我国中间商自有品牌发展

浅谈我国中间商自有品牌的发展摘要：近年来，中间商企业不断发展壮大，中间商自有品牌也随着中间商的成长为消费者所熟知，并逐渐在市场中占有一席之位。本文通过中间商与消费者、制造商和自身发展的三大主要线路对中间商发展自有品牌的问题进行了探讨，并对相关问题提出有利的建议和可行性措施。

关键词：中间商自有品牌；消费者；制造商

中图分类号：f272 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）08-00-01

一、我国中间商自有品牌发展的问题分析

1.消费者对于我国中间商自有品牌认识上的不足

近些年来，中间商自有品牌在国内外市场发展迅速，特别是在大型零售企业中存在着很大的发展空间和巨大的潜力，但无论从市场占有率或是从品牌影响力方面来看，我国中间商自有品牌与在发达国家的中间商自有品牌的市场地位相比差距较大，加上我国的消费者普遍接触中间商自有品牌的时间很短，可以选择使用的中间商自有品牌的产品范围也还有限，因此导致消费者对于我国中间商自有品牌的认识和看法有一定的局限性，认为这类产品往往是低价格、低质量、高风险。消费者对国内中间商自有品牌这种认识上的不足，限制了我国中间商自有品牌的发展。

2.我国中间商和制造商之间的问题和矛盾

无论是中间商还是制造商，他们的目标都是利润最大化，因此

都在采取一定的措施或者方法来使自己品牌的产品能够在市场中占有更加有利的地位和取得更大的利润。自有品牌的建立有可能排挤掉部分制造商品牌的市场，而部分制造商又是原来中间商企业的供应商，在消费者剩余既定的情况下，在对消费者剩余分配的比例上的确存在着一定的竞争关系。双方的竞争一直都非常地激烈，在这种情况下，制造商往往会通过种种办法来限制中间商品牌的发展。

3.我国中间商自有品牌自身的发展问题

我国中间商在发展自有品牌的过程中存在着很多的问题，没有积极地应对市场的变化而及时地调整自己对于自有品牌的营销对策，没有及时掌握消费者在接触及接受中间商自有品牌的过程中是否能真正地理解中间商品牌的产品。

中间商自有品牌商品品种少，我国中间商自有品牌的商品中大多数以老字号为主，没有做到像西方发达国家那样在多个领域、多个方面都拥有自己的品牌产品；我国中间商企业的自有品牌商品都是一些低价值的方便品，没有在一些重要的领域或者方面中发展自己的品牌商品；我国中间商自有品牌的商品市场占有率低我国中间商自有品牌的商品在企业的发展份额上没有占到重要的地位，而是还在以销售制造商产品为主要的地步，市场份额小。

二、我国中间商自有品牌在发展中的改进建议

1.我国中间商应该让消费者正式和正确认识中间商自有品牌

中间商自有品牌在开始的阶段都是通过大幅度地降低价格来吸

引顾客，这会让消费者对中间商品牌有一个错误的认识，就是中间商自有品牌属于低端产品。因此，中间商要严格的定位自有品牌，中间商企业应该提高自有品牌在消费者心目中的地位，让消费者正确地认识到中间商自有品牌并不单单是低价格的货品。

首先，中间商应通过提高自身的产品质量和完善自己的服务在消费者心中逐渐占据优势的地位，通过优良的性价能吸引消费者的购买欲望，以此提高市场占有率进而让消费者更加熟知我国中间商自有品牌，才会提高品牌影响力，让消费者更加容易接受和选择。其次，中间商企业可以利用自身比较优越的条件来让消费者更好地了解自己的品牌。因为在中间商企业中货架的自主选择权在于中间商本身，而货架的选择和摆放会更大程度地影响消费者购买的注意力和方向性，同时通过各种手段更好地检测产品的销售情况和消费者的反应，对产品本身和营销策略做改进，让消费者认同和喜欢。

2.正确认识和处理与制造商之间的关系

制造商和中间商应当在动态过程中认识双方的关系，在“双赢”的基础上追求双方利润的最大化。我国中间商更应该注意和加强两者之间的合作。首先，中间商要注重与制造商的目标一致性，应避免某一方为了获得巨大利益而使另一方遭受巨大损失的现象发生，达到平衡利益，实现互惠互利、共同发展的目标。其次，建立公平的回报和激励机制。中间商的目标是短期利润最大化，而制造商进行品牌投资，获得的是一种长期的投资回报。中间商应注重合作实现的长期利益，以此激励制造商保护自己的短期利益。最后，加

强信息共享。通过库存、客户等多种信息的共享，增进彼此的信任，同时也能更好地满足消费者。

3.我国中间商应该在发展自有品牌的过程中不断自我完善

首先，我国中间商自有品牌在发展过程中要努力创建自有品牌意识，只有通过企业自身意识的提高，企业自有品牌产品质量的升级和提高，才能更好地提高企业的产品核心竞争力，才能让中间商企业的自有品牌得到长足的发展和长远的进步。其次，从经营模式上来说，规模效益是经济学中的基本思想，我国中间商企业在经营过程中也应相应的以规模为基础，可以选择连锁经营来扩大中间商自有品牌的效应，也可以选择更大型企业合作来提高中间商自有品牌的影响力。再次，从营销策略上来说，产品本身是品牌的根本，中间商应注重自有品牌的质量和创新，更好地满足消费者的需求，合理地利用自身促销和渠道的优势，提高中间商自有品牌在消费者心目中的地位，增强品牌竞争力。最后，从管理上来说，我国中间商企业在发展自有品牌的时候，应该提高自身的管理和服务技术水平，只有使得企业的管理水平和服务水平的大大提高，专业技术人才的增多，才会更加有力地促进我国中间商自有品牌的不断进步和深层次的发展。

参考文献：

[1]孙成旺.中间商品牌挑战生产者品牌[j].经济论坛，1998（07）.

[2]曹旭阳.我国零售商自有品牌营销策略研究[d].东北财经大

学，2005（12）.

[3]张可慕.屈臣氏，玩转自有品牌的魔方经营者[j].经营者，2007（05）.

[4]罗力挺.零售企业自有品牌创建的研究[d].广东工业大学，2004（04）.

[5]刘婷.制造商和零售商基于品牌的冲突与合作[d].暨南大学，2005（05）.

作者简介：崔菁菁（1984-），吉林辽源人，长春师范学院讲师，东北师范大学在读博士。