浅论小企业的市场营销策略

浅论小企业的市场营销策略
论文关键词：小企业理念营销策略
论文摘要：小企业具有规模小、适应性强的营销特点。

在目前环境下，小企业应树立导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。

一、小企业的市场营销特点
1.规模小，环境适应性强。

小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。

同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。

所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。

2。

专攻一门，独树一帜。

小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。

这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。

小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地
推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。

3.技术上勇于创新，产品更新换代快。

小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新，促进产品的更新换代。

我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。

小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。

4.就地加工就地销售，节省营销费用。

小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解的紧张状况，还可以节省运费，降低产品。

就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。

但是小企业也存在实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。

二、小企业的市场营销理念
1.坚持市场导向。

小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。

企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。

2.增强应变能力。

小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，。