营

销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。

2、国内行情

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优

秀企业，国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”T i n l u 提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

二、网络营销的发展前景

1、策划行业

策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，

营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。

2、趋势前景

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创

业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络

营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支

的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金

不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

3、我国企业的发展前景

截止2010年12月底，中国网民达到了 4.57亿的人数。位居全

球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以

上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要

的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购

买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提

供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对

整个营销产生巨大的冲击。

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求

不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大

的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活

中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点

正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。

据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。

三、网络营销的策略

1、网络营销的基本策略

(1)网络品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品

牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过

互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以

企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企

业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网

络获得的直接收益。

(2)网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应

有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的

很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上

对于中小企业者来说比广告效果要好。

(3)产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销

售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品

选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的

消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这

种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对

所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于

物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性

化的服务。

(4)价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与

价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个

竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如

果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及

与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的