向管仲学管理

向管子学管理

在诸子百家，我们最不应该忽略但又确实忽视的一个人，就是管子(管仲)。

如果说孔子的最大价值在于文化价值，老子的最大价值在于哲学价值，韩非子的最大价值在于法学价值，孙子的最大价值在于军事价值，那么管子(管仲)的最大价值应该在于管理学价值。

可以这样说，读了《管子》，你会发现那是一部完整的MBA教程。从使命、目标、策略、架构、流程、标准、用人、考核、激励、领导力、执行力等等，几乎目前MBA教程里涉及到的方方面面，管子都进行过深入的思考，并且都做过发人深省的论述。要高度有高度，要细节有细节，要理论有理论，要实践有实践。齐国称霸，与管子的管理实践是分不开的。如果中国能够早一些推崇管子，目前的综合国力可能会远远超过美国，因为美国目前所采用的策略和方法，几乎都是管子在两千七百年前实践过的。

说了这么多管子，那管子究竟是谁呢？

管仲（约前723或前716－前645）名夷吾，谥曰“敬仲”，汉族，中国春秋时期齐国颍上（今安徽颍上）人，史称管子。春秋时期齐国著名的政治家、军事家，周穆王的后代。管仲的言论见于《国语·齐语》，另有《管子》一书传世。

在历史上，鲍叔牙辅佐齐国公子小白，管仲辅佐齐国公子纠。由于公子小白抓住了机会，继位为齐国的国王，称齐恒公。小白的政治对手公子纠死了后，辅臣管仲也被捕了。

后来，鲍叔牙向齐恒公推荐了贤才管仲，管仲得到重用后，没有辜负鲍叔牙与齐恒公的期望，辅佐齐恒公成为一代霸主，九合诸侯，一匡天下。

那么，我就来谈谈管子到底有一些什么样的管理思想与治国方针。

一以人为本

管子在《管子·霸言第二十三》中说道“夫霸王之所始也，以人为

本。本理则国固，本乱则国危。故上明则下敬，政平则人安，士教和则兵胜敌，使能则百事理，亲仁则上不危，任贤则诸侯服。”这说明

了“人”对于一个国家，社会，企业还是其他任何一个机构都是非常重要的。而这里的“人”，不同于孔子所说的“仁”，若是中国还是以孔子的“以仁为本”来作为中国的文化思想的话，那就确实有点危险。而我认为管子的“以人为本”中国的“人”指的是人才，不管是高级知识分子，还是普通技术工人，只要是人才，管子都会予以重用和奖励。“民之能明于农事者，置之黄金一斤，直食八石。民之能蕃育六畜者，置之黄金一斤，直食八石。民之能树艺者，置之黄金一斤，直食八石。民之能树瓜瓠荤菜百果使蕃衮者，置之黄金一斤，直食八石。民之能已民疾病者，置之黄金一斤，直食八石。民之知时：曰‘岁旦阨’，曰‘某谷不登’曰‘某谷丰’者，置之黄金一斤，直食八石。民之通于蚕桑，使蚕不疾病者，皆置之黄金一斤，直食八石。”这一段话就说明了他对人才的重视。当今几家大的企业对人才也是相当的重视。比如说阿里巴巴的老总马云，身边就有无数的人为他服务。不管自己是不是精通这一行，自己身边必须有精通这一行的人，这样的企业，国家才会强大。

二遍知天下

管子在《管子·七法第六》中说道“兵之数，存乎聚财，而财无敌；存乎论工，而工无敌。存乎制器，而器无敌；存乎选士，而士无敌；存乎政教，而政教无敌；存乎服习，而服习无敌；存乎遍知天下，而遍知天下无敌；存乎明于机数，而明于机数无敌。故兵未出境，而无敌者八；是以欲正天下，财不盖天下，不能正天下；财盖天下，而工不盖天下，不能正天下；工盖天下，而器不盖天下，不能正天下；器盖天下，而士不盖天下，不能正天下；士盖天下，而教不盖天下，不能正天下；教盖天下，而习不盖天下，不能正天下；习盖天下，而不遍知天下，不能正天下；遍知天下，而不明于机数，不能正天下；故明于机数者，用兵之势也。”这句话的意思是什么呢，通俗的来讲，就是要建立广大的信息情报机构，做好竞争对手与自己的信息调查，对于一个企业来讲就是要做

好市场调查。

这里举一个例子来说明遍知天下（市场调查）的重要性。史玉柱在二次创业时曾用了三年的时间与药店的服务员，街口老爷爷老太太聊天，内容是最近的保健品大家都喜欢用什么呢，大家过节送礼喜欢送什么呢等等问题。“没有实际调查就没有发言权”（《毛泽东语录》），他是深深将这句话记在脑海中，最后他得出了一个广告——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。他这三年时间的“遍知天下”得出这一个广告，但这一个广告就为他带来了10个亿的销售收入。到后来，他入驻网游世界，更是每天花10多个小时来玩网游，他曾经说“我与3000多个玩家进行深入沟通，充分了解到他们所需要的是什么，所欠缺的是什么。”这正所谓的“故兵未出境，而无敌者八方”。

所以，市场调查对于一个企业是不可或缺的。而“遍知天下”对于一个国家更是不可缺少的。正是如此，美国才有CIA，中国才有……因为只有真真实实的掌握了对方的情报，才能以实击虚，做到不战而胜。不战而屈人之兵，善之善者也。其上伐谋，不可不察也。

三文化教化

管子在《管子·牧民第一》中说“国有四维，一维绝则倾，二维绝则危，三维绝则覆，四维绝则灭。倾可正也，危可安也，覆可起也，灭不可复错也。何谓四维？一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。礼不逾节，义不自进，廉不蔽恶，耻不从枉。故不逾节，则上位安；不自进，则民无巧诈；不蔽恶，则行自全；不从枉，则邪事不生。”所以一个企业，一个国家必须具备“仁义廉耻”，如果这四点没有的话，一个企业，一个国家必定万劫不复。而如果一个团队能做到这几点，领导者就能安心抓经济建设，团队成员会憨厚朴实，大家做事都会自我约束顾全大局，整个团队就心态阳光风气优良。而有了这样的团队，何愁企业不做大，国家不强盛。

再进一步讲，在当今社会，何为企业的“礼义廉耻”呢？

礼：尊重上级意见，认真执行指令，所以礼的教训对执行力有好处；

义：同时互相协助，大家同心同德，所以义的教训对团队建设有好处；

廉：不掩饰过错，勇于批评和自我批评，所以廉的教训对监督检查有好处；

耻：不屈从坏人，自觉远离不良行为，所以耻的教训对员工洁身自爱有好处。

如果一个企业没有自己的一套文化，采用前人的文化，它的威力也是巨大的。

除了我列出的三点，《管子》这本书还有许许多多的用途，它的范围很广，政治、经济、文化、管理、军事等等等等，我就不一一讲述了。总之，管子是我国诸子百家的第一人，值得我们每一个人好好学习。