如何建立行业领先的产品创新体系(PPT 66页)
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➢ 西方是全球机制地毯的发源地，西方是全球地毯的消 费中心。美国是中心中的中心。
➢ 规模化生产。 ➢ 成本领先。
• 中国将成为全球地毯制造中心 • 原因：
公司愿景、使命、价值观
• 愿景：
——成为全球地毯价值链的核心
• 使命：
——源自文库过创新，提升全球地毯价值链的整体 价值
• 核心价值观：
• 达成目标，必须要进行颠覆性的创新
“他山之石，可以攻玉”
——如何建立行业领先的产品创新体系
产品创新造福人类
产品创新是企业创新的基础
• 创新决定了企业的命运 • 产品创新跟不上市场需求，就会被淘汰
伊士曼柯达公司
• 创立于1881年 • 2002年全球营业额达128亿美元，员工总数7万多人 • 产品遍及世界每一个国家 • 1976年开发出数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域
诺基亚：曾经的手机行业老大
成立于1865年
自1996年以来，诺基亚连续14年占 据市场份额第一。面对苹果公司于 2007年推出的iPhone和采用谷歌
智能手机最终击败了传统手
• 马云对话王健林：
– 在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的
产品创新之路并不平坦
• 创新投入：
– 大量人力、财力、物力、时间……
• 今天我们要讲的这套产品创新体系所研发 的产品不仅能做到行业领先，且很难被模 仿，产品一面世，就能获得订单 ，并受到 市场的欢迎和追捧，且能成本领先，创造 高额利润。
• 这套体系方法既神奇，又简单实用，甚至 没搞过研发的人，对行业技术不精通的人，
地毯行业剖析
• 全球地毯制造中心：美国乔治亚州道尔顿 • 美国成为全球地毯制造中心的原因
• 创新必须从产品技术创新开始，这是必经 之路。
• 我们这几年对全行业的基础进行全方位颠 覆性的创新，取得了一些突破性的成果。
– 全方位：设备研发、生产工艺创新、原材料研 发、高分子底背研发……
举例：设备创新
• 地毯行业主要有4种设备
– 4种设备我们全部有颠覆性的创新解决方案 – 功能更强大。 – 设备造价只有传统专业地毯设备1/10不到。 – 4种设备已有1种正在成功量产地毯，其他3种
• 德国原装奔驰车毯替代产品：保护一个客 户，让客户座驾从面包车变成奔驰车。
• 家用地毯领域：我们开发出的棉毯，售价 仅是美国地毯工厂生产成本的70%以内， （美两个大供应商一是沃尔玛供应商，一 是B2C、电视购物）已完成小批量生产。
• 公司正在完善验厂体系和管理体系，成为
• 今年上海地毯展会上，美欧大采购商看中我们的 商务地毯，表达了强烈的合作意愿，我们公司准 备先通过其验厂体系，再用新型设备生产商务地 毯。
• 通过对基础性研发的成果进行排列组合，即可产 生超过10万个不同的产品解决方案，其中很多方 案具有行业领先性。
• 在大量颠覆性创新中形成了一套产品创新体系，
产品创新体系
• 一、商业哲学奠定理论基础 • 二、结果导向确定有价值的目标和相应的瓶颈 • 三 、坐标法找出突破瓶颈的解决方案 • 四、项目管理督导落实解决方案
设置瓶颈的意义和价值
• 为了让产品周期更长 • 让产品高额利润得到持续 • 避开直接的价格战
结果……
• 辛苦一年研发的产品，别人一周就模仿出 来——大打价格战：可模仿性强。
• 研发的产品市场不欢迎：不符合市场需求。 • 研发多年的技术因成本过高而无法量产。 • 辛苦研发的产品面世，发现市场上已有更
领先的产品。
• 产品研发创新的历史 就是一部血泪史
• 创新难，不创新也难： 两难境地
本套体系的价值
已研发出成熟方案。 – 原设备可做的款式新设备都能实现，且有更多
• 【价值】我们工厂现有的设备价值3亿（以同等产 能计算，引进专业地毯设备需投3亿多。）
• 计划引进其中的高档专业地毯设备的替代方案预 计设备投资5000万以内。日产高档地毯10万㎡。 以同等产能计算，引进高档专业地毯设备需投入 超30亿元。
• 【外部评价】沃尔玛供应商品质经理，敬礼致意： “想不到世界上有如此创新的方法可编织出如此
材料创新
• 化纤中的高档材料是尼龙 • 欧美地毯材料中尼龙所占比例高达80%，我们成
功研发一种材料，比尼龙更高档，成本只有其1/3 左右。 • 【外部评价】跟我们合作的一家全球最大地毯胶 乳工厂（北美市场占有率90%以上）全世界主要 地毯工厂大部分是其客户。当我们拿此材料做成 的印花地毯到其上海分公司请其帮我们开发一款 胶乳时，碰到其胶乳事业部全球副总裁，向其介
• 过去几年开发了很多行业领先的技术，我们开发 了空调地热地毯，冬天不用暖气、空调，只要铺 地毯就可达供暖目的。
• 开发了行业领先的很多原材料、底背。
• 这些都是为达成行业远大目标所做的很多基础性 的研发，现要将研发成果转变为效益，通过选择 各细分市场中有品牌、有渠道、有实力、有创新 需求的大项目实现成果转化。
养马理论
• 养千里马需面面俱到、样样精通：
– 精通市场信息，选种马，配种，育马，饲养， 医马，驯马，推广，伯乐
• 要确保养出的千里马跑得最快，必须要建 立生态系统，以确保核心竞争力。
• 谁能串联和建立养千里马的生态系统，谁 就是生态链的核心，而不需要精通所有方
骑马理论
• 当你不匹配养千里马的条件时，可选择骑 千里马。
• 骑千里马的关键
– 选择要骑的千里马； – 选择骑千里马的方法； – 骑上千里马；
二、结果导向
• 从客户、用户、市场3个方面去寻找并发现 未被满足的和难以被满足的有价值的需求， 有价值的需求前面一般都有很多瓶颈，我 们只有突破瓶颈，才能满足有价值的需求， 达成有价值的目标。
• 所以结果导向是导出有价值的目标和瓶颈。 同时我们要给竞争对手设置瓶颈：
一、神灯理论之商业哲学部分
商业四要素
• 蛋糕：有价值的目标；（前提：能实现共赢） • 瓶颈：越是有价值的目标，瓶颈越多、越难。 • 解决方案：
➢遵循16字方针：发现问题，解决问题， 突破瓶颈，创造价值。
• 匹配条件：如果忽视匹配条件，纵有解决方案，
四大创新
•产品技术创新——产品技术解决方案 •商业模式创新——营销解决方案 •管理创新——管理解决方案 •企业文化创新——人的需求的解决方案
➢ 规模化生产。 ➢ 成本领先。
• 中国将成为全球地毯制造中心 • 原因：
公司愿景、使命、价值观
• 愿景：
——成为全球地毯价值链的核心
• 使命：
——源自文库过创新，提升全球地毯价值链的整体 价值
• 核心价值观：
• 达成目标，必须要进行颠覆性的创新
“他山之石，可以攻玉”
——如何建立行业领先的产品创新体系
产品创新造福人类
产品创新是企业创新的基础
• 创新决定了企业的命运 • 产品创新跟不上市场需求，就会被淘汰
伊士曼柯达公司
• 创立于1881年 • 2002年全球营业额达128亿美元，员工总数7万多人 • 产品遍及世界每一个国家 • 1976年开发出数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域
诺基亚：曾经的手机行业老大
成立于1865年
自1996年以来，诺基亚连续14年占 据市场份额第一。面对苹果公司于 2007年推出的iPhone和采用谷歌
智能手机最终击败了传统手
• 马云对话王健林：
– 在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的
产品创新之路并不平坦
• 创新投入：
– 大量人力、财力、物力、时间……
• 今天我们要讲的这套产品创新体系所研发 的产品不仅能做到行业领先，且很难被模 仿，产品一面世，就能获得订单 ，并受到 市场的欢迎和追捧，且能成本领先，创造 高额利润。
• 这套体系方法既神奇，又简单实用，甚至 没搞过研发的人，对行业技术不精通的人，
地毯行业剖析
• 全球地毯制造中心：美国乔治亚州道尔顿 • 美国成为全球地毯制造中心的原因
• 创新必须从产品技术创新开始，这是必经 之路。
• 我们这几年对全行业的基础进行全方位颠 覆性的创新，取得了一些突破性的成果。
– 全方位：设备研发、生产工艺创新、原材料研 发、高分子底背研发……
举例：设备创新
• 地毯行业主要有4种设备
– 4种设备我们全部有颠覆性的创新解决方案 – 功能更强大。 – 设备造价只有传统专业地毯设备1/10不到。 – 4种设备已有1种正在成功量产地毯，其他3种
• 德国原装奔驰车毯替代产品：保护一个客 户，让客户座驾从面包车变成奔驰车。
• 家用地毯领域：我们开发出的棉毯，售价 仅是美国地毯工厂生产成本的70%以内， （美两个大供应商一是沃尔玛供应商，一 是B2C、电视购物）已完成小批量生产。
• 公司正在完善验厂体系和管理体系，成为
• 今年上海地毯展会上，美欧大采购商看中我们的 商务地毯，表达了强烈的合作意愿，我们公司准 备先通过其验厂体系，再用新型设备生产商务地 毯。
• 通过对基础性研发的成果进行排列组合，即可产 生超过10万个不同的产品解决方案，其中很多方 案具有行业领先性。
• 在大量颠覆性创新中形成了一套产品创新体系，
产品创新体系
• 一、商业哲学奠定理论基础 • 二、结果导向确定有价值的目标和相应的瓶颈 • 三 、坐标法找出突破瓶颈的解决方案 • 四、项目管理督导落实解决方案
设置瓶颈的意义和价值
• 为了让产品周期更长 • 让产品高额利润得到持续 • 避开直接的价格战
结果……
• 辛苦一年研发的产品，别人一周就模仿出 来——大打价格战：可模仿性强。
• 研发的产品市场不欢迎：不符合市场需求。 • 研发多年的技术因成本过高而无法量产。 • 辛苦研发的产品面世，发现市场上已有更
领先的产品。
• 产品研发创新的历史 就是一部血泪史
• 创新难，不创新也难： 两难境地
本套体系的价值
已研发出成熟方案。 – 原设备可做的款式新设备都能实现，且有更多
• 【价值】我们工厂现有的设备价值3亿（以同等产 能计算，引进专业地毯设备需投3亿多。）
• 计划引进其中的高档专业地毯设备的替代方案预 计设备投资5000万以内。日产高档地毯10万㎡。 以同等产能计算，引进高档专业地毯设备需投入 超30亿元。
• 【外部评价】沃尔玛供应商品质经理，敬礼致意： “想不到世界上有如此创新的方法可编织出如此
材料创新
• 化纤中的高档材料是尼龙 • 欧美地毯材料中尼龙所占比例高达80%，我们成
功研发一种材料，比尼龙更高档，成本只有其1/3 左右。 • 【外部评价】跟我们合作的一家全球最大地毯胶 乳工厂（北美市场占有率90%以上）全世界主要 地毯工厂大部分是其客户。当我们拿此材料做成 的印花地毯到其上海分公司请其帮我们开发一款 胶乳时，碰到其胶乳事业部全球副总裁，向其介
• 过去几年开发了很多行业领先的技术，我们开发 了空调地热地毯，冬天不用暖气、空调，只要铺 地毯就可达供暖目的。
• 开发了行业领先的很多原材料、底背。
• 这些都是为达成行业远大目标所做的很多基础性 的研发，现要将研发成果转变为效益，通过选择 各细分市场中有品牌、有渠道、有实力、有创新 需求的大项目实现成果转化。
养马理论
• 养千里马需面面俱到、样样精通：
– 精通市场信息，选种马，配种，育马，饲养， 医马，驯马，推广，伯乐
• 要确保养出的千里马跑得最快，必须要建 立生态系统，以确保核心竞争力。
• 谁能串联和建立养千里马的生态系统，谁 就是生态链的核心，而不需要精通所有方
骑马理论
• 当你不匹配养千里马的条件时，可选择骑 千里马。
• 骑千里马的关键
– 选择要骑的千里马； – 选择骑千里马的方法； – 骑上千里马；
二、结果导向
• 从客户、用户、市场3个方面去寻找并发现 未被满足的和难以被满足的有价值的需求， 有价值的需求前面一般都有很多瓶颈，我 们只有突破瓶颈，才能满足有价值的需求， 达成有价值的目标。
• 所以结果导向是导出有价值的目标和瓶颈。 同时我们要给竞争对手设置瓶颈：
一、神灯理论之商业哲学部分
商业四要素
• 蛋糕：有价值的目标；（前提：能实现共赢） • 瓶颈：越是有价值的目标，瓶颈越多、越难。 • 解决方案：
➢遵循16字方针：发现问题，解决问题， 突破瓶颈，创造价值。
• 匹配条件：如果忽视匹配条件，纵有解决方案，
四大创新
•产品技术创新——产品技术解决方案 •商业模式创新——营销解决方案 •管理创新——管理解决方案 •企业文化创新——人的需求的解决方案