农资连锁

（2）农资连锁经营

连锁经营具有保证质量、降低成本、防止假冒产品、解决市场秩序混乱等优点，近两年不少地方为了改变目前农资经营企业单独、分散、规模小，相互之间缺乏联系的状态，促进行业的发展和管理，提高入世后与国外肥料企业竞争能力，开始尝试农资连锁经营。

山东省供销社从3个方面入手组织农资连锁经营。一是加强省公司中心库及配送中心的建设，选择交通便利、农资销售比较集中的地方建省公司中心库（配送中心），截至目前，在全省已建中心库15处。二是建设一批省公司直营店，也称为样板店，这些店的人财物全部属省公司管理，目前，全省已发展直营店23处，平均日销售额8000元左右，直营店的兴起，既确立了连锁经营模式，又提供了经营管理经验和技术管理人员。三是以供销社原有经营网络为依托，迅速规范、发展加盟店，在供销社不能有效发挥作用的地方，省公司直接发展加盟店，到目前，已发展加盟店110多个。中心库、直营店、加盟店都做到统一标识、统一采购、统一配送、统一价格、统一服务规范，在全省乃至周边地区形成了很大影响。

江苏省供销社建立的“苏农”农资连锁有限公司，在全省有70多家连锁店，其中直营店20多家，加盟店40多家。这些

连锁店，大都是原来农资公司基层销售网点的基础上，通过转制建起来的。各店经营的大宗农资品种，一般由公司从生产厂家集中采购，按需配送；也有一部分是根据当地实际需要自行采购的。这些连锁店大多建在镇上，距离农民还是较远，直接零售的数量有限，大量业务是将农资商品再批发给更基层的销售网点或个体经营者。

尝试农资连锁经营的不仅仅是供销社系统，民营企业也在组建自己的队伍。山东省淄博市常青农业新科技有限公司，是一家主营肥料、农药、种子等农资产品的民营企业。公司规模虽小，但一开始就是朝着连锁经营方向发展的。他们的主要做法是：①发展加盟营销网点。在当地乡、村已发展了59个加盟营销网点，公司经营的农资，通过各销售网点进行分销。目前，各销售网点独立性强，管理经较松散，还没有统一标识，除了依靠常青公司供货外，销售网点也从其他渠道进货。实际上，这些销售网点是常青公司记录在册的稳定户，公司将它们“网络”起来，统一供应部分农资产品。②提供科技服务。公司聘请农科所、农业局的专家给农民讲课，放映科教片，既宣传推广公司经营的新产品、新技术，也提高公司知名度。③建立示范大棚，加强科技示范。将示范棚直接建在村里，通过现场对比，让农户参观、学习，以此带动农户使用公司经营的新良种、新农药、新肥料。④代理农产品购销。公司的销售网点多数设在村里，南昌且是靠近田间地

头的公路边上，有收购农副产品的便利条件。因此，公司也在摸索通过销售网点来收购农副产品，帮助农民反产品销售出去。

农资连锁经营只是刚刚开始，无论是经营规模、运行方式还是内部管理水平都属于探索阶段，与发达国家的连锁经营方式相比还有很大的距离。目前，肥料生产企业和流通部门都认识到连锁经营能够有效地解决市场秩序混乱、防止假冒伪劣、净化市场等问题，同时能够保证化肥的质量、稳定价格、保护农民的利益，是应对入世的有效措施。

实施“农博士”农资连锁经营，构建新型农技推广服务体系，是新形势下农技推广的新出路。重庆市种子公司承担的“农博士”农资连锁经营店，是为了充分发挥公司品牌、品种、人才、网络、技术服务等优势，集农技、农资、农机、农产品等专业技术、信息服务及农用物资配送于一体，它的服务功能和政府现有公益性农技推广的职能是有机的结合，是公益性服务职能的有益补充和完善。

1 建立农资连锁经营的目的意义

实施农资连锁经营的重庆市种子公司，是重庆种业集团的核心企业，是中国“种业50强”企业，是重庆市农业产业化和农业综合开发重点龙头企业，农行AAA 多年企业，是重庆目前唯一获得全国种子经营许可证的育、繁、推一体化的种子企业，并拥有进出口权，通过ISO 9001-2000质量体系认证。目前，公司在全国拥有强大的营销网络，拥有全国领先的科技成果，如Q优系列杂交水稻、杂交玉米、西园系列甘蓝等蔬菜新品种，公司在全国10多个省建有分支机构及农资连锁经营网点，另有三家投资控股或参股公司，即重庆庆丰种业公司、老挝3000农业公司、重庆优粮公司。每年生产、经营各类农作物良种1000多万公斤以及上万吨农药、肥料等配套农资产品，产品辐射全国20多个省、市、自治区及越南、老挝等东南亚国家。

随着我国《种子法》的实施和加入“WTO”，中国种业面临着前所未有的发展机遇和挑战。为了抢占国内国际市场，尽快扩大市场份额，增强企业实力，提高经济效益，让公司向现代化、国际化、股份化发展，我们必须探索新的经营方式。随着科技的发展，种子在农业生产的贡献十分突出，农户对优良品种的需求量更大，品质要求更高，售后服务要求更加强烈。随着种子、农药、化肥等农业生产资料经营全面放开，农资市场发生了很大变化，特别是种子市场目前比较混乱。有的经营者惟利是图，大势经营假冒伪劣种子、农药、肥料等等，让一些农户深受其害，让政府管理难度增加。加之近年来，由于我国农技推广体系的人员分流、供销社改革、农资市场放开、种子管理与经营职能分设等原因，农资经营体系、农技服务体系发生了很大变化，一方面，农户对农资农技的需求在不断增加，市场要求农资服务要进村入户，而另一方面，农资企业在不断分化，小型经销商越来越多，这种小商小贩虽可以满足市场的需要，但不能对农户进行技术指导和服务，难以破解政府关于农技体制改革中的重大难题。

为了充分发挥公司品牌、品种、技术、人才、网络、服务等优势，服务“三农”，建立以种子、农药、肥料为纽带的大型农资连锁经营很有发展前景。

农资连锁经营是一种新的经营方式，它是指经营同类商品、使用统一商号的若干连锁店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许（加盟）连锁、自由连锁等类型。连锁经营具有规模化、网络化、信息化的优势。

我国农资消费市场巨大，竞争激烈。其实，种子、种苗、肥料、农药、农膜、农机具、饲料及添加剂等都适合开展连锁经营。发展连锁经营能够尽快形成规模化的营销网络，有利于企业提高市场竞争力；发展连锁经营能够理清农资物流渠道，规范售后服务，有利于控制农资商品质量；发展连锁经营是促进农资大流通，改造农资营销体制的重要措施。

2 建立农资连锁经营实施内容及作法

2.1 引入连锁经营模式，创建农技综合服务