创业项目市场分析ppt课件
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知识的关系）；技能；智力；非智力因素；能力； 学习方法；思维方法；品德；习惯态度；创新精神； 团队精神；情商；
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二、市场调查与分析 ❖ 调查前的准备阶段 ❖ 正式调查阶段 ❖ 综合分析资料阶段 ❖ 提出调查报告阶段
8
选择创业项目建议
1.调查前的准备阶段
❖ 明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需 要的调查目标，制定出市场调查的方案。
❖ 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划 的可行性、经费预算、调查时间等等。
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选择创业项目建议
4.提出调查报告阶段
❖ 经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的 写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是， 调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束， 而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确 程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好 基源自文库。
13
市场调查的方法
❖ 统计分析研究法。就是在室内对各种资料进行研究的方 法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研 究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这 种方法，消费资料市场则以现场调查为主。
❖ 现场直接调查法。可分为三种：①询问法，有当面询问、 座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有 到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场 观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看 消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是 否对路、价格是否适中等。
创业项目的选择 市场调查与分析
就业指导中心 携手老师 电话：13086310660
QQ:303326571
1
一、创业项目的选择
❖ 我不会也不能直接给你推荐项 目，而会教你选择和评估项目 的思路。
❖ 希望靠你们自己选择适合自己 的项目！
2
❖ 初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚 了，什么发财机会都给别人占了；
❖ 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观 是小机会。
❖ 在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人 人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的 行业，没有不景气的企业”。
5
选择创业项目建议
3.要有创新或者独特的新意
❖ 对投资在几万或者十几万的项目，一般不主张全新的 项目，因为市场推广的难度非常大，风险非常高。
9
选择创业项目建议
2.正式调查阶段
❖ 市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售 总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点 进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其 核心是寻找市场经营机会。
❖ 竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对 手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况 和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。
❖ 对已经做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会，都恨 自己精力不济、财力有限做不开。
❖ 这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔 细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生 意的机会，所谓“留心处处皆商机。
3
选择创业项目建议
1.拓宽选择项目的渠道
❖ 从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友 和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、 研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪 人获得项目信息。
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几点认识
❖ 提倡高年级创业，不鼓励低年级创业 ❖ 提倡机会型创业，不鼓励生存型创业 ❖ 提倡间接型创业，不鼓励直接型创业 ❖ 普及基础性教育，重点支持创业实践
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创业教育
❖ 政治家解决今天的事情 ❖ 科学家解决明天的事情 ❖ 教育家解决后天的事情 ❖ 一门课程能够教给人什么：知识（注意知识结构与
11
选择创业项目建议
3.综合分析整理资料阶段
❖ 当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人 员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选 取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资 料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种 可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式 展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。
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选择创业项目建议
2.正式调查阶段
❖ 本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、 销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包 装情况、存在的问题及改进情况。
❖ 政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的 实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用 情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产 品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。
❖ 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。 ❖ 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己
的项目中来，走“组合创新”的道路。
6
选择创业项目建议
4.要建立一套项目筛选机制
❖ 要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据 项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行 业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、 需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务 渠道控制能力确定。
14
谢谢！
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国外创业教育情况
❖ 德国：1999年，要使高校成为创业者的熔炉 ❖ 英国：从中学就开设商业课程。2005年要求所有
12-18岁的中学生参加为期两周的商业培训课程。 ❖ 日本：1998年提出从小学开始实施就业和创业教育。 ❖ 美国：表现最优秀的上市公司与高新技术老板有
86%接受过创业教育。1998年一月，开始实施“金 融扫盲2001年计划”，在中学普及金融、投资、理 财、营销、商务等方面的“超前教育”。 ❖ 印度：1996年提出，“自我就业教育”
❖ 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座 得到项目信息。
❖ 从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。 ❖ 我同时在运作一个互联网创业项目，有兴趣的朋友可以加我。
4
选择创业项目建议
2.有正确和先进的项目理念
❖ 选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱 好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。
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二、市场调查与分析 ❖ 调查前的准备阶段 ❖ 正式调查阶段 ❖ 综合分析资料阶段 ❖ 提出调查报告阶段
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选择创业项目建议
1.调查前的准备阶段
❖ 明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需 要的调查目标，制定出市场调查的方案。
❖ 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划 的可行性、经费预算、调查时间等等。
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选择创业项目建议
4.提出调查报告阶段
❖ 经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的 写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是， 调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束， 而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确 程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好 基源自文库。
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市场调查的方法
❖ 统计分析研究法。就是在室内对各种资料进行研究的方 法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研 究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这 种方法，消费资料市场则以现场调查为主。
❖ 现场直接调查法。可分为三种：①询问法，有当面询问、 座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有 到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场 观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看 消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是 否对路、价格是否适中等。
创业项目的选择 市场调查与分析
就业指导中心 携手老师 电话：13086310660
QQ:303326571
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一、创业项目的选择
❖ 我不会也不能直接给你推荐项 目，而会教你选择和评估项目 的思路。
❖ 希望靠你们自己选择适合自己 的项目！
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❖ 初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚 了，什么发财机会都给别人占了；
❖ 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观 是小机会。
❖ 在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人 人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的 行业，没有不景气的企业”。
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选择创业项目建议
3.要有创新或者独特的新意
❖ 对投资在几万或者十几万的项目，一般不主张全新的 项目，因为市场推广的难度非常大，风险非常高。
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选择创业项目建议
2.正式调查阶段
❖ 市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售 总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点 进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其 核心是寻找市场经营机会。
❖ 竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对 手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况 和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。
❖ 对已经做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会，都恨 自己精力不济、财力有限做不开。
❖ 这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔 细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生 意的机会，所谓“留心处处皆商机。
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选择创业项目建议
1.拓宽选择项目的渠道
❖ 从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友 和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、 研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪 人获得项目信息。
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几点认识
❖ 提倡高年级创业，不鼓励低年级创业 ❖ 提倡机会型创业，不鼓励生存型创业 ❖ 提倡间接型创业，不鼓励直接型创业 ❖ 普及基础性教育，重点支持创业实践
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创业教育
❖ 政治家解决今天的事情 ❖ 科学家解决明天的事情 ❖ 教育家解决后天的事情 ❖ 一门课程能够教给人什么：知识（注意知识结构与
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选择创业项目建议
3.综合分析整理资料阶段
❖ 当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人 员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选 取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资 料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种 可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式 展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。
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选择创业项目建议
2.正式调查阶段
❖ 本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、 销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包 装情况、存在的问题及改进情况。
❖ 政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的 实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用 情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产 品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。
❖ 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。 ❖ 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己
的项目中来，走“组合创新”的道路。
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选择创业项目建议
4.要建立一套项目筛选机制
❖ 要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据 项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行 业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、 需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务 渠道控制能力确定。
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谢谢！
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国外创业教育情况
❖ 德国：1999年，要使高校成为创业者的熔炉 ❖ 英国：从中学就开设商业课程。2005年要求所有
12-18岁的中学生参加为期两周的商业培训课程。 ❖ 日本：1998年提出从小学开始实施就业和创业教育。 ❖ 美国：表现最优秀的上市公司与高新技术老板有
86%接受过创业教育。1998年一月，开始实施“金 融扫盲2001年计划”，在中学普及金融、投资、理 财、营销、商务等方面的“超前教育”。 ❖ 印度：1996年提出，“自我就业教育”
❖ 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座 得到项目信息。
❖ 从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。 ❖ 我同时在运作一个互联网创业项目，有兴趣的朋友可以加我。
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选择创业项目建议
2.有正确和先进的项目理念
❖ 选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱 好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。