保险经典话术――常见的十大反对问题

保险经典话术——常见的十大反对问题

1、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！排斥保险的人总会说：

“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。

没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。

关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？2002年“

4.15 ”空难中，在北京购买机票的21名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。

同年的“

5.7 ”空难中只有43%的人购买的航意险。

这与发达国家人均5-7张保单、航意险购买率95%相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。

如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。

随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？2保险是骗人的，我不相信保险。

这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。

确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：

从不规范到规范。

自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。

保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。

3我有足够的钱，不需要买保险。

华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：

我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。

保险法规定：

保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。

这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100万美圆的收入，照样安枕无忧。

所以，有钱更应该买保险4我不需要保险，我单位给我上了社保。

有一个比喻：

在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。

在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。

其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。

而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。

社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。

如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。

而商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！5我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了。

家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。

试问：

两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：

在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满10个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。

但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了105万元。

夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障。

6买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！请问：

世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：

世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？如果真的是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险就行了？7有钱就存银行，要不就搞投资。

很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资虽然有风险，可收益还高呢！不过，不知道您是否想过钱存银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钱生钱，反而还会贬值。

再说投资。

投资哪方面呢？股票？您有把握斗得过大户的操盘手吗？房地产？国家今年多次出台政策打压房地产市场，您还是那么信心十足？做生意？谁能保证肯

定成功？搞其它投资？有稳赚不赔的生意吗？更何况“不把鸡蛋放在一个篮子里”是经过实践检验的唯一真理！8年轻，身体好，没必要买保险，等以后需要时再买。

现在不需要，等需要时再说。

不错，对于一般商品确实可以在需要的时候再考虑买，甚至可以用临时替代品，但保险产品却不能这样做！生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格。

保险公司在保单的设计上，考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的设计上也是逐渐提高的。

所以越年轻，保费的负担就会越轻。

而且人无远虑，必有近忧！风险不会等你做好准备！回避是没有用的。

9我的钱还要先买房子、车子呢！不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是知道吗？商品分两种：

一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的。

您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？10真要得了那么严重的病，就别看了，还买保险干什么？这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。

如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。