第三终端配送问题解决方案和思路突破 讲解
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策第三方物流公司在生鲜货品配送中面临的问题主要包括：时效性要求高、货品易受污染、温控难度大、运输成本较高等。
为了解决这些问题，第三方物流公司可以采取以下对策。
要提高物流的时效性。
为了保证生鲜货品的新鲜度，第三方物流公司需要建立起高效的运输网络和配送体系，确保货品可以及时送达。
可以通过与道路运输公司、航空公司等合作，优化运输路径，减少配送时间。
可以利用现代信息技术，提高物流的跟踪和管理能力，以便及时调整运输计划、处理异常情况，确保货品能够按时送达。
要采取措施防止货品受到污染。
生鲜货品容易受到细菌、霉菌、致病菌等的污染，可能引发食品安全问题。
为了解决这个问题，第三方物流公司可以加强对运输环节的卫生管理，确保货物在整个运输过程中保持干净卫生。
可以使用专门的车辆和容器进行运输，使用优质的包装材料保护货品，进行定期的清洗和消毒，以减少污染的风险。
要加强对温控的管理。
生鲜货品的保鲜时间有限，需要在适宜的温度下进行运输和储存。
第三方物流公司要加强对温度的监控，确保货品在整个运输过程中保持适宜的温度。
可以使用温度记录器等设备对货品的温度进行实时监测，及时发现和处理温度异常情况。
可以在车辆和仓库中安装温控设备，调节和控制环境温度，保证货品的新鲜度。
要降低运输成本。
生鲜货品的运输成本较高，主要是因为货品易受损、需要采用专门的包装和运输方式。
为了降低运输成本，第三方物流公司可以与供应商合作，采购优质的包装材料，提高包装的效果，减少货品的损坏率。
可以优化运输路线，提高车辆的装载率，减少空驶和倒车时间。
可以借助现代技术，如物联网、大数据等，进行运输和配送的优化规划，提高运输效率，降低运输成本。
第三方物流公司在生鲜货品配送中面临的问题是多方面的，需要采取一系列的对策来解决。
提高物流的时效性、防止货品污染、加强温控管理和降低运输成本是解决这些问题的关键。
只有通过有效的措施和策略，才能保证生鲜货品在配送过程中的安全和新鲜度，满足消费者的需求。
第三方物流仓储配送中存在的问题及解决方案
第三方物流仓储配送中存在的问题及解决方案一、库存管理方面1、关于所有单品的动态库存如何进行科学、合理、有效的管理？2、关于促销单品的安全库存如何进行合理安排和管理？3、关于在库存盘点的频率、参加人员、人数、方式等是如何管理？管理建议：1.每月双方要组织人员对仓库进行盘点，盘点表需要双方人员共同签字确认，时间协商确定。
如果盘点出现亏损，损坏，丢失乙方要出具正式的说明，且甲方有权利对乙方在每月物流费用中进行扣除，并注明扣除的原因；2.仓库短少（即验收数量与送货数量不一致）、配送短少、金额差异（即验收金额与定单金额不一致）配送过程由于乙方原因造成的卖场罚款由乙方承担,方如出现原包装短少造成的卖场罚款，乙方提供照片和卖场原包装短少证明后予以免责二、送货方面1、关于送货路线共有几条、具体如何安排，每个送达目的地的周送货频次为多少？2、关于正常订单在接到订单时最晚多长时间送达目的地？3、关于紧急订单如何处理，送达时效为多长时间？4、关于大仓配送涉及到预约是如何合理安排、跟进？5、关于紧急订单（一般为团购或上刊单品）如何配合与处理？6、关于赠品如何根据特性（实物或物料）进行配送？7、关于送货时突发状况,如原包装箱短少或喷码不清如何沟通处理？8、关于如何配合销售人员因业务需要对门店送货安排的调整？9、关于赠品如何根据特性（实货或物料）进行配送？10、关于退换货（原装整件或零散商品）如何进行处理？管理建议：1、退换货处理：乙方（物流）须按甲方提供的由甲方（****）财务人员或者相关负责人签字盖章确认的退换货凭证到客户处办理退换货；乙方不得擅自进行退货，否则产生的损失由乙方负责。
如乙方在送货时遇客户强行要求退换货或因甲方原因造成客户退货，应立即与甲方联系，并依据甲方要求处理。
甲方应及时（40分钟内）将相应的解决方式告知乙方，并按甲方原因退货收费。
物流商必须要保证退货原因的真实性，甲方不承担因乙方原因所造成退货的任何费用。
第三终端市场开拓,运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道
第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道第一部分：解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。
2、第三终端的市场特点第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。
中低价位品牌药为主，竞争少。
感冒药：北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。
诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。
药品采购多不参加招标。
药品使用基本不受“医保目录"的限制。
尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。
第三终端市场“点多面广分散配送成本高"。
开发被动：主要依靠县级医药公司。
3、第三终端的渠道特点网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。
但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的主题力量。
第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。
第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。
终端渠道具有半消化性质。
第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。
渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。
渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用。
因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。
没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端。
因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作。
覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨区域覆盖现象：比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策【摘要】第三方物流公司在生鲜货品配送中存在着配送时间不可控、温控环境管理不到位、冷链设备故障率高、质量监控不到位等问题。
这些问题导致了生鲜货品在运输过程中容易受到影响，影响货品的新鲜度和质量。
为解决这些问题，建议第三方物流公司应加强对配送时间的监控和管理，提高温控环境管理水平，降低冷链设备故障率，加强质量监控，确保货品的新鲜度和质量。
通过这些对策能够提高生鲜货品配送的效率和质量，满足消费者的需求。
展望未来，随着技术的不断发展和应用，相信第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题将会得到更好的解决，为消费者提供更加优质的服务。
【关键词】第三方物流公司，生鲜货品配送，问题，配送时间，温控环境，冷链设备，质量监控，对策建议，总结，展望未来。
1. 引言1.1 背景介绍随着生鲜货品市场的不断扩大和消费需求的增加，第三方物流公司在生鲜货品配送中扮演着越来越重要的角色。
传统的物流公司往往无法满足生鲜货品配送的特殊需求，而第三方物流公司则凭借其专业化、网络化和信息化的优势，为生鲜货品的配送提供了更多的选择和更高的效率。
随之而来的是一系列挑战和问题。
第三方物流公司在生鲜货品配送中存在诸多问题，如配送时间不可控、温控环境管理不到位、冷链设备故障率高、质量监控不到位等。
这些问题不仅影响了生鲜货品的新鲜度和品质，也给消费者带来了不便和风险。
本文将深入探讨第三方物流公司在生鲜货品配送中存在的问题，并提出相应的对策建议，以期为行业的发展和提升服务质量提供参考和借鉴。
1.2 问题意识在生鲜货品配送过程中，第三方物流公司所面临的问题在逐渐凸显。
随着消费者对生鲜食品需求的不断增加，第三方物流公司在生鲜货品配送中所面临的挑战也逐渐凸显出来。
配送时间不可控、温控环境管理不到位、冷链设备故障率高、质量监控不到位等问题成为制约物流公司提供优质服务的主要因素。
这些问题严重影响了生鲜货品的配送效率和质量，甚至可能造成货品的腐坏与损失，给消费者带来不必要的风险和损失。
开发药品第三终端的实战技巧
开发药品第三终端的实战技巧
开发药品的第三终端是指将药品推广给医生、药师和其他医疗专业人
员的过程。
这个环节对于药品的成功推广和销售至关重要。
下面是一些实
战技巧，可以帮助开发药品的第三终端。
1.准确了解目标客户群体：了解目标客户的需求、偏好、特点和行为
是非常关键的。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征，制定相
应的推广策略。
2.提供科学准确的信息：医生和药师希望获得准确、可靠的信息来评
估药品的安全性和有效性。
因此，开发者需要准备充分的科学数据和研究
结果，并确保将这些信息传达给目标客户。
3.建立信任关系：医生和药师是患者最值得信赖的人，他们的推荐可
以对患者产生很大的影响。
因此，与医生和药师建立信任关系非常重要。
开发者可以通过提供培训、提供支持和解答问题等方法来建立良好的关系。
4.提供专业支持：开发者可以为医生和药师提供专业的支持，包括提
供药品说明书、疾病知识和治疗方案等。
这将帮助医生和药师更好地了解
和推广药品。
5.持续教育培训：医学知识在不断更新和发展，开发者需要定期提供
持续教育培训，使医生和药师了解最新的科学发展并更新他们的知识。
7.监测和评估：开发者需要监测和评估推广活动的效果，包括销售数据、市场份额和客户反馈等。
通过收集和分析这些数据，可以不断改进推
广策略和活动。
药品开发的第三终端是一个复杂而独特的过程，需要开发者具备市场洞察力、专业知识和沟通能力。
以上的实战技巧可以帮助开发者更有效地推广药品，并取得成功的销售业绩。
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策1. 保鲜和冷链问题：生鲜货品需要在一定的温度条件下进行运输和储存，否则容易腐败和变质。
第三方物流公司需要确保货物在整个配送过程中的温度控制和冷链管理，以保证货品的新鲜度和品质。
对策：第三方物流公司可以提前规划好配送路线和时间，选择符合要求的冷链设备和车辆，进行及时的温度监控和记录，建立冷链保鲜控制系统。
加强员工培训，增加他们对冷链管理的重视和操作规范。
2. 交通拥堵和配送时间延误：生鲜货品需要及时送达，一旦出现交通拥堵或配送时间延误，货品可能会受到影响，导致鲜度下降甚至变质。
对策：第三方物流公司可以通过技术手段来规划最佳路线和避开拥堵路段，提前预估交通状况和配送时间，及时通知客户，让其做好相应调整。
与相关部门和平台合作，如交通部门、地图导航应用等，共同解决交通拥堵问题。
3. 货损和交错问题：生鲜货品在配送过程中可能会发生货损和货物交错的情况，导致货品的鲜度和品质降低，客户对物流公司的信任度下降。
对策：第三方物流公司需要加强货物的包装和保护措施，确保货物在整个配送过程中不受损。
可以采用专门的包装材料和技术，如隔绝氧气和湿气的包装材料，避免货品发生变质。
建立完善的货物追踪和交错监管系统，对每一个货物进行准确记录和追踪，及时纠正和处理交错问题。
4. 客户需求不确定性：生鲜货品的需求受季节、节假日等因素影响较大，客户的需求也难以预测。
物流公司需要灵活应对客户需求的变化，确保货物及时配送到位。
对策：第三方物流公司可以通过建立大数据分析系统，对客户的需求进行预测和分析，提前准备货品并调整配送计划。
与客户保持密切的沟通，了解其需求和变化，及时做好相应调整和安排。
第三方物流公司在生鲜货品配送中，需要解决保鲜和冷链问题、交通拥堵和配送时间延误、货损和交错问题、客户需求不确定性等一系列问题。
通过灵活的配送方案、科学的冷链管理、完善的货物追踪系统和与客户的密切合作，可以有效应对这些问题，提高生鲜货品配送的效率和品质。
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策随着生鲜货品市场的不断扩大和消费者对品质的追求，第三方物流公司在生鲜货品配送中面临着一系列的问题和挑战。
生鲜货品的特殊性使得配送过程中需求更严格的温度控制和卫生保障，配送的时效性、安全性、成本控制等方面也备受关注。
在这样的情况下，第三方物流公司需要思考如何在生鲜货品配送中解决问题，并制定相应的对策，以提高配送效率和服务品质，满足市场需求。
生鲜货品配送中存在的问题包括：温度控制不到位、货品损坏、配送时效性差、卫生问题等。
这些问题严重影响了生鲜货品的品质和消费者的满意度，同时也对第三方物流公司的声誉和市场竞争力带来了不利影响。
针对这些问题，第三方物流公司需要制定相应的对策，以改善配送品质和服务水平。
针对温度控制不到位的问题，第三方物流公司可以考虑采用智能温控技术，通过温度传感器和监控系统实时监测货品的温度，保证货品在配送过程中始终处于适宜的温度环境中。
第三方物流公司还需要与供应商和客户合作，制定严格的温度要求和配送标准，确保货品的品质和安全。
在解决货品损坏问题上，第三方物流公司可以考虑优化包装方案，采用耐冲击、耐压、防漏等特性的包装材料，同时结合合理的堆放和装载方式，减少货品在配送过程中的损坏率。
第三方物流公司还可以加强对配送员的培训和监督，提高其货品处理和操作的技能和意识，减少人为因素对货品的损坏。
针对配送时效性差的问题，第三方物流公司可以考虑优化配送路线和调度安排，提高配送效率和准时率。
第三方物流公司还可以采用先进的车辆和设备，提高运输速度和安全性，确保货品能够在最短的时间内到达目的地。
第三方物流公司还可以与客户合作，提前了解他们的配送需求和时间要求，制定相应的配送方案，满足客户的个性化需求。
在解决卫生问题上，第三方物流公司需要建立严格的卫生管理制度和标准，包括车辆和设备的清洁消毒、配送员的个人卫生要求等，确保货品在配送过程中不受污染和交叉感染。
第三方物流公司还需要与供应商和客户共同努力，加强对货品的检验和验收，防止不符合卫生要求的货品进入配送环节。
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策第三方物流公司在生鲜货品配送中面临的问题有很多，其中包括但不限于货品保鲜、物流运力和科技支持的不足以及供应链管理的挑战。
针对这些问题，可以采取一些对策来提高生鲜货品配送的效率和质量。
货品保鲜是生鲜货品配送中关键的问题之一。
生鲜货品的自然特性决定了它们对环境的高要求，如温度、湿度等。
第三方物流公司需要确保物品在运输和储存过程中的保鲜。
这可以通过以下几种方式来实现：1. 温度控制：第三方物流公司需要确保冷链运输和储存设施的合理运行和管理。
他们需要定期检查设备，确保温度和湿度的稳定，以保持货品的新鲜度。
2. 包装创新：通过合适的包装材料和技术来改善产品的保鲜效果。
使用保温袋和保鲜膜来保持货品的温度和湿度，或者使用真空包装来延长货品的保鲜时间。
3. 快速配送：第三方物流公司应该尽量缩短货品的运输时间，尽快将货品从生产地送到销售地。
这可以通过优化路径选择、增加运力和提高服务质量等方式来实现。
1. 建立合作关系：与其他物流公司建立合作关系，共享物流运力。
通过与其他物流公司的合作，第三方物流公司可以更好地利用资源，提高物流运力。
2. 货物整合：将多个销售商的货物整合在一起运输，减少运输次数和货车的运行成本。
这可以提高物流的运营效率，降低成本，同时提高货品的抵达速度。
科技支持的不足也是生鲜货品配送中的一个问题。
生鲜货品的特殊性意味着需要更高水平的技术支持来管理运输和储存过程。
第三方物流公司可以通过以下方法来提高科技支持：1. 物联网技术：利用物联网技术来监控货物的温度、湿度和位置等信息，以确保货物在配送过程中的质量。
2. 数据分析：通过分析数据，了解货物运输和储存过程中可能出现的问题，并及时采取措施解决这些问题。
数据分析还可以帮助第三方物流公司优化物流运营，提高效率。
供应链管理的挑战也是第三方物流公司在生鲜货品配送中面临的一个问题。
供应链管理是一个复杂的过程，需要协调多个环节和利益相关者。
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策第三方物流公司在生鲜货品配送中可能面临以下问题：1. 时效性：生鲜货品的保鲜期有限，需要在规定的时间内完成配送。
但是第三方物流公司可能面临交通拥堵、天气恶劣等不可控因素，导致配送延迟，影响货品的品质和售卖期限。
对策：建立完善的运输计划，提前了解交通状况和天气状况，同时与交通管理部门和气象部门保持密切的合作，及时调整运输路线和时间，确保货品按时到达目的地。
可以采用冷链运输方式，控制货品的温度，保持货品的新鲜度。
2. 操作不当：生鲜货品需要妥善处理，仔细包装，以避免损坏和污染。
但是第三方物流公司可能由于操作不当，导致货品受损、破裂或污染。
对策：提供员工培训，加强对操作流程和规范的培训，确保员工熟悉正确的操作方法。
建立质量监控团队，对物流过程中的操作进行监督和检查，确保货品的完整性和质量。
3. 可追溯性：生鲜货品的安全和质量是消费者关注的重点，需要能够追溯每一批货品的来源和流向。
但是第三方物流公司可能没有建立有效的追溯体系，无法提供准确的信息。
对策：建立完善的追溯系统，对每一批货品进行标识和记录，包括生产厂商、生产日期、运输流向等信息。
使用物联网技术，实现对货品的实时监控和追踪，提高货品的安全性和可追溯性。
4. 温度控制：生鲜货品对温度的要求比较严格，需要保持在一定的温度范围内。
但是第三方物流公司可能由于设备不足或操作不当，导致货品温度波动过大，影响货品的质量和新鲜度。
对策：投资购买高质量的冷链设备，并进行定期的维护和检修，确保设备的正常运行和温度控制的稳定性。
加强员工培训，提高员工对温度控制的重视和操作技能。
5. 客户服务：生鲜货品配送过程中，顾客可能需要及时查询订单状态、调整配送时间等。
但是第三方物流公司可能由于信息系统不完善或服务意识不强，无法及时、准确地提供客户服务。
对策：建立完善的信息系统，实现订单跟踪和查询功能。
培养员工的服务意识，提高员工的客户服务技能。
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策随着社会经济的发展和消费者需求的提升，生鲜货品的配送需求也日益增加。
而在生鲜货品配送中，第三方物流公司扮演着至关重要的角色。
由于生鲜货品的特殊性，第三方物流公司在生鲜货品配送中面临着诸多问题。
本文将围绕这些问题展开讨论，并提出相应的对策。
一、库存管理问题生鲜货品的保质期较短，需要在规定的时间内送达。
第三方物流公司在配送中往往面临库存管理不当的问题，导致货品过期或损坏。
对策是建立高效的库存管理体系，采用先进的仓储设施和技术，确保生鲜货品在存储和配送过程中能够保持新鲜和完好。
二、运输温控问题生鲜货品对运输温度要求较高，若温度不当会导致货品变质。
第三方物流公司在配送中需要配备专业的冷藏车辆，确保货品在运输过程中能够保持适宜的温度。
还需要进行严格的温度监控和记录，确保货品的品质和安全。
三、配送时间窗口问题生鲜货品配送的时间窗口较为严格，需要在规定的时间内送达。
第三方物流公司在配送中往往面临配送延误或者未能按时送达的问题。
对策是合理规划配送路线和时间，采用智能化路线规划和调度系统，提高配送效率和准时率。
四、包装问题生鲜货品的包装需要具备一定的防护和保鲜功能，以确保货品在配送过程中能够保持新鲜和完好。
第三方物流公司需要与生产商合作，统一包装标准，使用符合要求的包装材料和技术，确保生鲜货品在配送过程中能够得到有效的保护。
五、信息追踪问题生鲜货品的配送需要进行及时的信息追踪，并及时更新给消费者和生产商。
第三方物流公司需要建立完善的信息系统和追踪系统，确保货品的配送信息能够得到及时记录和更新，提高配送的可追溯性和透明度。
六、退货处理问题由于生鲜货品的特殊性，消费者在收到货品后可能会出现退货的情况。
第三方物流公司需要建立专门的退货处理机制，确保消费者能够便捷地进行退货，同时确保退货的货品得到及时处理和报废，避免对其他货品的影响。
第三方物流公司在生鲜货品配送中面临诸多问题，需要采取相应的对策来解决。
城市第三终端那点事儿课件
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城市第三终端的市场竞争将日趋激烈，企业需要加强 品牌建设、提升服务质量、拓展销售渠道等方面的工 作，以赢得市场份额和用户信任。
如何抓住城市第三终端的发展机遇
企业应加强市场调研，了解目标市场的需求 和竞争状况，制定针对性的营销策略。
企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美 誉度，树立良好的企业形象。
企业应加强与基层医疗机构、社会药店等合 作伙伴的合作关系，共同开拓市场，实现互
利共赢。
企业应关注政策动态，及时调整经营策略， 以适应市场变化和政策要求。同时，积极参 与行业交流和合作活动，共同推动城市第三 终端市场的健康发展。
城市第三终端市场呈现出多元化、个性化的消费特点，消费者对药品的需求日益多 样化。
城市第三终端存在的问题
城市第三终端市场存在不规范 经营、假冒伪劣药品等问题， 给消费者带来安全隐患。
城市第三终端市场竞争激烈， 价格战、促销战等手段层出不 穷，影响了市场的健康发展。
城市第三终端市场存在信息不 对称、监管不力等问题，导致 市场秩序混乱。
1
城市第三终端是指除医院、药店以外的 药品销售终端，主要包括社区卫生服务 中心、乡镇卫生院、社会药店等。随着 城市化进程的加速和医疗体制改革的深 入，城市第三终端市场呈现出快速增长 的趋势。
2
随着居民健康意识的提高和医疗需求的 增加，社区卫生服务中心和乡镇卫生院 等基层医疗机构的市场份额逐渐扩大。 同时，国家对于基层医疗机构的扶持力 度也不断加大，为城市第三终端的发展 提供了有力保障。
详细描述
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策
第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题及对策随着生鲜电商行业的迅速发展，第三方物流公司在生鲜货品配送中面临着诸多问题。
生鲜货品的特殊性要求配送过程中的温度、湿度、安全等方面都要得到充分的保障，而这些正是第三方物流公司在配送过程中所面临的难题。
本文将针对第三方物流公司在生鲜货品配送中的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、温度控制问题生鲜货品在配送过程中需要保持适宜的温度，以确保产品的新鲜度和品质。
第三方物流公司在配送过程中往往难以有效地控制温度。
特别是在夏季高温时，货品容易受到影响，甚至导致产品腐烂变质。
加之不同地区的气候差异，使得温度控制成为物流公司面临的一大难题。
对策：第三方物流公司需要加强对车辆和仓储设施的设备更新和维护，确保冷链设备的正常运转。
根据不同地区的气候特点，制定相应的配送策略，采取保温、保湿、降温等措施，确保货品在配送过程中能够保持适宜的温度。
二、配送时效问题生鲜货品的保鲜期较短，需要在最短的时间内送达到消费者手中。
第三方物流公司由于配送网点分布不均、线路规划不合理等问题，导致生鲜货品的配送时效往往无法得到保障。
特别是在农村地区，由于交通不便等原因，生鲜货品的配送时效更加难以保证。
对策：第三方物流公司需要优化配送网络，合理规划线路，提高车辆的利用率和运输效率。
利用信息技术手段，实现对配送过程的实时监控和调度，及时发现并解决配送中的问题，确保货品能够在最短的时间内送达消费者手中。
三、安全问题生鲜货品往往比较脆弱，容易受到挤压、碰撞等影响而导致损坏。
而第三方物流公司在搬运、装卸、运输等环节中存在安全隐患，容易引发货品的损坏或丢失问题，影响产品的品质和完整性。
对策：第三方物流公司需要加强对人员的培训和管理，提高员工的专业素养和责任意识，规范操作流程，减少因操作不当而引发的货品损坏或丢失问题。
利用先进的包装材料和技术，提高货品的防护能力，减少货品在运输过程中受到的影响。
四、信息不透明问题消费者对生鲜货品的配送过程通常充满期待，他们想要知道货品的具体位置和配送进度。
第三终端
企业适合第三终端销售的品种是进入这块市场的关键，其中产品的价格对销售情况影响较大，其次是药物疗效，但药品的疗效依然是产品长期立足销售的根本，产品疗效的判断不全是患者的评判更重要的还是第三终端市场的主体人群乡村医生的判断。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
第三终端市场主要组成群体是基层医疗机构，药品主要为常见病、多发病等基层医疗机构能够治疗范围的疾病的药物，根据患者治疗手段的不同又分为两类，一类是相当于中心城市的OTC药物，但由于第三终端的患者用药知识和疾病诊断能力较弱，用药指导还是主要依靠乡村医生，乡村医生的用药水平直接关系到药品的使用情况，用药药品主要是常见病和多发病以及慢性病用药和品牌药以及适合第三终端的品类如解热镇痛类、消化系统类、皮肤用药、外用药、普通的抗生素、中成药、慢性病用药等，患者自主购买的药品对价格要求一定是很低的普药，而在医生指导下用药的药品价格相对可以高一些，价格每天在3～5元以内最受欢迎。另一类是相当于中心城市的处方用药，主要表现患者进入医疗机构所进行的打针输液和住院用药类别，其中抗生素类和一些针剂为主要用药类，患者对这类药品的价格敏感度相对较低，患者心里感受价格合理就行。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
五、投入产出预算和分析：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
投入和产出是判断第三终端市场开拓成效的重要指标。必须进行人员编制规划及人员编制增加所带来的管理成本增加，产品销售政策中的促销费用支出、人员成本、营销管理成本等因素的综合考虑进行合理的投入/产出的规划，确保固定支出的最低销售额的保证。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
去年的第三终端订货推广会的盛行成一度成为大家目光投向第三终端市场最主要的因素，也使许多行业内人士错误的将依托商业渠道举办第三终端推广订货会议形势当成了第三终端营销模式的全部，但好景不长，随着第三终端订货会议效果的降低，大家开始怀疑甚至批判第三终端。认为他是一个看上去很美丽的陷阱。而今年的行业形势，尤其是许多以处方药市场为主的企业所面临的行业危机，不得不让大家再一次高度关注这块市场。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
新时期第三终端市场运作思路
新时期第三终端市场运作思路一、第三终端市场开发思路是什么缘故造成众多药企在第三终端的争夺中纷纷落马呢？究其缘故要紧有以下几个方面：1）终端市场基础薄弱、品牌知名度低有专门多药企往常从未涉足过第三终端，没有市场基础品牌知名度低造成推广工作举步维艰。
2）没有进行产品细分，胡子眉毛一把抓第三终端需要的多为疗效确切、成熟度高的产品，不是所有的药品都适合第三终端，产品定位的错误是失败的要紧缘故。
3）推广手段单一、市场灵活度不高多数企业仅仅依靠终端推广会来促进销售，手段单一灵活度不高造成终端客户形成“不请吃饭就不进货”的适应。
4）人员成本和配送费用高第三终端需要大量的人力物力，开发费用较高，产品没有足够的利润空间就全然无法坚持销售。
5）人员素养参差不齐、执行有偏差基于以上几点，企业运作第三终端要分四步走：第一步：细分产品、理清渠道第三终端所需的产品要紧分为两类，一类是不需要推广或稍做推广就能够销售的流通产品，一类是需要在终端做推广工作才能销售的深销产品。
流通产品由于附加值低，成熟度高，容易上量，需要连续按照以往的操作方法，借助合作商业平台，覆盖终端。
除此之外，我们还要选择部分流通渠道不易上量，但市场价格不透亮、附加值高的深销产品去直截了当面对终端或者终端的直截了当掌控者，直控第三终端。
由于单一厂家可供直控终端的产品数量有限，而直控终端费用又比较高，这就需要我们去代理部分适合第三终端的高附加值品种去补充企业的产品线，例如妇科、儿科、成人感冒、消化系统、呼吸系统及心脑血管用药等。
如此一方面能够降低我们的运作成本，另一方面又能够增加公司和市场人员的收入。
第二步：切割市场、重点运作第三终端市场的开发需要大量的人力、物力、财力，要依照企业的产能、人力资源等情形，选择重点市场重点区域重点运作，能够依照市场具体情形选取重点区域试点启动，前期要优先保证试点市场的货源稳固、政策稳固、人员稳固，资源向重点市场倾斜。
试点成功后再向周边区域或周边省份扩张。
开发药品第三终端的实战技巧
开发药品第三终端的实战技巧1. 简介药品第三终端是指药品销售的最后一环，也就是药品直接销售给最终用户的终端。
药品第三终端的开发与管理是药品销售的重要环节，对于药企的发展和盈利能力具有至关重要的影响。
本文将介绍开发药品第三终端的实战技巧，帮助药企更好地进行销售端的开发，提高药品销售的效率和盈利能力。
2. 调研市场需求在开发药品第三终端之前，首先需要对市场需求进行调研。
了解目标消费者的需求和偏好，掌握市场的主要竞争对手和竞争环境，有助于制定更准确的销售策略和开发计划。
调研市场需求可以通过以下方式进行：- 市场调查：通过问卷调查、市场研究报告等方式获取市场数据和消费者需求信息。
- 竞争对手分析：对主要竞争对手进行 SWOT 分析，了解其优势和劣势，从中汲取经验教训。
- 用户访谈：与目标用户进行面对面的访谈，了解他们的购买决策过程和偏好。
3. 确定销售渠道根据市场需求和竞争环境，确定合适的销售渠道是开发药品第三终端的关键。
常见的销售渠道包括： - 医疗机构：通过与医院、诊所等医疗机构合作，实现药品的销售。
- 零售药店：与传统的零售药店合作，将药品直接销售给最终用户。
- 电子商务平台：通过建立自己的电子商务平台，或与第三方电商平台合作，将药品销售给线上用户。
选择合适的销售渠道要考虑多方面因素，包括销售范围、销售成本、合作伙伴关系等。
4. 建立合作关系与医疗机构、零售药店等合作伙伴建立合作关系是开发药品第三终端的重要步骤。
合作关系的建立需要注意以下几点： - 选择合适的合作伙伴：选择有良好信誉和经验丰富的合作伙伴，确保双方能够互利共赢。
- 协商合作协议：明确双方的权责和利益分配，确保合作关系的顺利进行。
- 建立良好的沟通机制：保持与合作伙伴的及时沟通，及时解决合作中出现的问题。
5. 产品推广与营销开发药品第三终端的成功与否与产品的推广和营销密切相关。
以下是一些常见的产品推广与营销策略： - 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行产品宣传，提高产品的知名度和曝光度。
第三方物流在第三终端市场配送中的应用分析
第三方物流在第三终端市场配送中的应用分析随着新医改的深入，基本药物制度初步建立，基本医疗保障体系不断完善，极大地促进了医药市场第三终端的发展。
但由于第三终端市场覆盖面广、布局分散、结构复杂等特点，使得医药企业在制定第三终端营销策略时遇到了物流配送方面的难题。
可以认为，第三方物流可以缓解第三终端的配送难题，因此，对医药企业与第三方物流之间的合作博弈进行分析，提出了可使第三方物流凭借自身优势缓解第三终端配送难题的均衡模式，建立双赢局面，以促进医药企业与第三方物流的合作及共同发展。
标签：医药企业；第三终端；第三方物流；合作博弈1引言新医改方案实施三年来，医改的工作逐步、分层次地推进；“十二五”期间深化医改实施方案中将进一步健全全民医保体系、巩固和完善基本药物制度和基层运行机制、推进公立医院改革三方面列为下一阶段医改工作的重点。
近日，根据卫生部部长陈竺的介绍，第二版基本药物目录正在等待国务院批准，即将出台；新版基药目录中药品品种将增多，覆盖面将扩大。
同时，他还表示，医改下一步最重要的是建立“医疗改革联合体”，不仅是社区平台，也以三级医院为核心，带着几个二级医院，辐射一片社区和乡镇，实现城乡医疗统筹。
由此可见，国家将继续重视基层医疗卫生体系的建设，这将为医药第三终端市场的发展带来更加广阔的空间。
因此越来越多的医药企业将针对第三终端市场制定相应的营销策略，但我国第三终端发展路径、规模结构、区域布局差异很大。
如何选择建立适合的配送模式，最大限度实现网络覆盖与成本最优的有机结合成为医药企业迫切需要解决的问题。
2第三终端的发展现状及特点第三终端是针对医药行业中的第一终端和第二终端而言的。
城市医院市场是药品市场的第一终端；药店市场则是药品消费的第二终端。
随着新型农村合作医疗的实施和药品“两网”建设工作的开展，除医院药房、药店之外的，包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、乡镇卫生院和民营卫生院、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等称之为第三终端，逐步引起了医药领域的广泛关注。
开拓第三终端医药市场的三大难题及其解决之道
１、 规划好你的产品结构，尽量把一些品种做齐全，另外可以采用以产定销，把GMP车间的厂房的空置产能发挥到最大，２４小时生产，让产能最大化，这样降低所有生产成本，依靠大批量降低原材料采购、生产、管理成本。形成价格竞争力。
２、 设法降低第三终端订货会上的无效投入：比如吃饭、车马费、场地费等，事实上是有方法的，比如说深圳市金活医药有限公司的第三终端订货会议就是做到三点：不定货者不参会；来参会者不请客吃饭，只听取我们的专家讲座；三是不送车马费，只送一本《如何经营一家赚钱药店》，或者《如何经营一家诊所》、《国家卫生产业政策》等。
–促销政策的设定：保证在费用空间内。
–销售费用的核算：各项管理费用、差旅、人员等的核算。
李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，人民大学培训中心讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师，第三终端研究中心副主任，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店的赢利模式、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。发表文章80多篇，为企业作过70多场各种培训。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件: licx6600@
第三：一些医药公司在开定货会时，对终端客户缺乏管理、一位讨好，车马费足哦发，来了定不定货也要吃饭。把本来可以作为定货会奖励的一点费用无效花掉。
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第三终端配送问题解决方案和思路突破来源：不详作者：佚名日期：2009年06月05日访问次数：开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看：一、医药商业，利用邮政网络实现药品配送在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，最为完善与到位的应该算是邮政网络。
邮政作为国家政府的一个机关，可以把任何信件包裹之类，送达中国的每一个山村，那怕是最难到达的穷乡僻壤也能配送到位。
最新资料开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看：一、医药商业，利用邮政网络实现药品配送在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，最为完善与到位的应该算是邮政网络。
邮政作为国家政府的一个机关，可以把任何信件包裹之类，送达中国的每一个山村，那怕是最难到达的穷乡僻壤也能配送到位。
最新资料表明：中国邮政目前已经拥有由4.6万余辆汽车、481节火车邮厢、10架飞机、201个邮件处理中心、5.7万个营业网点组成的邮政运输处理网络，并且形成了全国规模最大的现金到现金的汇兑网络。
2002年8月26日，国家邮政局组建了中邮物流有限责任公司。
现代通讯手段发展后，乡邮员的邮袋快空了，但是邮政作为公民享有的权利，作为政府买单的机关部门，他们的编制和职能仍然保留着。
如何利用邮政的物流网络给第三终端客户配送药品，自然也就成为医药公司考虑的配送渠道之一。
早在80年末期，制药行业的知名企业厦门桂龙医药集团老板王秉岐先生，就尝试过与福建省邮电局洽谈合作让“桂龙咳喘宁”上山下乡，那是一个制药企业老板10几年前对第三终端的冲动和尝试，可惜当时由于政策限制，没能借助这一网络实现产品覆盖农村。
利用邮政物流实现药品配送，需要两个方面的条件：一是药政部门认可，二是邮政物流愿意，三是双方都有利益。
所幸这几个方面的条件都已具备。
2005年5月《黑龙江省人民政府关于进一步加强全省农村药品监督网络和供应网络建设工作的意见》其中的一条中谈到：“要支持药品经营企业与邮政、电力、供销、商服等行业企业，联合开展农村药品供应。
”早在2002年8月8日，云南邮政物流服务有限公司邀请当地15家医药企业的代表在昆明邮电宾馆召开座谈会，洽谈医药企业和邮政物流的合作。
与会代表认为在医药行业的第三方物流目前在我国尚未真正形成，邮政物流具有较为完善的运行体系和配送网络，具有与医药企业合作的基础条件。
昆明福林堂药业公司、昆明积大制药有限公司前段时间与邮政部门有过合作，在此次座谈会上，他们与邮政物流公司签订了合作协议，并拓宽了合作范围。
湖北邮政局根据国家邮政局中邮物流有限公司的规划，制定了详细的配送方案，并就配送的组织、实施、协调和信息反馈等工作进行了部署安排。
为石药集团中诺药业有限公司提供在湖北的药品物流配送服务。
陕西、山东、浙江等地的一些邮政物流公司纷纷与当地药企牵手，开展药品邮购、同城配送等服务项目。
此外中国邮政在物流方面的计划已包括在北京、上海、广州、深圳建立邮政物流的航空货代业务中心；在北京、上海、广州、沈阳、武汉、西安、成都等7个城市构筑全国物流仓储集散中心；建起以北京为中心的华北快速网、以上海为中心的华东快速网和以广州为中心的华南快速网，并通过开办物流专线，逐步建立起以7个一级邮区中心局所在城市为结点的物流骨干运输平台。
同时，中邮物流把医药、化妆品等列为其同城配送的重点业务项目。
我们来看看东北各地的先行者：牡丹江市灵泰药业股份有限公司与牡丹江市邮政局合作。
牡丹江市124万农村人口每年用于购药的消费款近3000万元，这个庞大的消费市场无疑蕴藏着巨大商机。
牡丹江市灵泰药业所属的药品零售企业是国家首批通过GSP认证的企业。
开出14家农村连锁药店，配送由牡丹江市邮政局配送。
灵泰药业充分发挥邮政物流配送体系的特点，对农村药品市场实行三种配送方式：一是连锁门店药品的配送，由乡镇连锁药店提出调货明细单，由公司调拨室调拨，传到公司仓储部门配货。
二是农民订单式药品的配送，由农民到村屯邮政点填写《用药订单》放置在邮政点，乡邮员每天取送一次，将订单送到乡镇连锁药店，药店药品及收据装入包装袋后，由乡邮员送到农民手中，同时将货款取回。
三是绿色通道药品的配送，即对农民急需而乡镇药店暂时无货的药品，由农民填写订单，交乡邮员通过邮路直接传送到药品配送中心，由配送中心负责组织货源，再通过乡邮员直接将药品送到农民手中。
前不久，东宁县一位胰岛素依赖型糖尿病患者，由于家中药品用完，病人情况十治遍东宁县药店、医院没有买到该药品。
灵泰东宁分店得知情况后，当即与配送中心联系，配送中心迅速配货，只用了3小时就将药品送到患者家中，使患者脱离危险。
牡丹江市邮政局拥有邮政网点209处，邮车92辆，乡邮邮路223条，总里程6873公里。
牡丹江市邮政局局长方殿君认为，利用营业网、运输网、投递网三网合一和实物流、资金流、信息流三流合一的优势，积极探索多元化经营是邮政企业创新发展的必由之路；而邮政企业的这些优势正是灵泰药业实行低成本扩张所急需的。
灵泰药业还借助现代电子商务和视频网络系统，每个连锁药店销货款日清日结，当日货款通过邮政储蓄进行结算。
药店药品调货计划单通过所在地邮政支局的传真直接传到灵泰药业药品配送中心调拨室，由调拨室统一调拨，做到了当日需求当日配送。
据刘祥成介绍，灵泰药业准备投资1.2亿元，着手实施与黑龙江省邮政局组建全省现代物流药品配送中心的计划，在哈尔滨建设省级高位仓储库，在齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆分别建设市县级周转库，并利用现代通讯工具和网络，加强零距离药品服务系统的建设。
笔者获悉，吉林玉顺堂药业也已经与当地邮政部门合作，开始了对农村乡村卫生室进行药品配送。
二、利用县级医院作为物流中心实现物流配送目前我国的还有不少地方的乡村药品供应，在配送系统尚未建立前，各地药监与卫生部门，都在充分利用农村县、乡、村三级医疗卫生服务机构，以及现有的计生网点，鼓励以资源优势配合药品集中采购，向其配送药品；同时，支持有实力的药品现代物流企业向农村延伸，积极引导药品连锁经营向农村发展。
一些地方的食品药品监管部门还与卫生部门密切配合，积极探索“两网”建设与新型农村合作医疗试点工作相结合的有效途径，具体的说就是很多地方把乡村卫生室，乡村卫生站，个体诊所纳入县镇乡的卫生院管理系统，通过乡镇卫生院，或者县级医院配给其药品，这就形成了另外一条药品供给线，医药公司只要把药品供给县镇乡医院，这些医院作为乡村卫生室的代购单位，代为配送药品到乡村卫生室等。
医药在城市是在分业经营，在中国的广大农村囿于药师的缺乏等，却暂时根本无法做到分业经营。
因此开拓农村市场，短期内不能忽视这条医疗体系形成的配送物流链条。
三、利用两网定点商业单位形成物流配送模式2003年6月，国家食品药品监督管理局公布了《关于开展加强农村药品监督促进药材药品供应网络建设试点工作的通知》，从北京、江西、陕西、四川成都试点以来，几年来各地药监部门积极推行，到2005年底，全国农村药品监管、供应“两网”建设取得阶段性成果。
目前，全国已有84%的村建立了比较完善的药品监督网，81%的村实现了药品连锁配送。
浙江省龙游县的两网配送新模式具有典型代表意义。
龙游县按区域划分为6个镇15个乡，原药品配送体系为：镇中心卫生院→乡卫生院→村卫生室。
2005年前，该县一直执行由县卫生局下发的关于农村医疗机构药品采购的若干规定，即村卫生室必须从所属区域的乡卫生院采购药品，乡卫生院必须从镇中心卫生院采购药品，镇中心卫生院参加全县药品统一招标采购。
如今建立起以经营企业为主体的连锁配送模式的供应网络体系，县药监部门确定与评选出浙江滋福堂医药有限公司为农村药品的配送主体。
该公司由原来的三级医药站改制而来，是当地规模最大的药品批发企业，旗下还有多家零售药店和平价卖场。
体现了在服务和价格上的优势在两网配送的新模式下，各镇中心卫生院药库与医院脱离，经营场所以及人员、设施委托浙江滋福堂医药有限公司管理，成立浙江滋福堂医药有限公司农村药品供应网络批发网点。
所属区域的农村医疗机构则和该医药公司签订购销合同。
制药企业要开拓农村第三终端市场，就一定要和两网定点的医药公司合作，把自己的产品打入其营销系统。
尤其实现产品向第三终端的物流移动，从而占领第三终端。
四、医药公司自己配送模式面包车、摩托车队配送模式：一些机制灵活的医药公司，为了生存和发展，早已开始从行商变成坐商。
纷纷组建自己的摩托车配送队伍，有些公司还有面包车队伍，几十部至几百部不等，人手一车，集配送和拉订单一起，灵活机动，生意越做越活。
医药生产企业的产品借用这些配送设施，就可以实现覆盖农村的第三终端。
还有一些民营的医药公司，纷纷上山下乡开订货会，或者进行定期的大篷车活动，或者不定期开车下乡进行车销。
就是说制药企业利用当地医药公司的配送车辆实现产品物流。
这些医药公司往往事先企划一系列会议计划，参与的方式有三种：独家赞助参与方式：由制药单独赞助相关费用，联合一家商业公司，通知第三终端的客户来参与，会上只销售自己企业的产品，费用高，但是如果准备充分，产品适销对路，就可以实现较高的销售额。
联合开会：几家制药企业共同出资，联合在一起进行商业单位的订货会议，以降低费用，这种方法的优点是费用少，企业可承受，缺点是由于参与企业多，大家的订货量都要受影响，多家订货，政策和服务水平都有个比较，就要看谁的工作细节更到位了！除了以上正宗的医药物流模式，开拓第三终端，下面是一些笔者与医药生产与经营企业洽谈时的思路，也许能够实施的话，就是一种突破。
五、利用快销品联合配送模式第三终端的药品配送，是迟于和慢于乡村快速消费品配送发展的，因为快速消费品需求量大，配送业务也就有利可图，自然发展也就很快。
但快销品的配送业务肯定也不会完全饱和，利用快销品的配送设施和配送网络，药品就可以实现到第三终端的物流转移。
虽然药品配送有其特殊要求，但食品也是入口之物，卫生及保存条件自然也要求不会太差，利用食品类快速消费品的车辆顺便配送药品，就成为一些医药公司解决配送问题自然而然的选择与考虑。
只是一些特殊的药品比如需要冷藏，易串味的药品需要特殊处理罢了。
六、利用两网定点“中转模式”实现配送一些锐意拓展第三终端的医药公司，成为邮件部门允许的定点配送公司。
他们与当地药监部门联合考察，在药监部门允许下，在县城、乡镇所在地设立农村药品配送中心，以批发企业在乡镇的加盟企业和加盟店为平台，设立农村药品配送点，负责将药品批发企业的药品配送到村级的药店、诊所、卫生室（所）等。
比如梧州市百姓医药有限公司就是这样的配送模式。
他们把一些乡村药店、卫生室需要的药品，送到这些代送点，然后再由乡村医生和药店自己来取。