市场营销原理与实务形考册答案

市场营销原理与实务形考册答案

一、名词解释

市场营销就是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现与满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

多角化增长,也称多角化经营、多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类与品种,使自身的特长得以发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。

企业的市场营销环境包括总体环境与个体环境。市场营销的总体环境包括政治、经济、社会文化、法律与科技等五个方面。市场经销个体环境主要由企业内部环境、生活资消费者或生产资料的购买者、供应企业与后续经销企业、竞争企业构成。

消费者行为

相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

五、简答

1、答:新旧两类营销观念的区别主要有三点:

①企业营销活动的出发点不同。(旧观念下企业以产品为出发点,新观念下企业以消费者需求为出发点。)

②企业营销活动的方式方法不同。(旧观念下企业主要运用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则就是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场。)

③营销活动的着眼点不同。(旧观念下的企业目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏与利润的在小,新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期效益。)

2、答:企业市场营销过程包含着五个相互紧密联系的步骤:

①企业市场机会分析。②②研究与选择目标市场。③制定战略性市场营销规划。

④④规划与执行市场营销策略。⑤⑤实施与控制市场营销活动。

3、答:面对环境对企业可能造成的威胁,企业常用的方法有三种:

①对抗策略。即试图通过自己的努力,限制或扭转环境中不利因素的发展。

②减轻策略。即企业力图通过改变某些策略,达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。

③转移策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。

4、答:影响消费者消费的外在因素主要包括相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等到内容。

①相关群体对消费者行为起展示新的生活方式与消费模式,帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”,“仿效”与“意见领袖”示范四个方面的作用。

②处于不同社会阶层的人,有着不同的生活方式、经济能力、兴趣爱好、业余活动以及接触大众媒体的方式,这些都会直接影响其成员对商品的选择与偏好、购买习惯与购买方式。

③家庭从小就影响着一个人的生活情趣、方式、爱好以及对产品与服务与评价、要求与购买习惯,家庭成员的不同身份与不同角色,以及处于不同家庭生命周期的家庭对消费者购买行为有重大影响。

④文化主要就是从就是非观念上对消费者行为起到重大影响,文化状况有时对消费者购买行为起决定性作用。

5、答:①购买目的不同:消费者购买的目的就是为了满足个人或家庭生活需要;生产者市场购买的目的就是为了加工制造其她产品再出售以获得利润。

②购买类型不同:消费者购买类型为经常性购买、选择性购买与探究性购买三种;生产者购买类型有直接购买、修订重购与新购三种。

③影响消费者行为的因素不同:影响消费者行为的因素有内在因素与外在因素两大类。内在因素如个性心理特征、需求层次理论等。外在因素如相关群体、社会阶层等。影响生产者购买行为的因素主要有环境、组织、人际、个人四大因素。

④购买阶段不同:消费者决策过程可分为确认需求、寻求信息、估价比较、决策购买与购后评价四个步骤;生产埏采购一般分为确认需求、决定需求项目的特点与数量、详细说明需求项目的特点与数量、寻求与判断潜在供应企业的报价、评议报价与确定供应企业、安排订货程、执行情况的反馈与评价等。

作业2

名词解释

市场营销信息系统就是由人、机器与程序组成,为营销决策者收集、挑选、分析、评估与分配其所需要的、及时的与准确的信息。

竞争者就是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其她企业。市场细分就是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。

产品生命周期:就是指产品的经济生命周期,可以理解为市场上产品的产生、发展与衰亡的过程在时间上的表现。

市场定位就就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度, 为产品设计与塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上的位置。

五、简答

1、答:市场预测方法很多,归纳起来可分为两大类,即定性方法与定量方法。定性预测主要就是通过社会调查,采用少量的数据与直观材料,结合人们的经验加以综合分析,作出判断与预测。它就是以市场调研为基础的经验判断法。具体方法主要有购买者意向调查法、销售人员意见综合法、专家意见法、市场试销法等。定量预测方法就是依据市场调查所得的比较完备的统计资料,运用数学特别就是数理统计方法,建立数学模型,用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。具体方法主要就是时间序列预测方法与因果分析预测法。

2、答:可供选择的目标市场营销策略主要有三种:

①无选择市场营销策略。即用一种商品与一套营销方案吸引所有的消费者。

②选择性策略。即企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场上不同的需要。

③集中性市场策略,又称密集性策略。就就是企业选择一个或少数几个市场作为目标市场,制定一套营销方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。

4、答:产品生命周期饱与期阶段的特点:

①购买者一般较多。②产品普及并日趋标准化。③销售数量相对稳定。④成本低,产量大。

⑤生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本与服务等方面竞争加剧。

5、产品生命周期饱与期阶段企业采取的营销策略主要有:

①千方百计稳定目标市场,保持原有的消费者,同时使消费者“忠于”某个产品。

②增加产品的系列,使产品多样化,增加花色、规格、档次、扩大目标市场,最少也要维持原有市场占有率,改变广告宣传的重点与服务措施。③要重点宣传企业的信誉。

6、答:市场定位通常由四个环节组成:

①调查了解竞争者为自己的产品设计的形象与该项产品在市场上实际所处的位置。

②调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视;消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准,消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。

③根据以上两方面的信息,为本企业的主品设计与塑造某种个性或形象。

④设计、实施一系列旨在把产品个性或形象传达给顾客的营销活动,并根据实施结果及时调整与改进营销组合,或者重新设计产品定位。

7、答:一般说来,开发新产品的过程,可大至分为六个阶段:

①提出目标,收集“构想”。②评述与筛选(过滤)。③营业分析,或称财务分析。④产品实体开发⑤制定生产与营销计划。

⑥新产品正式进入市场。

六、分析

所谓市场定位,就就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度,为产品设计与塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上的位置。该公司计划开发一种能够受到广大消费者喜爱的方便面,在目前市场上高中低档方便面都有几家叫