外贸函电第二版Unit02建立业务关系
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如能寄你公司的商品目录和价目单当十分 感谢。
(5)We’’ll be pleased to have your catalogues and quotations.
我们将非常乐意收到你公司的商品目录和 价目单。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
enclose
v. 把…封上，随函附寄 We enclose a copy of our quotation. Enclosed please find our Sales Confirmation .
Anticipate 预感； 预见； 预料； 先于…行动
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
5：要求寄送/主动寄送有关资料
(1) Please send us your catalogue and quotations. 请给我们寄你公司的商品目录和价目单.
(2) We have airmailed samples of our new articles for your reference under separate cover. 我们另航空邮寄新品种的样品供你方参考。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
（2）表 示对对方 建立业务 关系意愿 的兴趣
Your wish of establishing business relations coincides with ours.（你们建立业务关系的愿望 和我们不谋而合。）
This is also our desire.（这也是我们的愿望。）
的资信情况。
6. 要求寄送有关资料和表达愿望：附寄公司简介、商品
目录、价目表和小册子等，以便对方全面了解我方信 息。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
2.2 Writing Skills（写作技巧）
建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步骤
表达方式wk.baidu.com
（1）说明 Your company has been kindly introduced to
外贸函电第二版Unit02 建立业务关系
2020/11/14
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
2.1 Introduction（简介）
目的：了解如何撰写建立最初的业务关系的信函， 同时如何对客户的资信情况、经营范围进行调查。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
进出口双方可以通过以下渠道来相互了解：
We shall be very glad to enter into business relations with you.（我们将非常高兴与你们建立 业务关系。）
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
（3）表 示采取进 一步的行
动
We are sending you our catalogue and pricelist…（我们将给你方寄去我们的目录和价 格表。）
(2) We are writing to you and willing to open up a business relation with you. 兹写信给贵公司以期与贵公司建立业务联 系。
(3) We would like to take this opportunity to establish business relations with you. 我们愿借此机会与贵公司建立业务联系。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
We look forward to receiving…（希望早日收 到……。）
Hope to receive …（希望收到……。）
（4）表 达与对方 Your early reply is appreciated.（盼早复。）
合作及早
日收到回 复的愿望
We are anticipating your answer.（盼早复。）
1、信息来源：我们从……得知；通过……我 们了解到
(1) Your firm has been kindly recommended to us through the courtesy of the Chamber of Commerce . 承蒙贵国商会的介绍，我公司得知贵公司 的情况。
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(3) We would appreciate it if you could send us an up-to- date price list for your electric products. 你们若能寄来一份电子产品的最新价目表，我们 将非常感谢。
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(4)We shall appreciate your catalogues and quotations.
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写信要点（Writing Skills）
1. 信息来源：告诉对方我方是如何获悉对方的地址和经
营范围的。
2. 写信目的：表示我方有与对方建立业务关系和合作的
强烈愿望。
3. 本公司概述：介绍本公司的性质、基本业务情况和经
营范围。
4. 产品介绍：说明希望推销或购买的产品。 5. 必要时可向对方提供资信证明人，以便对方了解我方
(4) This corporation handles/deals/specializes in the import and export business of Chinese Silk Goods. 本 公司经营/专营中国丝织品的进出口业务。
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(5)We are writing to introduce ourselves as large dealers in foodstuffs with good connections in the country.
信息来源
us by…（贵公司由……介绍给我们。）
（告知对 We learn through/from…that…（我们通过……
方你从何
得知……。）
种渠道得 知对方公 司的情况）
On the recommendation of …（由……推 荐……）
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
Useful expressions and sentences
you as one of the leading importers in the chemical line. 我们有幸自荐，我们是经营化学产品的主要进口商之一。
(2) We are a stated-owned corporation, engaged in exportation of following articles. 我们是一家国有企业，经营以下商品的出口业务
enclosure: n. 附件，装入物 The envelope contains a check for USD300
as an enclosure.
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回复建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步骤
表达方式
Thank you for …（感谢你方……。）
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(3) We learn your company from the Internet that you are one of the leading manufactures in this line. 我们从网上了解到贵公司是这一行业的主要生产 商之一。 (4) Having had /obtained the name and address of your company from ABC trading Company ,we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知贵公司的名 称和地址，并获悉你方经营纺织品。
（1）银行（Bank） （2）商会（Chamber of Commerce） （3）商务参赞处（Commercial Counselor’s Offices） （4）交易会和展览会
（Export Commodities Fairs & Exhibitions） （5）广告（Advertisement） （6）商业目录（Trade Directory） （7）其他渠道:网络、代理商等
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
deal in
n 买卖，经营； 经售； 经销 n That shop deals in men's clothing. n 那家商店经营男士服装。 n The shares of that company have not
been dealt in for some time. n 那家公司的股票有好些日子没有经营了。
Thank you for your interest in …（感谢你们 （1）感 对……的兴趣。） 谢对方对 你公司的 We have received …（我们已收到贵方……。） 兴趣
Your letter of August 8 has been received with thanks.（感谢贵方8月8日的来信。）
fall within 应列入…范围内
Articles of this kind fall within the scope of our business activities. 此类商品在我方经营范围之内。
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2、自我介绍.(公司经营管理范围等) (1) We have the pleasure of introducing ourselves to
We shall be glad to have your specific inquiry. （我们将很高兴得到你方的具体价。）
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2.3 Specimen Letters（样函) Letter 1：A firm writes to a firm concerned
达写信目
的
We are now writing you for …（我们现写信愿
意……。）
We are desirous of …（我方愿意……。）
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3、写信的目的：建立业务关系
(1) We are writing to you in the hope of entering into business relations with you. 兹写信给贵方希望建立业务关系。
(2) We have obtained your name and address by the Commercial Counselor’s Office of the Indian Embassy in Beijing and understand that you would like to establish a business relation with us. 我们从印度驻北京大使馆商务参赞处得知贵公 司的名称和地址，并获悉贵公司愿同我们建立业 务关系。
现函告：我公司为食品大经销商，在国内 拥有大批客户。
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We are willing to enter into business relations with you.（我们愿意和贵方建立业务 关系。）
We express our desire to …（我方愿意……。） （3）表
(3) We are given to understand that you are potential buyers of Chinese Green Tea, which falls in the scope of our business activities. 据了解，贵公司是中国绿茶的潜在买主，而中国绿茶正属 于我们的经营范围。
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（2）对 你的公司 做简单的 介绍（例 如公司的 业务范围 等）
We wish to introduce ourselves to you as a … （我们把自己作为……介绍给你们。）
Our lines are mainly…（我们主要从事……。）
…fall within our business activities.（……属 于我们的经营范围。）
(5)We’’ll be pleased to have your catalogues and quotations.
我们将非常乐意收到你公司的商品目录和 价目单。
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enclose
v. 把…封上，随函附寄 We enclose a copy of our quotation. Enclosed please find our Sales Confirmation .
Anticipate 预感； 预见； 预料； 先于…行动
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5：要求寄送/主动寄送有关资料
(1) Please send us your catalogue and quotations. 请给我们寄你公司的商品目录和价目单.
(2) We have airmailed samples of our new articles for your reference under separate cover. 我们另航空邮寄新品种的样品供你方参考。
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（2）表 示对对方 建立业务 关系意愿 的兴趣
Your wish of establishing business relations coincides with ours.（你们建立业务关系的愿望 和我们不谋而合。）
This is also our desire.（这也是我们的愿望。）
的资信情况。
6. 要求寄送有关资料和表达愿望：附寄公司简介、商品
目录、价目表和小册子等，以便对方全面了解我方信 息。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
2.2 Writing Skills（写作技巧）
建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步骤
表达方式wk.baidu.com
（1）说明 Your company has been kindly introduced to
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2020/11/14
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2.1 Introduction（简介）
目的：了解如何撰写建立最初的业务关系的信函， 同时如何对客户的资信情况、经营范围进行调查。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
进出口双方可以通过以下渠道来相互了解：
We shall be very glad to enter into business relations with you.（我们将非常高兴与你们建立 业务关系。）
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
（3）表 示采取进 一步的行
动
We are sending you our catalogue and pricelist…（我们将给你方寄去我们的目录和价 格表。）
(2) We are writing to you and willing to open up a business relation with you. 兹写信给贵公司以期与贵公司建立业务联 系。
(3) We would like to take this opportunity to establish business relations with you. 我们愿借此机会与贵公司建立业务联系。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
We look forward to receiving…（希望早日收 到……。）
Hope to receive …（希望收到……。）
（4）表 达与对方 Your early reply is appreciated.（盼早复。）
合作及早
日收到回 复的愿望
We are anticipating your answer.（盼早复。）
1、信息来源：我们从……得知；通过……我 们了解到
(1) Your firm has been kindly recommended to us through the courtesy of the Chamber of Commerce . 承蒙贵国商会的介绍，我公司得知贵公司 的情况。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
(3) We would appreciate it if you could send us an up-to- date price list for your electric products. 你们若能寄来一份电子产品的最新价目表，我们 将非常感谢。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
(4)We shall appreciate your catalogues and quotations.
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
写信要点（Writing Skills）
1. 信息来源：告诉对方我方是如何获悉对方的地址和经
营范围的。
2. 写信目的：表示我方有与对方建立业务关系和合作的
强烈愿望。
3. 本公司概述：介绍本公司的性质、基本业务情况和经
营范围。
4. 产品介绍：说明希望推销或购买的产品。 5. 必要时可向对方提供资信证明人，以便对方了解我方
(4) This corporation handles/deals/specializes in the import and export business of Chinese Silk Goods. 本 公司经营/专营中国丝织品的进出口业务。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
(5)We are writing to introduce ourselves as large dealers in foodstuffs with good connections in the country.
信息来源
us by…（贵公司由……介绍给我们。）
（告知对 We learn through/from…that…（我们通过……
方你从何
得知……。）
种渠道得 知对方公 司的情况）
On the recommendation of …（由……推 荐……）
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
Useful expressions and sentences
you as one of the leading importers in the chemical line. 我们有幸自荐，我们是经营化学产品的主要进口商之一。
(2) We are a stated-owned corporation, engaged in exportation of following articles. 我们是一家国有企业，经营以下商品的出口业务
enclosure: n. 附件，装入物 The envelope contains a check for USD300
as an enclosure.
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
回复建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步骤
表达方式
Thank you for …（感谢你方……。）
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
(3) We learn your company from the Internet that you are one of the leading manufactures in this line. 我们从网上了解到贵公司是这一行业的主要生产 商之一。 (4) Having had /obtained the name and address of your company from ABC trading Company ,we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知贵公司的名 称和地址，并获悉你方经营纺织品。
（1）银行（Bank） （2）商会（Chamber of Commerce） （3）商务参赞处（Commercial Counselor’s Offices） （4）交易会和展览会
（Export Commodities Fairs & Exhibitions） （5）广告（Advertisement） （6）商业目录（Trade Directory） （7）其他渠道:网络、代理商等
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
deal in
n 买卖，经营； 经售； 经销 n That shop deals in men's clothing. n 那家商店经营男士服装。 n The shares of that company have not
been dealt in for some time. n 那家公司的股票有好些日子没有经营了。
Thank you for your interest in …（感谢你们 （1）感 对……的兴趣。） 谢对方对 你公司的 We have received …（我们已收到贵方……。） 兴趣
Your letter of August 8 has been received with thanks.（感谢贵方8月8日的来信。）
fall within 应列入…范围内
Articles of this kind fall within the scope of our business activities. 此类商品在我方经营范围之内。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
2、自我介绍.(公司经营管理范围等) (1) We have the pleasure of introducing ourselves to
We shall be glad to have your specific inquiry. （我们将很高兴得到你方的具体价。）
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
2.3 Specimen Letters（样函) Letter 1：A firm writes to a firm concerned
达写信目
的
We are now writing you for …（我们现写信愿
意……。）
We are desirous of …（我方愿意……。）
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
3、写信的目的：建立业务关系
(1) We are writing to you in the hope of entering into business relations with you. 兹写信给贵方希望建立业务关系。
(2) We have obtained your name and address by the Commercial Counselor’s Office of the Indian Embassy in Beijing and understand that you would like to establish a business relation with us. 我们从印度驻北京大使馆商务参赞处得知贵公 司的名称和地址，并获悉贵公司愿同我们建立业 务关系。
现函告：我公司为食品大经销商，在国内 拥有大批客户。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
We are willing to enter into business relations with you.（我们愿意和贵方建立业务 关系。）
We express our desire to …（我方愿意……。） （3）表
(3) We are given to understand that you are potential buyers of Chinese Green Tea, which falls in the scope of our business activities. 据了解，贵公司是中国绿茶的潜在买主，而中国绿茶正属 于我们的经营范围。
外贸函电第二版Unit02建立业务关系
（2）对 你的公司 做简单的 介绍（例 如公司的 业务范围 等）
We wish to introduce ourselves to you as a … （我们把自己作为……介绍给你们。）
Our lines are mainly…（我们主要从事……。）
…fall within our business activities.（……属 于我们的经营范围。）