图书出版发行民企第一股登场 天舟文化上市台前幕后

“ 报摊理论 ” 摆
肖 志 鸿 ，１５ ９ ４年 ５月 生 ， 湖 南 省
长 沙 市长 沙 县 高 桥镇 人 。他 年 轻 时 以木
些履历 亦为 他积 累 了经验 与人脉 。 天 舟 文 化 的公 开 资料 显 示 ：肖志鸿 及 其 关 联方 持 有 湖 南夭 鸿 投 资集 团 （ 下 称 “ 鸿 投 资 ” ０ ％ 股权 ，天 鸿 投 资 天 ）１０ 除 持 有 天 舟 文 化 ８ ． ％ 股 权 外 ，还 控 ７９ ２ 股 鸿发 印 务 、天 能 机电等 公 司 。至 ２ １ ００
格局 悄 然变化 ，轰 轰烈 烈 的文化 体 制 改 革稳 步推 进 。 肖志 鸿 看 到 了 希望 ，
在 具备 一定 资金实 力 、 险可 控基 础上 ， 风 聘 数 人 摆若 干 报 摊 ，将 部 分利 润 与别 人 分 享 ，能 获取 更 多回报 。 以后 ，肖志 鸿 将他 的 “ 报摊 理 论 ” 延伸 至 出版发 行 、 地产 、 电 、 保 、 房 机 担
公 司ｃｍａ ｏｐ ｙ ｎ
图书出版发行民企第一股登场
天舟文化上市台前 幕后
湖 南 省副 省长 郭开 朗 （ 三 ） 舟文 化 董事 长 肖 右 、天 志鸿 （ 右二 ）等 其同敲 响上市 钟声 。供图 ： 关舟文化
《 中国经济周刊》记者 曹昌 Ｉ 湖南长沙报道
１ ２
３ ０ ４ ．Ｚ，下称 “ 舟文 化 ”） ０ １８Ｓ 天 首次 公 开发 行 Ａ 股 在深 交所 创业 板 成功 挂牌 交 易 。天 舟 文化 主 要 从事 青 少 年 图书 的 策 划 、 计 、制作 与发行 业务 ， 设 被称 为 “ 中
匠活为 生 ， 称 “ 人 肖木 匠”据说 手艺 不错 。 ， 改革 开放后的 １８ ９ ３年 ， 肖志 鸿 举
债 在 当时 全 国 四大 书 市之 ～ 的 长沙 黄泥 街创 立 了 “ 长沙文 化书 社 ” ，开 始图 书发 行工 作 ，在这 里掘 得 了 “ 一桶金 ” 第 。 １８ ９ ７年前 后 ， 肖志鸿从 黄 泥街抽 身 ，
茶 叶 、商 贸等领 域 ，收益 同样 丰厚 。 回 头 看 ，“ 摊 理 论 ” 不 过 是 较 早 报
各 环 节 相 互 独立 。容 易造 成 上 游 的 内容
创作 与下游 的 市场需 求脱 节 。 ’
充 满 活 力 与个 性 的 “ 化 湘 军 ”的 管 理 文
者 也看到 了机 会 。
国 图书 出版 发行 行业 民企 第一 股” 。 在 中 国 图书 出版 发 行 国有 股 “ 股 一
独 大 ”的 局 面 下 ，天 舟文 化 的 上 市 ，无 疑搅 动 了该行 业的 “ 池春 水” 一 。天舟 文 化缘 何 能 打开 图书 出版 发 行 行业 民营 资
年 ６月 ，天 鸿 投 资 总 资 产 ４４亿 元 ，净 ．
式为 ： 作者完成作品生产后向出版社投
稿 ，出 版 社完 成 编 辑 、出版 印 刷 ，再 交
个 报 摊 由 自 己经 营 ，可产 生 一 定利 润 ；
如 果 设 定某 种 绩 效或 股 权 等 激励 机 制 ，
书店 销 售 。在 此 模 式 下 ，发 行 企 业 不从
事 内容 策 划 ， 出版 企 业 没有 营销 网 络 ，
资产 １ ． 元。 ３亿 １９ ９ ９年成 立 的鸿发 印务 公司 ，是 肖 志鸿的 第一 个宴体 。 据 了解 ， 肖志 鸿在 任湖 南 某 报刊 发
相 继 在湖 南 省 邮政 报 刊 发行 局 、湖 南 省
报 从 事 图 书发 行 工 作 ，这
润分别为 １６ １ ６万 元 、１ １ ５ ０万 元 、２ ３ ０８
万元 、１ ３ ６ ９万 元 ，年 均复 合增 长率 保 持 了 ４ ％ 以上 的增 速 ．且 最近 三年 的平 均 ０ 毛利 率超 过 同行业 上市 公司 １ ％ 左右 。 ０ 夭 舟 文 化 的另 一 亮 点是 创 新 了运 营 模 式 。中 国 图 书 出版 发 行 行业 的 一 般模
本 “ 序进 入 ” 有 资本 市场 的 “ 第一扇 窗 ” ？
行 局 发行 部 主 任 期 间 ，成功 将 报 刊发 行
５ 中国 ４ Ｉ 经济周刊 Ｃ ＩＡＥ Ｏ Ｏ ＣＷ Ｅ Ｌ ＨＮ Ｃ Ｎ ＭＩ Ｅ ＫＹ
局 扭亏 为 盈 ，该 局 的 一位 老 领 导 恳切 地 对 他 说 ： 肖伢 子 ，按 政 策 ，你 既 不 能 “ 享 受分 房 ，也没 有 福 利 ，我 们 就 借给 你 １ ０万 元 短 期借 款 ，你 再 去 筹 点 ，办 个 ０
置 ，国有 股 “ 一股 独 大” ，民营 资 本只 能 谨 慎 地游 离在 出版 社 与新华 书 店的 边缘 ， 躲 在 “ 鱼” 身后 捕捉 “ 大 鱼虾 ” 。 民营 资本 鲜少 关注 这种 “ 小打 小 闹”
鸿 发 印务 很快 组 建 。在 发 明 了一 个 所 谓 的 “ 摊 理 论 ” 后 ， 肖志 鸿 当起 了 报
鸿发 印务 的 “ 甩手 掌柜 ” 自己仍 浸淫 于 ，
出版发 行中 。 简 言 之 ，“ 摊 理 论 ” 就 是 ： 一 报 摆
的 行业 。 当黄泥 街的 书贩 一批 接 一批 “ 收
摊 改 行 ” 后 ， 肖志 鸿仍 留 了下 来 ，扎 根 图书 出版发行 行 业近 ３ ０年 。
印刷 厂吧 。 ”
称 ，要 致 力 于成 为 中 国 文化 体 制 改 革 的
“ 试验 田” 。 长 期 以来 ，出版 发 行 行业 是 文 化 体 制改 革的 “ 水 区” 深 ，出版 资源 行政 化配
年 一期 ” 实现 营业 收入 分别 为 ６ ４ 万 元 、 ０４ ９６ １ ２万 元 、１ １ 、９ ９ ． 亿 ３ ７ ９万 元 ，净 利