麦肯锡战略规划方案及流程大全

具体内容 宏观环境分析
议题
信息来源
• 未来五年内中国的经济发展速度 • 中国加入WTO后对集团各种有利
与不利因素的分析(机会与威胁) • 政府在五年内可能改变的政策，以 及改变政策后对集团的影响(机会 与威胁分析) • 五年内可能的技术领域变化以及对 集团的意义(机会与威胁)
• 政府部门的访谈 • 文献检索 • 宏观经济专家访谈
• 附录
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集团
• 远景 • 战略目标 / 财务目标 • 行业/业务组合 • 投资配置 • 巨大的新机遇
一级公司
• 业务组合 • 投资配置 • 相关的增长 • 创造并把握协同效应
运作公司
• 在哪些产品、市场和地理区域中 参与竞争 • 如何竞争 –价值定位 –竞争优势的来源 7 • 相关的增长
集团总体战略规划主要包括发展目标和资源需求
• 集团领导通过对各一级公司战
略规划的严格质询，指导一级 公司的战略发展方向，将精力 集中于最重要的领域
• 集团战略规划部门提供集团高层领导
和一级公司在规划过程中的支持，而 不是规划的批准者 • 战略规划必需以严谨的市场及竞争形 势分析为基础 • 战略规划每年要进行审核及向前滚动 修正，以适应市场变化的需要
原则
• 制定集团整体以及各一级公司
未来三至五年的战略发展目标， 包括在哪些市场及如何进行竞 争，以及Baidu Nhomakorabea化的财务目标及资 源需求预测
• 战略规划是集团发展宏图的体现及细
化，是对将来的展望 • 集团总裁及一级公司负责人“拥有” 各自的战略规划
• 总裁及集团高层领导投入大量时间对
各一级公司提出的战略规划提出严格 的质询，以确保目标的可行性及高度
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举例
具体内 容 集团发展远景
议题
信息来源
• 未来五年内集团的发展目标 • 选定的重点发展行业 • 本集团的竞争能力及方式 • 预计需投入的资源 • 预定达成的财务目标及投资
回报 • 集团未来三年的重要战略举 措概述
• 最高领导层共识 • 汇总以下各章节
(2-7章)的分析重 点
集团战略总结
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举例
各一级公司发展能力
• 内部分析 • 市场访谈/反馈 • 客户访谈 • 内部分析 • 案例分析 • 内部分析 • 投资人访谈
政策影响力分析 资金取得能力
• 对政府行业政策的影响力 • 与当地政府的关系 • 融资来源及期望回报 • 银行关系 • 资金市场趋势
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举例
具体内容 业务组合
议题
信息来源
• 退出哪些行业(原因、退出方式) • 进入哪些新业务/行业(原因、方式)
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企业应通过系统化的规划流程形成足以支持集团 发展战略的具体行动决策
集团战略规划 一级公司经营规划 运作公司运作计划
• 管理层的
发展抱负 /远景 • 集团过去 的业绩表 现 • 外在环境 的变化 集团的业 务组合管 理 定性式经 营计划的 发展 定量式经 营计划的 发展 项目 /新 举措 预算 / 预测
• 预算计划 • 管理层行
事历/行动 方案
需进行的决策 (举例)
• 我们应对目前 •
的业务作出什 么改变？ 集团及各业务 群的战略目标 、财务目标各 是什么？ 我们的发展远 景还合宜吗？
• 我们应著重发展哪些目标客
户群？ • 我们应如何强调(或修改)公 司的价值定位才能创造最大 的客户满意度？ • 改进对目标客户群的服务可 以创造多少效益？需要增加 多少成本？ • 综合上列考量之後，我们所 设的业绩目标是否合适？
行业与竞争分析 (针对集团的主 要现有业务以及 可能的新业务)
• • • • •
五年内行业的发展潜力与速度 行业的竞争情况以及进入/退出壁垒 行业的关键成功因素分析 行业整体的业绩情况(利润率) 行业结构以及价值链分析，考虑整 合机会 • 近期可能的竞争环境变化
• 专业市场调查 • 行业协会 • 行业专家访谈 • 行业内主要竞争者访
• 注重进行必要的对话，而非制作文件
• 以事实为依据的方法 • 通过提出正确的问题来获得有用的观点 • 行为/文化关系重大 • 规划流程带来了学习和经验，“有准备的心态” • 首席执行长(CEO)与高层领导的积极参与
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• 战略规划流程的设计原则 • 战略规划的基本内容 • 战略规划的流程设计 • 兼并收购(M&A)流程概述
• 战略规划流程的设计原则
• 战略规划的基本内容 • 战略规划的流程设计 • 兼并收购(M&A)流程概述 • 附录
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本文件 重点
战略规 划
经营计 划 制定关键业 绩指标
“前100名”经理的 业绩考核
经营目标
公司战略
完成公司经 营预算
签订业绩合 同并根据目 标评估业绩
资本计划
制定资本 预算
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目的
主要内容 1. 集团发展宏图及五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对集 团影响的评估 • 今后五年集团所处的各行业的发展 展望 • 宏观经济和行业发展将对本集团造 成的影响 – 主要发展机会 – 主要威胁 3. 本集团现状分析 • 各一级公司及主要运作公司情况、 业绩及趋势 • 各一级公司及主要运作公司在所处 行业内的地位及优势、弱点 4. 集团未来五年战略目标 • 集团未来五年业务重组 – 放弃哪些产业 – 进入哪些新业务行业 – 各一级公司的发展侧重点 • 主要战略举措 – 关、停、并、转 – 合资、兼并 5. 集团财务目标预测 • 总销售额/总营业收入 • 投资资本回报(ROIC) 6. 主要资源需求预测 • 资本投资 • 人力资源 7. 和前一年战略规划的差异及总结
• 需要实行哪些新举措以确保 •
我们的行动能充分支持所设 定的战略？ 哪些项目和组织应增加(或 减少)预算？
•
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国际最佳典范公司的战略规划都存在一些 共同 特点
• 规划流程带来了挑战 – 必须引入市场观点
• 透明程度高，仅经少量过滤便传达给下二、三层组织 • 那些执行战略的人同时也是制定这些战略的人
谈 • 主要竞争者的年报表 • 国际行业分析 • 文献检索
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举例
具体内容 各一级公司业绩
议题
• 已投入资本及过去五年回报率 • 市场份额(按行业分析) • 获利能力与行业平均利润率之比较 • 技术水平优势/弱点 • 成本水平优势/弱点 • 市场渗透能力与开拓能力(营销网
络、市场定位、客户关系)
信息来 源 • 内部分析 • 行业协会/统计