制订战略的原则与方法

制订战略的原则与方法

企业战略是指企业在把握时代潮流、发展趋势和经营环境变化基础上，为谋求长远、可持续、协调、稳定的发展，以正确的战略思想指导，对企业的方针目标、方向、产品结构的选择及进行相应的企业经营资源分配时所须遵循的原则。

一、制订战略的原则

1．企业经营战略芦先贯彻和反映企业文化中蕴含的经营理念、企业精神、宗旨与价值观。

2．要符合企业的内在条件；充分发挥优势，扬长避短，并营造新的优势资源。

3．企业战略要打特色牌，形成自身独特模式。其他企业战略模式只可供借鉴观照，不能盲目照搬。

4．战略要有前瞻性，要预测到未来规划期内社会、经济、科技、环境、人口、市场诸多方面的重大变化的影响，考虑相应对策，从而使战略有相当的适应性。

5。立足现有企业基础起步。战略目标订得太高，“可望不能及则变成空中楼阁；战略目标订得太低，“可望便可及”则没有足够的吸引力和动力；适度目标是“可望跳可及”，企业在艰苦努力经过几个“惊险的一跳”后跃迁到高阶目标。6．企业战略应划分为若干战略阶段和设定一些战略控制点，渐进式地逼近终极目标。在该进程中，短期利益与长远利益结合、局部利益与整体利益兼顾，既积极推进又稳妥，在这些因素约束下选择相对合理的发展轨迹。7．制订企业发展战略事先要小心论证，要聚集企业全体员工的共同愿望，当然主要反映企业领导层的未来设想。必要时，可邀请社会有关专家参加战略制订或咨询企证。

8．企业战略体系一经确定或批准，则具有长期指导性、持久性、一贯性和严肃性。除非遇到不可抗力事件或末预测到事件的严重影响，一般不宜对发展战略频繁修改或调整。尤其反对“一茬领导一个调”，后任领导随意否定前任发展战略的现象。

二、战略研究方法

1、主要运用SWOT方法

（1）企业内部因素分析—优点与弱点。

主要从以下方面考察：

——领导层

●年轻化●知识化●经验、能力与阅历●决策偏好

●管理作风●个人抱负●团队结构搭配

——人力资源

●技能●素质●工作态度●积极性

●敬业精神●冗员●培训●人际关系

——组织

●企业制度●机构设置●责权利●授权

●内耗●组织效能●计划性

——产品

●性能●品质●寿命周期●成本

——营销

●价格●促销方法●营销渠道●售后服务

●市场占有

——生产

●产能●工艺流程●设备先进性●工厂布局

——财务

●财务状况●各种财务比率●损益●资金松紧

●银行信用●三角债●担保

——研发

●研发力量●创新能力●技术储备●信息系统

——信誉

●品牌●声誉●知名度●公众形象

●名人效应●公共关系●顾客印象’

——其它

●股东背景●产权纠纷●出资真实性●经营理念

●中业性●劳资关系●历史包袱●历史遗留问题

●厂容厂貌●地理区位与周边环境●公益心

(2)外部环境因素分析—威胁(Ttlreats)与机会(OP90rtunities)

主要从以下方面考察：

——市场

●饱和或衰退●市场成长性●细分化●区域结构

●流行趋势●竞争状况●消费走向●新产品和替代品

——科学技术

●变革趋势●新技术●信息技术影响●专利与技术垄断性

●消费新理念●应用研究

——经济

●经济增长率●产业政策，区域发展政策

●体制改革

●要素市场●税制改革●资本市场●行业重组

●关贸影响●进出口状况●人民币币值强弱

●汇率变动

●国际金融危机●外资进入●消费政策

一一社会

●政治稳定性●社会阶层●利益集团●消费状况

●重大工程●实事工程

●当地重大科技、文化、体育、旅游、宗教、民俗节目活动

——法律

●立法趋势●法律覆盖面●法规变动性●消费者保护

●质量监督●商品检验●行业或产品许可

●广告真实性

●公害与环保●科技进步与成果转化

——生态

●能源●原料●包装物●废弃物处理

●污染排放●资源再生●可持续发展

2．战略制订要点

——企业高层领导集体召开头脑风暴式的诸葛会，围绕企业的优点、弱点、威胁（风险）和机会，畅所欲言，而后进行详尽的综合，或罗列在SWOT四分图内。

——为避免企业管理层可能的主观偏颇看法、太过乐观或太过悲观的心态，可借助外界专家顾问协助分析工作，力求获得客观公正的结论。

——企业在明了现状基础上，进行企业历史演进与国内外先进水平纵横比较和标竿学习之后，就要描述未来景象，提出未来规划期的理想目标。

——制订战略过程中，一般要拟订多套战略方案。可以设计一个评价的指标体系，对这些方案筛选优化。——为增加战略适用性和弹性，在最终定稿的战略战略体系中最好有三套目标方案：

●最高目标●中等目标●最低目标

——确立战略目标和指标后，地未来理想值与现状间进行差距分析，找出消除差距和制约发展的主要问题、最大限制因子和限制因素序列，指出相应的对策，据此提出企业战略重点和战略措施体系。

三、战略规划报告的撰写

1．编写原则

——结构清晰、一目了然；

——内容完整、重点突出、简繁得当；

——编排精致、装帧美观、阅读方便。

2．体例

一般分为：

——前言(序言)；

——主报告(总体规划)；

——分报告：

●专项规划(专题规划)

●调研报告

●背景材料(行业、产品、市场、竞争对手)

——附录(图表数据)。

3．版本与保密

企业战略规划是企业的核心机密之一，谨防不经意的流失。

——全套性完整的规划文本，包括原始资料，须在重要部门保存，控制印刷复印份数，仅在企业高层小范围传送。——邀请外界专家顾问参与论证规划所用的文本要及时收回。

——为公关需要向传播媒介透露企业战略规划的，仅提供已删节的简单版本。

——战略规划传导到下属部门，版本则以该部门业务相关的专项规划为主。

企业战略

战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。

拓展型战略

拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。

1、市场渗透战略

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。

市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。

2、多元化经营战略

多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。