贸易术语与价格核算讲解
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1
价术第
格
语 与
7
章
国国
际际
货贸
物易
第1节 贸易术语 第2节商品价格与核算
第3节 买卖合同中的价格条款
2
进出口商品价格的制定
第2节 商品的价格与核算
正确贯彻进出口商品的作价原则 充分考虑影响价格的各种因素 加强成本核算
3
常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价
CFR价= CIF价=
19
解答
第2节 商品的价格与核算
解：出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1000-100-1.1*1000*0.001
=898.9
换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
20
盈亏核算的几个指标（三）
6
不同术语间的价格换算
FCA价 =进货成本价+国内费用+净利润 CPT价 =进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价 =进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
7
重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算
FOB价换算为
CFR价= FOB价+国外 CFR价换算为
运费
FOB价=CFR价－国外
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：
FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%
=2879.65（美元）
将外商还盘的FOB价换算成CIF价：
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）
=（2880+89）/（1-0.95%×110%）
=3000.35（美元）
是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种 术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换 算到FOB所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入（FOBwk.baidu.com）按当时的外 汇牌价折成人民币的数额。
13
盈亏核算的几个指标（一） 1、出口盈亏额计算公式如下：
第2节 商品的价格与核算
贸易术语
例如，每公吨2 000美元FOB上海
总值
总值也称总价，即单价与数量的乘积
如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元
29
第3节 买卖合同中的价格条款
判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）785元FCA鹿特丹
10
出口商品价格构成
出口报价
成本 费用 利润
第2节 商品的价格与核算
是整个价格的核心，是 不含税成本。在对外出 口报价时，应将出口退
税税包收因括入素扣考国虑除内，进费最去用终，和以将国退实 际际采费购用成本或实际生产
成本来核算价格。
卖方的预期利润。
不同于出口总成本 （ 外贸企业为出口商 品支付的，由两部分构 成：购货成本和国内费 用）。
税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×
退税率
18
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知 该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元， 保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人 民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务 的出口换汇成本。
谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：
Dear Sirs,
We hereby confirm specified below:
having
sold
to
you
the
following
goods
on
terms
and
conditions
as
贸易术语
唛头
SHIPPING MARK
T.C
TXT264 OSAKA C/NO. 1-UP
TEL：(021) 65788877
222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA
销售确认书
S/C No : TXT264
Fax: (021) 65788876
Sales Confirmation
DATE: Apr.10,2008
To Messrs:
TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN
第2节 商品的价格与核算
3、 出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入原料的外汇 成本）原料的外汇成本]100%
值得注意的是，如果原料是进口的，其成 本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价 计算。
21
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工 后出口CIF1700美元。假设进口和出口的运 费均为50美元，进口和出口的保险费率均为 0.1%，试求出口创汇率。
货物描述及包装
DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING
100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT
TM111 TM222 TM333 TM444 PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH
数量
QUANTITY
2000 PCS 2000 PCS 1000 PCS 1000 PCS
第3节 买卖合同中的价格条款
1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础
上选用适当的贸易术语。
3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动 带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加 订保值条款。
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
9
大家动手！
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公 吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨 2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸 运至新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元，保 险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否 可以接受该还盘？0932
24
佣金的计算与支付方法
佣金的计算方法：
第2节 商品的价格与核算
净 价=
含佣价×（1–佣金率）
含佣价 =
净价 1–佣金率
佣金的支付方法：
中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣
金比率，另行付给中间代理商0931 （例题见书）
25
折
扣
第2节 商品的价格与核算
15
解答
第2节 商品的价格与核算
解：出口成本=5000+500=5500（元）
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1000-100-1.1*1000*0.001
=898.9（美元）
出口人民币净收入=898.9*6.83=6139.49（元）
出口盈亏率=（6139.49-5500）/5500
单价
UNIT PRICE
CIF OSAKA
USD 11.00 USD 10.00 USD 9.50 USD 8.50
总值
TOTAL AMOUNT
USD 22000.00 USD 20000.00 USD 9500.00 USD 8500.00
28
（一）价格条款的主要内容 单价 计量单位
单价金额 计价货币
CIF价=（FOB价+国外 运费
运费）/（1－投保加成 CIF价= CFR价 /（1-投
×保险费率）
保加成×保险费率）
CIF价换算为 FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价= CIF价×（1－投保加成×保险费率）
8
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报 价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金 山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美 元，加一成投保，保险费率为1%。）
32
课堂练习——判断
第3节 买卖合同中的价格条款
下列出口单价的写法是否正确？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、300英镑每箱CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。
33
规定价格条款的注意事项
11
加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
几个基本概念：
① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成 本。
出口总成本=实际购货成本+国内费用
* 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费； 国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。
12
加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
② 出口销售外汇净收入：
折扣(Discount; Allowance)——指卖方按原价给 予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的 优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3% ” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率 ” “每公吨折扣6美元”
26
折扣的计算与支付方法
折扣的计算方法：
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
4
常用价格换算方法（Ⅱ）
CFR价换算为其它价
FOB价= CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
5
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价
A
FOB价= CFR价=
CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CIF价×（1–投保加成×保险费率）
=1648.1
出口创汇率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
23
佣
金
第2节 商品的价格与核算
佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介 绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项 酬金叫佣金。
佣金的规定办法：
“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” “每公吨220美元CIFC2%旧金山” “每公吨付佣金25美元”
出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） –出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额（人民币）
出口盈亏率 = 出口总成本（人民币）
14
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费 用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采 购价格为5000元人民币，其他商品管理费 为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇率为1：6.83）。
30
第3节 买卖合同中的价格条款
附录：世界主要货币名称及符号
货币符号
HKD JPY MOP SGD CAD CNY
货币名称
港币 日本元 澳门元 新加坡元 加拿大元 人民币
货币符号
GBP EUR DEM FRF USD CHF
货币名称
英镑 欧元 德国马克 法国法郎 美元 瑞士法郎
31
订立价格条款时应注意的事项 合理确定产品的单价，以防过高或过低。 根据实际情况和经营意图，权衡利弊，选用适当的贸易术 语。 灵活运用不同的作价办法，以防价格变动带来的风险。 争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险。 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。 若对交货品质和数量订有机动幅度，则对机动部分的作价 也应做明确的规定。 若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法应一 并规定。 单价中涉及的计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语 和港口名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。
单位货物折扣额= 卖方实际净收入=
原价（或含折扣价）×折扣率 原价–单位货物折扣价
折扣的支付方法：
买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行
支付给买方
27
贸易合同价格条款的实例 第3节 买卖合同中的价格条款
方正进出口贸易公司
FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT
22
解答
第2节 商品的价格与核算
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I
=FOB+F+CIF*I% *110%
=1000+50+1000*0.001*110%
=1051
原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1700-50-1.1*1700*0.001
=11.63%
16
盈亏核算的几个指标（二）
第2节 商品的价格与核算
2、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 =
出口外汇净收入（美元） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，
则说明有盈利。
17
第2节 商品的价格与核算
其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退
价术第
格
语 与
7
章
国国
际际
货贸
物易
第1节 贸易术语 第2节商品价格与核算
第3节 买卖合同中的价格条款
2
进出口商品价格的制定
第2节 商品的价格与核算
正确贯彻进出口商品的作价原则 充分考虑影响价格的各种因素 加强成本核算
3
常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价
CFR价= CIF价=
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解答
第2节 商品的价格与核算
解：出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1000-100-1.1*1000*0.001
=898.9
换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
20
盈亏核算的几个指标（三）
6
不同术语间的价格换算
FCA价 =进货成本价+国内费用+净利润 CPT价 =进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价 =进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
7
重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算
FOB价换算为
CFR价= FOB价+国外 CFR价换算为
运费
FOB价=CFR价－国外
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：
FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%
=2879.65（美元）
将外商还盘的FOB价换算成CIF价：
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）
=（2880+89）/（1-0.95%×110%）
=3000.35（美元）
是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种 术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换 算到FOB所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入（FOBwk.baidu.com）按当时的外 汇牌价折成人民币的数额。
13
盈亏核算的几个指标（一） 1、出口盈亏额计算公式如下：
第2节 商品的价格与核算
贸易术语
例如，每公吨2 000美元FOB上海
总值
总值也称总价，即单价与数量的乘积
如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元
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第3节 买卖合同中的价格条款
判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）785元FCA鹿特丹
10
出口商品价格构成
出口报价
成本 费用 利润
第2节 商品的价格与核算
是整个价格的核心，是 不含税成本。在对外出 口报价时，应将出口退
税税包收因括入素扣考国虑除内，进费最去用终，和以将国退实 际际采费购用成本或实际生产
成本来核算价格。
卖方的预期利润。
不同于出口总成本 （ 外贸企业为出口商 品支付的，由两部分构 成：购货成本和国内费 用）。
税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×
退税率
18
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知 该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元， 保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人 民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务 的出口换汇成本。
谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：
Dear Sirs,
We hereby confirm specified below:
having
sold
to
you
the
following
goods
on
terms
and
conditions
as
贸易术语
唛头
SHIPPING MARK
T.C
TXT264 OSAKA C/NO. 1-UP
TEL：(021) 65788877
222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA
销售确认书
S/C No : TXT264
Fax: (021) 65788876
Sales Confirmation
DATE: Apr.10,2008
To Messrs:
TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN
第2节 商品的价格与核算
3、 出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入原料的外汇 成本）原料的外汇成本]100%
值得注意的是，如果原料是进口的，其成 本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价 计算。
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课堂练习
第2节 商品的价格与核算
某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工 后出口CIF1700美元。假设进口和出口的运 费均为50美元，进口和出口的保险费率均为 0.1%，试求出口创汇率。
货物描述及包装
DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING
100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT
TM111 TM222 TM333 TM444 PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH
数量
QUANTITY
2000 PCS 2000 PCS 1000 PCS 1000 PCS
第3节 买卖合同中的价格条款
1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础
上选用适当的贸易术语。
3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动 带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加 订保值条款。
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
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大家动手！
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公 吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨 2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸 运至新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元，保 险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否 可以接受该还盘？0932
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佣金的计算与支付方法
佣金的计算方法：
第2节 商品的价格与核算
净 价=
含佣价×（1–佣金率）
含佣价 =
净价 1–佣金率
佣金的支付方法：
中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣
金比率，另行付给中间代理商0931 （例题见书）
25
折
扣
第2节 商品的价格与核算
15
解答
第2节 商品的价格与核算
解：出口成本=5000+500=5500（元）
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1000-100-1.1*1000*0.001
=898.9（美元）
出口人民币净收入=898.9*6.83=6139.49（元）
出口盈亏率=（6139.49-5500）/5500
单价
UNIT PRICE
CIF OSAKA
USD 11.00 USD 10.00 USD 9.50 USD 8.50
总值
TOTAL AMOUNT
USD 22000.00 USD 20000.00 USD 9500.00 USD 8500.00
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（一）价格条款的主要内容 单价 计量单位
单价金额 计价货币
CIF价=（FOB价+国外 运费
运费）/（1－投保加成 CIF价= CFR价 /（1-投
×保险费率）
保加成×保险费率）
CIF价换算为 FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价= CIF价×（1－投保加成×保险费率）
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例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报 价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金 山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美 元，加一成投保，保险费率为1%。）
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课堂练习——判断
第3节 买卖合同中的价格条款
下列出口单价的写法是否正确？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、300英镑每箱CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。
33
规定价格条款的注意事项
11
加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
几个基本概念：
① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成 本。
出口总成本=实际购货成本+国内费用
* 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费； 国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。
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加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
② 出口销售外汇净收入：
折扣(Discount; Allowance)——指卖方按原价给 予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的 优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3% ” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率 ” “每公吨折扣6美元”
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折扣的计算与支付方法
折扣的计算方法：
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
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常用价格换算方法（Ⅱ）
CFR价换算为其它价
FOB价= CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
5
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价
A
FOB价= CFR价=
CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CIF价×（1–投保加成×保险费率）
=1648.1
出口创汇率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
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佣
金
第2节 商品的价格与核算
佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介 绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项 酬金叫佣金。
佣金的规定办法：
“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” “每公吨220美元CIFC2%旧金山” “每公吨付佣金25美元”
出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） –出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额（人民币）
出口盈亏率 = 出口总成本（人民币）
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课堂练习
第2节 商品的价格与核算
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费 用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采 购价格为5000元人民币，其他商品管理费 为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇率为1：6.83）。
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第3节 买卖合同中的价格条款
附录：世界主要货币名称及符号
货币符号
HKD JPY MOP SGD CAD CNY
货币名称
港币 日本元 澳门元 新加坡元 加拿大元 人民币
货币符号
GBP EUR DEM FRF USD CHF
货币名称
英镑 欧元 德国马克 法国法郎 美元 瑞士法郎
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订立价格条款时应注意的事项 合理确定产品的单价，以防过高或过低。 根据实际情况和经营意图，权衡利弊，选用适当的贸易术 语。 灵活运用不同的作价办法，以防价格变动带来的风险。 争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险。 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。 若对交货品质和数量订有机动幅度，则对机动部分的作价 也应做明确的规定。 若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法应一 并规定。 单价中涉及的计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语 和港口名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。
单位货物折扣额= 卖方实际净收入=
原价（或含折扣价）×折扣率 原价–单位货物折扣价
折扣的支付方法：
买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行
支付给买方
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贸易合同价格条款的实例 第3节 买卖合同中的价格条款
方正进出口贸易公司
FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT
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解答
第2节 商品的价格与核算
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I
=FOB+F+CIF*I% *110%
=1000+50+1000*0.001*110%
=1051
原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1700-50-1.1*1700*0.001
=11.63%
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盈亏核算的几个指标（二）
第2节 商品的价格与核算
2、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 =
出口外汇净收入（美元） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，
则说明有盈利。
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第2节 商品的价格与核算
其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退