SAP化工行业创新解决方案

化肥
散装化学品
油漆、涂料 和油墨
精细化工
生物燃料 石油化工 农业保护 塑料行业
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化工行业最佳实践
中文版化工行业最佳实践
在线获取化工行业方案资料
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存货处理: 报废和封冻存货(131) 时间记录(211) 大修管理(886) 返修管理(887) 工作清场管理(888) 散装生产(不使用PI单) (907) 散装生产(带有流程单和 SAP ODA 集成 ) (908) 带仓贮管理的存货生产 (流程行业) (909) 订单生产(流程行业) (910) 含物料数量计算 (MQC) 的多产品活动运行 (911) 有效成分处理(912) 混合 (913) 重新包装(914) 重新贴标签 (915) 储藏罐管理(916) 含质量管理的外部转包(918) 操作维护(929) 预防性维护(930) 工厂维护期间的投资管理 (932) 工程变更管理(934) 转包（内部）(973) 带质量管理的重复制造 (992) 带有联产品和质量管理的流程订单(993) 在产品(WIP)批次(996)
业务场景 Selected Customers
供应链管理
企业资产管理
生产制造
研发
销售和产品管理
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SAP 持续投资化工行业解决方案的研发
化工行业最佳实践 (2011-2012) 化工S&OP销售和运营计划(2011) 化工行业最佳实践 (2008) 生产计划和详细排产PPDS (2008) REACH (2007-2008) 针对行业的组合应用 (2007-2008) 运输管理 (2007-2008) 化工最佳实践(2004–2006) 价格和利润管理(2005) 生产集成和运营智能MII (2005) CIDX 化工行业数据交换业务包 (2004) 排放管理 (2003) 全球贸易服务GTS (2002) 全球标签管理(2001) 批次管理(2001) 采样管理 (2000) 国外贸易(1999) 化工行业最佳实践(1998) 运输管理 (1997) EHS(1996) 流程行业生产计划 PP-PI(1995)

业务蓝图 第一页
业务网络转型 可持续发展 供应链 产品开发 制造 采购 人力资源 财务 信息技术 销售

财务
总分类账(156) 应收账款(157) 应付账款(158) 财务会计期末结算(159) 现金管理(160) 销售成本会计(161) 资产会计(162) 自建资产（资本投资订单） (164) 分部财务报告(166) 一般成本中心计划(175) 为市场和其他日常开支计划的内部订单 (180) 间接费用核算- 实际 (184) 为市场和其他日常开支的内部订单 -- 实际(186) SAP ERP的会计报告 (221) 期间结算活动(224) 并行会计( HGB, +IFRS) (943) 激活凭证拆分(972)
企业预置型 按需随选型 移动应用型
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SAP化工行业市场占有率： 500强中的化工企业
公司数量
70
全球500强企业中80%都是SAP的客户…
SAP 的客户
全球500强企业
60
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SAP 化工最佳实践 场景概览（续二）
可持续发展
EHS管理 产品安全 (935) EHS 管理 危险品管理(936) EHS 管理 工业卫生和安全管理 (937) EHS 管理 废品管理 (938) EHS 管理 业务合规服务(939) REACH: 物质容量跟踪(欧盟内) (940) EHS 管理物质体积跟踪（销售）(944) EHS 管理 激活凭证拆分(960) EHS 管理 基于产品生命周期管理 Web 用户界面的配 方开发(974) EHS 管理 职业健康(975) EHS 管理 物质体积跟踪（采购） (990) EHS 管理 全球标签管理(991) EHS 管理 审计管理(999)

供应链
精益仓库管理(124) 化工行业:交货的库存调拨(134) 化工行业：不交货的库存调拨(135) 化工行业: 实际库存 / 库存盘点和调整 (137) SAP ERP 物流报告 (222) 供需计划(900) 灌装罐式拖车(919) 外向物流(923) 搬运箱处理(927) 供应商管理库存(928)
原材料
半成品
产成品
采购计划
采购到 付款
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SAP 化工最佳实践 场景概览
制造 产品研发
内部订单 R&D - 计划 (177) 内部订单 R&D - 实际 (185)

业务蓝图 第二页
行业的代表
IBU 是SAP在化工行业的代表, 也是 SAP内部为化工客户主张利益的代表. 通过以下来代表: 行业的发展趋势
战略项目
IBU 代表行业客户发起战略项目来提升各种 产品的行业应用以及驱动新资源的价值实现。 通过以下项目来驱动价值: 持续改进项目 新方案合作创新 客户特殊开发项目 合作伙伴参与 客户忠诚度以及客户的维持 区域业务发展
50
40
30
20
10
93%
47%
0
68% 88%
94% 77%
100%
89%
88% 100% 100%
73%
59%
49% 56%
石油天然气
服务供应商
100%
72%
86%
机械制造
航空制造
消费品 / 零售
离散型制造业
流程型制造业
金融服务
服务业ຫໍສະໝຸດ Baidu
NB: Public Sector is not covered by the Global 500 Source: Fortune Magazine, Global 500 2005; SAP Analysis 2006 © 2013 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6
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SAP 持续投资化工行业

解决方案
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SAP化工行业最佳实践
SAP 最佳实践覆盖很多化工细分行业
例如
基础化工
专业化工
例如
化工行业需求的覆盖程度
1990s
1970s
SAP的第一个 客户源于化工行业
2000s
SAP 在化工行业拥有 超过1,500个客户 行业合作伙伴: CISUG (ACC) CEAC
2010s
SAP 在化工行业拥有 超过3，000个客户
1980s
SAP 成为在化工行业 ERP领导厂商
推出 SAP化工行业解 决方案和化工行业最 佳业务实践 行业合作伙伴: VCI PISUG CIDX



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SAP化工行业发展历程
40年，SAP 植根化工行业
SAP化工行业解决方案演进
SAP的第一个ERP 解决方案源于化工 行业 SAP ERP 成为行 业的标准软件 ERP 作为新型业务 应用的基础 商务套件, xApps™, 及 NetWeaver® 的集成扩充了解决 方案的广度 可持续性，移动应 用，内存计算方案 扩展
SAP化工行业创新解决方案
韩烨 Rachel Han (SAP IBU 化工行业 亚太区) 2013年4月11日 成都
SAP中IBU的角色
解决方案管理
IBU的主要职责是确保SAP的解决方案 组合与化工行业需求保持一致. 职责包括: 行业战略 解决方案包 支持开发 行业需求收集 验证和测试 教育资产开发 支持演示 销售培训 客户参与
业务网络转型 可持续发展 供应链 产品开发 制造 采购 人力资源 财务 信息技术 销售
采购
采购报价(128) 消费品采购(129) 没有质量认证的采购(130) 采购合同(133) 退货给供货商(136) 寄售库存的采购和消耗 (139) 批次管理的库存物料采购(901) 仓库管理的库存物料采购(902) 管道物料采购(903) 外部服务采购(904) 采购中的质量管理(905)

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SAP 化工最佳实践 场景概览（续一）
销售、市场和服务
第三方销售处理（带装运通知）(107) 信用管理(108) 销售订单处理：自库存销售(109) 免费送货(110) 退货和投诉(111) 潜在客户销售订单处理(113) 第三方销售处理（不带装运通知）(114) 带有明确订单采购的非库存项目的销售 (115) 借项凭证处理(116) 含客户预付款的销售订单处理(201) 销售: 期末结算操作(203) 贷项凭证处理(204) 样品处理(917) 售前活动(920) 销售订单处理(包括交付证明和分析认证) (921) 带仓储管理的的销售订单处理 (922) 退货和投诉 (包括质量管理和批次召回) (924) 信用管理(包括风险类别) (925) 回扣处理(926) 化工行业的交换销售(797)
公共事业
高科技
汽车
采矿
消费品
纺织
金融
保险
零售
化工
制药
媒体
电信
批发
SAP 在化工行业

40年的行业经验 – SAP的第一家客户是化工企业ICI 超过 3,000 家化工行业客户, 超过 1,000,000 用户

97% 的全球100强化工企业使用SAP 2,800 家全球中型化工企业使用 SAP

业务蓝图
业务网络转型 可持续发展 供应链 产品开发 制造 采购 人力资源 财务 信息技术 销售
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化工行业最佳实践演示
化工行业最佳实践演示
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SAP内部
客户 化工咨询理事会和用户协会 市场 (活动, 出版物,其他）
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目录

SAP化工行业发展历程 SAP化工行业最佳实践 SAP化工行业创新解决方案 SAP化工行业案例介绍
12
SAP 化工行业最佳实践”业务蓝图”
获利能力分析
生产成本 工厂维护
最佳实践情景概述
化工 环境健康安全
供应链计划
质量
质量 交货 (OTI)
质量 运输 (OTI) 开票 (OTI)
订单到开票
客户付款
销售到开票
MRP 和能力计 划
制造
研发
制造
收货 质量 发货
收货 发货 收货 发货
流程明细
产品开发 采购 供应链 制造 质量管理 销售,市场和服务 财务 可持续发展
100% of 全球财富 500 强化工企业使用 SAP
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行业领先的化工客户都在使用SAP来支持其关键业务场景
行业领先的化工客户在ERP之上,还使用了其他组件来支持起关键业务场景