华为营销策划方案

华为营销策划方案

篇一：华为市场营销策划书

华

为

市

场

营

销

策

划

书

一、华为公司简介·················错误！未定义书签。

二、华为公司的SWOT ················错误！未定义书签。

1、 S分析···················错误！未定义书签。

(1) 业务排名················错误！未定义书签。

(2) 技术实力················错误！未定义书签。

(3) 成本优势················错误！未定义书签。

(4) 优质服务················错误！未定义书签。

(5) 领导优秀················错误！未定义书签。

2、W分析···················错误！未定义书签。

（1）领导个人色彩浓烈···········错误！未定义书签。

（2）财力相对较弱·············错误！未定义书签。

（3）历史影响···············错误！未定义书签。

（4）低调的公关风格············错误！未定义书签。

3、O分析···················错误！未定义书签。

4、T分析···················错误！未定义书签。

（1）同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误！未定义书签。

（2）移动业务资费降低···········错误！未定义书签。

（3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误！未定义书签。（4）国内电信市场的开放··········错误！未定义书签。

三、华为公司的4P与4C分析············错误！未定义书签。

1、产品（Product）和顾客（Consumer）·····错误！未定义书签。

2、价格（Price）和成本（Cost）········错误！未定义书签。

3、渠道（Place）和便利性（Convenience）····错误！未定义书签。

4、促销（Promotion）和沟通（Communication）··错误！未定义书签。

四、提出华为的营销实施方法和步骤·········错误！未定义书签。

1、整合现有产品线 ·············错误！未定义书签。

2、明确营销推广方向··············错误！未定义书签。

3、设立实体体验店···············错误！未定义书签。

4、合理利用不同的推广平台···········错误！未定义书签。

5、合理利用论坛················错误！未定义书签。

6、利用通用帐号系统··············错误！未定义书签。

7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上·····错误！未定义书签。

8、提高知名度·················错误！未定义书签。

五、制定XXX的营销的经费预算···········错误！

未定义书签。

1、华为总公司经费预算·············错误！未定义书签。

2、华为在消费者业务方面经费预算········错误！未定义书签。

3、华为在企业业务方面的经费预算········错误！未定义书签。

4、华为在运营商业务方面经费预算········错误！未定义书签。

5、华为在无线络方面经费预算·········错误！未定义书签。

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一、华为公司简介

二、华为公司的SWOT

1、S分析

核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：

(1)业务排名

美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为XX年

上半年在全球移动络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二 3

季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。

(2) 技术实力

华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。。。。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV 等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至XX年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家。

(3)成本优势

在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就

是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一

(4)优质服务

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对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

(5)领导优秀

华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。XX年他入选《时代周刊》全球建设者与巨子100名排行榜。